ما هو LinkedIn Marketing؟ دليل سريع للمسوقين

LinkedIn ليس مفيدًا فقط للباحثين عن عمل أو الشركات التي تحاول توظيف مواهب جديدة ، بل إنها أيضًا رائعة للتسويق. ولكن ما هو التسويق عبر LinkedIn وما الذي يمكن أن يفعله لعملك؟

يمكن للتسويق على LinkedIn حقًا دفع نمو عملك. وإذا كنت مالكًا أو مسوقًا لأعمال B2B ، فلا يمكنك حقًا تجاهل التسويق عبر LinkedIn.

كيف يمكنك تسويق LinkedIn بنجاح؟ في هذا الدليل الشامل ، سأغطي ماهية التسويق عبر LinkedIn وأفضل الممارسات والأدوات والمزيد.

في الأساس ، يشبه الأمر دورة مكثفة - كل شيء عن التسويق على LinkedIn. لذا ، أخرج دفاتر ملاحظاتك ، سنتحدث عن بعض الأعمال الجادة!

ما هو لينكد إن؟

LinkedIn هو أكبر موقع شبكي احترافي في العالم. يمكن استخدام LinkedIn للعثور على وظائف والتواصل مع جهات الاتصال التجارية والتواصل مع محترفين آخرين. يتيح LinkedIn أيضًا للمستخدمين نشر سيرتهم الذاتية ومحفظة أعمالهم عبر الإنترنت.

ما هو LinkedIn Marketing؟

التسويق عبر LinkedIn هو عملية إنشاء محتوى والتفاعل مع مستخدمين آخرين على منصة LinkedIn لتنمية أعمالك.

تستخدم معظم شركات B2B التسويق عبر LinkedIn لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين وخلق فرص المبيعات. لتكون ناجحًا في التسويق عبر LinkedIn ، تحتاج إلى إنتاج محتوى عالي الجودة يكون له صدى لدى جمهورك المستهدف.

تحتاج أيضًا إلى أن تكون نشطًا على النظام الأساسي ، والتفاعل مع المستخدمين الآخرين وبناء العلاقات.

بقليل من الجهد ، يمكنك استخدام التسويق عبر LinkedIn لنقل عملك إلى المستوى التالي.

لماذا يجب أن تفكر في استخدام LinkedIn للتسويق

بصفتك مسوقًا ، قد تتساءل عما إذا كان موقع LinkedIn يستحق وقتك وجهدك. بعد كل شيء ، أليس LinkedIn مجرد مكان للباحثين عن عمل والشركات للتواصل؟

في الواقع ، يمكن أن يكون LinkedIn أداة تسويق قوية بشكل لا يصدق - إذا تم استخدامه بشكل صحيح. في الواقع ، يتمتع موقع LinkedIn بالعديد من الميزات الفريدة التي تجعله مثاليًا للتسويق.

إنها طريقة رائعة للتواصل مع محترفين آخرين في مجالك ، بالإضافة إلى مواكبة آخر الأخبار والاتجاهات في مجال عملك. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في استخدام LinkedIn للتسويق:

احصل على المزيد من الوصول: يمكنك الوصول إلى جمهور كبير من المحترفين. ينكدين لديه أكثر من 850 مليون عضو في 200 دولة. إنها طريقة رائعة للوصول إلى عدد كبير من الأشخاص حول العالم.

بناء علاقات أفضل: يعد LinkedIn منصة رائعة لبناء العلاقات. نظرًا لأنه موقع للمحترفين ، فهو مكان رائع لبناء علاقات مع العملاء والعملاء المحتملين.

احصل على رسالتك عبر الجماهير ذات الصلة: يسمح لك LinkedIn بتوجيه رسائلك التسويقية إلى مجموعات محددة من الأشخاص ، مما يساعدك في توصيل رسالتك بشكل أكثر فعالية.

يسمح لك LinkedIn باستهداف إعلاناتك وفقًا لمعايير محددة ، مثل المسمى الوظيفي أو حجم الشركة أو حتى الموقع. هذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف بدقة تشبه الليزر.

توفير المال: يمكن أن يكون التسويق عبر LinkedIn فعالاً من حيث التكلفة. نظرًا لأن LinkedIn موقع مجاني ، فهي طريقة فعالة من حيث التكلفة لتسويق عملك.

إذا لم تكن تستخدم LinkedIn بالفعل للتسويق ، فقد حان الوقت للبدء. إنها طريقة رائعة للوصول إلى جمهور كبير وبناء العلاقات واستهداف رسائلك التسويقية.

وإذا كنت تتساءل عن كيفية الاستفادة من LinkedIn للتسويق ، فاستمر في القراءة. سنشرح كل التفاصيل خطوة بخطوة.

كيفية استخدام LinkedIn لتسويق الأعمال

إذن ما هو LinkedIn لأغراض العمل؟ كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn لتسويق الأعمال؟ اعتمادًا على أهدافك التسويقية الإجمالية ، يمكنك استخدام LinkedIn للتسويق بعدة طرق. في هذا القسم ، دعنا نستكشف كيفية استخدام LinkedIn لتسويق الأعمال بأربع طرق مختلفة:

1. إنشاء قيادة فكرية

كشبكة اجتماعية تركز على الأعمال التجارية ، تعد LinkedIn المنصة المثالية لمحتوى القيادة الفكرية. من خلال مشاركة مقالات عالية الجودة ومنشورات المدونات وأشكال أخرى من المحتوى ، يمكن للشركات أن تؤسس نفسها كرائدة في صناعاتها.

لا يساعد هذا في بناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين فحسب ، بل يساعد أيضًا في جذب أفضل المواهب إلى شركتك. بعد كل شيء ، من الذي لا يريد العمل في شركة تعتبر رائدة في مجال الفكر في صناعتها؟

يقدم LinkedIn أيضًا عددًا من الميزات التي تجعله منصة مثالية لمحتوى القيادة الفكرية. على سبيل المثال ، يسمح LinkedIn Pulse للشركات بنشر مقالات طويلة مباشرة على الموقع ، مما يمنحها رؤية أكبر ونطاق وصول أكبر.

إنها منصة اكتشاف المحتوى حيث يمكن للمستخدمين العثور على المقالات ومشاركتها داخل شبكة LinkedIn الخاصة بهم. من خلال مشاركة المقالات ذات الصلة والمثيرة للاهتمام ، يمكن للعلامات التجارية بناء الثقة والمصداقية مع جمهورها ، مع زيادة حركة المرور مرة أخرى إلى موقع الويب أو المدونة.

تقوم هذه المنصة أيضًا بإعلام المستخدمين بالمشاركات الشائعة في صناعتهم. لهذه الأسباب ، يمكن أن يكون LinkedIn Pulse أداة قيمة للغاية لأي شركة تتطلع إلى زيادة تواجدها عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، توفر مجموعات LinkedIn للشركات طريقة للتواصل مع الأفراد ذوي التفكير المماثل والمشاركة في المناقشات حول الموضوعات ذات الصلة.

توفر المجموعات منتدى للنقاش والنقاش ، وتسمح للأعضاء بمشاركة الأفكار والموارد. يمكن استخدامها أيضًا للترويج للأحداث أو المنتجات ، ولإنشاء عملاء متوقعين.

تقدم مجموعات LinkedIn فرصة لا تقدر بثمن للعلامات التجارية للتواصل مع عملائها وخلق الولاء. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أنه ليست كل مجموعات LinkedIn متساوية. هناك العديد من المجموعات غير النشطة أو غير المرغوب فيها ، لذا من المهم الاختيار بحكمة.

بشكل عام ، يعد استخدام LinkedIn للقيادة الفكرية طريقة ممتازة لبناء سمعة علامتك التجارية وإنشاء اتصالات ذات مغزى مع جمهورك المستهدف.

2. شبكة أكثر فعالية

هناك العديد من الأسباب التي تجعل العلامات التجارية تستخدم LinkedIn للتواصل بشكل أكثر فاعلية. أولاً ، يوفر LinkedIn الوصول إلى مجموعة كبيرة من المهنيين ذوي المهارات العالية. هذا مهم بشكل خاص للشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة التي قد لا تملك الموارد لتوظيف موظفين بدوام كامل.

ثانيًا ، يسمح لك LinkedIn بتوجيه جهودك في مجال الشبكات على وجه التحديد نحو الأفراد أو الشركات ذات الصلة بعملك. هذا يضمن أنك تقضي وقتك وطاقتك في بناء علاقات من المحتمل أن تكون مفيدة لعلامتك التجارية.

أخيرًا ، يقدم LinkedIn عددًا من الميزات والأدوات التي يمكن أن تساعدك على بناء العلاقات مع الآخرين وتعزيزها.

على سبيل المثال ، تسمح لك ميزة "المصادقات" بمدح شخص ما في شبكتك بشكل عام. هذه طريقة رائعة لإظهار تقديرك لعمل شخص ما ، كما أنها تساعد على تقوية علاقتك معهم.

تتيح لك ميزة "المراسلة" البقاء على اتصال بسهولة مع الأشخاص في شبكتك ، حتى إذا لم يكن لديك معلومات الاتصال الخاصة بهم.

3. بعد قوائم الوظائف

هناك بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل العلامات التجارية تنشر قوائم وظائفها على LinkedIn. أولاً ، LinkedIn هي أكبر شبكة احترافية في العالم تضم أكثر من 850 مليون عضو في أكثر من 200 دولة ومنطقة. يمنح هذا علامتك التجارية جمهورًا هائلاً للوصول إليه عند نشر قائمة الوظائف على LinkedIn.

ثانيًا ، يعد LinkedIn طريقة فعالة للغاية لاستهداف المرشحين السلبيين. هؤلاء هم الأشخاص الذين لا يبحثون بنشاط عن وظيفة جديدة ولكن قد يكونون منفتحين على فرص جديدة إذا رأوا شيئًا يثير اهتمامهم.

من خلال نشر قائمة الوظائف الخاصة بك على LinkedIn ، يمكنك الوصول إلى هؤلاء المرشحين السلبيين وربما جذبهم إلى علامتك التجارية.

ثالثًا ، لدى LinkedIn أدوات قوية تسمح لك بتوجيه قائمة الوظائف الخاصة بك إلى مجموعات محددة من الأشخاص بناءً على مهاراتهم وخبراتهم وعوامل أخرى. يضمن ذلك أن يتم عرض قائمة الوظائف الخاصة بك من قبل الأشخاص المناسبين ، مما يزيد من فرصك في العثور على المرشح المثالي للوظيفة.

فيما يلي مثال على شركة تستخدم LinkedIn للإعلان عن وظائف شاغرة:

4. استخدم إعلانات LinkedIn

يمكن أن تكون إعلانات LinkedIn طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين وإنشاء اتصال معهم. تتيح لك إعلانات LinkedIn استهداف جمهورك من خلال عوامل تصفية مختلفة مثل المسمى الوظيفي أو حجم الشركة أو الموقع.

فيما يلي مثال على كيفية استخدام WeWork لإعلانات LinkedIn لجذب المزيد من الأعمال:

يمكنك أيضًا استخدام إعلانات LinkedIn للترويج لمحتوى علامتك التجارية وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل العلامات التجارية تستخدم إعلانات LinkedIn:

• تسمح لك إعلانات LinkedIn باستهداف جمهور معين من المرجح أن يكون مهتمًا بمنتجك أو خدمتك.
• تمنحك إعلانات LinkedIn القدرة على تتبع العملاء المحتملين والتحويلات. يمكن أن تساعدك هذه البيانات في تحسين حملاتك الإعلانية وتحسين عائد الاستثمار.
• توفر إعلانات LinkedIn فرصة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وخلق قيادة فكرية حول مجال عملك.

إذا كنت تبحث عن طريقة للوصول إلى العملاء المحتملين وإنشاء اتصال معهم ، فإن إعلانات LinkedIn تعد خيارًا رائعًا. تتيح لك المنصة استهداف جمهورك من خلال عوامل تصفية مختلفة وتتبع العملاء المتوقعين والتحويلات.

بالإضافة إلى ذلك ، لدى LinkedIn أنواع مختلفة من أشكال الإعلانات التي يمكنك تجربتها. هنا كل منهم:

• المشاركات الدعائية
• قوائم إعلانات الوظائف المدعومة
• إعلانات نصية دعائية
• الرسائل الدعائية (إلى صندوق بريد LinkedIn الخاص بالمستخدم)
• إعلانات دائرية للصور
• الإعلانات الديناميكية

كيفية إعداد صفحة الأعمال على LinkedIn

الآن ، أنت تعلم بالفعل أن LinkedIn أداة قوية في ترسانة الشبكات الخاصة بك. ولكن ماذا لو لم تكن متأكدًا من كيفية إعداد صفحة LinkedIn لعملك؟ لا تقلق - لقد قمنا بتغطيتك.

الآن ، دعني أكون واضحًا - إنشاء صفحة LinkedIn لشركتك لا يماثل إنشاء ملف تعريف LinkedIn. تخدم كل من صفحات LinkedIn وملفات LinkedIn الشخصية أغراضًا مختلفة.

تم تصميم صفحات LinkedIn للشركات ، بينما تم تصميم ملفات تعريف LinkedIn للأفراد. تمنح الصفحات الشركات طريقة للترويج لعلامتها التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين ، بينما تتيح الملفات الشخصية للأفراد عرض خبراتهم ومهاراتهم في العمل.

إذا كنت صاحب عمل ، فستحتاج إلى إنشاء صفحة LinkedIn لشركتك. يمكنك إدراج نفسك كمالك / موظف في الشركة وإنشاء ملف تعريف LinkedIn لنفسك.

إليك دليل تفصيلي خطوة بخطوة لإعداد صفحتك على LinkedIn لعملك:

الخطوة 1: قم بتسجيل الدخول باستخدام ملف تعريف LinkedIn الخاص بك.

الخطوة 2: انتقل إلى علامة التبويب "المنتجات" التي تراها في الزاوية اليمنى العليا من ملف التعريف الخاص بك.

الخطوة 3: حدد خيار "إنشاء صفحة على LinkedIn".

الخطوة 4: اختر نوع الصفحة التي تريد إنشاءها. سترى ثلاثة خيارات هنا: الشركة وصفحة العرض والمؤسسة التعليمية.

الخطوة 5: املأ جميع معلومات العمل المطلوبة. ضع في اعتبارك أن عنوان URL العام الذي تدخله سيكون مهمًا. ستستخدم محركات البحث عنوان URL العام هذا للبحث عن صفحتك.

الخطوة 6: أضف شعارك وشعارك.

الخطوة 7: انقر فوق "إنشاء صفحة".

نصائح لصفحة أعمال LinkedIn واستراتيجية تسويق ناجحة

مع القليل من الجهد ، يمكن أن يكون LinkedIn أداة تسويق قوية للغاية. من خلال قضاء الوقت في إنشاء ملف تعريف قوي والمشاركة في المحادثات ذات الصلة ، يمكنك بناء علاقات قيمة ستفيد عملك لسنوات قادمة.

ولكن كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من تسويق LinkedIn؟ في هذا القسم ، سنجيب عن هذا السؤال ونتعمق أكثر في استراتيجيات التسويق على LinkedIn. هيا بنا نبدأ.

1. قم بإنشاء صفحة شركة محسّنة

تتمثل الخطوة الأولى للاستفادة من تسويق LinkedIn في إنشاء صفحة شركة. هذا هو المكان الذي تعرض فيه علامتك التجارية وتحكي قصتك. تريد التأكد من تحسين صفحتك بحيث تظهر في نتائج البحث وتزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

هناك عدد من الأشياء التي يمكنك القيام بها للتأكد من أن صفحة شركتك على LinkedIn فعالة قدر الإمكان. هنا بعض النصائح:

• حافظ على معلومات شركتك محدثة ودقيقة
• تأكد من أن الشعار الخاص بك يشرح بدقة ما تفعله ومن هو جمهورك المستهدف.
• قم بتضمين المعلومات الأساسية حول شركتك في قسم "حول" ، مثل ما تفعله ، وبيان مهمتك ، وأي جوائز أو تقدير ذي صلة.

• تأكد من أن صفحتك جذابة من الناحية المرئية - استخدم صورًا ومقاطع فيديو عالية الجودة.
• استخدم الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء صفحتك بحيث تظهر في عمليات البحث ذات الصلة.
• شجع الموظفين والعملاء على التواصل مع صفحتك.

باتباع هذه النصائح ، يمكنك التأكد من أن صفحة شركتك على LinkedIn تعمل بجد من أجلك وتساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف.

2. استخدم علامات التصنيف ذات الصلة

إذا كنت قد تساءلت يومًا عن كيفية الوصول إلى المزيد من الأشخاص على LinkedIn ، فأنت بحاجة إلى البدء في استخدام علامات التصنيف الصحيحة. تساعدك Hashtags على التواصل مع محترفين آخرين في مجالك ، ويمكنهم أيضًا مساعدتك في توسيع نطاق وصولك وتنمية شبكتك.

عندما يتعلق الأمر بعلامات التصنيف ، فإن القليل هو الأكثر على LinkedIn. تريد استخدام علامات التصنيف ذات الصلة والمستهدفة التي ستصل إلى جمهورك المستهدف. لن يؤدي استخدام الكثير من علامات التصنيف إلى ظهور رسائل غير مرغوب فيها فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى إضعاف رسالتك وجعلها أقل فاعلية. التزم باستخدام علامة تصنيف واحدة أو اثنتين لكل منشور.

نصيحة أخرى مهمة هي التأكد من أنك تستخدم علامات التصنيف الخاصة بـ LinkedIn. هناك الكثير من علامات التصنيف العامة التي يتم استخدامها عبر جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي ولكن ليس بالضرورة أن يكون لها نفس التأثير على LinkedIn.

قم ببعض البحث وابحث عن علامات التصنيف الخاصة بـ LinkedIn وستصل إلى جمهورك المستهدف على هذه المنصة. يمكنك حتى بدء حملة الهاشتاج الخاصة بك والتي تخص قيم علامتك التجارية ورسالتها.

هنا مثال:

وأخيرًا ، لا تنسَ تتبع نتائجك. Hashtags هي طريقة رائعة لقياس المشاركة والوصول إلى LinkedIn (وأي منصة وسائط اجتماعية أخرى).

راقب علامات التصنيف التي تعمل بشكل جيد وقم بتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك. مع القليل من التجربة والخطأ ، ستتمكن من العثور على مزيج مثالي من علامات التصنيف لعملك على LinkedIn.

3. شارك مشاركاتك الخارجية على LinkedIn

إذا كنت تتطلع إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، ففكر في استخدام خوارزمية LinkedIn لصالحك. من خلال إضافة روابط خارجية إلى مدونتك أو موقعك على الويب في ملفك الشخصي على LinkedIn ، يمكنك تعزيز المحتوى الخاص بك وتشجيع المزيد من الأشخاص على التحقق منه.

فقط تأكد من إضافة محتوى مثير للاهتمام وذات صلة يجذب جمهورك المستهدف ، وستكون في طريقك لجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك.

إذا صادفت شيئًا مثيرًا للاهتمام من الويب ولم تكتبه ، فيمكنك مشاركته أيضًا. يعد أي محتوى عالي الجودة يجذب جمهورك إضافة رائعة إلى صفحتك على LinkedIn. فقط ضع في اعتبارك أنه يجب عليك منح الائتمان للمصدر الأصلي عند الحاجة.

من خلال مشاركة المقالات ومنشورات المدونات والرسوم البيانية وأشكال أخرى من المحتوى على LinkedIn ، يمكنك وضع علامتك التجارية كمصدر انتقال للمعلومات المتعلقة بصناعتك.

4. المشاركة في المناقشات ذات الصلة

توفر المناقشات على LinkedIn فرصة للعلامات التجارية لعرض خبرتها وقيادتها الفكرية.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تساعد المشاركة في المناقشات العلامات التجارية على بناء الثقة والمصداقية مع جمهورها المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد المناقشات على LinkedIn أيضًا العلامات التجارية في إنشاء عملاء متوقعين وإعادة حركة المرور إلى موقع الويب أو المدونة الخاصة بهم.

يعد الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة طريقة رائعة للمشاركة في محادثات حول الموضوعات المهمة لعلامتك التجارية. يمكنك أيضًا التفاعل مع أعضاء آخرين من خلال التعليق على منشوراتهم والانضمام إلى المناقشات.

للعثور على المجموعات ذات الصلة ، يمكنك ببساطة كتابة كلمة رئيسية مرتبطة بمكانتك في شريط البحث وتحديد خيار "المجموعات". إذا كنت تبحث عن "شركات صغيرة" ، فإليك النتائج التي ستحصل عليها:

من خلال المشاركة في المناقشات على LinkedIn ، ستتمكن من بناء علاقات مع الآخرين في مجال عملك ، واكتساب رؤى حول ما يتحدث عنه الآخرون ، ووضع علامتك التجارية كقائد فكري.

5. مشاركة محتوى عالي الجودة

عند إنشاء محتوى لـ LinkedIn ، من المهم أن تضع في اعتبارك الأسلوب الاحترافي للمنصة. هذا لا يعني أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون مملاً أو مملًا - بعيدًا عن ذلك! بدلاً من ذلك ، ركز على إنشاء محتوى إعلامي وثاقب ومثير للاهتمام سيكون له صدى لدى جمهورك المستهدف.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فقم بإلقاء نظرة على بعض العلامات التجارية التي تقتلها على LinkedIn. تعرف على أنواع المحتوى الذي يشاركونه وكيف يتفاعلون مع جمهورهم. بعد ذلك ، خذ هذه الدروس وقم بتطبيقها على استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

6. تجربة طول المحتوى

إذن ما نوع المحتوى الذي يجب أن تنشره على LinkedIn؟ هذا يعتمد على أهدافك. إذا كنت تتطلع إلى بناء قيادة فكرية ، فإن المنشورات الطويلة التي تعرض خبرتك تعد خيارًا رائعًا.

ولكن إذا كنت تحاول إنشاء عملاء محتملين أو زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن المحتوى الأقصر الذي يسهل استهلاكه ويتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يكون عادةً أكثر فاعلية.

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تقوم بإنشائه ، تأكد دائمًا من أنه عالي الجودة وملائم لجمهورك المستهدف. LinkedIn عبارة عن منصة احترافية ، لذا فإن أي شيء تنشره يجب أن يعكس ذلك.

وأخيرًا ، لا تنسَ خلط الأشياء! التنوع هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، لذا تأكد من أنك لا تنشر نفس النوع من المحتوى مرارًا وتكرارًا. جرّب تجربة تنسيقات وأطوال وموضوعات مختلفة لمعرفة ما يناسب علامتك التجارية بشكل أفضل.

7. إنشاء استطلاعات الرأي على LinkedIn لتعزيز المشاركة

تعد استطلاعات الرأي على LinkedIn طريقة ممتازة لجمع المعلومات أو التعليقات بسرعة من الزملاء أو الأصدقاء أو حتى العملاء دون الحاجة إلى إرسال استطلاعات طويلة.

لديهم أيضًا إمكانية الانتشار السريع إذا كان السؤال مثيرًا للاهتمام بدرجة كافية ، مما يوفر رؤى قيمة بالإضافة إلى الترويج لعلامتك التجارية لجمهور أكبر.

عندما يتعلق الأمر باستطلاعات الرأي على LinkedIn ، هناك عدد قليل من الأنواع المختلفة التي يمكن للعلامات التجارية إنشاؤها من أجل تعزيز المشاركة. على سبيل المثال ، يمكن للعلامات التجارية طرح أسئلة حول أخبار الصناعة أو الأحداث الجارية ، حيث سيؤدي ذلك إلى جعل الأشخاص يتحدثون ويعلقون على المنشور.

بالإضافة إلى ذلك ، يُعد سؤال الأشخاص عن آرائهم حول المنتجات أو الخدمات طريقة رائعة أخرى لزيادة المشاركة ، حيث يُظهر أن العلامة التجارية مهتمة بما يفكر فيه عملاؤها.

أخيرًا ، يعد إنشاء استطلاعات رأي ممتعة ومرحة طريقة رائعة للتفاعل مع المتابعين ، حيث تساعد على إضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية وجعلها أكثر ارتباطًا.

8. أعلن المعالم البارزة

يعد LinkedIn منصة قوية للتواصل مع العملاء المحتملين ومشاركة قصة علامتك التجارية. بصفتك شركة ، يجب أن تستخدم LinkedIn إلى أقصى إمكاناتها من خلال نشر التحديثات بانتظام ، ومشاركة المقالات ذات الصلة ، والتفاعل مع مستخدمين آخرين.

هناك طريقة واحدة للتأكد من أن وجودك على LinkedIn هو الأفضل من خلال الإعلان بانتظام عن المعالم البارزة. يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل الوصول إلى عدد معين من المتابعين أو إطلاق منتج جديد أو الفوز بجائزة الصناعة.

من خلال مشاركة هذه الإنجازات على LinkedIn ، لن تعرض نجاحاتك للعملاء المحتملين فحسب ، بل ستعمل أيضًا على بناء مصداقيتك كرائد فكري في مجال عملك.

بالإضافة إلى ذلك ، ستمنحك فرصة للتحدث عن ثقافة شركتك وقيمها. لذلك لا تخف من التباهي قليلاً - فقد يؤتي ثماره كثيرًا لعملك!

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية البدء ، فإليك بعض النصائح:

• اختر أكثر الإنجازات إثارة للإعجاب التي تريد مشاركتها.
• اكتب عنوانًا قصيرًا وجذابًا لكل عنوان.
• قم بتضمين صورة أو مقطع فيديو مع التحديث الخاص بك.
• تأكد من وضع علامة على أي أشخاص أو شركات ذات صلة.

بمجرد أن تبدأ في مشاركة معالم علامتك التجارية على LinkedIn ، ستكون في طريقك إلى بناء حضور قوي على المنصة - وجذب المزيد من العملاء في هذه العملية!

9. احصل على جدول زمني ثابت للنشر

الاتساق هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي. يريد جمهورك أن يعرف أنه يمكنهم الاعتماد عليك في الظهور وتقديم المحتوى الذي يستمتعون به والتفاعل معه. هذا هو سبب أهمية نشر التكرار والاتساق للعلامات التجارية على LinkedIn.

إذا كنت غير متسق مع منشوراتك ، فإنك تخاطر بفقدان المتابعين الذين سيتوقفون ببساطة عن الاهتمام بعلامتك التجارية. من ناحية أخرى ، إذا كنت متسقًا مع منشوراتك ، فستقوم ببناء متابعين مخلصين من المعجبين المتفاعلين الذين يتطلعون إلى رؤية المحتوى الخاص بك يطفو على السطح في خلاصتهم.

إذن كم مرة يجب أن تنشر على LinkedIn؟ هذا يعتمد حقًا على أهدافك وغاياتك. إذا كنت تتطلع إلى إنشاء عملاء محتملين على LinkedIn ، فستحتاج إلى النشر بشكل متكرر أكثر مما إذا كنت تتطلع ببساطة إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية.

بغض النظر عن أهدافك ، فإن النشر بشكل منتظم أمر ضروري. قد يعني ذلك مرة واحدة في اليوم ، أو عدة مرات في الأسبوع ، أو حتى مرة واحدة في الأسبوع. المفتاح هو أن تكون متسقًا حتى يعرف جمهورك متى يتوقع محتوى جديدًا منك.

10. انتبه إلى LinkedIn Analytics

كشبكة اجتماعية تركز على الأعمال التجارية ، يعد LinkedIn أداة تسويق قوية - ولكن فقط إذا كنت تعرف كيفية استخدامها بفعالية. هذا هو المكان الذي يأتي فيه LinkedIn Analytics.

من خلال تتبع أداء صفحة شركتك والتفاعل معها ، يمكنك الحصول على رؤى حول المحتوى الذي يتردد صداها مع جمهورك وتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

فلماذا تهتم بتحليلات LinkedIn؟ فيما يلي ثلاثة أسباب مقنعة:

أولاً ، يمكن أن يساعدك LinkedIn Analytics في فهم من هو جمهورك وما يهتمون به. هذه المعلومات ذات قيمة لتكييف إستراتيجية المحتوى الخاصة بك للتأكد من أنك تقوم بإنشاء مادة سيكون لها صدى فعليًا لدى الأشخاص الذين يرونها.

ثانيًا ، يمكن أن يُظهر لك LinkedIn Analytics أي من أجزاء المحتوى الخاصة بك تعمل بشكل جيد وأيها يتراجع. يتيح لك ذلك تصحيح المسار في الوقت الفعلي ، مما يضمن أن تكون جهودك التسويقية على LinkedIn فعالة قدر الإمكان.

أخيرًا ، يمكن أن يساعدك LinkedIn Analytics في تتبع عائد الاستثمار (ROI). من خلال فهم كيفية أداء المحتوى الخاص بك ومقدار التفاعل الذي يولده ، يمكنك حساب مقدار القيمة التي يقدمها تسويقك على LinkedIn بالفعل.

أفضل أدوات LinkedIn التي يجب أن تجربها

هناك الكثير من أدوات التسويق المختلفة على LinkedIn ، ولكن ما هي الأفضل؟ في هذا القسم ، سنستعرض بعضًا من أفضل أدوات التسويق على LinkedIn لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من جهودك التسويقية على هذا النظام الأساسي.

1. حساء دوكس

Dux-Soup هي أداة تسمح لك بأتمتة تواصلك على LinkedIn. إنها أداة أساسية لأي عمل يريد توسيع نطاق جهوده التسويقية على LinkedIn.

باستخدام Dux-Soup ، يمكنك تلقائيًا إضافة جهات اتصال جديدة وإرسال الرسائل والمتابعة مع العملاء المحتملين. إنها طريقة رائعة للبقاء في صدارة اهتماماتك وآفاقك ، وهي طريقة فعالة للغاية لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn.

2. ليدفوز

LeadFuze هي أداة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn تتيح لك العثور على معلومات الاتصال للعملاء المحتملين. يتضمن أيضًا عددًا من الميزات التي تسهل العثور على عملاء متوقعين محددين باستخدام عوامل تصفية مثل حجم الشركة.

باستخدام هذه الأداة ، يمكنك أيضًا الحصول على معلومات تم التحقق منها مثل عناوين البريد الإلكتروني الشخصية. بشكل عام ، تعد LeadFuze طريقة فعالة لتوليد عملاء متوقعين وتنمية أعمالك.

3. LeadFeeder

تعتبر LeadFeeder أداة رائعة لمندوبي المبيعات والمسوقين الذين يرغبون في العثور على عملاء متوقعين جدد. إذا كنت تبحث عن طريقة سهلة للعثور على عملاء محتملين جدد ، فمن المؤكد أن LeadFeeder يستحق المراجعة.

باستخدام أداة استخبارات المبيعات هذه ، يمكنك رؤية الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك. إنها طريقة رائعة للعثور على عملاء متوقعين جدد ، ويمكن أن تساعدك في تتبع الحملات التسويقية التي تعمل.

أسئلة وأجوبة

هل أنت جاهز للبدء في التسويق عبر LinkedIn؟

لذا ، ها هي - الآن أنت تعرف الإجابة على ما هو تسويق LinkedIn والأشياء الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند البدء في ذلك. فقط تذكر أن الجودة تتفوق على الكمية عندما يتعلق الأمر بالاتصالات ، وتأكد من نشر المحتوى الذي سيكون في الواقع مفيدًا وممتعًا للسوق المستهدف.

بقليل من الوقت والجهد ، يمكنك بناء حضور قوي على LinkedIn يساعدك في الوصول إلى أهداف عملك.

آمل أن يكون دليل التسويق على LinkedIn مفيدًا في البدء. إذا كانت لديك أية نصائح أو أسئلة أخرى ، فلا تتردد في ترك تعليق أدناه. شكرا للقراءة!