什么是领英营销？ 营销人员快速指南

LinkedIn 不仅对求职者或试图招聘新人才的企业有用，它对营销也很有用。 但是什么是 LinkedIn 营销，它可以为您的业务做什么？

LinkedIn营销确实可以推动您的业务增长。 如果您是 B2B 企业主或营销人员，您真的不能忽视 LinkedIn 营销。

您如何成功地进行 LinkedIn 营销？ 在这份综合指南中，我将介绍什么是 LinkedIn 营销、最佳实践、工具等。

基本上，这就像一个速成课程——所有关于 LinkedIn 营销的内容。 所以，把你的笔记本拿出来，我们要谈一些严肃的事情！

什么是领英？

LinkedIn 是全球最大的专业社交网站。 LinkedIn 可用于寻找工作、联系业务联系人以及与其他专业人士建立联系。 LinkedIn 还允许用户在线发布他们的简历和作品集。

什么是领英营销？

LinkedIn 营销是在 LinkedIn 平台上创建内容并与其他用户互动以发展您的业务的过程。

大多数 B2B 企业使用 LinkedIn 营销来建立品牌知名度、产生潜在客户并创造销售机会。 要在 LinkedIn 营销方面取得成功，您需要制作能引起目标受众共鸣的高质量内容。

您还需要在平台上保持活跃，与其他用户互动并建立关系。

稍加努力，您就可以使用 LinkedIn 营销将您的业务提升到一个新的水平。

为什么您应该考虑使用 LinkedIn 进行营销

作为营销人员，您可能想知道 LinkedIn 是否值得您花时间和精力。 毕竟，LinkedIn 不只是求职者和企业联系的地方吗？

实际上，如果使用得当，LinkedIn 可以成为一个非常强大的营销工具。 事实上，LinkedIn 有几个独特的功能，使其成为营销的理想选择。

这是与您所在领域的其他专业人士建立联系以及及时了解您所在行业的新闻和趋势的好方法。 以下是您应该考虑使用 LinkedIn 进行营销的一些原因：

获得更多影响力：您可以接触到大量专业人士。 LinkedIn 在 200 个国家拥有超过 8.5 亿会员。 这是接触世界各地大量人群的好方法。

建立更好的关系： LinkedIn 是建立关系的绝佳平台。 因为它是专业人士的网站，所以它是与潜在客户和客户建立关系的好地方。

将您的信息传达给相关受众： LinkedIn 允许您将营销信息定位到特定的人群，这可以帮助您更有效地传达您的信息。

LinkedIn 允许您根据特定标准（例如职位、公司规模甚至位置）来定位您的广告。 这意味着您可以像激光一样精确地接触目标受众。

省钱： LinkedIn 营销非常划算。 因为 LinkedIn 是一个免费网站，所以它是一种非常经济有效的营销方式。

如果您还没有使用 LinkedIn 进行营销，那么现在是时候开始了。 这是接触大量受众、建立关系和定位营销信息的好方法。

如果您想知道如何利用 LinkedIn 进行营销，请继续阅读。 我们将逐步解释所有细节。

如何使用 LinkedIn 进行商业营销

那么，出于商业目的，LinkedIn 是什么？ 您如何充分利用 LinkedIn 进行商业营销？ 根据您的整体营销目标，您可以通过多种方式使用 LinkedIn 进行营销。 在本节中，让我们以 4 种不同的方式探讨如何使用 LinkedIn 进行商业营销：

1. 创造思想领导力

作为一个以商业为中心的社交网络，LinkedIn 是思想领导力内容的完美平台。 通过分享高质量的文章、博客文章和其他形式的内容，企业可以确立自己在行业中的领导地位。

这不仅有助于在潜在客户中建立信任和信誉，还有助于吸引顶尖人才加入您的公司。 毕竟，谁不想为一家被视为行业思想领袖的公司工作呢？

LinkedIn 还提供了许多功能，使其成为思想领导力内容的理想平台。 例如，LinkedIn Pulse 允许企业直接在网站上发布长篇文章，从而提高他们的知名度和影响力。

它是一个内容发现平台，用户可以在其中查找和分享他们的 LinkedIn 网络中的文章。 通过分享相关且有趣的文章，品牌可以在受众中建立信任和信誉，同时也可以将流量带回他们的网站或博客。

该平台还通知用户其行业中的热门帖子。 由于这些原因，LinkedIn Pulse 对于任何希望扩大其在线业务的企业来说都是一个非常有价值的工具。

此外，LinkedIn 群组为企业提供了一种与志趣相投的人联系并围绕相关主题进行讨论的方式。

小组提供了一个讨论和辩论的论坛，并允许成员分享想法和资源。 它们还可用于宣传活动或产品，并产生潜在客户。

LinkedIn 群组为品牌与客户建立联系并建立忠诚度提供了宝贵的机会。 但是，请务必注意，并非所有 LinkedIn 群组都是平等的。 那里有许多不活跃或垃圾邮件组，因此明智地选择很重要。

总体而言，使用 LinkedIn 进行思想领导是建立品牌声誉并与目标受众建立有意义联系的绝佳方式。

2.网络更有效

品牌应该使用 LinkedIn 来更有效地建立网络的原因有很多。 首先，LinkedIn 提供了大量高技能专业人士的访问权限。 这对于可能没有资源雇用全职员工的小型企业或初创公司尤其有价值。

其次，LinkedIn 允许您将您的网络工作专门针对与您的业务相关的个人或公司。 这可确保您将时间和精力花在建立有可能对您的品牌有益的关系上。

最后，LinkedIn 提供了许多功能和工具，可以帮助您建立和培养与他人的关系。

例如，“背书”功能允许您公开赞扬您网络中的某人。 这是表达您对某人工作的赞赏的好方法，它还有助于加强您与他们的关系。

“消息”功能使您可以轻松地与网络中的人保持联系，即使您没有他们的联系信息。

3.发布职位列表

品牌应该在 LinkedIn 上发布职位列表有几个关键原因。 首先，LinkedIn 是全球最大的专业网络，在 200 多个国家和地区拥有超过 8.5 亿会员。 当您在 LinkedIn 上发布职位列表时，这可以为您的品牌提供大量受众。

其次，LinkedIn 是一种针对被动候选人的非常有效的方法。 这些人没有积极寻找新工作，但如果他们看到自己感兴趣的东西，他们可能会对新机会持开放态度。

通过在 LinkedIn 上发布您的职位列表，您可以接触到这些被动的候选人，并有可能将他们吸引到您的品牌中。

第三，LinkedIn 拥有强大的工具，可让您根据他们的技能、经验和其他因素将您的职位列表定位到特定人群。 这可以确保您的工作列表被合适的人看到，从而增加您找到该工作的完美候选人的机会。

以下是一家公司使用 LinkedIn 发布职位空缺的示例：

4. 使用领英广告

领英广告是接触潜在客户并与他们建立联系的好方法。 LinkedIn 广告允许您通过不同的过滤器来定位您的受众，例如职位、公司规模或位置。

以下是 WeWork 如何使用 LinkedIn 广告吸引更多业务的示例：

您还可以使用 LinkedIn 广告来宣传您的品牌内容并为您的网站增加流量。 以下是品牌应该使用 LinkedIn 广告的一些原因：

• LinkedIn 广告允许您定位最有可能对您的产品或服务感兴趣的特定受众。
• LinkedIn 广告使您能够跟踪潜在客户和转化。 这些数据可以帮助您优化广告活动并提高投资回报率。
• 领英广告为建立品牌知名度和围绕您的行业创造思想领导力提供了机会。

如果您正在寻找一种接触潜在客户并与他们建立联系的方式，LinkedIn Ads 是一个不错的选择。 该平台允许您通过不同的过滤器来定位您的受众并跟踪潜在客户和转化。

此外，LinkedIn 有不同类型的广告格式可供您尝试。 以下是所有这些：

• 赞助帖子
• 赞助的招聘广告列表
• 赞助文字广告
• 赞助消息（发送到用户的 LinkedIn 收件箱）
• 照片轮播广告
• 动态广告

如何设置业务 LinkedIn 页面

到目前为止，您已经知道 LinkedIn 是您的网络武器库中的强大工具。 但是，如果您不确定如何为您的企业设置 LinkedIn 页面怎么办？ 不用担心 - 我们已经为您提供保障。

现在，让我明确一点——为您的公司创建 LinkedIn 页面与创建 LinkedIn 个人资料不同。 LinkedIn 页面和 LinkedIn 个人资料都有不同的用途。

LinkedIn 页面是为公司设计的，而 LinkedIn 个人资料是为个人设计的。 页面为公司提供了一种推广其品牌并与潜在客户建立联系的方式，而个人资料则允许个人展示他们的工作经验和技能。

如果您是企业主，您需要为您的公司创建一个 LinkedIn 页面。 您可以将自己列为公司的所有者/员工，并为自己创建 LinkedIn 个人资料。

以下是为您的企业设置 LinkedIn 页面的分步指南：

第 1 步：使用您的 LinkedIn 个人资料登录。

第 2 步：转到您在个人资料右上角看到的“产品”选项卡。

第 3 步：选择“创建 LinkedIn 页面”选项。

第 4 步：选择您要创建的页面类型。 您将在此处看到三个选项：公司、展示页面和教育机构。

第 5 步：填写所有必需的业务信息。 请记住，您输入的公共 URL 很重要。 搜索引擎将使用此公共 URL 来查找您的页面。

第 6 步：添加您的徽标和标语。

第 7 步：点击“创建页面”。

成功的 LinkedIn 业务页面和营销策略的提示

只需稍加努力，LinkedIn 就可以成为一个非常强大的营销工具。 通过花时间建立强大的个人资料并参与相关对话，您可以建立有价值的关系，这将使您的业务在未来几年受益。

但是如何才能充分利用 LinkedIn 营销呢？ 在本节中，我们将回答这个问题并深入探讨 LinkedIn 营销策略。 让我们开始吧。

1.创建优化的公司页面

利用 LinkedIn 营销的第一步是创建公司页面。 这是您展示您的品牌并讲述您的故事的地方。 您希望确保您的页面得到优化，以便它出现在搜索结果中并为您的网站带来流量。

您可以做很多事情来确保您的 LinkedIn 公司页面尽可能有效。 以下是一些提示：

• 使您的公司信息保持最新和准确
• 确保您的标语准确地解释了您的工作以及您的目标受众是谁。
• 在“关于”部分包含有关您公司的关键信息，例如您的工作、您的使命宣言以及任何相关的奖励或认可。

• 确保您的页面具有视觉吸引力——使用高质量的图像和视频。
• 在整个页面中使用关键字，以便它出现在相关搜索中。
• 鼓励员工和客户与您的页面建立联系。

通过遵循这些提示，您可以确保您的 LinkedIn 公司页面正在为您努力工作并帮助您接触目标受众。

2.使用相关的标签

如果您想知道如何在 LinkedIn 上吸引更多人，您需要开始使用正确的主题标签。 Hashtags 可以帮助您与您所在行业的其他专业人士建立联系，它们还可以帮助您扩大影响范围并发展您的网络。

当谈到主题标签时，LinkedIn 上的内容越少越好。 您想使用相关的、有针对性的主题标签来覆盖您的目标受众。 使用过多的主题标签不仅会看起来像垃圾邮件，还会稀释您的信息并使其效果降低。 坚持在每个帖子中使用一个或两个主题标签。

另一个重要提示是确保您使用的是特定于 LinkedIn 的主题标签。 有很多通用标签在所有社交媒体平台上都使用，但不一定对 LinkedIn 有相同的影响。

进行一些研究并找到特定于 LinkedIn 的主题标签，并将在此平台上覆盖您的目标受众。 您甚至可以针对您的品牌价值和使命发起自己的主题标签活动。

这是一个例子：

最后，不要忘记跟踪您的结果。 标签是衡量 LinkedIn（和任何其他社交媒体平台）上的参与度和影响力的好方法。

密切关注哪些标签表现良好，并相应地调整您的策略。 通过一些尝试和错误，您将能够在 LinkedIn 上找到适合您业务的主题标签的完美组合。

3. 在 LinkedIn 上分享您的外部帖子

如果您希望增加网站的流量，请考虑使用 LinkedIn 的算法来发挥您的优势。 通过在您的 LinkedIn 个人资料中添加指向您的博客或网站的外部链接，您可以提升您的内容并鼓励更多人查看。

只要确保添加能吸引目标受众的有趣且相关的内容，您就会顺利为您的网站带来更多流量。

如果您在网络上发现不是您编写的有趣内容，您也可以分享。 任何吸引观众的高质量内容都是对您的 LinkedIn 页面的重要补充。 请记住，您应该在需要的地方注明原始来源。

通过在 LinkedIn 上分享文章、博客文章、信息图表和其他形式的内容，您可以将您的品牌定位为与您的行业相关的信息的首选来源。

4. 参与相关讨论

LinkedIn 上的讨论为品牌提供了展示其专业知识和思想领导力的机会。

如果做得正确，参与讨论可以帮助品牌与目标受众建立信任和信誉。 此外，LinkedIn 上的讨论还可以帮助品牌产生潜在客户并将流量带回其网站或博客。

加入相关小组是参与有关对您的品牌很重要的主题的对话的好方法。 您还可以通过评论其他成员的帖子和加入讨论来与其他成员互动。

要查找相关组，您只需在搜索栏中输入与您的利基相关的关键字，然后选择“组”选项。 如果您搜索“小型企业”，您将获得以下结果：

通过参与 LinkedIn 上的讨论，您将能够与您所在行业的其他人建立关系，深入了解其他人在谈论什么，并将您的品牌定位为思想领袖。

5.分享优质内容

在为 LinkedIn 创建内容时，请务必牢记该平台的专业语气。 这并不意味着您的内容必须枯燥乏味 - 远非如此！ 相反，专注于创建信息丰富、富有洞察力和有趣的内容，这些内容将与您的目标受众产生共鸣。

如果您不确定从哪里开始，请查看一些在 LinkedIn 上扼杀它的品牌。 查看他们分享的内容类型，以及他们如何与观众互动。 然后，学习这些课程并将它们应用到您自己的内容策略中。

6. 试验内容长度

那么你应该在LinkedIn上发布什么样的内容呢？ 这取决于你的目标。 如果您希望建立思想领导力，展示您的专业知识的更长的帖子是一个不错的选择。

但是，如果您想为您的网站带来潜在客户或吸引流量，那么易于使用并包含号召性用语的较短内容通常会更有效。

无论您要创建什么样的内容，请始终确保它是高质量的并且与您的目标受众相关。 LinkedIn 是一个专业平台，因此您发布的任何内容都应反映这一点。

最后，别忘了把事情搞混！ 就社交媒体而言，多样性是关键，因此请确保您不只是一遍又一遍地发布相同类型的内容。 尝试尝试不同的格式、长度和主题，看看什么最适合您的品牌。

7.创建LinkedIn民意调查以提高参与度

LinkedIn 民意调查是一种快速收集来自同事、朋友甚至客户的信息或反馈的绝佳方式，而无需发送冗长的调查。

如果问题足够有趣，它们也有可能成为病毒式传播，提供有价值的见解并将您的品牌推广给更多的受众。

在 LinkedIn 民意调查中，品牌可以创建几种不同的类型来提高参与度。 例如，品牌可以询问有关行业新闻或时事的问题，因为这会引起人们对帖子的讨论和评论。

此外，询问人们对产品或服务的意见是提高参与度的另一种好方法，因为它表明品牌对其客户的想法感兴趣。

最后，创建有趣且轻松的民意调查也是与追随者互动的好方法，因为它有助于使品牌人性化并使其更具相关性。

8. 宣布重要的里程碑

LinkedIn 是一个强大的平台，用于联系潜在客户并分享您的品牌故事。 作为一家企业，您应该通过定期发布更新、分享相关文章以及与其他用户互动来充分发挥 LinkedIn 的潜力。

确保您的 LinkedIn 存在一流的一种方法是定期宣布重要的里程碑。 这可能包括诸如达到一定数量的追随者、推出新产品或赢得行业奖项之类的事情。

通过在 LinkedIn 上分享这些成就，您不仅可以向潜在客户展示您的成功，还可以建立您作为行业思想领袖的信誉。

此外，它还将让您有机会谈论您的公司文化和价值观。 所以不要害怕吹嘘一点——它可以为您的企业带来巨大的回报！

如果您不确定如何开始，这里有一些提示：

• 挑选出您想分享的最令人印象深刻的成就。
• 为每个人写一个简短而引人入胜的标题。
• 包括照片或视频以及您的更新。
• 确保标记任何相关人员或公司。

一旦您开始在 LinkedIn 上分享您的品牌里程碑，您就可以在平台上建立强大的影响力——并在此过程中吸引更多客户！

9.有一个一致的发布时间表

在社交媒体方面，一致性是关键。 您的观众想知道他们可以依靠您来展示并提供他们喜欢和参与的内容。 这就是为什么发布频率和一致性对于 LinkedIn 上的品牌如此重要。

如果您与您的帖子不一致，您将面临失去追随者的风险，他们将不再关注您的品牌。 另一方面，如果您与您的帖子保持一致，您将建立一个忠实的追随者，他们期待看到您的内容在他们的提要中弹出。

那么你应该多久在LinkedIn上发帖呢？ 这真的取决于你的目标和目的。 如果您希望在 LinkedIn 上产生潜在客户，那么您需要更频繁地发帖，而不是仅仅希望建立品牌知名度。

但是，无论您的目标是什么，定期发帖都是必不可少的。 这可能意味着一天一次，一周几次，甚至一周一次。 关键是要保持一致，以便您的观众知道何时可以期待您的新内容。

10.关注LinkedIn分析

作为一个以商业为中心的社交网络，LinkedIn 是一个强大的营销工具——但前提是你知道如何有效地使用它。 这就是 LinkedIn 分析的用武之地。

通过跟踪您公司的页面表现和参与度，您可以深入了解哪些内容与您的受众产生共鸣，并相应地调整您的策略。

那么，您为什么要为 LinkedIn 分析而烦恼呢？ 以下是三个令人信服的理由：

首先，LinkedIn 分析可以帮助您了解您的受众是谁以及他们对什么感兴趣。这些信息对于定制您的内容策略非常有价值，以确保您创建的材料能够真正引起看到它的人的共鸣。

其次，LinkedIn Analytics 可以向您展示哪些内容表现良好，哪些内容表现平平。 这使您可以实时纠正课程，确保您的 LinkedIn 营销工作尽可能有效。

最后，LinkedIn Analytics 可以帮助您跟踪您的投资回报率 (ROI)。 通过了解您的内容表现如何以及它产生了多少参与度，您可以计算出您的 LinkedIn 营销实际提供了多少价值。

您应该尝试的最佳 LinkedIn 工具

有很多不同的 LinkedIn 营销工具，但哪些是最好的？ 在本节中，我们将介绍一些顶级的 LinkedIn 营销工具，以帮助您充分利用该平台上的营销工作。

1. Dux-汤

Dux-Soup 是一种工具，可让您自动化您的 LinkedIn 推广。 对于任何想要扩大 LinkedIn 营销工作的企业来说，它都是必不可少的工具。

使用 Dux-Soup，您可以自动添加新联系人、发送消息和跟进潜在客户。 这是让您的潜在客户保持领先的好方法，也是在 LinkedIn 上产生潜在客户的非常有效的方法。

2.铅引信

LeadFuze 是 LinkedIn 潜在客户生成工具，可让您查找潜在客户的联系信息。 它还包括许多功能，可以通过公司规模等过滤器更轻松地找到特定潜在客户。

使用此工具，您还可以获得经过验证的信息，例如个人电子邮件地址。总体而言，LeadFuze 是产生潜在客户和发展业务的有效方式。

3.LeadFeeder

LeadFeeder 对于想要寻找新线索的销售人员和营销人员来说是一个很好的工具。 如果您正在寻找一种简单的方法来寻找新的潜在客户，LeadFeeder 绝对值得一试。

使用此销售情报工具，您可以查看访问您网站的公司。 这是寻找新线索的好方法，它可以帮助您跟踪哪些营销活动正在发挥作用。

常见问题

准备好开始使用 LinkedIn 营销了吗？

所以，你有它 - 现在你知道什么是 LinkedIn 营销的答案，以及在开始使用它时要记住的关键事项。 请记住，在连接方面，质量胜过数量，并确保发布对您的目标市场真正有用和有趣的内容。

只需花费一点时间和精力，您就可以在 LinkedIn 上建立强大的影响力，从而帮助您实现业务目标。

我希望这份 LinkedIn 营销指南有助于您入门。 如果您有任何其他提示或问题，请随时在下面发表评论。 谢谢阅读！