ส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ Google เทียบกับ LinkedIn Lead Ads

ผู้โฆษณาที่สร้างโอกาสในการขายต้องเผชิญกับความท้าทายมากมาย ซึ่งรวมถึงการสร้างสมดุลระหว่างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพกับจำนวนลูกค้าเป้าหมาย แบบฟอร์มโอกาสในการขายที่ถูกละทิ้ง และการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อค้นหาโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ เมื่อพูดถึง PPC มีโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายหลายประเภทที่คุณสามารถใช้ในแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเพื่อช่วยจัดการกับความท้าทายเหล่านี้
วันนี้ฉันจะเปรียบเทียบเพียงสองสิ่ง: ส่วนขยาย Google Lead Form และ LinkedIn Lead Gen Forms

ส่วนขยายโฆษณาของ Google Lead

ส่วนขยายลูกค้าเป้าหมายของ Google ช่วยแก้ปัญหาความท้าทายในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้โดยเปิดใช้งานการเชื่อมต่อที่ราบรื่นและอิงตามความตั้งใจระหว่างนักการตลาดและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขายช่วยให้ธุรกิจสามารถเชื่อมต่อกับผู้ใช้ที่มีความตั้งใจสูงที่กำลังค้นหาบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่นำเสนอ ส่วนขยายโฆษณาแบบกรอกฟอร์มของ Google ยังช่วยลดแบบฟอร์มที่ถูกละทิ้งโดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลผู้ใช้ที่กรอกไว้ล่วงหน้า แทนที่จะอาศัยแบบฟอร์มเว็บไซต์หรือมือถือ

การเริ่มต้นใช้งานส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขายนั้นเป็นเรื่องง่าย คุณสร้างส่วนขยายเหมือนกับที่คุณทำใน Google UI และตั้งค่าเพื่อรับโอกาสในการขาย คุณสามารถดาวน์โหลดโอกาสในการขายใน CSV หรือเพิ่ม URL ของเว็บฮุคสำหรับการผสานรวม CRM คุณยังมีตัวเลือกในการใช้ Zapier หรือ Leadbridge เพื่ออัปโหลดโอกาสในการขายโดยตรงไปยัง CRM เมื่อคุณมีการตั้งค่าดังกล่าวแล้ว คุณจะปรับแต่งแบบฟอร์มโอกาสในการขายได้ คุณสามารถเลือกคำกระตุ้นการตัดสินใจได้หลายแบบ และสามารถใส่ข้อความส่วนขยายที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้ใช้ได้

เมื่อสร้างส่วนขยายแล้ว คุณจะต้องปรับแต่งแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่ผู้ใช้เผชิญ คุณได้รับอนุญาตให้ใช้พาดหัว (30 อักขระ) คำอธิบาย (200 อักขระ) และจะส่งชื่อธุรกิจและรูปภาพพื้นหลังของคุณ คุณสามารถเลือกข้อมูลที่จะส่งโดยผู้ใช้จากชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล และรหัสไปรษณีย์

สุดท้าย คุณจะสร้างข้อความการส่งส่วนบุคคลเมื่อส่งแบบฟอร์มแล้ว คุณกำหนดบรรทัดแรกได้ (25 อักขระ) คำอธิบาย และเลือกคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ตั้งไว้ล่วงหน้า 3 รายการ

เนื่องจากนี่คือส่วนขยายโฆษณาของแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาปัจจุบันของคุณ คุณจึงสามารถกำหนดข้อมูลประชากร ผู้ชม และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโดยละเอียดอื่นๆ ที่คุณมักจะมีในแคมเปญบนการค้นหาได้

LinkedIn Lead Gen Forms

ตาม LinkedIn แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือ “โซลูชันที่ช่วยให้คุณผลักดันลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงยิ่งขึ้นจากแคมเปญเนื้อหาที่สนับสนุนของคุณโดยขจัดอุปสรรคหลักในการแปลงมือถือ: ทำให้ใครบางคนกรอกแบบฟอร์มการติดต่อที่ไม่สะดวกบนสมาร์ทโฟน” แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายจะได้รับการกรอกล่วงหน้าด้วยข้อมูลโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้ใช้ เช่น ชื่อ ข้อมูลติดต่อ ชื่อบริษัท ระดับอาวุโส ตำแหน่งงาน และที่ตั้ง ซึ่งให้ข้อมูลติดต่อที่ทำงานที่แม่นยำยิ่งขึ้น

ในการเริ่มต้น คุณจะต้องสร้างแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายส่วนบุคคลภายใต้สินทรัพย์ในบัญชีของคุณ คุณปรับแต่งรายละเอียดแบบฟอร์มได้ด้วยบรรทัดแรก (60 อักขระ) และรายละเอียดข้อเสนอหรือคำอธิบาย (160 อักขระ) ถัดไป คุณเลือกข้อมูลรายละเอียดที่คุณต้องการรวบรวมจากผู้ใช้ของคุณ และเพิ่มคำถามที่กำหนดเองลงในแบบฟอร์ม

สุดท้าย คุณจะสร้างข้อความยืนยัน (300 อักขระ) และเลือกคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ตั้งไว้ล่วงหน้า 4 รายการ คุณสามารถดาวน์โหลดลีดของคุณได้โดยตรงจากตัวจัดการแคมเปญ หรือส่งต่อลีดของคุณไปยัง CRM หรือแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่คุณเลือก

คุณสามารถใช้แบบฟอร์มประเภทนี้กับทั้งเนื้อหาที่สนับสนุนและแคมเปญโฆษณาข้อความ ตราบใดที่วัตถุประสงค์คือการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณจะมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายแบบเดียวกันกับเนื้อหาหรือโฆษณาข้อความที่ได้รับการสนับสนุนอื่นๆ

ความแตกต่างระหว่าง Google Lead Ad Extensions และ LinkedIn Lead Gen Forms

แบบฟอร์มทั้งสองประเภทข้างต้นช่วยดึงดูดผู้ใช้ที่มีความตั้งใจสูงสำหรับธุรกิจ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ คล้ายกันในแต่ละรูปแบบ แต่ก็มีความแตกต่างกัน

โดยรวมแล้ว ส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ Google มีข้อ จำกัด มากกว่าในแง่ของการรวบรวมข้อมูล ส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ Google สามารถวางไว้ในแคมเปญการค้นหาของ Google ที่คุณได้สร้างไว้ในบัญชีของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีส่วนขยายโฆษณาหลายรายการในหนึ่งแคมเปญในเครือข่ายการค้นหา คุณจะไม่สามารถเลือกได้ว่าจะแสดงส่วนขยายโฆษณาใด
นอกเหนือจากข้อจำกัดนั้น จำนวนการปรับแต่งเองบนแบบฟอร์มยังเป็นมาตรฐาน โดยมีข้อมูลที่คุณสามารถรวบรวมได้จากผู้ใช้ตามปกติ (ชื่อ โทรศัพท์ อีเมล รหัสไปรษณีย์)

ในทางกลับกัน จำนวนการปรับแต่งในแบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen นั้นแข็งแกร่งกว่ามาก คุณมีหมวดหมู่ต่อไปนี้เพื่อเลือกข้อมูลที่คุณต้องการรับจากผู้ใช้:

• ติดต่อ
• ทำงาน
• บริษัท
• การศึกษา
• ข้อมูลประชากร

ภายในแต่ละหมวดหมู่เหล่านี้ คุณจะได้รับข้อมูลผู้ใช้ที่ส่งมาให้ละเอียดยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น ชื่อ ขนาด หรืออุตสาหกรรมของบริษัทหรือระดับ สาขาวิชา มหาวิทยาลัย/โรงเรียน วันที่เริ่มต้น หรือวันที่สำเร็จการศึกษาของการศึกษาของใครบางคน คุณยังสามารถส่งคำถามที่กำหนดเองเพื่อให้ผู้ใช้ตอบในแบบฟอร์มเองได้ เนื่องจากแบบฟอร์มประเภทนี้สามารถใช้ได้ทั้งโฆษณาที่สนับสนุนและโฆษณาแบบข้อความ คุณจึงสามารถมีข้อความแยกต่างหากก่อนที่ผู้ใช้จะมีส่วนร่วมกับฟอร์ม สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นแก่ผู้ใช้เพื่อมีส่วนร่วมกับพวกเขา

บทสรุป

โดยสรุป แบบฟอร์มทั้งสองนี้ขจัดความท้าทายในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เช่น การละทิ้งแบบฟอร์มบนเว็บไซต์และมือถือ ทั้งสองรูปแบบยังใช้ประโยชน์จากข้อมูลประชากรที่กรอกไว้ล่วงหน้าของผู้ใช้อีกด้วย
จากประสบการณ์ของผมกับแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายทั้งสองประเภท แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ประสบความสำเร็จมากกว่าเนื่องจากความสามารถในการเก็บข้อมูลผู้ใช้มากขึ้น

LinkedIn สามารถใช้ประโยชน์จากอาร์เรย์ของข้อมูลระดับมืออาชีพที่ส่วนใหญ่ทันสมัย การดูแลโปรไฟล์โดยสมาชิกส่วนใหญ่ช่วยให้แน่ใจว่าข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่จับได้นั้นถูกต้อง (มีโอกาสปลอมน้อยกว่ามาก) สร้างโอกาสในการขายที่มีข้อมูลที่ดีขึ้นและง่ายต่อการแปลง การกำหนดเป้าหมายและการปรับแต่งที่มีประสิทธิภาพของโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายที่แน่นอนของคุณได้ นอกจากนี้ แบบฟอร์มจะแสดงทุกครั้งที่โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ใช้ ซึ่งให้เปอร์เซ็นต์ความสมบูรณ์ที่สูงขึ้น นี่ไม่ใช่กรณีสำหรับส่วนขยายโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ Google

ไม่ว่าคุณจะเลือกทดสอบรูปแบบใด ฉันมักจะแนะนำให้ตรวจสอบคุณภาพของลูกค้าเป้าหมายที่คุณได้รับก่อนที่จะพิจารณาความสำเร็จของการทดสอบของคุณ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

Google Ads: ส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขาย

LinkedIn Lead Gen Forms: วิธีง่ายๆ ในการรวบรวมลีดที่มีคุณภาพสำหรับธุรกิจของคุณ

LinkedIn Lead Gen Forms