什麼是領英營銷？ 營銷人員快速指南

LinkedIn 不僅對求職者或試圖招聘新人才的企業有用，它對營銷也很有用。 但是什麼是 LinkedIn 營銷，它可以為您的業務做什麼？

LinkedIn營銷確實可以推動您的業務增長。 如果您是 B2B 企業主或營銷人員，您真的不能忽視 LinkedIn 營銷。

您如何成功地進行 LinkedIn 營銷？ 在這份綜合指南中，我將介紹什麼是 LinkedIn 營銷、最佳實踐、工具等。

基本上，這就像一個速成課程——所有關於 LinkedIn 營銷的內容。 所以，把你的筆記本拿出來，我們要談一些嚴肅的事情！

什麼是領英？

LinkedIn 是全球最大的專業社交網站。 LinkedIn 可用於尋找工作、聯繫業務聯繫人以及與其他專業人士建立聯繫。 LinkedIn 還允許用戶在線發布他們的簡歷和作品集。

什麼是領英營銷？

LinkedIn 營銷是在 LinkedIn 平台上創建內容並與其他用戶互動以發展您的業務的過程。

大多數 B2B 企業使用 LinkedIn 營銷來建立品牌知名度、產生潛在客戶並創造銷售機會。 要在 LinkedIn 營銷方面取得成功，您需要製作能引起目標受眾共鳴的高質量內容。

您還需要在平台上保持活躍，與其他用戶互動並建立關係。

稍加努力，您就可以使用 LinkedIn 營銷將您的業務提升到一個新的水平。

為什麼您應該考慮使用 LinkedIn 進行營銷

作為營銷人員，您可能想知道 LinkedIn 是否值得您花時間和精力。 畢竟，LinkedIn 不只是求職者和企業聯繫的地方嗎？

實際上，如果使用得當，LinkedIn 可以成為一個非常強大的營銷工具。 事實上，LinkedIn 有幾個獨特的功能，使其成為營銷的理想選擇。

這是與您所在領域的其他專業人士建立聯繫以及及時了解您所在行業的新聞和趨勢的好方法。 以下是您應該考慮使用 LinkedIn 進行營銷的一些原因：

獲得更多影響力：您可以接觸到大量專業人士。 LinkedIn 在 200 個國家擁有超過 8.5 億會員。 這是接觸世界各地大量人群的好方法。

建立更好的關係： LinkedIn 是建立關係的絕佳平台。 因為它是專業人士的網站，所以它是與潛在客戶和客戶建立關係的好地方。

將您的信息傳達給相關受眾： LinkedIn 允許您將營銷信息定位到特定的人群，這可以幫助您更有效地傳達您的信息。

LinkedIn 允許您根據特定標準（例如職位、公司規模甚至位置）來定位您的廣告。 這意味著您可以像激光一樣精確地接觸目標受眾。

省錢： LinkedIn 營銷非常划算。 因為 LinkedIn 是一個免費網站，所以它是一種非常經濟有效的營銷方式。

如果您還沒有使用 LinkedIn 進行營銷，那麼現在是時候開始了。 這是接觸大量受眾、建立關係和定位營銷信息的好方法。

如果您想知道如何利用 LinkedIn 進行營銷，請繼續閱讀。 我們將逐步解釋所有細節。

如何使用 LinkedIn 進行商業營銷

那麼，出於商業目的，LinkedIn 是什麼？ 您如何充分利用 LinkedIn 進行商業營銷？ 根據您的整體營銷目標，您可以通過多種方式使用 LinkedIn 進行營銷。 在本節中，讓我們以 4 種不同的方式探討如何使用 LinkedIn 進行商業營銷：

1. 創造思想領導力

作為一個以商業為中心的社交網絡，LinkedIn 是思想領導力內容的完美平台。 通過分享高質量的文章、博客文章和其他形式的內容，企業可以確立自己在行業中的領導地位。

這不僅有助於在潛在客戶中建立信任和信譽，還有助於吸引頂尖人才加入您的公司。 畢竟，誰不想為一家被視為行業思想領袖的公司工作呢？

LinkedIn 還提供了許多功能，使其成為思想領導力內容的理想平台。 例如，LinkedIn Pulse 允許企業直接在網站上發布長篇文章，從而提高他們的知名度和影響力。

它是一個內容髮現平台，用戶可以在其中查找和分享他們的 LinkedIn 網絡中的文章。 通過分享相關且有趣的文章，品牌可以在受眾中建立信任和信譽，同時也可以將流量帶回他們的網站或博客。

該平台還通知用戶其行業中的熱門帖子。 由於這些原因，LinkedIn Pulse 對於任何希望擴大其在線業務的企業來說都是一個非常有價值的工具。

此外，LinkedIn 群組為企業提供了一種與志趣相投的人聯繫並圍繞相關主題進行討論的方式。

小組提供了一個討論和辯論的論壇，並允許成員分享想法和資源。 它們還可用於宣傳活動或產品，並產生潛在客戶。

LinkedIn 群組為品牌與客戶建立聯繫並建立忠誠度提供了寶貴的機會。 但是，請務必注意，並非所有 LinkedIn 群組都是平等的。 那裡有許多不活躍或垃圾郵件組，因此明智地選擇很重要。

總體而言，使用 LinkedIn 進行思想領導是建立品牌聲譽並與目標受眾建立有意義聯繫的絕佳方式。

2.網絡更有效

品牌應該使用 LinkedIn 來更有效地建立網絡的原因有很多。 首先，LinkedIn 提供了大量高技能專業人士的訪問權限。 這對於可能沒有資源僱用全職員工的小型企業或初創公司尤其有價值。

其次，LinkedIn 允許您將您的網絡工作專門針對與您的業務相關的個人或公司。 這可確保您將時間和精力花在建立有可能對您的品牌有益的關係上。

最後，LinkedIn 提供了許多功能和工具，可以幫助您建立和培養與他人的關係。

例如，“背書”功能允許您公開讚揚您網絡中的某人。 這是表達您對某人工作的讚賞的好方法，它還有助於加強您與他們的關係。

“消息”功能使您可以輕鬆地與網絡中的人保持聯繫，即使您沒有他們的聯繫信息。

3.發布職位列表

品牌應該在 LinkedIn 上發布職位列表有幾個關鍵原因。 首先，LinkedIn 是全球最大的專業網絡，在 200 多個國家和地區擁有超過 8.5 億會員。 當您在 LinkedIn 上發布職位列表時，這可以為您的品牌提供大量受眾。

其次，LinkedIn 是一種針對被動候選人的非常有效的方法。 這些人沒有積極尋找新工作，但如果他們看到自己感興趣的東西，他們可能會對新機會持開放態度。

通過在 LinkedIn 上發布您的職位列表，您可以接觸到這些被動的候選人，並有可能將他們吸引到您的品牌中。

第三，LinkedIn 擁有強大的工具，可讓您根據他們的技能、經驗和其他因素將您的職位列表定位到特定人群。 這可以確保您的工作列表被合適的人看到，從而增加您找到該工作的完美候選人的機會。

以下是一家公司使用 LinkedIn 發布職位空缺的示例：

4. 使用領英廣告

領英廣告是接觸潛在客戶並與他們建立聯繫的好方法。 LinkedIn 廣告允許您通過不同的過濾器來定位您​​的受眾，例如職位、公司規模或位置。

以下是 WeWork 如何使用 LinkedIn 廣告吸引更多業務的示例：

您還可以使用 LinkedIn 廣告來宣傳您的品牌內容並為您的網站增加流量。 以下是品牌應該使用 LinkedIn 廣告的一些原因：

• LinkedIn 廣告允許您定位最有可能對您的產品或服務感興趣的特定受眾。
• LinkedIn 廣告使您能夠跟踪潛在客戶和轉化。 這些數據可以幫助您優化廣告活動並提高投資回報率。
• 領英廣告為建立品牌知名度和圍繞您的行業創造思想領導力提供了機會。

如果您正在尋找一種接觸潛在客戶並與他們建立聯繫的方式，LinkedIn Ads 是一個不錯的選擇。 該平台允許您通過不同的過濾器來定位您​​的受眾並跟踪潛在客戶和轉化。

此外，LinkedIn 有不同類型的廣告格式可供您嘗試。 以下是所有這些：

• 贊助帖子
• 贊助的招聘廣告列表
• 贊助文字廣告
• 贊助消息（發送到用戶的 LinkedIn 收件箱）
• 照片輪播廣告
• 動態廣告

如何設置業務 LinkedIn 頁面

到目前為止，您已經知道 LinkedIn 是您的網絡武器庫中的強大工具。 但是，如果您不確定如何為您的企業設置 LinkedIn 頁面怎麼辦？ 不用擔心 - 我們已經為您提供保障。

現在，讓我明確一點——為您的公司創建 LinkedIn 頁面與創建 LinkedIn 個人資料不同。 LinkedIn 頁面和 LinkedIn 個人資料都有不同的用途。

LinkedIn 頁面是為公司設計的，而 LinkedIn 個人資料是為個人設計的。 頁面為公司提供了一種推廣其品牌並與潛在客戶建立聯繫的方式，而個人資料則允許個人展示他們的工作經驗和技能。

如果您是企業主，您需要為您的公司創建一個 LinkedIn 頁面。 您可以將自己列為公司的所有者/員工，並為自己創建 LinkedIn 個人資料。

以下是為您的企業設置 LinkedIn 頁面的分步指南：

第 1 步：使用您的 LinkedIn 個人資料登錄。

第 2 步：轉到您在個人資料右上角看到的“產品”選項卡。

第 3 步：選擇“創建 LinkedIn 頁面”選項。

第 4 步：選擇您要創建的頁麵類型。 您將在此處看到三個選項：公司、展示頁面和教育機構。

第 5 步：填寫所有必需的業務信息。 請記住，您輸入的公共 URL 很重要。 搜索引擎將使用此公共 URL 來查找您的頁面。

第 6 步：添加您的徽標和標語。

第 7 步：點擊“創建頁面”。

成功的 LinkedIn 業務頁面和營銷策略的提示

只需稍加努力，LinkedIn 就可以成為一個非常強大的營銷工具。 通過花時間建立強大的個人資料並參與相關對話，您可以建立有價值的關係，這將使您的業務在未來幾年受益。

但是如何才能充分利用 LinkedIn 營銷呢？ 在本節中，我們將回答這個問題並深入探討 LinkedIn 營銷策略。 讓我們開始吧。

1.創建優化的公司頁面

利用 LinkedIn 營銷的第一步是創建公司頁面。 這是您展示您的品牌並講述您的故事的地方。 您希望確保您的頁面得到優化，以便它出現在搜索結果中並為您的網站帶來流量。

您可以做很多事情來確保您的 LinkedIn 公司頁面盡可能有效。 以下是一些提示：

• 使您的公司信息保持最新和準確
• 確保您的標語準確地解釋了您的工作以及您的目標受眾是誰。
• 在“關於”部分包含有關您公司的關鍵信息，例如您的工作、您的使命宣言以及任何相關的獎勵或認可。

• 確保您的頁面具有視覺吸引力——使用高質量的圖像和視頻。
• 在整個頁面中使用關鍵字，以便它出現在相關搜索中。
• 鼓勵員工和客戶與您的頁面建立聯繫。

通過遵循這些提示，您可以確保您的 LinkedIn 公司頁面正在為您努力工作並幫助您接觸目標受眾。

2.使用相關的標籤

如果您想知道如何在 LinkedIn 上吸引更多人，您需要開始使用正確的主題標籤。 Hashtags 可以幫助您與您所在行業的其他專業人士建立聯繫，它們還可以幫助您擴大影響範圍並發展您的網絡。

當談到主題標籤時，LinkedIn 上的內容越少越好。 您想使用相關的、有針對性的主題標籤來覆蓋您的目標受眾。 使用過多的主題標籤不僅會看起來像垃圾郵件，還會稀釋您的信息並使其效果降低。 堅持在每個帖子中使用一個或兩個主題標籤。

另一個重要提示是確保您使用的是特定於 LinkedIn 的主題標籤。 有很多通用標籤在所有社交媒體平台上都使用，但不一定對 LinkedIn 有相同的影響。

進行一些研究並找到特定於 LinkedIn 的主題標籤，並將在此平台上覆蓋您的目標受眾。 您甚至可以針對您的品牌價值和使命發起自己的主題標籤活動。

這是一個例子：

最後，不要忘記跟踪您的結果。 標籤是衡量 LinkedIn（和任何其他社交媒體平台）上的參與度和影響力的好方法。

密切關注哪些標籤表現良好，並相應地調整您的策略。 通過一些嘗試和錯誤，您將能夠在 LinkedIn 上找到適合您業務的主題標籤的完美組合。

3. 在 LinkedIn 上分享您的外部帖子

如果您希望增加網站的流量，請考慮使用 LinkedIn 的算法來發揮您的優勢。 通過在您的 LinkedIn 個人資料中添加指向您的博客或網站的外部鏈接，您可以提升您的內容並鼓勵更多人查看。

只要確保添加能吸引目標受眾的有趣且相關的內容，您就會順利為您的網站帶來更多流量。

如果您在網絡上發現不是您編寫的有趣內容，您也可以分享。 任何吸引觀眾的高質量內容都是對您的 LinkedIn 頁面的重要補充。 請記住，您應該在需要的地方註明原始來源。

通過在 LinkedIn 上分享文章、博客文章、信息圖表和其他形式的內容，您可以將您的品牌定位為與您的行業相關的信息的首選來源。

4. 參與相關討論

LinkedIn 上的討論為品牌提供了展示其專業知識和思想領導力的機會。

如果做得正確，參與討論可以幫助品牌與目標受眾建立信任和信譽。 此外，LinkedIn 上的討論還可以幫助品牌產生潛在客戶並將流量帶回其網站或博客。

加入相關小組是參與有關對您的品牌很重要的主題的對話的好方法。 您還可以通過評論其他成員的帖子和加入討論來與其他成員互動。

要查找相關組，您只需在搜索欄中輸入與您的利基相關的關鍵字，然後選擇“組”選項。 如果您搜索“小型企業”，您將獲得以下結果：

通過參與 LinkedIn 上的討論，您將能夠與您所在行業的其他人建立關係，深入了解其他人在談論什麼，並將您的品牌定位為思想領袖。

5.分享優質內容

在為 LinkedIn 創建內容時，請務必牢記該平台的專業語氣。 這並不意味著您的內容必須枯燥乏味 - 遠非如此！ 相反，專注於創建信息豐富、富有洞察力和有趣的內容，這些內容將與您的目標受眾產生共鳴。

如果您不確定從哪裡開始，請查看一些在 LinkedIn 上扼殺牠的品牌。 查看他們分享的內容類型，以及他們如何與觀眾互動。 然後，學習這些課程並將它們應用到您自己的內容策略中。

6. 試驗內容長度

那麼你應該在LinkedIn上發布什麼樣的內容呢？ 這取決於你的目標。 如果您希望建立思想領導力，展示您的專業知識的更長的帖子是一個不錯的選擇。

但是，如果您想為您的網站帶來潛在客戶或吸引流量，那麼易於使用並包含號召性用語的較短內容通常會更有效。

無論您要創建什麼樣的內容，請始終確保它是高質量的並且與您的目標受眾相關。 LinkedIn 是一個專業平台，因此您發布的任何內容都應反映這一點。

最後，別忘了把事情搞混！ 就社交媒體而言，多樣性是關鍵，因此請確保您不只是一遍又一遍地發布相同類型的內容。 嘗試嘗試不同的格式、長度和主題，看看什麼最適合您的品牌。

7.創建LinkedIn民意調查以提高參與度

LinkedIn 民意調查是一種快速收集來自同事、朋友甚至客戶的信息或反饋的絕佳方式，而無需發送冗長的調查。

如果問題足夠有趣，它們也有可能成為病毒式傳播，提供有價值的見解並將您的品牌推廣給更多的受眾。

在 LinkedIn 民意調查中，品牌可以創建幾種不同的類型來提高參與度。 例如，品牌可以詢問有關行業新聞或時事的問題，因為這會引起人們對帖子的討論和評論。

此外，詢問人們對產品或服務的意見是提高參與度的另一種好方法，因為它表明品牌對其客戶的想法感興趣。

最後，創建有趣且輕鬆的民意調查也是與追隨者互動的好方法，因為它有助於使品牌人性化並使其更具相關性。

8. 宣布重要的里程碑

LinkedIn 是一個強大的平台，用於聯繫潛在客戶並分享您的品牌故事。 作為一家企業，您應該通過定期發布更新、分享相關文章以及與其他用戶互動來充分發揮 LinkedIn 的潛力。

確保您的 LinkedIn 存在一流的一種方法是定期宣布重要的里程碑。 這可能包括諸如達到一定數量的追隨者、推出新產品或贏得行業獎項之類的事情。

通過在 LinkedIn 上分享這些成就，您不僅可以向潛在客戶展示您的成功，還可以建立您作為行業思想領袖的信譽。

此外，它還將讓您有機會談論您的公司文化和價值觀。 所以不要害怕吹噓一點——它可以為您的企業帶來巨大的回報！

如果您不確定如何開始，這裡有一些提示：

• 挑選出您想分享的最令人印象深刻的成就。
• 為每個人寫一個簡短而引人入勝的標題。
• 包括照片或視頻以及您的更新。
• 確保標記任何相關人員或公司。

一旦您開始在 LinkedIn 上分享您的品牌里程碑，您就可以在平台上建立強大的影響力——並在此過程中吸引更多客戶！

9.有一個一致的發佈時間表

在社交媒體方面，一致性是關鍵。 您的觀眾想知道他們可以依靠您來展示並提供他們喜歡和參與的內容。 這就是為什麼發布頻率和一致性對於 LinkedIn 上的品牌如此重要。

如果您與您的帖子不一致，您將面臨失去追隨者的風險，他們將不再關注您的品牌。 另一方面，如果您與您的帖子保持一致，您將建立一個忠實的追隨者，他們期待看到您的內容在他們的提要中彈出。

那麼你應該多久在LinkedIn上發帖呢？ 這真的取決於你的目標和目的。 如果您希望在 LinkedIn 上產生潛在客戶，那麼您需要更頻繁地發帖，而不是僅僅希望建立品牌知名度。

但是，無論您的目標是什麼，定期發帖都是必不可少的。 這可能意味著一天一次，一周幾次，甚至一周一次。 關鍵是要保持一致，以便您的觀眾知道何時可以期待您的新內容。

10.關注LinkedIn分析

作為一個以商業為中心的社交網絡，LinkedIn 是一個強大的營銷工具——但前提是你知道如何有效地使用它。 這就是 LinkedIn 分析的用武之地。

通過跟踪您公司的頁面表現和參與度，您可以深入了解哪些內容與您的受眾產生共鳴，並相應地調整您的策略。

那麼，您為什麼要為 LinkedIn 分析而煩惱呢？ 以下是三個令人信服的理由：

首先，LinkedIn 分析可以幫助您了解您的受眾是誰以及他們對什麼感興趣。這些信息對於定制您的內容策略非常有價值，以確保您創建的材料能夠真正引起看到它的人的共鳴。

其次，LinkedIn Analytics 可以向您展示哪些內容表現良好，哪些內容表現平平。 這使您可以實時糾正課程，確保您的 LinkedIn 營銷工作盡可能有效。

最後，LinkedIn Analytics 可以幫助您跟踪您的投資回報率 (ROI)。 通過了解您的內容表現如何以及它產生了多少參與度，您可以計算出您的 LinkedIn 營銷實際提供了多少價值。

您應該嘗試的最佳 LinkedIn 工具

有很多不同的 LinkedIn 營銷工具，但哪些是最好的？ 在本節中，我們將介紹一些頂級的 LinkedIn 營銷工具，以幫助您充分利用該平台上的營銷工作。

1. Dux-湯

Dux-Soup 是一種工具，可讓您自動化您的 LinkedIn 推廣。 對於任何想要擴大 LinkedIn 營銷工作的企業來說，它都是必不可少的工具。

使用 Dux-Soup，您可以自動添加新聯繫人、發送消息和跟進潛在客戶。 這是讓您的潛在客戶保持領先的好方法，也是在 LinkedIn 上產生潛在客戶的非常有效的方法。

2.鉛引信

LeadFuze 是 LinkedIn 潛在客戶生成工具，可讓您查找潛在客戶的聯繫信息。 它還包括許多功能，可以通過公司規模等過濾器更輕鬆地找到特定潛在客戶。

使用此工具，您還可以獲得經過驗證的信息，例如個人電子郵件地址。總體而言，LeadFuze 是產生潛在客戶和發展業務的有效方式。

3.LeadFeeder

LeadFeeder 對於想要尋找新線索的銷售人員和營銷人員來說是一個很好的工具。 如果您正在尋找一種簡單的方法來尋找新的潛在客戶，LeadFeeder 絕對值得一試。

使用此銷售情報工具，您可以查看訪問您網站的公司。 這是尋找新線索的好方法，它可以幫助您跟踪哪些營銷活動正在發揮作用。

常見問題

準備好開始使用 LinkedIn 營銷了嗎？

所以，你有它 - 現在你知道什麼是 LinkedIn 營銷的答案，以及在開始使用它時要記住的關鍵事項。 請記住，在連接方面，質量勝過數量，並確保發布對您的目標市場真正有用和有趣的內容。

只需花費一點時間和精力，您就可以在 LinkedIn 上建立強大的影響力，從而幫助您實現業務目標。

我希望這份 LinkedIn 營銷指南有助於您入門。 如果您有任何其他提示或問題，請隨時在下面發表評論。 謝謝閱讀！