LendingTreeがランディングページでオンライン貸し出しを混乱させる3つの方法

LendingTreeは、国内最大の貸し手のネットワークの1つを備えたオンラインローンマーケットプレイスです。 ブランドは顧客に複数のサービスを提供しているため、オファーごとにオーディエンスをセグメント化し、関連するクリック後のランディングページで広告をターゲティングします。 方法を調べてみましょう。

LendingTreeがクリック後のランディングページを使用する方法

例1：Facebookの借り換えローン広告

LendingTreeは、このFacebook広告を使用して、借り換えローンを宣伝しています。 この広告は、顧客が4月2.79％の借り換え率を取得できることを説明し、料金が上がる前に見積もりを迅速に取得するように促しています。

広告は、見込み客をこのクリック後のランディングページに誘導します（ステップ1およびステップ2）。

• オファーは何ですか？ 一軒家をクリックすると、ページが開き、借り換えを検討している物件のタイプを選択するように訪問者に求めるマルチステップフォームが表示されます。 目的のプロパティを選択すると、訪問者は2番目のステップに進み、プロパティの使用方法を選択できます。

次に、フォームは訪問者に借り換えの理由を選択するように求め、次のステップに移動します。 プラットフォームは、訪問者に郵便番号、資産の見積もり、残りの最初の住宅ローンの残高、クレジットスコア、資産の住所を入力するように求め、この情報に基づいて見積もりを表示します。

• 誰のためのオファーですか？ マルチステップフォームは、オファーが彼らの財産の借り換えに興味を持っている住宅所有者のためのものであることを明確にします。
• なぜサインアップするのですか？ 主要なページ要素は、プラットフォームが正確なニーズについて学習するのに役立つ質問を訪問者に尋ねるマルチステップフォームであり、訪問者が彼らに最適な見積もりを確実に取得できるようにします。
• 訪問者はどのようにサインアップできますか？ マルチステップフォームは簡単に入力できるほか、ユーザーの情報に関連する簡潔なフォームフィールドと画像を使用してフォームを最適化します。

例2：Facebookの住宅購入ガイド広告

プラットフォームは、このFacebook広告を使用して、住宅購入に関するガイドを宣伝します。

広告をクリックすると、ユーザーは次のクリック後のページに移動します。

• オファーは何ですか？ 「住宅購入の完全ガイド」という見出しは、訪問者が適切な場所に来たことを安心させます。 ガイドの画像とCTAボタンのコピー「GettheGuide」にも、広告に掲載されているガイドが表示されています。 「内部でできること」セクションでは、ダウンロード後にガイドをどのように利用するかについて説明しています。

• 誰のためのオファーですか？ このオファーは、取得する必要のあるローンの種類に関する情報を収集し、正しい用語を理解し、ヒントやコツを学びたいと考えている見込み客を対象としています。
• なぜガイドをダウンロードするのですか？ ガイドは、住宅ローンの取得、家の検索、オファーの作成について見込み客が知っておくべき重要なことを解き明かします。 彼らは間違いを避け、準備をし、住宅購入から不確実性を取り除くことができます。
• 訪問者はどのようにサインアップできますか？ CTAボタンをクリックすると、ブラウザにPDF形式のガイドが開きます。 メールを待ったり、ガイドをダウンロードしたりする必要はありません。

例3：最高のローン金利を求めるGoogle検索広告

「最高のローン金利を取得する方法」をGoogleで検索すると、このLendingTree広告が表示されます。 広告の見出しは、プラットフォームが検索クエリに関連する「最高の低金利ローン」を提供していることを強調しています。 コピーは、クリックスルーにより、ユーザーが低金利の個人ローンを比較できるようになることを伝えています。

広告は、訪問者を次のクリック後のページに誘導します。

• オファーは何ですか？ 広告とクリック後のページの両方が同じ物語を語っています-あなたの個人ローンを見つける方法。 さらに、広告コピーとページの見出しには、最大50,000ドルの融資を受けることが記載されています。
• 誰のためのオファーですか？ このオファーは、個人のローン金利を比較して、自分に最も適したローン金利を見つけたい見込み客を対象としています。
• なぜ訪問者はローン金利を比較する必要がありますか？ 社会的証明は、ユーザーがLendingTreeを使用して最良の個人ローン金利を見つける決定を下すのに役立ちます。 プラットフォームが1,000万人を超える顧客を支援し、600万ドルを超える借り入れを支援したという事実は、見込み客をさらに説得します。 さらに、トラストパイロットによる7,958件のカスタマーレビューと「優れた」評価により、訪問者は他の人がローンにLendingTreeを正常に使用したことを確認できます。

• 訪問者はどのようにローン金利を比較できますか？ 訪問者はドロップダウンからローンの目的を選択できます。

訪問者が選択したオプションに基づいて、ローンの目的、借りたい金額、お金が必要な速さ、郵便番号などを尋ねるマルチステップフォームが表示されます。最後に、訪問者は表示されます。彼らが提出した詳細に基づく料金の比較。

LendingTreeのホームページと比較して

上記のユニークでパーソナライズされたクリック後のランディングページと比較して、LendingTreeホームページは、顧客に可能な限り最高のローン取引を提供するプラットフォームとしてサービスを紹介しています。

• すべての種類のローンから選択するオプション：上記のクリック後のページはすべて、広告で強調表示されている前のオファー専用でした。 ただし、ホームページでは、ユーザーはあらゆる種類のローン、保険、および債務救済を購入して比較することができます。
• ドロップダウンメニュー：ユーザーが自分に関連するWebサイトページに移動できるようにします。

• 右上のログインリンクを使用すると、訪問者は自分のアカウントにサインインできます。 ただし、これは、訪問者にサインアップするように説得することが主な目的であるクリック後のページでは必要ありません。
• [製品]メニューには、LendingTreeが扱うすべての製品が表示されます。

• 広範なフッターは、多くのソーシャルメディアページ、ブログ、キャリアなどを含む追加の外部リンクを提供し、訪問者が変換なしでページからバウンスできるようにします。

ホームページは、LendingTreeのサービスに興味があるかもしれない人に包括的な概要を提供します。 誰もが同じページを見る。 また、訪問者はさまざまな理由でページにアクセスする可能性があるため、最適化されたクリック後のランディングページのように、コンバージョン率が1：1になるのではなく、包括的なブラウジング体験になるように設計されています。

広告とクリック後のランディングページで同じストーリーを伝えます

クリック前とクリック後のランディングページのエクスペリエンスに等しく注意を払うことで、最大のコンバージョンを生み出すことができます。

上記のLendingTreeの例からインスピレーションを得て、クリック前とクリック後のランディングページを常に適切なオーディエンスにセグメント化します。