2021 年 Facebook 旅游广告指南

Facebook 旅游广告能否为您的旅游业务带来新客户？ 数以百万计的人在闲暇时间接触社交媒体——此时他们最愿意考虑旅行。 但是，如果没有付费广告，商业页面无法吸引很多客户，因此考虑旅游 Facebook 广告是明智之举。

您如何制作效果足以为您带来新业务的 Facebook 广告？ 继续阅读以了解为什么 Facebook 广告是一项伟大的投资，以及创建有效活动所需了解的一切。

Facebook 广告是否适用于旅行和旅游业？

Facebook 广告是接触新客户的非常有效的渠道。 当人们感到放松并对新想法持开放态度时，他们会看到您的广告。 也看看这些统计数据：

• Facebook 用户包括 68% 的美国成年人。
• 2020年，社交媒体广告支出达到400亿美元。
• Facebook 透露，其广告总收入为 207 亿美元。
• 与 Instagram、YouTube、Pinterest、Twitter、LinkedIn、Snapchat 和 Reddit 的总和（48%）相比，消费者更有可能从他们在 Facebook 上关注的品牌购买（52%）。
• Facebook 广告的平均每千次观看成本略高于 7 美元，而有线电视广告的平均成本约为 19.50 美元。

您是否好奇这些数字如何转化为旅行和旅游业？

根据去年的研究，旅游和酒店行业的平均点击率为 0.9%，这使得该行业的平均每次点击成本仅为 63 美分。

Facebook 旅游广告的平均转化率为 2.8%，平均每次操作成本为 22.50 美元。 在这种情况下，“行动”可能意味着从购买旅游套餐到订阅时事通讯，具体取决于广告商为自己设定的目标。

将 22.50 美元的成本与新客户的生命周期价值相乘，将您的平均客户购买次数乘以您期望每位客户重复购买的次数。 在大多数情况下，旅游 Facebook 广告很划算。

如何为您的 Facebook 旅游广告制定策略

想想你希望完成什么，以及这些广告将如何适合你的整体数字营销策略。

设定广告目标

您可以将以下内容设置为目标：

• 销售量
• 网站访问
• 新的社交媒体追随者
• 新的电子邮件订阅者

如果您正在营销一日游等低价项目，您的广告可能会在现场刺激销售。 像旅行团这样的昂贵物品通常不会在一次访问中出售，因此最好专注于建立您的电子邮件列表或粉丝群以建立关系。

定义您的品牌形象

你的品牌有明确的个性吗？ 知名旅游品牌的形象通常可以用一两个词来概括，比如：

• 国家地理——冒险、文化
• 迪斯尼世界——魔法，家庭
• 地中海俱乐部——放纵

在开始为 Facebook 广告选择文字和图片之前，请考虑一下您的品牌形象。

了解你的听众

你在旅游行业的利基是什么？ 您可以通过查看谁是您的最佳潜在客户来弄清楚这一点。 问你自己：

• 他们的年龄范围是多少？
• 他们结婚了吗？ 他们有孩子吗？
• 他们的平均年收入是多少？
• 他们的兴趣是什么？

在线广告的优势之一是能够针对非常特定的受众。 将广告定位于最有可能做出回应的人，您将节省大量资金。

确定总体预算

想想你想每周或每月花多少钱。 您可以使用少量预算尝试在 Facebook 上投放广告，并在发现适合您业务的方式后增加支出。

如何制作 Facebook 旅游广告

您可以使用 Facebook 的 Ad Manager 或 Constant Contact 的内置 Facebook 广告工具同时为 Facebook 和 Instagram 制作广告。

如果您使用 Constant Contact 的工具，您会发现一个更简单的界面，它只为您提供您想要的功能 - 正如您将在下面的屏幕截图中看到的那样。 您还可以访问图库摄影，或者您可以使用自己的图片库。

决定要展示的内容

为每个广告选择一个非常具体的焦点。 您可以制作各种特定的广告 - 每个广告都有自己的图像和信息，以突出您业务的不同方面。

例如，您的一些广告可以专注于：

• 去欧洲旅行
• 游轮
• 家庭旅行

确定将响应每条特定信息的受众，并提供吸引他们的图像和文字。

选择特定的受众

想一想您要通过所创建的广告吸引的确切人。

在上面的示例中，广告将针对欧洲的折扣旅行。 广告商已决定，年龄较大的女性市场最有可能对广告做出反应。 Facebook 还允许按兴趣缩小受众范围，因此该广告还针对喜欢旅行、游轮和美食的女性，希望找到特别喜欢欧洲旅行的高档客户。

如果您针对年轻家庭，您可以指定 25-45 岁的男性和女性，他们的兴趣包括童装和家庭。

创建您的消息传递

现在您已经选择了一个非常具体的受众，您可以为他们个性化您的副本。

在上面的示例中，广告客户专门为既喜欢旅行又喜欢美食的人编写了文案。

将您的信息与您选择的受众联系起来将提高您的点击率。 请务必在最后一句话中邀请人们​​点击您的广告——使用号召性用语。

选择一张图片

您广告中的图片会吸引人们阅读您所写的文字。 对旅游业来说幸运的是，人们喜欢在他们的社交媒体订阅中看到与旅行相关的照片。

选择一张适合您的品牌形象并能吸引您的目标市场的照片。 尝试使用带有人物的风景照或照片，但要确保图像中的人物与您的目标人群相匹配。

设置每个广告的预算

您制作的每个广告都可以有自己的预算。 如果您投放四个广告，则可以将每个广告设置为花费总预算的 25%。

Facebook 的最低支出是每天 1 美元，因此您可以以每周 7 美元的价格投放广告。 一旦有足够多的人点击了您的广告并花费了您的全部预算，Facebook 当天就不会再展示您的广告。 您花费的越多，就会有越多的人看到您的广告。

测试和调整

尝试文本、图像和观众的不同组合，看看哪些有效。 如果您为每个广告创建不同的登录页面，您可以在使用登录页面细分您的电子邮件列表以进行更有针对性的活动时跟踪您的结果。

当您发现效果良好的组合时，您可以制作新广告。 不断测试和完善，直到找到将您的旅游业务提升到新水平的策略。

让 Facebook 成为您数字营销策略的一部分

Facebook 广告是发展业务的重要工具。 创建自己的广告系列也不难——尤其是如果您使用 Constant Contact 的广告制作工具。

想进一步改进您的数字营销策略吗？ 浏览我们的免费旅游和旅游业务指南The Download了解更多信息。