Google Lead Form Extensions vs. Annonces à prospects LinkedIn

Les annonceurs de génération de leads sont confrontés à de nombreux défis, notamment l'équilibre entre les leads de qualité et la quantité de leads, les formulaires de leads abandonnés et l'optimisation des campagnes pour trouver des leads de qualité. En ce qui concerne le PPC, il existe plusieurs types d'annonces sous forme de leads que vous pouvez utiliser dans des campagnes de génération de leads pour vous aider à relever ces défis.
Aujourd'hui, je vais en comparer seulement deux : les extensions Google Lead Form et LinkedIn Lead Gen Forms.

Extensions d'annonces pour prospects Google

Les extensions de leads Google aident à résoudre les problèmes de génération de leads mentionnés précédemment en permettant des connexions transparentes et basées sur l'intention entre le spécialiste du marketing et les clients potentiels. Les extensions de formulaire pour prospects permettent aux entreprises de se connecter avec des utilisateurs très motivés qui recherchent leur entreprise, leur produit ou leurs services. Les extensions d'annonces pour prospects Google aident également à réduire les formulaires abandonnés en exploitant les informations utilisateur pré-remplies au lieu de se fier aux formulaires de sites Web ou mobiles.

Il est facile de démarrer avec les extensions de formulaire pour prospects. Vous créez l'extension comme vous le feriez pour n'importe quelle autre dans l'interface utilisateur de Google et vous la configurez pour recevoir les prospects. Vous pouvez soit télécharger des prospects dans un fichier CSV, soit ajouter une URL de webhook pour l'intégration CRM. Vous avez également le choix d'utiliser Zapier ou Leadbridge pour télécharger des prospects directement dans le CRM. Une fois que vous avez cette configuration, vous pouvez personnaliser votre formulaire pour prospects. Vous pouvez choisir parmi plusieurs incitations à l'action et inclure un texte d'extension convaincant et pertinent pour engager l'utilisateur.

Une fois l'extension créée, vous personnaliserez le formulaire de prospect destiné à l'utilisateur. Vous avez droit à un titre (30 caractères), une description (200 caractères) et vous soumettrez le nom de votre entreprise et une image d'arrière-plan. Vous pouvez choisir les informations qui seront soumises par l'utilisateur à partir de son nom, son numéro de téléphone, son e-mail et son code postal.

Enfin, vous créerez un message de soumission personnalisé une fois le formulaire soumis. Vous pouvez définir un titre (25 caractères), une description et choisir parmi 3 incitations à l'action prédéfinies.

Puisqu'il s'agit d'une extension publicitaire de vos campagnes de recherche actuelles, vous pouvez définir vos données démographiques, vos audiences et toute autre option de ciblage détaillée que vous auriez normalement dans une campagne de recherche.

Formulaires de génération de leads LinkedIn

Selon LinkedIn, les formulaires Lead Gen sont « une solution qui vous aide à générer encore plus de prospects de haute qualité à partir de vos campagnes de contenu sponsorisé en éliminant le principal obstacle à la conversion mobile : demander à quelqu'un de remplir un formulaire de contact maladroit sur un smartphone ». Les formulaires Lead Gen sont pré-remplis avec les données de profil LinkedIn des utilisateurs, telles que leur nom, leurs coordonnées, le nom de l'entreprise, l'ancienneté, le titre du poste et l'emplacement, ce qui fournit des informations de contact professionnelles plus précises.

Pour commencer, vous devez créer le formulaire de génération de leads personnalisé sous les actifs de votre compte. Vous pouvez personnaliser les détails du formulaire avec un titre (60 caractères) et des détails sur l'offre ou une description (160 caractères). Ensuite, vous choisissez les informations détaillées que vous souhaitez collecter auprès de votre utilisateur et ajoutez des questions personnalisées au formulaire.

Enfin, vous créerez votre message de confirmation (300 caractères) et choisirez parmi 4 call-to-action prédéfinis. Vous pouvez télécharger vos prospects directement depuis Campaign Manager ou transmettre vos prospects à la plateforme CRM ou d'automatisation marketing de votre choix.

Vous pouvez utiliser ces types de formulaires à la fois avec du contenu sponsorisé et des campagnes de messages publicitaires tant que l'objectif est la génération de leads. Vous aurez les mêmes options de ciblage qu'avec tout autre contenu ou message publicitaire sponsorisé.

Les différences entre les extensions d'annonces Google Lead et les formulaires LinkedIn Lead Gen

Les deux types de formulaires ci-dessus permettent d'engager des utilisateurs très motivés pour votre entreprise, vos services ou vos produits. Aussi similaires que soient chaque forme, elles ont leurs différences.

Dans l'ensemble, les extensions de formulaire Google Lead sont plus limitées en termes de collecte de données. Les extensions de formulaire pour prospects Google peuvent être placées sur n'importe quelle campagne de recherche Google que vous avez créée dans votre compte. Cependant, si vous avez plusieurs extensions d'annonce dans une campagne sur le Réseau de Recherche, vous ne pouvez pas choisir l'extension d'annonce à afficher.
En plus de cette limitation, la quantité de personnalisation sur le formulaire lui-même est standard avec les informations que vous pouvez normalement collecter auprès de l'utilisateur (nom, téléphone, e-mail, zip).

À son tour, la quantité de personnalisation sur les formulaires LinkedIn Lead Gen est beaucoup plus robuste. Vous disposez des catégories suivantes pour choisir les informations que vous souhaitez recevoir de l'utilisateur :

• Contact
• Travail
• Société
• Éducation
• Démographique

Dans chacune de ces catégories, vous pouvez obtenir encore plus de précision dans les informations utilisateur soumises. Par exemple, le nom, la taille ou le secteur d'activité de l'entreprise ou le diplôme, le domaine d'études, l'université/l'école, la date de début ou la date d'obtention du diplôme de quelqu'un. Vous pouvez également soumettre des questions personnalisées auxquelles l'utilisateur doit répondre sur le formulaire lui-même. Étant donné que ces types de formulaires peuvent être utilisés à la fois sur les annonces sponsorisées et les annonces de message, vous pouvez avoir un message séparé avant même que l'utilisateur ne s'engage avec le formulaire. Cela vous permet de fournir des informations encore plus pertinentes à l'utilisateur pour l'engager.

Conclusion

En conclusion, ces deux formulaires éliminent les défis courants de génération de leads tels que l'abandon de sites Web et de formulaires mobiles. Les deux formulaires exploitent également les informations démographiques pré-remplies des utilisateurs.
Cela étant dit, d'après mon expérience avec les deux types de formulaires de génération de leads, les formulaires de génération de leads LinkedIn ont eu plus de succès en raison de leur capacité à capturer plus de données utilisateur.

LinkedIn peut exploiter un éventail de données professionnelles pour la plupart à jour. Le maintien du profil par la plupart des membres garantit que les données de prospect capturées sont exactes (beaucoup moins susceptibles d'être fausses), créant des opportunités de vente mieux informées et plus faciles à convertir. Le ciblage et la personnalisation robustes des annonces de formulaires pour prospects LinkedIn vous permettent d'identifier votre public cible exact. De plus, le formulaire est visible chaque fois que votre annonce est présentée à un utilisateur, ce qui offre un pourcentage d'achèvement plus élevé. Ce n'est pas le cas pour les extensions d'annonces pour formulaires pour prospects de Google.

Quel que soit le formulaire que vous choisissez de tester, je recommanderais toujours de vérifier la qualité des prospects que vous recevez avant de déterminer le succès de votre test.

Ressources additionnelles

Google Ads : extensions de formulaire pour prospects

LinkedIn Lead Gen Forms : un moyen simple de collecter des leads de qualité pour votre entreprise

Formulaires de génération de leads LinkedIn