2021 için Facebook Seyahat Reklamları Rehberi

Facebook seyahat reklamları turizm işletmenize yeni müşteriler getirebilir mi? Sosyal medya, milyonlarca insana boş zamanlarında, yani seyahat hakkında düşünmeye en açık oldukları zamanlarda ulaşıyor. Ancak işletme sayfaları, ücretli reklamlar olmadan pek çok müşteriye ulaşmaz, bu nedenle turizm Facebook reklamlarını düşünmek akıllıca olur.

Size yeni işler kazandıracak kadar iyi performans gösterecek Facebook reklamlarını nasıl oluşturabilirsiniz? Facebook reklamcılığının neden harika bir yatırım olduğunu ve ayrıca etkili kampanyalar oluşturmak için bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için okumaya devam edin.

Facebook reklamları seyahat ve turizm için işe yarar mı?

Facebook reklamları, yeni müşterilere ulaşmak için çok etkili bir kanaldır. İnsanlar kendilerini rahat hissettiklerinde ve yeni fikirlere açık olduklarında reklamlarınızı görürler. Şu istatistiklere de göz atın:

• Facebook kullanıcıları Amerikalı yetişkinlerin %68'ini içermektedir.
• 2020 yılında sosyal medya reklam harcaması 40 milyar ABD dolarına ulaştı.
• Facebook, toplam reklam gelirinin 20,7 milyar dolar olduğunu açıkladı.
• Tüketicilerin Facebook'ta takip ettikleri bir markadan satın alma olasılıkları (%52), Instagram, YouTube, Pinterest, Twitter, LinkedIn, Snapchat ve Reddit'in toplamından (%48) daha fazladır.
• Facebook reklamları için bin görüntüleme başına ortalama maliyet, kablolu televizyon reklamcılığı için yaklaşık 19,50 ABD dolarına kıyasla 7 doların biraz üzerindedir.

Bu sayıların seyahat ve turizm sektörlerine nasıl yansıdığını merak ediyor musunuz?

Geçen yıl yapılan araştırmaya göre, Seyahat ve Konaklama sektörü için ortalama tıklama oranı %0,9'dur ve bu sektöre sadece 63¢ ortalama tıklama başına maliyet verir.

Facebook seyahat reklamları için ortalama dönüşüm oranı %2,8 ve işlem başına ortalama maliyet 22,50 ABD dolarıdır. Bu durumda bir "eylem", reklamverenlerin kendileri için belirledikleri hedeflere bağlı olarak, bir tur paketi satın almaktan bir haber bültenine kaydolmaya kadar her şey anlamına gelebilir.

Ortalama müşteri satın alımınızı her bir müşteriden beklediğiniz tekrar satın alma sayısıyla çarparak bu 22,50 dolarlık maliyeti yeni bir müşterinin yaşam boyu değeriyle karşılaştırın. Çoğu durumda, turizm Facebook reklamları bir pazarlıktır.

Facebook seyahat reklamlarınız için bir strateji nasıl kurulur?

Neyi başarmayı umduğunuzu ve bu reklamların genel dijital pazarlama stratejinize nasıl uyacağını düşünün.

Reklamcılık hedefleri belirleyin

Aşağıdakileri hedef olarak belirleyebilirsiniz:

• Satış
• Web sitesi ziyaretleri
• Yeni sosyal medya takipçileri
• Yeni e-posta aboneleri

Günübirlik turlar gibi daha düşük fiyatlı ürünler pazarlıyorsanız, reklamlarınız anında satışları teşvik edebilir. Paket turlar gibi pahalı ürünler genellikle tek bir ziyarette satılmaz, bu nedenle ilişkiler geliştirmek için e-posta listenizi veya hayran kitlenizi oluşturmaya odaklanmak daha iyidir.

Marka imajınızı tanımlayın

Markanızın net bir kişiliği var mı? Tanınmış seyahat markaları genellikle aşağıdaki gibi bir veya iki kelimeyle özetlenebilecek bir imaja sahiptir:

• National Geographic — macera, kültür
• Disney World - büyü, aile
• Club Med - hoşgörü

Facebook reklamlarınız için kelimeleri ve görselleri seçmeye başlamadan önce marka imajınızı düşünün.

Kitlenizi tanıyın

Seyahat endüstrisindeki nişiniz nedir? Bunu, en iyi potansiyel müşterilerinizin kim olduğuna bakarak anlayabilirsiniz. Kendine sor:

• Yaş aralığı nedir?
• Onlar evli mi? Çocukları var mı?
• Ortalama yıllık gelirleri nedir?
• İlgi alanları nelerdir?

Çevrimiçi reklamcılığın avantajlarından biri, çok özel bir kitleyi hedefleme yeteneğine sahip olmasıdır. Reklamlarınızı yanıt verme olasılığı en yüksek kişilere hedefleyerek çok paradan tasarruf edeceksiniz.

Genel bir bütçe belirleyin

Her hafta veya ayda ne kadar harcamak istediğinizi düşünün. Küçük bir bütçe kullanarak Facebook'ta reklam vermeyi deneyebilir ve işletmeniz için neyin işe yaradığını keşfederken harcamalarınızı artırabilirsiniz.

Facebook seyahat reklamları nasıl oluşturulur?

Facebook ve Instagram için reklamlarınızı aynı anda oluşturmak için Facebook'un Ad Manager veya Constant Contact'ın yerleşik Facebook Reklamları Aracını kullanabilirsiniz.

Constant Contact'ın aracını kullanırsanız, aşağıdaki ekran görüntülerinde göreceğiniz gibi, tam istediğiniz özellikleri sağlayan daha basit bir arayüz bulacaksınız. Ayrıca stok fotoğrafa erişiminiz olacak veya kendi görsel kitaplığınızı kullanabilirsiniz.

Neyin öne çıkacağına karar verin

Her reklam için çok özel bir odak seçin. İşletmenizin farklı yönlerini vurgulamak için her biri kendi resmine ve mesajına sahip çeşitli özel reklamlar oluşturabilirsiniz.

Örneğin, tüm reklamları "seyahatten tasarruf" üzerine odaklamak yerine, reklamlarınızdan bazıları şunlara odaklanabilir:

• Avrupa'ya seyahat
• gemi yolculukları
• Aile gezileri

Her bir özel mesaja yanıt verecek bir hedef kitle belirleyin ve onlara hitap edecek görseller ve kelimeler sunun.

Belirli bir kitle seçin

Oluşturduğunuz reklamla tam olarak ulaşmaya çalıştığınız kişiyi düşünün.

Yukarıdaki örnekte, reklam Avrupa'ya indirimli seyahatler için olacaktır. Reklamveren, reklama büyük olasılıkla daha yaşlı bir kadın pazarının yanıt vereceğine karar verdi. Facebook ayrıca ilgi alanına göre hedef kitleyi daraltmaya da izin veriyor, bu nedenle bu reklam aynı zamanda özellikle Avrupa seyahatinden keyif alacak lüks müşteriler bulma umuduyla seyahat, gemi seyahatleri ve gurme yiyecekleri seven kadınları hedefliyor.

Genç aileleri hedefliyorsanız, ilgi alanları arasında çocuk giyimi ve aile olan 25-45 yaş arası erkek ve kadınları belirtebilirsiniz.

Mesajınızı oluşturun

Artık çok özel bir hedef kitle seçtiğinize göre, kopyanızı onlar için kişiselleştirebilirsiniz.

Yukarıdaki örnekte, reklamveren özellikle hem seyahati hem de gurme yemekleri seven insanlar için bir metin yazmıştır.

Mesajınızı seçtiğiniz hedef kitleye bağlamak, tıklama oranınızı artıracaktır. Harekete geçirici bir ifadeyle, son cümlenizde insanları reklamınızı tıklamaya davet ettiğinizden emin olun.

Bir resim seçin

Reklamınızdaki görsel, insanları yazdığınız kelimeleri okumaya teşvik edecektir. Neyse ki turizm endüstrisi için insanlar sosyal medya beslemelerinde seyahatle ilgili fotoğrafları görmeyi seviyor.

Marka imajınıza iyi uyan ve hedef pazarınıza hitap edecek bir fotoğraf seçin. Manzara çekimleri veya içinde insanlarla fotoğraflar kullanarak denemeler yapın, ancak görüntünüzdeki kişilerin hedef demografinizle eşleştiğinden emin olun.

Her bir reklamın bütçesini belirleyin

Oluşturduğunuz her reklamın kendi bütçesi olabilir. Dört reklam yayınlıyorsanız, her birini toplam bütçenizin %25'ini harcayacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Facebook'un minimum harcaması günlük 1$'dır, yani haftada 7$'a bir reklam yayınlayabilirsiniz. Tüm bütçenizi harcamak için yeterli sayıda kişi reklamınızı tıkladığında, Facebook o gün reklamınızı bir daha göstermez. Ne kadar çok harcarsanız, reklamınızı o kadar çok kişi görür.

Test et ve ince ayar yap

Neyin işe yaradığını görmek için farklı metin, resim ve hedef kitle kombinasyonlarını deneyin. Her bir reklam için farklı bir açılış sayfası oluşturursanız, daha hedefli kampanyalar için e-posta listenizi segmentlere ayırmak için açılış sayfalarını kullanırken sonuçlarınızı izleyebilirsiniz.

İyi çalışan kombinasyonlar buldukça yeni reklamlar oluşturabilirsiniz. Seyahat işinizi bir sonraki seviyeye taşıyan bir strateji bulana kadar test etmeye ve geliştirmeye devam edin.

Facebook'u dijital pazarlama stratejinizin bir parçası yapın

Facebook reklamcılığı, işinizi büyütmek için önemli bir araçtır. Kendi kampanyalarınızı oluşturmak da zor değil - özellikle de Constant Contact'ın reklam oluşturma araçlarını kullanıyorsanız.

Dijital pazarlama stratejinizi daha da geliştirmek mi istiyorsunuz? Seyahat ve turizm işletmeleri için ücretsiz rehberimiz The Download'ı inceleyerek daha fazla bilgi edinin.