谷歌潜在客户表格扩展与。 领英线索广告

潜在客户生成广告商面临许多挑战，包括平衡质量潜在客户与潜在客户数量、放弃潜在客户形式以及优化活动以寻找优质潜在客户。 谈到 PPC，您可以在潜在客户生成活动中利用多种类型的潜在客户表单广告来帮助应对这些挑战。
今天，我将只比较其中两个：Google Lead Form 扩展和 LinkedIn Lead Gen Forms。

Google 潜在客户广告扩展

Google 潜在客户扩展通过在营销人员和潜在客户之间实现基于意图的无缝连接，帮助解决前面提到的潜在客户挑战。 潜在客户表单扩展使企业能够与正在搜索其公司、产品或服务的高意向用户建立联系。 Google 潜在客户广告附加信息还通过利用预先填写的用户信息而不是依赖网站或移动表单来帮助减少废弃表单。

开始使用附加潜在客户表单很容易。 您可以像在 Google UI 中创建任何其他扩展程序一样创建扩展程序并设置为接收潜在客户。 您可以下载 CSV 格式的潜在客户，也可以添加用于 CRM 集成的网络钩子 URL。 您还可以选择使用 Zapier 或 Leadbridge 将潜在客户直接上传到 CRM。 完成设置后，您可以自定义潜在客户表单。 您可以从多个号召性用语中进行选择，并且可以包含引人注目的相关扩展文本以吸引用户。

创建扩展程序后，您将个性化面向用户的潜在客户表单。 您可以使用标题（30 个字符）、描述（200 个字符），并提交您的公司名称和背景图片。 您可以从用户的姓名、电话号码、电子邮件和邮政编码中选择用户将提交的信息。

最后，一旦提交表单，您将创建个性化的提交消息。 您可以设置标题（25 个字符）、说明，并从 3 个预设的号召性用语中进行选择。

由于这是您当前搜索广告系列的广告附加信息，您可以定义您的特定人口统计数据、受众以及您通常在搜索广告系列中拥有的任何其他详细定位选项。

LinkedIn 潜在客户表格

根据 LinkedIn 的说法，Lead Gen Forms 是“一种解决方案，通过消除移动转换的主要障碍：让某人在智能手机上填写笨重的联系表格，帮助您从赞助内容活动中获得更多高质量的潜在客户。” Lead Gen Forms 预先填写了用户的 LinkedIn 个人资料数据，例如他们的姓名、联系信息、公司名称、资历、职位和位置，可提供更准确的工作联系信息。

首先，您需要在您的账户资产下创建个性化的销售线索表格。 您可以使用标题（60 个字符）和报价详细信息或说明（160 个字符）自定义表单详细信息。 接下来，您选择要从用户那里收集的详细信息，并将任何自定义问题添加到表单中。

最后，您将创建确认消息（300 个字符）并从 4 个预设的号召性用语中进行选择。 您可以直接从 Campaign Manager 下载您的潜在客户，或将您的潜在客户传递到您选择的 CRM 或营销自动化平台。

只要目标是潜在客户生成，您就可以将这些类型的表单用于赞助内容和消息广告活动。 您将拥有与任何其他赞助内容或消息广告相同的定位选项。

Google Lead Ad Extensions 和 LinkedIn Lead Gen Forms之间的差异

上述两种类型的表单有助于为您的业务、服务或产品吸引高意向用户。 尽管每种形式相似，但它们确实有不同之处。

总体而言，Google Lead Form Extensions 在收集数据方面更为有限。 Google Lead Form Extensions 可以放置在您在帐户中创建的任何 Google 搜索广告系列中。 但是，如果您在一个搜索广告系列中有多个广告附加信息，则无法选择显示哪个广告附加信息。
除了该限制之外，表单本身的自定义量是您通常可以从用户那里收集的信息（姓名、电话、电子邮件、邮政编码）的标准。

反过来，LinkedIn Lead Gen 表单上的自定义量要强大得多。 您可以通过以下类别来选择您希望从用户那里接收哪些信息：

• 接触
• 工作
• 公司
• 教育
• 人口统计

在每个类别中，您都可以更详细地了解提交的用户信息。 例如，公司的名称、规模或行业，或某人教育的学位、研究领域、大学/学校、开始日期或毕业日期。 您还可以提交自定义问题供用户在表单上回答。 由于这些类型的表单可用于赞助广告和消息广告，因此您甚至可以在用户使用表单之前获得单独的消息。 这使您可以向用户提供更多相关信息以吸引他们。

结论

总之，这两种形式都消除了常见的潜在客户生成挑战，如网站和移动表单放弃。 这两种形式还利用了用户预先填写的人口统计信息。
话虽如此，根据我对两种类型的潜在客户表单的经验，LinkedIn 潜在客户表单更成功，因为它们能够捕获更多用户数据。

LinkedIn 可以利用大量最新的专业数据。 大多数成员对个人资料的维护可确保捕获的潜在客户数据准确（假冒的可能性大大降低），从而创造更明智、更易于转化的销售机会。 LinkedIn 潜在客户表单广告的强大定位和自定义功能可让您精确定位目标受众。 此外，每次向用户展示您的广告时，该表单都是可见的，这提供了更高的完成百分比。 Google 的潜在客户表单广告附加信息并非如此。

无论您选择测试哪种形式，我始终建议您在确定测试成功之前检查您收到的潜在客户的质量。

其他资源

Google Ads：潜在客户表单扩展

LinkedIn Lead Gen Forms：一种为您的企业收集优质潜在客户的简单方法

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