การตลาด LinkedIn คืออะไร? คู่มือฉบับย่อสำหรับนักการตลาด

LinkedIn ไม่เพียงแต่มีประโยชน์สำหรับผู้หางานหรือธุรกิจที่พยายามสรรหาบุคลากรที่มีความสามารถใหม่ๆ แต่ยังเหมาะสำหรับการตลาดอีกด้วย แต่การตลาดของ LinkedIn คืออะไรและมีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร

การตลาดของ LinkedIn สามารถขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจของคุณได้อย่างแท้จริง และถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจหรือนักการตลาดแบบ B2B คุณจะไม่สามารถละเลยการตลาดของ LinkedIn ได้จริงๆ

คุณจะทำการตลาด LinkedIn ให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร ในคู่มือที่ครอบคลุมนี้ ฉันจะอธิบายว่าการตลาดของ LinkedIn คืออะไร แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เครื่องมือ และอื่นๆ

โดยพื้นฐานแล้ว มันเหมือนกับหลักสูตรเร่งรัด – ทั้งหมดเกี่ยวกับการตลาดของ LinkedIn เอาโน้ตบุ๊คของคุณออกไป เราจะคุยกันเรื่องธุรกิจที่จริงจัง!

LinkedIn คืออะไร?

LinkedIn เป็นเว็บไซต์เครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก LinkedIn สามารถใช้เพื่อหางาน เชื่อมต่อกับผู้ติดต่อทางธุรกิจ และสร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ LinkedIn ยังอนุญาตให้ผู้ใช้โพสต์ประวัติย่อและผลงานทางออนไลน์

การตลาด LinkedIn คืออะไร?

การตลาด LinkedIn เป็นกระบวนการในการสร้างเนื้อหาและมีส่วนร่วมกับผู้ใช้รายอื่นบนแพลตฟอร์ม LinkedIn เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ธุรกิจ B2B ส่วนใหญ่ใช้การตลาดของ LinkedIn เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างโอกาสในการขาย และสร้างโอกาสในการขาย หากต้องการประสบความสำเร็จกับการตลาด LinkedIn คุณต้องผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงที่จะตรงใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ

คุณต้องมีความกระตือรือร้นบนแพลตฟอร์ม มีส่วนร่วมกับผู้ใช้รายอื่นและสร้างความสัมพันธ์

คุณสามารถใช้การตลาดของ LinkedIn เพื่อนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับได้ด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย

ทำไมคุณจึงควรพิจารณาใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด

ในฐานะนักการตลาด คุณอาจสงสัยว่า LinkedIn คุ้มค่ากับเวลาและความพยายามของคุณหรือไม่ ท้ายที่สุดแล้ว LinkedIn เป็นเพียงสถานที่สำหรับผู้หางานและธุรกิจในการเชื่อมต่อไม่ใช่หรือ

อันที่จริง LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังอย่างไม่น่าเชื่อ หากใช้อย่างถูกต้อง อันที่จริง LinkedIn มีคุณลักษณะเฉพาะหลายอย่างที่ทำให้เหมาะสำหรับการตลาด

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในสาขาของคุณ ตลอดจนติดตามข่าวสารและแนวโน้มล่าสุดในอุตสาหกรรมของคุณ นี่คือสาเหตุบางประการที่คุณควรพิจารณาใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด:

เข้าถึงได้มากขึ้น: คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมมืออาชีพจำนวนมากได้ LinkedIn มีสมาชิกมากกว่า 850 ล้านคนใน 200 ประเทศ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากทั่วโลก

สร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้น: LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ เนื่องจากเป็นไซต์สำหรับมืออาชีพ จึงเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า

ส่งข้อความของคุณไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้อง: LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายข้อความทางการตลาดของคุณไปยังกลุ่มคนเฉพาะ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับข้อความของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

LinkedIn อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายการโฆษณาของคุณตามเกณฑ์เฉพาะ เช่น ตำแหน่งงาน ขนาดของบริษัท หรือแม้แต่ที่ตั้ง ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำเหมือนเลเซอร์

ประหยัดเงิน: การตลาดของ LinkedIn สามารถประหยัดต้นทุนได้มาก เนื่องจาก LinkedIn เป็นไซต์ฟรี จึงเป็นวิธีที่คุ้มค่ามากในการทำการตลาดธุรกิจของคุณ

หากคุณยังไม่ได้ใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด ตอนนี้ก็ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก สร้างความสัมพันธ์ และกำหนดเป้าหมายข้อความทางการตลาดของคุณ

และหากคุณสงสัยว่าจะใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อการตลาดได้อย่างไร โปรดอ่านต่อไป เราจะอธิบายรายละเอียดทั้งหมดทีละขั้นตอน

วิธีใช้ LinkedIn สำหรับการตลาดธุรกิจ

LinkedIn เพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจคืออะไร? คุณใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn เพื่อการตลาดทางธุรกิจได้อย่างไร คุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อการตลาดได้หลายวิธี ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดโดยรวมของคุณ ในส่วนนี้ เรามาสำรวจวิธีใช้ LinkedIn สำหรับการตลาดธุรกิจใน 4 วิธีที่แตกต่างกัน:

1. สร้างความเป็นผู้นำทางความคิด

ในฐานะเครือข่ายโซเชียลที่เน้นธุรกิจ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด ด้วยการแบ่งปันบทความคุณภาพสูง บล็อกโพสต์ และเนื้อหารูปแบบอื่นๆ ธุรกิจสามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของตนได้

สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูงมาที่บริษัทของคุณอีกด้วย ท้ายที่สุดแล้วใครจะไม่อยากทำงานให้กับบริษัทที่ได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมนี้

LinkedIn ยังมีคุณสมบัติมากมายที่ทำให้เป็นแพลตฟอร์มในอุดมคติสำหรับเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด ตัวอย่างเช่น LinkedIn Pulse ช่วยให้ธุรกิจสามารถเผยแพร่บทความขนาดยาวได้โดยตรงบนไซต์ ทำให้มองเห็นและเข้าถึงได้มากขึ้น

เป็นแพลตฟอร์มการค้นพบเนื้อหาที่ผู้ใช้สามารถค้นหาและแบ่งปันบทความภายในเครือข่าย LinkedIn ของตน ด้วยการแบ่งปันบทความที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจ แบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับผู้ชมได้ ในขณะเดียวกันก็นำปริมาณการเข้าชมกลับมายังเว็บไซต์หรือบล็อกของพวกเขาด้วย

แพลตฟอร์มนี้ยังแจ้งให้ผู้ใช้ทราบถึงโพสต์ที่กำลังเป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมของตน ด้วยเหตุผลเหล่านี้ LinkedIn Pulse สามารถเป็นเครื่องมือที่มีค่าอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจใดๆ ที่ต้องการเพิ่มสถานะออนไลน์

นอกจากนี้ กลุ่ม LinkedIn ยังช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเชื่อมต่อกับบุคคลที่มีความคิดเหมือนกัน และมีส่วนร่วมในการอภิปรายเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้อง

กลุ่มจัดให้มีฟอรัมสำหรับการอภิปรายและอภิปราย และอนุญาตให้สมาชิกแบ่งปันความคิดและแหล่งข้อมูล นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อส่งเสริมกิจกรรมหรือผลิตภัณฑ์และเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

กลุ่ม LinkedIn มอบโอกาสอันล้ำค่าสำหรับแบรนด์ในการเชื่อมต่อกับลูกค้าและสร้างความภักดี อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือกลุ่ม LinkedIn บางกลุ่มไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกัน มีกลุ่มที่ไม่ใช้งานหรือกลุ่มสแปมจำนวนมาก ดังนั้นการเลือกอย่างชาญฉลาดจึงเป็นสิ่งสำคัญ

โดยรวมแล้ว การใช้ LinkedIn สำหรับความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ของคุณและสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

2. เครือข่ายมีประสิทธิภาพมากขึ้น

มีหลายสาเหตุที่แบรนด์ต่างๆ ควรใช้ LinkedIn เพื่อสร้างเครือข่ายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ประการแรก LinkedIn ให้การเข้าถึงกลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะสูงจำนวนมาก สิ่งนี้มีค่าอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือสตาร์ทอัพที่อาจไม่มีทรัพยากรในการจ้างพนักงานประจำ

ประการที่สอง LinkedIn อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายความพยายามในการสร้างเครือข่ายของคุณไปยังบุคคลหรือบริษัทที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้เวลาและพลังงานในการสร้างความสัมพันธ์ที่อาจเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณ

สุดท้าย LinkedIn มีคุณลักษณะและเครื่องมือมากมายที่สามารถช่วยคุณสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้อื่นได้

ตัวอย่างเช่น คุณลักษณะ "การรับรอง" ช่วยให้คุณสามารถยกย่องบุคคลในเครือข่ายของคุณได้ นี่เป็นวิธีที่ดีในการแสดงความขอบคุณต่องานของใครบางคน และยังช่วยกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา

คุณลักษณะ "ข้อความ" ช่วยให้คุณสามารถติดต่อกับผู้คนในเครือข่ายของคุณได้อย่างง่ายดาย แม้ว่าคุณจะไม่มีข้อมูลติดต่อของพวกเขาก็ตาม

3. ลงประกาศรับสมัครงาน

มีเหตุผลสำคัญบางประการที่แบรนด์ต่างๆ ควรลงประกาศรับสมัครงานบน LinkedIn ประการแรก LinkedIn เป็นเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่มีสมาชิกมากกว่า 850 ล้านคนในกว่า 200 ประเทศและภูมิภาค สิ่งนี้ทำให้แบรนด์ของคุณมีผู้ชมจำนวนมากเมื่อคุณลงประกาศรับสมัครงานบน LinkedIn

ประการที่สอง LinkedIn เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการกำหนดเป้าหมายผู้สมัครที่ไม่โต้ตอบ คนเหล่านี้คือคนที่ไม่ได้มองหางานใหม่อย่างจริงจังแต่อาจเปิดรับโอกาสใหม่ๆ หากพวกเขาเห็นสิ่งที่พวกเขาสนใจ

การลงประกาศรับสมัครงานของคุณบน LinkedIn ทำให้คุณสามารถติดต่อกับผู้สมัครที่ไม่โต้ตอบเหล่านี้ และอาจดึงดูดพวกเขาให้มาที่แบรนด์ของคุณ

ประการที่สาม LinkedIn มีเครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตำแหน่งงานของคุณไปยังกลุ่มคนเฉพาะตามทักษะ ประสบการณ์ และปัจจัยอื่นๆ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่ารายชื่องานของคุณจะถูกมองเห็นโดยบุคคลที่เหมาะสม ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการหาผู้สมัครที่สมบูรณ์แบบสำหรับงาน

นี่คือตัวอย่างของบริษัทที่ใช้ LinkedIn เพื่อประกาศตำแหน่งงานว่าง:

4. ใช้โฆษณา LinkedIn

โฆษณา LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา โฆษณา LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณผ่านตัวกรองต่างๆ เช่น ตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท หรือที่ตั้ง

นี่คือตัวอย่างวิธีที่ WeWork ใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อดึงดูดธุรกิจมากขึ้น:

คุณยังสามารถใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อโปรโมตเนื้อหาแบรนด์ของคุณและเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ นี่คือสาเหตุบางประการที่แบรนด์ต่างๆ ควรใช้โฆษณา LinkedIn:

• โฆษณา LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด
• โฆษณา LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถติดตามโอกาสในการขายและคอนเวอร์ชั่นได้ ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาและปรับปรุง ROI ของคุณได้
• โฆษณา LinkedIn ให้โอกาสในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

หากคุณกำลังมองหาวิธีในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา โฆษณา LinkedIn เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม แพลตฟอร์มนี้ให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณผ่านตัวกรองต่างๆ และติดตามโอกาสในการขายและการแปลง

นอกจากนี้ LinkedIn ยังมีรูปแบบโฆษณาประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถทดลองใช้ได้ นี่คือทั้งหมดของพวกเขา:

• โพสต์ผู้สนับสนุน
• รายชื่อโฆษณางานที่ได้รับสปอนเซอร์
• โฆษณาแบบข้อความที่สนับสนุน
• ข้อความที่สนับสนุน (ไปยังกล่องขาเข้า LinkedIn ของผู้ใช้)
• โฆษณาภาพหมุน
• โฆษณาแบบไดนามิก

วิธีตั้งค่าหน้าเพจ LinkedIn ของธุรกิจ

ถึงตอนนี้ คุณรู้อยู่แล้วว่า LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่จะมีในคลังแสงเครือข่ายของคุณ แต่ถ้าคุณไม่แน่ใจว่าจะตั้งค่าหน้าเพจ LinkedIn สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร ไม่ต้องกังวล - เรามีคุณครอบคลุม

ตอนนี้ ให้ฉันอธิบายให้ชัดเจน – การสร้างหน้าเพจ LinkedIn สำหรับบริษัทของคุณไม่เหมือนกับการสร้างโปรไฟล์ LinkedIn ทั้งหน้าเพจ LinkedIn และโพรไฟล์ LinkedIn มีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน

หน้าเพจ LinkedIn ออกแบบมาสำหรับบริษัท ในขณะที่โปรไฟล์ LinkedIn ออกแบบมาสำหรับบุคคล เพจทำให้บริษัทมีวิธีในการโปรโมตแบรนด์และเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในขณะที่โปรไฟล์ช่วยให้บุคคลแสดงประสบการณ์การทำงานและทักษะของตนเองได้

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณจะต้องสร้างหน้าเพจ LinkedIn สำหรับบริษัทของคุณ คุณสามารถระบุตัวเองว่าเป็นเจ้าของ/พนักงานของบริษัท และสร้างโปรไฟล์ LinkedIn สำหรับตัวคุณเอง

นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนในการตั้งค่าหน้าเพจ LinkedIn สำหรับธุรกิจของคุณ:

ขั้นตอนที่ 1: เข้าสู่ระบบโดยใช้โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: ไปที่แท็บ "ผลิตภัณฑ์" ที่คุณเห็นที่มุมบนขวาของโปรไฟล์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: เลือกตัวเลือกสำหรับ “สร้างหน้า LinkedIn”

ขั้นตอนที่ 4: เลือกประเภทของหน้าที่คุณต้องการสร้าง คุณจะเห็นสามตัวเลือกที่นี่: บริษัท หน้าโชว์เคส และสถาบันการศึกษา

ขั้นตอนที่ 5: กรอกข้อมูลทางธุรกิจที่จำเป็นทั้งหมด โปรดทราบว่า URL สาธารณะที่คุณป้อนจะมีความสำคัญ เครื่องมือค้นหาจะใช้ URL สาธารณะนี้เพื่อค้นหาหน้าของคุณ

ขั้นตอนที่ 6: เพิ่มโลโก้และสโลแกนของคุณ

ขั้นตอนที่ 7: คลิกที่ "สร้างหน้า"

เคล็ดลับสำหรับหน้าธุรกิจและกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จ

ด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังอย่างยิ่ง การใช้เวลาสร้างโปรไฟล์ที่แข็งแกร่งและมีส่วนร่วมในการสนทนาที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์อันมีค่าที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณไปอีกหลายปี

แต่คุณจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากการตลาดของ LinkedIn ได้อย่างไร ในส่วนนี้ เราจะตอบคำถามนั้นและเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn มาเริ่มกันเลย.

1. สร้างหน้าบริษัทที่ปรับให้เหมาะสม

ขั้นตอนแรกในการใช้ประโยชน์จากการตลาด LinkedIn คือการสร้างหน้าเพจของบริษัท นี่คือที่ที่คุณแสดงแบรนด์ของคุณและบอกเล่าเรื่องราวของคุณ คุณต้องการให้แน่ใจว่าหน้าของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหาและดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุด นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

• ปรับปรุงข้อมูลบริษัทของคุณให้ทันสมัยและแม่นยำ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสโลแกนของคุณอธิบายสิ่งที่คุณทำอย่างถูกต้องและใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• รวมข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับบริษัทของคุณในส่วน "เกี่ยวกับ" เช่น สิ่งที่คุณทำ คำแถลงพันธกิจ และรางวัลหรือการยอมรับที่เกี่ยวข้อง

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเพจของคุณดึงดูดสายตา - ใช้รูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูง
• ใช้คำหลักในหน้าเว็บของคุณเพื่อให้ปรากฏในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง
• ส่งเสริมให้พนักงานและลูกค้าเชื่อมต่อกับเพจของคุณ

เมื่อปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณกำลังทำงานอย่างหนักเพื่อคุณและช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณได้

2. ใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง

หากคุณเคยสงสัยว่าจะเข้าถึงผู้คนบน LinkedIn ได้อย่างไร คุณต้องเริ่มใช้แฮชแท็กที่เหมาะสม แฮชแท็กช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ และยังช่วยให้คุณขยายการเข้าถึงและทำให้เครือข่ายของคุณเติบโตอีกด้วย

เมื่อพูดถึงแฮชแท็ก LinkedIn ให้น้อยลง คุณต้องการใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องและตรงเป้าหมายซึ่งจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ การใช้แฮชแท็กมากเกินไปจะไม่เพียงแต่ดูเป็นสแปม แต่ยังทำให้ข้อความของคุณเจือจางลงและทำให้มีประสิทธิภาพน้อยลง ใช้แฮชแท็กหนึ่งหรือสองรายการต่อโพสต์

เคล็ดลับสำคัญอีกประการหนึ่งคือต้องแน่ใจว่าคุณกำลังใช้แฮชแท็กเฉพาะสำหรับ LinkedIn มีแฮชแท็กทั่วไปจำนวนมากที่ใช้กับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมด แต่ไม่จำเป็นต้องมีผลเช่นเดียวกันกับ LinkedIn

ทำวิจัยและค้นหาแฮชแท็กเฉพาะสำหรับ LinkedIn และจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณบนแพลตฟอร์มนี้ คุณยังสามารถเริ่มแคมเปญแฮชแท็กเฉพาะสำหรับค่านิยมและพันธกิจของแบรนด์ของคุณ

นี่คือตัวอย่าง:

และสุดท้าย อย่าลืมติดตามผลของคุณ แฮชแท็กเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวัดการมีส่วนร่วมและการเข้าถึงบน LinkedIn (และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ)

จับตาดูว่าแฮชแท็กใดทำงานได้ดีและปรับกลยุทธ์ของคุณตามนั้น ด้วยการลองผิดลองถูกเพียงเล็กน้อย คุณจะสามารถค้นหาแฮชแท็กที่ผสมผสานกันอย่างลงตัวสำหรับธุรกิจของคุณบน LinkedIn

3. แบ่งปันโพสต์ภายนอกของคุณบน LinkedIn

หากคุณต้องการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ให้ลองใช้อัลกอริทึมของ LinkedIn เพื่อประโยชน์ของคุณ การเพิ่มลิงก์ภายนอกไปยังบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณในโปรไฟล์ LinkedIn คุณสามารถเพิ่มเนื้อหาและกระตุ้นให้ผู้คนเข้ามาดูเนื้อหาได้มากขึ้น

เพียงแค่ต้องแน่ใจว่าได้เพิ่มเนื้อหาที่น่าสนใจและมีความเกี่ยวข้องซึ่งจะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ และคุณจะสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณได้เป็นอย่างดี

หากคุณพบสิ่งที่น่าสนใจจากเว็บที่คุณไม่ได้เขียนเอง คุณสามารถแบ่งปันสิ่งนั้นได้เช่นกัน เนื้อหาคุณภาพสูงใดๆ ที่ดึงดูดผู้ชมของคุณเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมในหน้า LinkedIn ของคุณ เพียงจำไว้ว่าคุณควรให้เครดิตกับแหล่งที่มาดั้งเดิมทุกที่ที่จำเป็น

ด้วยการแบ่งปันบทความ บล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิก และเนื้อหารูปแบบอื่นๆ บน LinkedIn คุณสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลที่เข้าถึงได้สำหรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ

4. เข้าร่วมการสนทนาที่เกี่ยวข้อง

การสนทนาบน LinkedIn เปิดโอกาสให้แบรนด์ได้แสดงความเชี่ยวชาญและความเป็นผู้นำทางความคิด

เมื่อทำอย่างถูกต้อง การมีส่วนร่วมในการอภิปรายสามารถช่วยให้แบรนด์สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับกลุ่มเป้าหมายได้ นอกจากนี้ การสนทนาบน LinkedIn ยังช่วยให้แบรนด์สร้างลีดและดึงดูดปริมาณการเข้าชมกลับมายังเว็บไซต์หรือบล็อกของพวกเขาได้อีกด้วย

การเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องเป็นวิธีที่ดีในการมีส่วนร่วมในการสนทนาเกี่ยวกับหัวข้อที่สำคัญต่อแบรนด์ของคุณ คุณยังสามารถมีส่วนร่วมกับสมาชิกคนอื่นๆ ได้ด้วยการแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขาและเข้าร่วมในการอภิปราย

หากต้องการค้นหากลุ่มที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถพิมพ์คำหลักที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณในแถบค้นหาแล้วเลือกตัวเลือก "กลุ่ม" หากคุณค้นหา "ธุรกิจขนาดเล็ก" นี่คือผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับ:

ด้วยการเข้าร่วมการสนทนาบน LinkedIn คุณจะสามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณได้ รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่คนอื่นกำลังพูดถึง และวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด

5. แบ่งปันเนื้อหาคุณภาพสูง

เมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับ LinkedIn สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงน้ำเสียงที่เป็นมืออาชีพของแพลตฟอร์ม ไม่ได้หมายความว่าเนื้อหาของคุณจะต้องทื่อหรือน่าเบื่อ – ห่างไกลจากมัน! ให้เน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูล ลึกซึ้ง และน่าสนใจที่จะตรงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณแทน

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ให้ลองดูแบรนด์บางแบรนด์ที่กำลังทำลายมันใน LinkedIn ดูว่าพวกเขาแบ่งปันเนื้อหาประเภทใดและมีส่วนร่วมกับผู้ชมอย่างไร จากนั้น นำบทเรียนเหล่านั้นมาปรับใช้กับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเอง

6. ทดลองกับความยาวเนื้อหา

คุณควรโพสต์เนื้อหาประเภทใดบน LinkedIn ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ หากคุณต้องการสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด โพสต์ที่ยาวขึ้นซึ่งแสดงความเชี่ยวชาญของคุณเป็นตัวเลือกที่ดี

แต่ถ้าคุณพยายามสร้างโอกาสในการขายหรือเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ เนื้อหาที่สั้นกว่าซึ่งง่ายต่อการบริโภคและมีคำกระตุ้นการตัดสินใจมักจะมีประสิทธิภาพมากกว่า

ไม่ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาประเภทใด ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่ามีคุณภาพสูงและเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพ ดังนั้นสิ่งที่คุณโพสต์ควรสะท้อนถึงสิ่งนั้น

และสุดท้าย อย่าลืมที่จะผสมผสานสิ่งต่างๆ เข้าด้วยกัน! ความหลากหลายเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพูดถึงโซเชียลมีเดีย ดังนั้นอย่าโพสต์เนื้อหาประเภทเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก ลองทดลองกับรูปแบบ ความยาว และหัวข้อต่างๆ เพื่อดูว่าอะไรเหมาะกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด

7. สร้างโพล LinkedIn เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม

โพลของ LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมข้อมูลหรือคำติชมจากเพื่อนร่วมงาน เพื่อน หรือแม้แต่ลูกค้าโดยไม่ต้องส่งแบบสำรวจยาวๆ

พวกเขายังมีศักยภาพที่จะแพร่ระบาดได้หากคำถามนั้นน่าสนใจเพียงพอ ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่ารวมถึงการโปรโมตแบรนด์ของคุณไปยังผู้ชมจำนวนมากขึ้น

เมื่อพูดถึงโพลของ LinkedIn มีหลายประเภทที่แบรนด์สามารถสร้างเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม ตัวอย่างเช่น แบรนด์สามารถถามคำถามเกี่ยวกับข่าวอุตสาหกรรมหรือเหตุการณ์ปัจจุบัน เนื่องจากจะทำให้ผู้คนได้พูดคุยและแสดงความคิดเห็นในโพสต์

นอกจากนี้ การถามความคิดเห็นจากผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมีส่วนร่วม เนื่องจากแสดงให้เห็นว่าแบรนด์สนใจในสิ่งที่ลูกค้าคิด

สุดท้าย การสร้างโพลที่สนุกสนานและสนุกสนานเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับผู้ติดตาม เนื่องจากช่วยให้แบรนด์มีมนุษยธรรมและทำให้สัมพันธ์กันมากขึ้น

8. ประกาศความสำเร็จครั้งสำคัญ

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแบ่งปันเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ ในฐานะธุรกิจ คุณควรใช้ LinkedIn อย่างเต็มศักยภาพโดยโพสต์การอัปเดตเป็นประจำ แบ่งปันบทความที่เกี่ยวข้อง และมีส่วนร่วมกับผู้ใช้รายอื่น

วิธีหนึ่งที่จะทำให้แน่ใจว่าการแสดงตนบน LinkedIn ของคุณนั้นยอดเยี่ยมคือการประกาศเหตุการณ์สำคัญอย่างสม่ำเสมอ ซึ่งอาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น การเข้าถึงผู้ติดตามจำนวนหนึ่ง การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือการได้รับรางวัลอุตสาหกรรม

ด้วยการแบ่งปันความสำเร็จเหล่านี้บน LinkedIn คุณจะไม่เพียงแสดงความสำเร็จของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ยังสร้างความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คุณได้พูดคุยเกี่ยวกับวัฒนธรรมและค่านิยมของบริษัทของคุณ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะคุยโม้สักเล็กน้อย – มันสามารถตอบแทนครั้งใหญ่สำหรับธุรกิจของคุณ!

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการ:

• เลือกความสำเร็จที่น่าประทับใจที่สุดที่คุณต้องการแบ่งปัน
• เขียนพาดหัวข่าวสั้นๆ ที่สะดุดตาสำหรับแต่ละรายการ
• รวมรูปภาพหรือวิดีโอพร้อมกับการอัปเดตของคุณ
• อย่าลืมแท็กบุคคลหรือบริษัทที่เกี่ยวข้อง

เมื่อคุณเริ่มแบ่งปันเหตุการณ์สำคัญของแบรนด์ของคุณบน LinkedIn คุณจะสามารถสร้างสถานะที่แข็งแกร่งบนแพลตฟอร์ม – และดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นในกระบวนการนี้!

9. มีกำหนดการโพสต์ที่สม่ำเสมอ

ความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพูดถึงโซเชียลมีเดีย ผู้ชมของคุณต้องการทราบว่าพวกเขาสามารถพึ่งพาคุณเพื่อแสดงและนำเสนอเนื้อหาที่พวกเขาชอบและมีส่วนร่วม นั่นคือเหตุผลที่ความถี่ในการโพสต์และความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์บน LinkedIn

หากคุณไม่สอดคล้องกับการโพสต์ของคุณ คุณจะเสี่ยงต่อการสูญเสียผู้ติดตามที่จะหยุดให้ความสนใจกับแบรนด์ของคุณ ในทางกลับกัน หากคุณมีความสม่ำเสมอในการโพสต์ คุณจะสร้างผู้ติดตามที่เหนียวแน่นของแฟน ๆ ที่มีส่วนร่วมซึ่งตั้งตารอที่จะเห็นเนื้อหาของคุณปรากฏขึ้นในฟีดของพวกเขา

คุณควรโพสต์บน LinkedIn บ่อยแค่ไหน? ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณจริงๆ หากคุณต้องการสร้างลีดบน LinkedIn คุณจะต้องโพสต์บ่อยกว่าที่คุณต้องการเพียงสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร การโพสต์เป็นประจำเป็นสิ่งสำคัญ นั่นอาจหมายถึงวันละครั้ง หลายครั้งต่อสัปดาห์ หรือแม้แต่สัปดาห์ละครั้ง กุญแจสำคัญคือต้องสอดคล้องกันเพื่อให้ผู้ชมของคุณรู้ว่าเมื่อใดควรคาดหวังเนื้อหาใหม่จากคุณ

10. ให้ความสนใจกับ LinkedIn Analytics

ในฐานะเครือข่ายโซเชียลที่เน้นธุรกิจ LinkedIn เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง แต่ถ้าคุณรู้วิธีใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพเท่านั้น นั่นคือที่มาของ LinkedIn Analytics

ด้วยการติดตามประสิทธิภาพและการมีส่วนร่วมของเพจของบริษัท คุณสามารถรับข้อมูลเชิงลึกว่าเนื้อหาใดที่ตรงใจผู้ชมของคุณ และปรับกลยุทธ์ของคุณตามนั้น

เหตุใดคุณจึงควรกังวลกับ LinkedIn Analytics นี่คือเหตุผลที่น่าสนใจสามประการ:

ประการแรก LinkedIn Analytics สามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าผู้ชมของคุณเป็นใครและสนใจอะไร ข้อมูลนี้มีค่าสำหรับการปรับแต่งกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาที่จะตรงใจผู้ที่เห็น

ประการที่สอง LinkedIn Analytics สามารถแสดงให้คุณเห็นว่าเนื้อหาส่วนใดของคุณทำงานได้ดีและส่วนใดที่ล้มเหลว สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถแก้ไขหลักสูตรได้แบบเรียลไทม์ เพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามทางการตลาดของ LinkedIn ของคุณนั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุด

สุดท้าย LinkedIn Analytics สามารถช่วยคุณติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณได้ ด้วยการทำความเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพอย่างไรและการมีส่วนร่วมสร้างมากน้อยเพียงใด คุณสามารถคำนวณมูลค่าที่การตลาด LinkedIn ของคุณมอบให้ได้จริง ๆ

เครื่องมือ LinkedIn ที่ดีที่สุดที่คุณควรลองใช้

มีเครื่องมือทางการตลาดของ LinkedIn มากมาย แต่อันไหนดีที่สุด? ในส่วนนี้ เราจะพูดถึงเครื่องมือทางการตลาดชั้นนำของ LinkedIn เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการทำการตลาดบนแพลตฟอร์มนี้

1. Dux-Soup

Dux-Soup เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสามารถเข้าถึง LinkedIn ของคุณได้โดยอัตโนมัติ เป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายความพยายามทางการตลาดของ LinkedIn

ด้วย Dux-Soup คุณสามารถเพิ่มผู้ติดต่อใหม่ ส่งข้อความ และติดตามผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้โดยอัตโนมัติ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนึกถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการสร้างลีดบน LinkedIn

2. LeadFuze

LeadFuze เป็นเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ที่ช่วยให้คุณสามารถค้นหาข้อมูลการติดต่อสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ นอกจากนี้ยังมีคุณลักษณะหลายอย่างที่ช่วยให้ค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการได้ง่ายขึ้นด้วยตัวกรอง เช่น ขนาดของบริษัท

การใช้เครื่องมือนี้ คุณยังสามารถรับข้อมูลที่ได้รับการยืนยัน เช่น ที่อยู่อีเมลส่วนตัว โดยรวมแล้ว LeadFuze เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างลีดและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

3. LeadFeeder

LeadFeeder เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับพนักงานขายและนักการตลาดที่ต้องการค้นหาโอกาสในการขายใหม่ๆ หากคุณกำลังมองหาวิธีง่ายๆ ในการหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ LeadFeeder นั้นคุ้มค่าที่จะลองดู

การใช้เครื่องมือข่าวกรองการขายนี้ คุณจะเห็นบริษัทที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ และสามารถช่วยติดตามว่าแคมเปญการตลาดใดกำลังทำงานอยู่

คำถามที่พบบ่อย

พร้อมที่จะเริ่มต้นกับการตลาด LinkedIn แล้วหรือยัง

คุณมีอยู่แล้ว—ตอนนี้คุณรู้คำตอบของการตลาดของ LinkedIn และสิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงเมื่อคุณเริ่มต้นใช้งาน เพียงจำไว้ว่าคุณภาพสำคัญกว่าปริมาณเมื่อพูดถึงการเชื่อมต่อ และอย่าลืมโพสต์เนื้อหาที่จะเป็นประโยชน์และน่าสนใจสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณจริงๆ

ด้วยเวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อย คุณสามารถสร้างสถานะที่แข็งแกร่งบน LinkedIn ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้

ฉันหวังว่าคู่มือการตลาด LinkedIn นี้จะเป็นประโยชน์ในการเริ่มต้นของคุณ หากคุณมีคำแนะนำหรือคำถามอื่นๆ โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่าง ขอบคุณที่อ่าน!