谷歌潛在客戶表格擴展與。 領英線索廣告

潛在客戶生成廣告商面臨許多挑戰，包括平衡質量潛在客戶與潛在客戶數量、放棄潛在客戶形式以及優化活動以尋找優質潛在客戶。 談到 PPC，您可以在潛在客戶生成活動中利用多種類型的潛在客戶表單廣告來幫助應對這些挑戰。
今天，我將只比較其中兩個：Google Lead Form 擴展和 LinkedIn Lead Gen Forms。

Google 潛在客戶廣告擴展

Google 潛在客戶擴展通過在營銷人員和潛在客戶之間實現基於意圖的無縫連接，幫助解決前面提到的潛在客戶挑戰。 潛在客戶表單擴展使企業能夠與正在搜索其公司、產品或服務的高意向用戶建立聯繫。 Google 潛在客戶廣告附加信息還通過利用預先填寫的用戶信息而不是依賴網站或移動表單來幫助減少廢棄表單。

開始使用附加潛在客戶表單很容易。 您可以像在 Google UI 中創建任何其他擴展程序一樣創建擴展程序並設置為接收潛在客戶。 您可以下載 CSV 格式的潛在客戶，也可以添加用於 CRM 集成的網絡鉤子 URL。 您還可以選擇使用 Zapier 或 Leadbridge 將潛在客戶直接上傳到 CRM。 完成設置後，您可以自定義潛在客戶表單。 您可以從多個號召性用語中進行選擇，並且可以包含引人注目的相關擴展文本以吸引用戶。

創建擴展程序後，您將個性化面向用戶的潛在客戶表單。 您可以使用標題（30 個字符）、描述（200 個字符），並提交您的公司名稱和背景圖片。 您可以從用戶的姓名、電話號碼、電子郵件和郵政編碼中選擇用戶將提交的信息。

最後，一旦提交表單，您將創建個性化的提交消息。 您可以設置標題（25 個字符）、說明，並從 3 個預設的號召性用語中進行選擇。

由於這是您當前搜索廣告系列的廣告附加信息，您可以定義您的特定人口統計數據、受眾以及您通常在搜索廣告系列中擁有的任何其他詳細定位選項。

LinkedIn 潛在客戶表格

根據 LinkedIn 的說法，Lead Gen Forms 是“一種解決方案，通過消除移動轉換的主要障礙：讓某人在智能手機上填寫笨重的聯繫表格，幫助您從贊助商內容活動中獲得更多高質量的潛在客戶。” Lead Gen Forms 預先填寫了用戶的 LinkedIn 個人資料數據，例如他們的姓名、聯繫信息、公司名稱、資歷、職位和位置，可提供更準確的工作聯繫信息。

首先，您需要在您的賬戶資產下創建個性化的銷售線索表格。 您可以使用標題（60 個字符）和報價詳細信息或說明（160 個字符）自定義表單詳細信息。 接下來，您選擇要從用戶那裡收集的詳細信息，並將任何自定義問題添加到表單中。

最後，您將創建確認消息（300 個字符）並從 4 個預設的號召性用語中進行選擇。 您可以直接從 Campaign Manager 下載您的潛在客戶，或將您的潛在客戶傳遞到您選擇的 CRM 或營銷自動化平台。

只要目標是潛在客戶生成，您就可以將這些類型的表單用於贊助內容和消息廣告活動。 您將擁有與任何其他贊助內容或消息廣告相同的定位選項。

Google Lead Ad Extensions 和 LinkedIn Lead Gen Forms之間的差異

上述兩種類型的表單有助於為您的業務、服務或產品吸引高意向用戶。 儘管每種形式相似，但它們確實有不同之處。

總體而言，Google Lead Form Extensions 在收集數據方面更為有限。 Google Lead Form Extensions 可以放置在您在帳戶中創建的任何 Google 搜索廣告系列中。 但是，如果您在一個搜索廣告系列中有多個廣告附加信息，則無法選擇顯示哪個廣告附加信息。
除了該限制之外，表單本身的自定義量是您通常可以從用戶那裡收集的信息（姓名、電話、電子郵件、郵政編碼）的標準。

反過來，LinkedIn Lead Gen 表單上的自定義量要強大得多。 您可以通過以下類別來選擇您希望從用戶那裡接收哪些信息：

• 接觸
• 工作
• 公司
• 教育
• 人口統計

在每個類別中，您都可以更詳細地了解提交的用戶信息。 例如，公司的名稱、規​​模或行業，或某人教育的學位、研究領域、大學/學校、開始日期或畢業日期。 您還可以提交自定義問題供用戶在表單上回答。 由於這些類型的表單可用於贊助廣告和消息廣告，因此您甚至可以在用戶使用表單之前獲得單獨的消息。 這使您可以向用戶提供更多相關信息以吸引他們。

結論

總之，這兩種形式都消除了常見的潛在客戶生成挑戰，例如網站和移動表單放棄。 這兩種形式還利用了用戶預先填寫的人口統計信息。
話雖如此，根據我對兩種類型的潛在客戶表單的經驗，LinkedIn 潛在客戶表單更成功，因為它們能夠捕獲更多用戶數據。

LinkedIn 可以利用大量最新的專業數據。 大多數成員對個人資料的維護可確保捕獲的潛在客戶數據準確（假冒的可能性大大降低），從而創造更明智、更易於轉化的銷售機會。 LinkedIn 潛在客戶表單廣告的強大定位和自定義功能可讓您精確定位目標受眾。 此外，每次向用戶展示您的廣告時，該表單都是可見的，這提供了更高的完成百分比。 Google 的潛在客戶表單廣告附加信息並非如此。

無論您選擇測試哪種形式，我始終建議您在確定測試是否成功之前檢查您收到的潛在客戶的質量。

其他資源

Google Ads：潛在客戶表單擴展

LinkedIn Lead Gen Forms：一種為您的企業收集優質潛在客戶的簡單方法

LinkedIn 潛在客戶表格