TikTok 营销适合您的品牌吗？

您是否正在考虑将您的社交媒体营销工作扩展到 TikTok 的世界？

如果是这样，你就不能选择更好的时间了。 这个社交网络几年前才推出，但它已经开始运行。 然而，尽管它的增长令人印象深刻，但广告和营销领域仍然是开放的。 有很多机会在这里站稳脚跟。

TikTok到底有多受欢迎？ 想到了“极”这个词。 多位消息人士称，TikTok 是 2020 年全球下载次数最多的应用程序。

如果 TikTok 的热潮仍然让人觉得有点神秘，不用担心。 本指南将帮助您了解为什么每月有超过 6 亿活跃用户启动该应用程序，如何将您的品牌信息展示在他们面前，以及为什么应该这样做。

什么是抖音？

TikTok 是一个围绕视频共享构建的社交网络。

许多第一批 TikTok 用户都是从 Vine 迁移过来的，Vine 是一个专注于 6 秒循环播放微视频的视频共享平台，该平台在 2017 年突然关门。其中一个 Vine 移植者是 Zach King。 他现在是 TikTok 最多产的海报之一，也是最受欢迎的海报之一——King 拥有超过 5600 万粉丝。

与 Vine 类似，大多数 TikTok 内容由短视频片段组成。 你会发现口型同步视频、化妆教程、流行的舞蹈趋势、政治评论，以及比你一生都看不到的更多猫视频。

内容方面，服务与YouTube类似，但社交媒体元素更接近Instagram。 TikTok 提要滚动速度非常快，而且种类繁多。

TikTok视频指南和规则

TikTok 为用户提供了源源不断的内容，嗯，几乎任何东西。 但是，该服务确实希望用户遵守几个总体指导方针和规则。

在 TikTok 上创建和交互：基础知识

每个单独的 TikTok 视频剪辑限制为 15 秒，但视频可以合并总共 60 秒。 只要不违反版权法，TikTok 用户可以创建原创内容、为视频添加效果和背景音乐以及修改现有视频。

例如，您可能会在您的提要中看到弹出的视频，这些视频的特色是用户随着背景音乐跳舞。 通常，您会注意到成千上万的用户发布他们自己的视频的趋势，他们在同一首歌中跳舞。

就像 Instagram 和 Facebook 一样，当用户滚动浏览他们的信息流时，他们可以在自己的信息流上“点赞”、评论和分享视频，或者通过直接消息、短信（又名 SMS）和其他通信工具。 TikTok 用户分配主题标签以对内容进行分类，以便平台上的任何人都可以发现它。

记笔记！ 从参与度的角度来看，TikTok 在各种规模的账户中击败了所有其他社交平台。

TikTok 用户也倾向于在每次访问中停留更长时间。 用户通常每天与 TikTok 互动约 52 分钟，而 Facebook 用户互动约 38 分钟，Instagram 用户每天在该平台上花费约半小时。

显然，将娱乐和精明品牌完美融合的营销人员有潜力以独特的方式接触数百万活跃的活跃用户。 当你努力打出正确的音符时，你很可能会经历一段学习曲线，但花时间研究 TikTok 市场会产生很大的不同。

在开始您的第一个 TikTok 活动之前，请设置一个帐户并观察一段时间。 很难定义是什么让 TikTok “流行”，但你可以通过与社区互动几天来培养对文化的感觉。

TikTok 营销机会

TikTok 发展迅速，但其广告市场并未像 YouTube 和 Facebook 等社交网络那样饱和。

对于内容创作者来说，货币化尚未以同样的方式流行起来。 TikTok 上存在第三方营销，但竞争潜在利润丰厚的 TikTok 市场份额的品牌要少得多。

从品牌营销的角度来看，还是有时间以相对较低的成本尽早进入。

TikTok人口统计趋势

如果您的品牌不针对青少年人群，那么 TikTok 可能看起来并不理想。

许多人仍然认为这个社交媒体平台是 Z 世代的中流砥柱。 诚然，它在这个年龄段很受欢迎，但 TikTok 的巨大增长代表了所有年龄段和人口统计的用户。 近 40% 的美国 TikTok 用户年龄超过 30 岁。

TikTok 用户几乎代表了任何可以想象的人口统计数据，但您应该熟悉它的核心受众。 该平台最大的追随者是 Z 一代——特别是 30 岁以下的人。这一群体约占当前 TikTok 用户群的 60%。

截至 2020 年 6 月美国 TikTok 用户年龄组分布（来源：Statista ）

虽然 TikTok 肯定会偏向年轻观众，但如果您的目标人群年龄较大，请不要低估这个社交平台。 30 岁以上的人至少占 TikTok 用户群的 37%，而且他们的人数似乎还在增长。

以下是在开发 TikTok 营销内容时要记住的其他一些关键人口统计数据：

• 56% 的用户被确定为男性，44% 的用户被确定为女性——但是，该平台目前不允许用户选择男性和女性以外的性别
• 大约一半 (52%) 的用户通过 iOS (Apple) 设备访问该平台，近一半 (47%) 使用 Android 设备
• TikTok 在 150 个市场和 75 种语言中可用

TikTok 上的热门内容类别

您还需要深入了解 TikTok 上最受欢迎的内容类别。 如您所见，娱乐类别远远超过平台上的其他类别。

截至 2020 年 6 月，全球 TikTok 上最受欢迎的内容类别，按标签查看次数（来源：Statista ）

该排名是通过比较 TikTok 上的标签视图来确定的。 属于娱乐类别的标签总共使用了超过 4400 亿次。 下一个类别，舞蹈，包括大约 1500 亿个集体标签视图。

这些是广泛的类别，但无论您选择哪种策略，它们在创建内容和发起新的营销活动时都提供了丰富的信息。

如果您的品牌不适合某个更受欢迎的类别，请不要担心。 请记住，这些分类描述视频的风格与其实际内容一样多。

例如，属于娱乐类别的视频可能专注于有关电视节目的内容，或者它们可能只是以原创方式娱乐。 尽管如此，这些数据告诉我们，用户去 TikTok 娱乐的频率远高于他们去寻找专注于时尚的内容的频率。

如何在 TikTok 上进行营销

抖音营销一般分为三类：网红营销、原创内容创作、抖音广告。 您的品牌风格、能力和目标都将在决定尝试哪种策略时，或者您是否可能从这三种策略的组合中获益更多时考虑在内。

TikTok上的影响者营销

影响者营销，有时称为影响者定位，确定可以在社交媒体上迅速传播的口碑推荐类型。

有效的影响者包括名人、品牌大使、利基推广者和拥有自己追随者的普通人。

影响者的主要作用是以促使消费者继续购买的方式认可产品和服务。 正如业务增长专家 Jay Baer 所说，“真正的影响力推动行动，而不仅仅是意识。”

为了从影响者营销尝试中获得最大收益，品牌必须获得社交媒体影响者的支持，他们不仅可以将您的品牌展示给他们的追随者（尽管曝光本身肯定是有益的）。

TikTok 上最受欢迎的内容——比如化妆教程和烹饪视频——非常适合在拥有大量追随者的 TikTok 用户中进行有影响力的营销。

为了让有影响力的人推广您的产品或服务，您需要与他们合作。 换句话说，您需要付费让他们与这些大量追随者分享有关您品牌的内容。

不要低估您的品牌从 TikTok 上的网红营销中获得的潜在利益。 三分之一的消费者表示，他们更信任影响者的意见，而不是直接的品牌推广。

选择合适的影响者

当谈到影响者营销时，请记住，相关性比覆盖面更重要。

任何拥有数百万追随者的 TikTok 用户似乎都是一个显而易见的选择，但你最终可能会在影响者关系上进行巨额投资，而这对你没有多大好处。

花时间探索您的利基在 TikTok 上的表现方式，并从在该领域感觉真实的影响者开始。 这是一个简单的计划：

1. 导航到“发现”选项卡并搜索与您的产品、服务、行业或利基市场相关的关键字。
2. 列出拥有最多追随者或发布最受欢迎和分享视频的 TikTok 用户列表。
3. 仔细研究您的列表并将其缩小到一些潜在的影响者 - 那些认为最适合您的品牌的人。

提示：您还可以使用“发现”选项卡查看所有类别中与您选择的关键字相关的视频。 如果您正在考虑开发自己的内容或与您选择的 TikTok 影响者进行头脑风暴，这可能会有所帮助。

关于微影响者的说明

如果他们拥有一两个非常受欢迎的视频，请不要低估关注人数有限的潜在影响者。 这些是 TikTok 用户，您可以在他们的人气爆发之前以便宜的价格与之合作。

创建原创 TikTok 内容

TikTok 深受用户喜爱，因为该平台充满了独特的内容，这些内容不太可能源自其他任何地方。

在某些方面，TikTok 上流行的本土内容的简单风格可能看起来比实际更简单。 制作与 TikTok 观众联系并有望传播开来的小型视频剪辑可能需要数小时。

这并不是说内容创作不值得您付出努力。 掌握在 TikTok 上流行的知识非常重要。

病毒式传播

您可以通过应用我们已经概述的用于寻找理想影响者的相同技术来探索 TikTok 上的“趋势文化”。

“发现”选项卡允许您跟踪与您的产品和品牌相关的热门话题标签。 花一些时间浏览您所在领域中最热门的视频，并集思广益，讨论如何参与其中。

这是一个吸引朋友和同事的好机会。 通过衡量他们的反应，您可能有更好的机会传播病毒。

请注意视频的总体风格。 TikTok 用户喜欢偏向愚蠢和荒谬的幽默视频，但这太容易过火了。

您的品牌需要做的最后一件事是让您因所有错误的原因而病毒式传播。

2020 年风靡一时的 TikTok 三大趋势

您的 TikTok 内容应该是原创的，但您不需要重新发明轮子。

从之前的 TikTok 趋势中汲取灵感。 当您考虑平台上流行的内容时，它们可能看起来很随机。 但是，更有可能在您的利基市场中找到模式。

蔓越莓梦

Nathan Apodaca 于 2020 年在 TikTok 上推出了一个广受欢迎的趋势，其中实际上包括一个品牌产品（Ocean Spray Cran-Raspberry juice），尽管他似乎与该品牌没有官方联系。

在视频中，阿波达卡在一条街上滑冰，同时直接喝了一瓶果汁。 Fleetwood Mac 的“Dreams”在背景中播放，Apodaca 迷人地对唱部分歌词。

这是 TikTok 有点难以解释的那个时代的一个例子，但这个视频实际上是典型的 TikTok。 因此，它在一年内的观看次数超过了 7400 万次。

最后，Ocean Spray（和 Fleetwood Mac）参与了这一趋势。

Ocean Spray 甚至向 Apodaca 授予了一辆全新的卡车——这对 Apodaca 来说是一个奇妙的惊喜，这肯定比他们自己创建一个如此广泛的营销活动所付出的成本要低得多。

您在 Zoom 会议中讨厌的同事

TikTok 明星 Caitlin Reilly 通过利用 COVID-19 之后创造的在家工作的氛围，创作了 2020 年第三大最受欢迎的 TikTok 视频。

TikTok 用户认同 Reilly 的性格，她会向同事吐槽，并对老板发表令人讨厌的评论。 迄今为止，该视频已被观看超过800万次，被分享超过80万次。

该视频是创建非常“当下”的内容的示例。 鉴于 2020 年有如此多的人在家工作并参加视频工作会议，Reilly 的视频和她演得很好的角色非常相关。

品牌也可以了解这些时代精神信息。 例如，饮料品牌可以创建一个 TikTok，以找出人们戴着口罩享用饮料的最佳方式。

“米盘素素心”

另一个 2020 年排名前十的 TikTok 视频是来自俄罗斯谷物广告的奇怪病毒片段。

Mi Pan Su Su Sum 的特色是一只动画羊驼随着音乐翩翩起舞。 它很快成为世界各地的耳虫。

这种类型的视频适合于反应视频和重新解释。 成千上万的 TikTok 用户加入了 Mi Pan Su Su Sum 趋势，向原版致敬，并上传了他们对它的反应的视频。

如果您把握正确的趋势，这可能是开发 TikTok 营销活动的一种相对简单的方法。 只需将您的品牌信息整合到幽默病毒视频的版本中即可。

回收内容

重新发布是所有社交媒体平台的常见做法。 如果您在 Instagram 或 Facebook 上发布一些流行的东西，您可能会通过将其重新用于 TikTok 来获得成功。

通过六个简单的步骤创建 TikTok 视频

一旦你有了一个想法，你就可以开始在平台上设置你的视频了。

该过程快速且相对简单：

1. 登录 TikTok，然后单击您的主要个人资料页面上的加号。
2. 录制您的视频。
3. 调整录制设置：翻转相机、上下调整速度、更改长度（最长为 60 秒）、设置计时器、打开闪光灯以及放大或缩小。
4. 应用动画等视频效果、增强现实技术（包括面部过滤器、语音效果等）。
5. 上传您的视频。
6. 添加主题标签和预览屏幕。 这些中的每一个都可以直接影响您的视频将吸引多少观看次数。
7. 点击“发布”。 通常，该视频会在几分钟内添加到您的库中。

您还可以更改设置以自动将您的视频分享到其他社交网络，让您轻松让您的各种网络在 TikTok 上保持最新。

抖音广告

除了创建内容和与有影响力的人合作之外，您还可以创建在 TikTok 供稿和视频上显示的广告。

这里的主要优势是您不需要投入通常需要建立受众的资源，或者花时间创建可能会或可能不会在平台上起飞的内容。

TikTok 上的广告简单快捷——通常，您的广告会在 24 小时内展示。

信息流广告

您猜对了，信息流广告显示在 TikTok 用户的视频信息流中。

要创建信息流广告，您需要创建一个 TikTok 广告帐户，提交广告，然后等待审核。 与其他 TikTok 内容一样，您的信息流广告将被限制为 60 秒，但该平台建议您将广告长度保持在 9 到 15 秒之间。

您甚至可以添加各种功能来帮助您实现广告目标。

信息流广告可以通过兴趣或行为来定位。 兴趣定位类似于 Facebook 广告，因为您需要选择与您尝试定位的受众相关的兴趣。 TikTok 将向与其选择匹配的用户展示广告。

行为定位根据用户在过去一周或 15 天内与 TikTok 的互动方式来定位用户。 这可以帮助您吸引更多参与该平台的人。

您还可以应用“自定义受众”和“相似受众”定位。 自定义受众定位允许您向之前与您的品牌互动过的人做广告。 相似受众可以帮助您达到其他品牌已成功确定的相同目标人群。

TikTok 还提供其他四种类型的广告：

• 品牌标签
• 品牌效应
• 品牌收购
• 顶视图广告

这些广告类型可让您通过将您的品牌直接集成到视频和主题标签中来获得整个平台的品牌知名度。

TikTok算法和SEO

与其他在线内容来源一样，TikTok 平台依靠 SEO（搜索引擎优化）来使剪辑在其搜索结果页面上获得高排名并被用户发现。

优化 TikTok 内容类似于优化您网站上的内容——有关这方面的更多信息，Constant Contact 博客提供了几篇与在线内容、SEO 和营销相关的文章。

在 TikTok 上，改善 SEO 的主要方法是通过标签。 您的主题标签越相关，您的视频就越有可能被推荐给其他 TikTok 用户。 对 TikTok 的标签研究与书面在线内容的关键字研究非常相似。

只需在搜索栏中输入不同的主题标签，即可查看它们的受欢迎程度。

例如，您可以测试 #summervacationideas 主题标签的强度，以了解人们在计划旅行时使用它的频率，或者它是否以您没有预料到的方式使用。 主题标签可以是广泛的 (#winterfashiontrends) 或更具针对性的 (#blanketscarf)。

您可以为视频使用多少个主题标签没有限制，但请记住，主题标签出现在视频字幕中，限制为 100 个字符。 最好只使用几个主题标签，这样您就有足够的空间来撰写引人入胜的视频描述。

使用 TikTok 分析工具衡量您的成功

在 TikTok 上启动营销工作后，您可以使用该平台的分析工具来查看您的表现如何。

您需要一个 TikTok Pro 帐户才能访问这些数据。 您的 TikTok Pro 帐户将允许您从仪表板界面衡量受众和绩效洞察力。 您可以监控视图、参与度和其他有助于您在平台上取得成功的事实。

您的仪表板分为两大类：个人资料分析和视频分析。 您还可以深入了解有关您的关注者的更具体的数据。

配置文件分析指标

档案分析为您提供有关品牌知名度和兴趣的高级见解。 这些包括：

• 关注者：关注您帐户的 TikTok 用户总数
• 视频观看次数：您帐户的视频在特定时间段内被观看了多少次
• 个人资料查看次数：在特定时期内查看您的个人资料的频率

关注者指标

您可以在分析仪表板上的“关注者”选项卡中找到有关受众的更多详细信息，包括他们的相邻兴趣。 这些可以帮助您提出相关的内容创意。 一些相邻的利益是：

• 热门地区：您的关注者来自哪里（仅限于前五个国家）
• 关注者活动：当您的关注者在平台上最活跃时
• 您的关注者观看的视频：您的关注者中最受欢迎的视频
• 您的关注者听过的声音：您的关注者中视频中包含的最受欢迎的音乐

视频（内容）指标

在此处衡量您的内容的性能。 您可以在本部分深入了解您的视频的受欢迎程度，或许更重要的是，了解它们受欢迎（或不受欢迎）的原因。

内容指标包括以下措施：

• 总点赞数
• 评论总数
• 股份总数
• 总播放时间
• 总视频观看次数
• 平均观看时间
• 流量来源：您的帖子的流量来自哪里

除了这三个指标之外，TikTok 还为您提供了一个了解其他分析的窗口。 例如，您可以查看带有特定主题标签的帖子被查看了多少次。 您还可以找到参与度数据，包括总点赞数和指标之间的比率，例如点赞数与评论数。

开始使用 TikTok 营销

既然我们已经为您概述了 TikTok 的工作原理以及为什么您应该考虑在这个独特的平台上展示您的品牌，那么您就可以开始了。

如果您不确定首先要创建什么，请务必查看 TikTok 的“灵感”部分。 在这里，您可以找到在整个平台上广受好评的广告示例，这些广告有助于品牌在各行各业取得成功。

请记住，TikTok 与其他社交网络相似，但它也是一个具有独特文化的独特环境。 这种品质不仅是平台如此引人注目的原因，也是为什么要弄清楚如何为您的产品或服务寻找受众可能会感到挑战。

最好的起点是自己成为 TikTok 用户。 随着时间的推移，您将了解什么样的内容往往会在那里取得成功，以及如何将您的品牌无缝整合到 TikTok 文化中。

是时候加强您的社交媒体营销游戏了吗？

详细了解 Constant Contact 的社交媒体营销工具。 我们专注于帮助各行各业的小型企业充分利用他们的在线营销。

无论您是要建立新的社交媒体形象、寻找与您的网络互动的新方式，还是为激动人心的新活动寻找灵感，Constant Contact 的社交媒体管理工具一定会有所帮助。