LendingTree 通过登陆页面颠覆在线借贷的 3 种方式

LendingTree 是一个在线贷款市场，拥有该国最大的贷款人网络之一。 由于该品牌为客户提供多种服务，因此他们针对每项优惠对受众进行细分，并使用相关的点击后登录页面定位广告。 让我们来探讨一下。

LendingTree 如何使用点击后登陆页面

示例 1：Facebook 再融资贷款广告

LendingTree 使用这个 Facebook 广告来宣传他们的再融资贷款。 该广告描述了客户可以以 2.79% 的年利率获得再融资利率，并敦促他们在利率上涨之前迅速获得报价：

该广告将潜在客户引导至此点击后登录页面（步骤 1 和步骤 2）：

• 优惠是什么？ 单击单户住宅后，该页面会打开一个多步骤表单，要求访问者选择他们希望再融资的房产类型。 选择他们想要的属性允许访问者进行第二步并选择他们将如何使用该属性：

然后该表单要求访问者选择他们进行再融资的原因，将他们移至下一步。 该平台要求访问者输入他们的邮政编码、他们的财产估计、剩余的第一抵押贷款余额、信用评分、财产地址，然后根据这些信息向他们显示报价。

• 优惠是给谁的？ 多步骤表格清楚地表明该优惠适用于有兴趣为其财产再融资的房主。
• 为什么要报名？ 主要页面元素是多步骤表单，它向访问者提出问题，帮助平台了解他们的确切需求，从而确保访问者获得最适合他们的报价。
• 访客如何注册？ 多步骤表单易于填写，而且它们通过简洁的表单字段和与用户信息相关的图像优化了表单。

示例 2：Facebook 购房指南广告

该平台使用此 Facebook 广告来宣传购房指南：

点击广告会将用户带到这个点击后页面：

• 优惠是什么？ 标题“购房完整指南”向访客保证他们来对地方了。 指南图片和 CTA 按钮副本“获取指南”也展示了广告中的指南。 “您可以在里面做什么”部分解释了下载后应如何使用该指南：

• 优惠是给谁的？ 该优惠适用于希望收集有关他们应该获得的贷款类型的信息、熟悉正确的术语并学习技巧和窍门的潜在客户。
• 为什么要下载指南？ 该指南解开了潜在客户应该了解的有关获得抵押贷款、寻找房屋和提供报价的重要信息。 他们可以避免错误，做好准备，并消除购房的不确定性。
• 访客如何注册？ 单击 CTA 按钮可在浏览器上打开 PDF 格式的指南。 无需等待电子邮件或下载指南。

示例 3：针对最佳贷款利率的 Google 搜索广告

在 Google 上搜索“如何获得最佳贷款利率”会提示这个 LendingTree 广告。 该广告的标题突出显示该平台提供与搜索查询相关的“最佳低息贷款”。 该副本表明，点击将允许用户比较低息个人贷款。

该广告将访问者引导至此点击后页面：

• 优惠是什么？ 广告和点击后页面都讲述了相同的故事——如何找到您的个人贷款。 此外，广告文案和页面标题提到获得高达 50,000 美元的贷款。
• 优惠是给谁的？ 该优惠适用于想要比较个人贷款利率以找到最适合他们的贷款利率的潜在客户。
• 为什么游客要比较贷款利率？ 社会证明可帮助用户做出使用 LendingTree 的决定，以找到最佳的个人贷款利率。 该平台已帮助超过 1000 万客户并帮助客户借入超过 600 万美元，这一事实进一步说服了潜在客户。 此外，Trust Pilot 的 7,958 条客户评论和“优秀”评级让访问者可以看到其他人已成功使用 LendingTree 进行贷款：

• 访客如何比较贷款利率？ 访问者可以从下拉菜单中选择贷款目的：

根据访问者选择的选项，他们会看到一个多步骤表单，询问他们的贷款目的、他们想借多少钱、他们需要钱的速度、他们的邮政编码等。最后，访问者可以看到基于他们提交的详细信息的费率比较。

与 LendingTree 的主页相比

与上面独特的个性化点击后登录页面相比，LendingTree 主页介绍了该服务作为一个平台，为客户提供最佳贷款交易：

• 从各种贷款中进行选择的选项：上面的每个点击后页面都专门用于广告中突出显示的先前优惠。 但是，主页允许用户购买和比较所有类型的贷款、保险和债务减免。
• 下拉菜单：让用户导航到与他们相关的网站页面：

• 右上角的登录链接允许访问者登录他们的帐户。 但在主要目标是说服访问者注册的点击后页面上，这不是必需的。
• 产品菜单展示了 LendingTree 交易的所有产品：

• 广泛的页脚提供了额外的外部链接，包括许多社交媒体页面、博客、职业等，让访问者无需任何转换即可从页面跳出：

主页为可能对 LendingTree 的服务感兴趣的任何人提供了全面的概述。 每个人都看到相同的页面。 而且由于访问者可能出于各种原因访问该页面，因此它旨在提供全面的浏览体验，而不是像优化的点击后登录页面那样具有 1:1 的转化率。

在您的广告和点击后着陆页上讲述相同的故事

同等关注点击前和点击后的登陆页面体验有助于产生最大的转化。

使用上述 LendingTree 示例中的灵感，始终为合适的受众细分您的点击前和点击后登录页面。