Guia de anúncios de viagem do Facebook para 2021

Os anúncios de viagens do Facebook podem trazer novos clientes para o seu negócio de turismo? A mídia social alcança milhões de pessoas durante seu tempo de lazer – quando elas estão mais abertas a pensar em viagens. Mas as páginas de negócios não alcançam muitos clientes sem publicidade paga, por isso é aconselhável considerar os anúncios de turismo no Facebook.

Como você pode criar anúncios no Facebook com desempenho suficiente para gerar novos negócios? Continue lendo para saber por que a publicidade no Facebook é um ótimo investimento, além de tudo o que você precisa saber para criar campanhas eficazes.

Os anúncios do Facebook funcionam para viagens e turismo?

A publicidade no Facebook é um canal muito eficaz para alcançar novos clientes. As pessoas veem seus anúncios quando estão relaxadas e abertas a novas ideias. Confira também essas estatísticas:

• Os usuários do Facebook incluem 68% dos adultos americanos.
• Em 2020, os gastos com anúncios de mídia social atingiram 40 bilhões de dólares.
• O Facebook revelou que sua receita total de publicidade foi de US$ 20,7 bilhões.
• Os consumidores são mais propensos a comprar de uma marca que seguem no Facebook (52%) do que Instagram, YouTube, Pinterest, Twitter, LinkedIn, Snapchat e Reddit juntos (48%).
• O custo médio por mil visualizações para anúncios no Facebook é de pouco mais de US$ 7, em comparação com cerca de US$ 19,50 para publicidade na televisão a cabo.

Você está curioso para saber como esses números se traduzem nas indústrias de viagens e turismo?

De acordo com pesquisas feitas no ano passado, a taxa média de cliques para o setor de viagens e hospitalidade é de 0,9%, o que dá a esse setor um custo médio por clique de apenas 63 centavos.

A taxa de conversão média para anúncios de viagens do Facebook é de 2,8% e o custo médio por ação é de US$ 22,50. Uma “ação” nesse caso pode significar desde a compra de um pacote turístico até a assinatura de um boletim informativo, dependendo dos objetivos que os anunciantes estabeleceram para si mesmos.

Compare esse custo de US$ 22,50 com o valor vitalício de um novo cliente multiplicando sua compra média de clientes pelo número de compras repetidas que você espera de cada cliente. Na maioria dos casos, os anúncios de turismo no Facebook são uma pechincha.

Como configurar uma estratégia para seus anúncios de viagem no Facebook

Pense no que você espera realizar e como esses anúncios se encaixam em sua estratégia geral de marketing digital.

Defina metas de publicidade

Você pode definir o seguinte como metas:

• Vendas
• Visitas ao site
• Novos seguidores nas redes sociais
• Novos assinantes de e-mail

Se você estiver comercializando itens com ingressos mais baixos, como passeios de um dia, seus anúncios poderão estimular as vendas no local. Itens caros, como pacotes turísticos, geralmente não vendem em uma única visita, por isso é melhor se concentrar na construção de sua lista de e-mail ou base de fãs para criar relacionamentos.

Defina a imagem da sua marca

Sua marca tem uma personalidade clara? Marcas de viagens conhecidas costumam ter uma imagem que pode ser resumida em uma ou duas palavras, como:

• National Geographic — aventura, cultura
• Disney World — magia, família
• Club Med - indulgência

Pense na imagem da sua marca antes de começar a escolher as palavras e imagens para seus anúncios do Facebook.

Conheça seu público

Qual é o seu nicho na indústria de viagens? Você pode descobrir isso observando quem são seus melhores clientes em potencial. Pergunte a si mesmo:

• Qual é a faixa etária deles?
• Eles são casados? Eles têm filhos?
• Qual é a renda média anual deles?
• Quais são seus interesses?

Uma das vantagens da publicidade online é ter a capacidade de atingir um público muito específico. Você economizará muito dinheiro direcionando seus anúncios para as pessoas com maior probabilidade de responder.

Determine um orçamento geral

Pense em quanto você gostaria de gastar a cada semana ou mês. Você pode experimentar a publicidade no Facebook usando um orçamento pequeno e aumentar seus gastos à medida que descobre o que funciona para sua empresa.

Como criar anúncios de viagem no Facebook

Você pode usar o Gerenciador de anúncios do Facebook ou a ferramenta de anúncios do Facebook integrada do Constant Contact para criar seus anúncios para o Facebook e o Instagram simultaneamente.

Se você usar a ferramenta do Constant Contact, encontrará uma interface mais simples que oferece apenas os recursos que você deseja - como você verá nas capturas de tela abaixo. Você também terá acesso a banco de imagens ou poderá usar sua própria biblioteca de imagens.

Decida o que apresentar

Escolha um foco muito específico para cada anúncio. Você pode criar uma variedade de anúncios específicos, cada um com sua própria imagem e mensagem, para destacar diferentes aspectos do seu negócio.

Em vez de focar todos os anúncios em “economizar em viagens”, por exemplo, alguns de seus anúncios podem se concentrar em:

• Viajar para a Europa
• Cruzeiros
• Viagens em família

Identifique um público que responderá a cada mensagem específica e forneça imagens e palavras que os agradem.

Escolha um público específico

Pense na pessoa exata que você está tentando alcançar com o anúncio que está criando.

No exemplo acima, o anúncio será para viagens com desconto para a Europa. O anunciante decidiu que um mercado feminino mais velho provavelmente responderá ao anúncio. O Facebook também permite restringir o público por interesse, então esse anúncio também tem como alvo mulheres que gostam de viagens, cruzeiros e comidas gourmet na esperança de encontrar clientes de luxo que gostariam de viajar pela Europa, especificamente.

Se você estiver visando famílias jovens, especifique homens e mulheres de 25 a 45 anos cujos interesses incluem roupas infantis e família.

Crie sua mensagem

Agora que você escolheu um público muito específico, você pode personalizar sua cópia para eles.

No exemplo acima, o anunciante escreveu um texto especificamente para pessoas que amam viagens e comida gourmet.

Conectar sua mensagem ao público que você escolheu aumentará sua taxa de cliques. Certifique-se de convidar as pessoas a clicar em seu anúncio em sua última frase – com uma frase de chamariz.

Escolha uma imagem

A imagem em seu anúncio atrairá as pessoas a ler as palavras que você escreveu. Felizmente para a indústria do turismo, as pessoas adoram ver fotos relacionadas a viagens em seus feeds de mídia social.

Escolha uma foto que se encaixe bem na imagem da sua marca e atraia seu mercado-alvo. Experimente usar fotos de cenários ou fotos com pessoas nelas, mas certifique-se de que as pessoas em sua imagem correspondam aos seus dados demográficos de destino.

Defina o orçamento de cada anúncio

Cada anúncio que você cria pode ter seu próprio orçamento. Se você estiver exibindo quatro anúncios, poderá definir cada um para gastar 25% do seu orçamento geral.

O gasto mínimo do Facebook é de US$ 1 por dia, então você pode veicular um anúncio por US$ 7 por semana. Depois que um número suficiente de pessoas clicar em seu anúncio para gastar todo o seu orçamento, o Facebook não exibirá seu anúncio novamente naquele dia. Quanto mais você gastar, mais pessoas verão seu anúncio.

Teste e ajuste

Experimente diferentes combinações de texto, imagens e público para ver o que funciona. Se você criar uma página de destino diferente para cada anúncio, poderá acompanhar seus resultados enquanto usa as páginas de destino para segmentar sua lista de e-mail para campanhas mais direcionadas.

À medida que você encontra combinações que funcionam bem, você pode criar novos anúncios. Continue testando e refinando até encontrar uma estratégia que leve seu negócio de viagens para o próximo nível.

Faça do Facebook parte da sua estratégia de marketing digital

A publicidade no Facebook é uma ferramenta importante para o crescimento do seu negócio. Também não é difícil criar suas próprias campanhas – especialmente se você usa as ferramentas de criação de anúncios da Constant Contact.

Quer melhorar ainda mais sua estratégia de marketing digital? Saiba mais acessando o Download , nosso guia gratuito para empresas de viagens e turismo.