3 วิธี LendingTree ขัดขวางการให้ยืมออนไลน์ด้วย Landing Pages

LendingTree เป็นตลาดสินเชื่อออนไลน์ที่มีเครือข่ายผู้ให้กู้ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศ เนื่องจากแบรนด์ให้บริการที่หลากหลายแก่ลูกค้า พวกเขาแบ่งกลุ่มผู้ชมสำหรับทุกข้อเสนอและกำหนดเป้าหมายโฆษณาด้วยหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก ลองสำรวจวิธีการ

LendingTree ใช้แลนดิ้งเพจหลังการคลิกอย่างไร

ตัวอย่างที่ 1: โฆษณาสินเชื่อรีไฟแนนซ์ Facebook

LendingTree ใช้โฆษณา Facebook นี้เพื่อโปรโมตสินเชื่อรีไฟแนนซ์ของพวกเขา โฆษณาอธิบายว่าลูกค้าสามารถรับอัตราการรีไฟแนนซ์ได้ที่ 2.79% APR และกระตุ้นให้พวกเขารับใบเสนอราคาอย่างรวดเร็วก่อนที่อัตราจะเพิ่มขึ้น:

โฆษณานำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก (ขั้นตอนที่ 1 และขั้นตอนที่ 2):

• ข้อเสนอคืออะไร? เมื่อคลิกบ้านเดี่ยว หน้าจะเปิดขึ้นเป็นแบบฟอร์มหลายขั้นตอนที่ขอให้ผู้เยี่ยมชมเลือกประเภทของอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการรีไฟแนนซ์ การเลือกสถานที่ให้บริการที่ต้องการจะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถไปยังขั้นตอนที่สองและเลือกได้ว่าจะใช้สถานที่ให้บริการอย่างไร:

จากนั้นแบบฟอร์มจะขอให้ผู้เยี่ยมชมเลือกเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงรีไฟแนนซ์ และย้ายไปยังขั้นตอนถัดไป แพลตฟอร์มจะขอให้ผู้เยี่ยมชมป้อนรหัสไปรษณีย์ การประเมินทรัพย์สิน ยอดเงินจำนองแรกที่เหลืออยู่ คะแนนเครดิต ที่อยู่ของทรัพย์สิน จากนั้นแสดงใบเสนอราคาตามข้อมูลนี้

• ข้อเสนอนี้เพื่อใคร? แบบฟอร์มหลายขั้นตอนทำให้เห็นชัดเจนว่าข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับเจ้าของบ้านที่สนใจจะรีไฟแนนซ์ทรัพย์สินของตน
• ทำไมต้องสมัคร? องค์ประกอบของหน้าหลักคือแบบฟอร์มหลายขั้นตอนที่ถามคำถามของผู้เยี่ยมชมที่ช่วยให้แพลตฟอร์มเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าผู้เยี่ยมชมจะได้รับใบเสนอราคาที่เหมาะสำหรับพวกเขา
• ผู้เข้าชมสามารถลงทะเบียนได้อย่างไร? แบบฟอร์มแบบหลายขั้นตอนนั้นง่ายต่อการกรอก อีกทั้งยังปรับแบบฟอร์มให้เหมาะสมด้วยฟิลด์แบบฟอร์มที่กระชับและรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลของผู้ใช้

ตัวอย่างที่ 2: โฆษณาแนะนำการซื้อบ้านบน Facebook

แพลตฟอร์มนี้ใช้โฆษณา Facebook นี้เพื่อส่งเสริมคำแนะนำในการซื้อบ้าน:

การคลิกผ่านโฆษณาจะนำผู้ใช้มาที่หน้าโพสต์คลิกนี้:

• ข้อเสนอคืออะไร? พาดหัว “คู่มือการซื้อบ้านฉบับสมบูรณ์” สร้างความมั่นใจให้ผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว ภาพของคู่มือและสำเนาปุ่ม CTA “รับคำแนะนำ” ยังแสดงคำแนะนำที่แสดงในโฆษณาด้วย ส่วน “สิ่งที่คุณสามารถทำได้ภายใน” จะอธิบายวิธีการใช้คู่มือเมื่อดาวน์โหลดแล้ว:

• ข้อเสนอนี้เพื่อใคร? ข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ต้องการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับประเภทของเงินกู้ที่พวกเขาควรได้รับ ทำความคุ้นเคยกับคำศัพท์ที่ถูกต้อง และเรียนรู้เคล็ดลับและกลเม็ด
• ทำไมต้องดาวน์โหลดคู่มือ คู่มือจะแกะข้อมูลสำคัญที่ผู้มีแนวโน้มควรทราบเกี่ยวกับการรับจำนอง การหาบ้าน และการทำข้อเสนอ พวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด เตรียมพร้อม และขจัดความไม่แน่นอนในการซื้อบ้าน
• ผู้เข้าชมสามารถลงทะเบียนได้อย่างไร? การคลิกปุ่ม CTA จะเป็นการเปิดคำแนะนำในรูปแบบ PDF บนเบราว์เซอร์ ไม่ต้องรออีเมลหรือดาวน์โหลดคู่มือ

ตัวอย่างที่ 3: โฆษณาบนการค้นหาของ Google สำหรับอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่ดีที่สุด

การค้นหา "วิธีรับอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่ดีที่สุด" ใน Google จะแสดงโฆษณา LendingTree นี้ พาดหัวโฆษณาเน้นว่าแพลตฟอร์มเสนอ "สินเชื่อดอกเบี้ยต่ำที่ดีที่สุด" ซึ่งเกี่ยวข้องกับคำค้นหา สำเนาระบุว่าการคลิกผ่านจะทำให้ผู้ใช้สามารถเปรียบเทียบสินเชื่อส่วนบุคคลดอกเบี้ยต่ำได้

โฆษณานำผู้เข้าชมมาที่หน้าโพสต์คลิกนี้:

• ข้อเสนอคืออะไร? ทั้งหน้าโฆษณาและหลังการคลิกบอกเล่าเรื่องราวเดียวกัน – วิธีค้นหาสินเชื่อส่วนบุคคลของคุณ นอกจากนี้ ข้อความโฆษณาและพาดหัวของหน้ายังกล่าวถึงการขอสินเชื่อสูงถึง $50,000
• ข้อเสนอนี้เพื่อใคร? ข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการเปรียบเทียบอัตราสินเชื่อส่วนบุคคลเพื่อค้นหาอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่เหมาะสมที่สุด
• เหตุใดผู้เข้าชมจึงควรเปรียบเทียบอัตราเงินกู้ หลักฐานทางสังคมช่วยให้ผู้ใช้ตัดสินใจใช้ LendingTree เพื่อค้นหาอัตราสินเชื่อส่วนบุคคลที่ดีที่สุด ความจริงที่ว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวได้ช่วยเหลือลูกค้ามากกว่า 10 ล้านคนและช่วยเหลือลูกค้าในการกู้ยืมเงินมากกว่า 6 ล้านดอลลาร์เพื่อโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า นอกจากนี้ ความคิดเห็นของลูกค้า 7,958 รายโดย Trust Pilot และคะแนน "ยอดเยี่ยม" ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าผู้อื่นใช้ LendingTree สำหรับเงินกู้ได้สำเร็จ:

• ผู้เข้าชมสามารถเปรียบเทียบอัตราเงินกู้ได้อย่างไร? ผู้เข้าชมสามารถเลือกวัตถุประสงค์การกู้ยืมจากดรอปดาวน์:

ตามตัวเลือกที่ผู้เยี่ยมชมเลือก พวกเขาเห็นแบบฟอร์มหลายขั้นตอนที่ถามถึงวัตถุประสงค์ในการกู้ยืม พวกเขาต้องการกู้เงินจำนวนเท่าใด พวกเขาต้องการเงินเร็วแค่ไหน รหัสไปรษณีย์ ฯลฯ ในตอนท้าย ผู้เยี่ยมชมจะได้เห็น การเปรียบเทียบอัตราตามรายละเอียดที่ส่งมา

เมื่อเปรียบเทียบกับโฮมเพจของ LendingTree

เมื่อเทียบกับหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่เหมือนใครและเป็นส่วนตัวด้านบน หน้าแรกของ LendingTree แนะนำบริการนี้เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อเสนอเงินกู้ที่ดีที่สุด:

• ตัวเลือกในการเลือกสินเชื่อทุกประเภท: ทุกหน้าหลังการคลิกด้านบนมีไว้สำหรับข้อเสนอก่อนหน้านี้ที่ไฮไลต์ในโฆษณา อย่างไรก็ตาม หน้าแรกอนุญาตให้ผู้ใช้เลือกซื้อสินค้าและเปรียบเทียบสินเชื่อ ประกัน และการบรรเทาหนี้ทุกประเภท
• เมนูแบบเลื่อนลง: ให้ผู้ใช้นำทางไปยังหน้าเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง:

• ลิงก์เข้าสู่ระบบ ที่ด้านบนขวาช่วยให้ผู้เยี่ยมชมลงชื่อเข้าใช้บัญชีของตนได้ แต่สิ่งนี้ไม่จำเป็นในหน้าหลังการคลิกซึ่งเป้าหมายหลักคือการชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมลงทะเบียน
• เมนูผลิตภัณฑ์ แสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ LendingTree นำเสนอใน:

• ส่วนท้ายที่กว้างขวาง มีลิงก์ภายนอกเพิ่มเติม รวมถึงหน้าโซเชียลมีเดีย บล็อก อาชีพ ฯลฯ จำนวนมากที่ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถตีกลับจากหน้าโดยไม่ต้องแปลง:

หน้าแรกให้ภาพรวมที่ครอบคลุมสำหรับทุกคนที่อาจสนใจบริการของ LendingTree ทุกคนเห็นหน้าเดียวกัน และเนื่องจากผู้เยี่ยมชมอาจอยู่บนหน้าเว็บด้วยเหตุผลหลายประการ มันจึงได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ได้รับประสบการณ์การท่องเว็บที่ครอบคลุม แทนที่จะมีอัตราส่วนการแปลง 1:1 เช่น หน้า Landing Page ที่เพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก

บอกเล่าเรื่องราวเดียวกันบนโฆษณาของคุณและหน้า Landing Page หลังคลิก

การให้ความสนใจเท่าๆ กันกับประสบการณ์หน้า Landing Page ก่อนและหลังคลิก ช่วยสร้าง Conversion สูงสุด

ใช้แรงบันดาลใจจากตัวอย่าง LendingTree ด้านบนเพื่อแบ่งกลุ่มหน้า Landing Page ก่อนและหลังคลิกสำหรับผู้ชมที่เหมาะสมเสมอ