制定黑色星期五电子邮件营销策略的 12 个步骤 [2022]

建立完美的黑色星期五电子邮件营销策略将使您像专业人士一样提高季节性销售。 但首先，为什么黑色星期五很重要，为什么要创建和发送季节性电子邮件？

嗯，黑色星期五是一年中最大的销售活动之一，消费者将尝试以更低的价格找到他们最喜欢的商品。 但是，随着 Covid-19 的出现，买家的行为发生了变化，他们选择在线购物而不是店内购物。

由于大多数购物者会在线搜索交易，因此投资电子邮件营销是将他们引导至您的业务而非竞争对手的完美方式！

如果您不知道如何处理黑色星期五和电子邮件，今天我们将看到您需要采取的必要步骤。 我们走吧！

为什么要关心黑色星期五？

首先，利用假期将使您受益于增加的销售和流量。 但是，为了让您更好地理解为什么黑色星期五应该出现在您的业务日历中，让我们来看看一些重要的统计数据：

• 18-44 岁之间的消费者中有 59% 想在网上购物。 （网站核心）
• 83% 的购物者同意他们会避免在店内购物。 （网站核心）
• 从 2013 年到 2019 年，黑色星期五的在线销售额从 19.3 亿美元增长到 74 亿美元。 （诺斯托）
• 黑色星期五是最繁忙的电子邮件日，发送了 1.165 亿个活动。 （活动监视器）
• 假期期间，购物车放弃电子邮件的打开率和点击率分别为 34% 和 9%。 （时尚笔记）

如您所见，这个黑色星期五对电子商务来说意义重大，因为消费者更喜欢在线购物而不是店内购物。 因此，需要一种黑色星期五电子邮件策略，以适当的激励措施针对您的受众，这一点至关重要。 为了帮助您，我们将在下面看到一些可用于确定黑色星期五营销的最佳策略。

有关假期的更详细统计数据，请务必查看我们的黑色星期五营销统计数据。

如何建立有效的黑色星期五电子邮件营销策略

下面，我们将看到为您的企业构建完美假期计划的 12 个简单步骤！

1.计划您的黑色星期五电子邮件时间表

如您所知，消费者会尽早开始寻找优惠和折扣。 要利用这种购买意图，您需要制定有效的邮寄计划，以便在他们最需要的时候锁定他们。

为了使事情顺利进行，您可以将假期分为三个邮寄时段：黑色星期五前、黑色星期五日和黑色星期五后（黑色星期五周末）。 然后，您将知道要为您的受众创建哪些消息，并将所有详细信息添加到您的电子邮件营销日历中！

黑色星期五前

黑色星期五之前的时期最早可以在 10 月中旬开始。 您可以制作预告电子邮件或早鸟折扣来激发您的观众，让他们希望从您的业务中获得更多惊人的交易。

例如，床垫制造商 Leesa 通过 9 月 19 日发送的活动启动了他们的黑色星期五战略。

目标是为他们的潜在购物者提供黑色星期五预售，让他们为实际的黑色星期五特卖做好准备。 这是电子邮件的外观：

主题行：黑色星期五先睹为快：最高减 $400 ️

黑色星期五

您的黑色星期五电子邮件需要聪明、有趣且有价值——我们稍后会看到如何确定您的设计！ 为确保您的电子邮件列表将与您的广告系列互动，您需要在正确的时间发送它。

考虑发送时间数据将帮助您提高参与度和打开率。 例如，根据最佳发送时间，您可以通过在上午 9 点到 11 点之间发送电子邮件来最大化打开率。

这是 Diesel 在黑色星期五上午 10:00 发送电子邮件的示例：

主题行：这是黑色星期五 | 更多商品折扣高达 50%！

黑色星期五周末

黑色星期五不应停止销售。 相反，您可以计划一个黑色星期五后的电子邮件营销活动，以周末为您的最后一刻购物者提供最后机会交易！

您可以在周六和周日发送大量活动，但不要过度发送或在周末使用所有最好的卡片！ 由于网络星期一正好在黑色星期五之后，您可以让您的客户为更多惊人的交易做好准备。

这是 Timex 的一个例子：

主题行：最后时间：黑色星期五特卖！ 全场30% off

2. 提升您的电子邮件列表

在开始向订阅者发送电子邮件之前，您可以花一些时间来扩展您的邮件列表！

这不仅有利于您的整体电子邮件营销策略，还可以帮助您增加季节性销售范围和利润。

为了让它发挥作用，您可以遵循一些常见的列表构建技巧，但要在黑色星期五穿上它们！ 例如，您可以使用在线表单生成器制作带有黑色星期五优惠的弹出窗口，以增加您的潜在客户生成。

下面，您可以看到一个简单的黑色星期五弹出想法来捕获您的网站访问者：

资源

要使其工作，您需要：

• 一个标题，突出注册您的时事通讯的好处。
• 高品质的视觉效果，使您的弹出窗口更具吸引力。
• 清晰的号召性用语 (CTA) 脱颖而出。

此外，您还可以创建一个黑色星期五登陆页面，提供不可抗拒的优惠，让您的网站访问者向您提供他们的电子邮件地址。 只是不要忘记使用智能电子邮件副本、转换图像和易于填写的时事通讯注册表单来为您的受众提供价值！

登陆页面的创建对于想要提高注册率和增加转化率的蓬勃发展的企业来说至关重要。 为了实现它，您可以使用 Moosend 或 Instapage 等出色的登录页面构建器并开始创建您的页面！

3.找出你的观众想要什么

好吧，黑色星期五可能是出售库存中剩余的各种物品的绝佳机会，尤其是对于零售商而言。 然而，仅仅因为你的仓库里有这些商品并不意味着你应该开始通过你的信息来推广它们。

在您计划销售电子邮件之前，您需要了解您的目标受众想要什么。 您可以通过以下方式做到这一点：

• 监控在线消费者行为模式。
• 为您的电子邮件订阅者创建电子邮件调查。
• 研究假期期间的购买趋势。

资源

找出节日期间最受欢迎的产品将帮助您找到令购物者感兴趣的黑色星期五优惠。 这将帮助您制作黑色星期五电子邮件营销活动，将您的受众带回您的在线商店或零售网页。

此外，根据 Sitecore 的假日趋势报告，75% 的消费者同意其他折扣日优于黑色星期五优惠。 为避免这种情况，请务必研究您的竞争对手，并考虑到目前为止您已通过促销电子邮件向他们提供的折扣。

然后，使用这些数据为您的观众提供黑色星期五优惠，让他们无语！

4. 制作吸引人的电子邮件设计

现在，是时候开始您的黑色星期五电子邮件设计了。 在这里，您可以开始自己制作消息或使用预制的时事通讯模板来节省时间。

如果您打算从头开始创建广告系列，请确保您有一个模板构建器，可让您添加高级元素，例如倒数计时器、GIF、产品块等。

否则，您可以使用预制设计并对其进行自定义以适合您的品牌。 例如，Moosend 等平台将为您提供各种黑色星期五通讯模板以供您入门：

立即定制！

无论您选择什么，您都应该始终牢记最好的黑色星期五电子邮件设计技巧来确定您的电子邮件：

• 高质量的产品图片：消费者喜欢看到您宣传的产品的图片。 确保添加漂亮的视觉效果来吸引他们。
• 假日颜色：黑色星期五电子邮件使用黑色和黄色调色板。 您也可以这样做或添加更多的节日色彩来制作令人惊叹的节日电子邮件。 由于圣诞节快到了，你可以用红色和绿色来暗示它。
• 清晰的设计：创建具有视觉吸引力且易于阅读的布局或选择预制的时事通讯模板。 避免用大量内容块将它们弄乱，并使用空白来提高电子邮件的可读性。
• 字体大小和颜色：字体大小和颜色可以决定您的黑色星期五设计的成败。 通过测试各种组合来找到完美的平衡。 根据 Unlayer 的说法，最好使用的有 Arial、Verdana 和 Georgia。
• 电子邮件模板大小：注意您的电子邮件大小，以确保您的邮件在收件箱中正确显示。 理想的电子邮件尺寸为 600 像素宽和 1500 像素高，而您的文件大小不应超过 102KB。

如果您考虑上述情况，您可以创建一个黑色星期五电子邮件示例，例如 MVMT：

需要一些灵感来开始？ 查看这些黑色星期五电子邮件示例以填充您的创意库！

5. 让你的 CTA 流行起来

您的 CTA 按钮是黑色星期五电子邮件营销活动中最重要的元素！ 为了使它们有效，您需要考虑以下几点：

• 颜色：无论您的背景颜色如何，您的 CTA 按钮都需要足够亮才能脱颖而出。 使用红色、黄色、蓝色或绿色来吸引注意力。
• 展示位置：将 CTA 放在首屏以提高点击率。 此外，遵循倒金字塔模型是在意识到电子邮件的价值后引导订阅者采取行动的好方法。
• 复制：使用可操作的语言来促进点击。 突出您的价值主张，但要简短，在两到五个字之间。

下面，您可以看到大多数在线商店使用的最受欢迎的 CTA 按钮之一：

Chubbies 使用两个字的 CTA 将其受众引导回其网站。 虽然过度使用，但“shop”和“now”这两个词既简单又紧迫。

以下是一些来自流行品牌的号召性用语副本示例，可以激发您的灵感。 正如你所看到的，“商店”这个词出现在大多数人身上！

• 点击购物（凯特黑桃）
• 选购所有优惠(LG)
• 立即获得 50% 的折扣(EmailDrips)
• 选购黑色星期五特价商品（Michael Kors）
• 立即购买黑色星期五（高级美容）

稍微扭曲一下，您可以利用像 Meowingtons 这样的双关语的力量：

6.使用高级元素

如上所述，如果您有一个允许您添加高级元素的电子邮件工具，您应该抓住机会使用它们！

倒数计时器、GIF 和动态内容块等元素会增加紧迫感，让您的活动更加有趣和个性化。 让我们来看看这些将如何帮助您的黑色星期五电子邮件成功！

倒数计时器

Moosend 和 Mailchimp 等一些最好的电子邮件营销服务已经提供了在您的广告系列中插入倒数计时器的选项。 如果您的具有该功能，您可以使用此功能来增加您的电子邮件的紧迫性。

通过这种方式，您将设法推动黑色星期五活动、计划有限销售，甚至使用它来倒计时您的网络星期一销售！ 这是 Bellami Hair 的一个例子：

为了让您的倒数计时器更加有效，请考虑使用能够增强对错过的恐惧 (FOMO) 并鼓励购物者立即采取行动的文案，例如：

• 限时优惠
• 销售在 X 结束
• 抓住 X 的最后机会
• 优惠券在 X 到期

动图

GIF 是一种简单而有效的元素，可让您的假日购物信息更加独特。 您可以使用“销售”一词的动画图形或产品的 GIF 来展示更多内容，同时节省空间。

这是 Converse 的一个漂亮的黑色星期五电子邮件营销示例，使用产品 GIF 以丰富多彩和互动的方式展示他们的经典：

动态内容块

我相信您已经知道个性化是提高参与度的最佳方式之一。 用适合他们需求的内容来定位你的受众，比用不相关的活动轰炸他们更有效。

除了个性化您的电子邮件主题行和问候语之外，您还可以利用条件可见性块根据他们的在线活动或自定义字段显示您的订阅者内容。

例如，如果您有一个忠实客户群，您可以添加一个仅显示给上个月购买 X 次的购物者的区块。 您还可以使用此功能根据购物者的行为显示特定产品的折扣和优惠券！

如果你想尝试条件可见性，你可以用 Moosend 来做！ 只需注册一个 Moosend 帐户并开始使用！

7.创建完美的主题行

您的主题行是黑色星期五电子邮件活动的另一个重要组成部分。

一个有趣且独特的标题将吸引您的潜在购物者并鼓励他们打开您的广告系列。 但是，为了确保您的主题行在假期期间转换，您需要特别注意它们。

在我们查看您需要遵循的基本提示之前，让我们查看 Miracle Brand 的这个黑色星期五电子邮件主题行：

比他们的交易更好

这个例子利用收件箱来强调里面的报价实际上比周围的要好，使用表情符号来引起人们对消息的注意。

现在，如果您想要一些更经典的黑色星期五电子邮件主题行，您可以遵循“X% OFF Everything”、“Black Friday is here”等久经考验的例子。以下是一些流行品牌的例子去年黑色星期五主题行：

• 最后机会：经典款 (Converse) 立减 35%
• 距离黑色星期五优惠还有几个小时（沃尔玛）
• 第 4 天特卖 // 更多款式现在可享受 30% 的折扣(Ray-Ban)
• 不要错过黑色星期五庆祝活动！ (宜家)
• 我们给您的黑色星期五礼物（蜂窝装备商）

如果主题行是您存在的祸根，您可以查看更多转换黑色星期五电子邮件主题行示例以及它们为何起作用或使用电子邮件测试工具来检查您的表现如何。

例如，Refine 是一款免费的智能主题行测试器，它将为您提供宝贵的见解并为您提供宝贵的建议。

8.使用您的前标题文本来促进销售

您的标题文本对于您的主题行就像 Robin 对于蝙蝠侠一样！ 为了充分利用它们的潜力，您需要添加正确的副本来为您的黑色星期五主题行提供动力。

以下是去年的一些预告片：

• 购买 40% 的折扣 + 获得免费的手机手柄（Cellular Outfitter）
• + 扩展免费送货（贝拉米头发）
• 储蓄不断涌现（沃尔玛）
• 授予早期访问权限。 立即选购（匡威）
• 那里的ALLLLLL折扣️ （MVMT）

通过检查上述预标题副本，您可以看到品牌旨在为其电子邮件订阅者提供额外的价值。 例如，Bellami Hair 的“免费送货”是吸引潜在客户的绝佳方式。

为了使您的预标题每次都能正常工作，请确保将它们连接到您的主题行并为您的订阅者提供额外的价值。 最重要的是，让他们有趣以增加参与度，让他们简短而切题。

遵循这些将帮助您制作一些转换前标题，以提高您的打开率并带来更好的转换和满意的客户！

9. 将您的电子邮件营销与社交媒体相结合

如果您想提升您的黑色星期五电子邮件营销，您可以将其与其他渠道整合以获得更好的效果。

这些渠道之一应该是您的社交媒体资料！ 为什么？ 因为社交媒体网络具有很高的参与率，可以帮助提高品牌知名度和知名度。 为了给你一个想法，这里有一些有用的社交媒体统计数据：

• Instagram 的参与率为 84%。
• 55% 的人使用 Pinterest 进行购买。
• TikTok 在青少年中越来越受欢迎。
• Snapchat 的参与率为 80%。

考虑到上述情况，您可以看到社交媒体可以帮助您的企业提高参与度。 您可以按照几个简单的步骤将它们用于您的电子邮件策略，从社交媒体按钮开始！ 这些将链接回您的社交资料，让您的订阅者与您联系。

这是 HappySocks 的一个例子：

除此之外，您还可以为黑色星期五赠品创建专门的电子邮件活动，甚至利用用户生成的内容来提升您的品牌可信度！

当然，社交媒体并不是您可以用来激励订阅者采取行动的唯一渠道。 您可以与电子邮件集成的其他强大渠道包括短信营销、推荐营销和影响者营销。

10. 创建工作流程以提高参与度

黑色星期五电子邮件创建不一定是一项繁琐的任务。 因此，如果您想针对黑色星期五购物者提供个性化的信息和根据他们的需求量身定制的优惠，您需要使用营销自动化的力量。

这个强大的功能非常适合设置将在正确的时间交付给正确的人的序列。 要使用它，您需要先进的电子邮件营销自动化服务来为您配备工作流构建器、触发器和预制食谱。

您可以用来增强黑色星期五电子邮件策略的一些最流行的序列包括：

• 网站参与信息：在查看您网站上的特定页面和产品后，以独家优惠为目标购物者。
• 追加销售/交叉销售序列：当客户从您的在线商店购买时，您可以针对相关商品进行额外的黑色星期五交易。 通过这种方式，您可以吸引一次性购物者并激励他们购买更多产品。
• 特别优惠提醒：设置电子邮件系列以提醒您的电子邮件订阅者您的独家假期优惠，以获得更好的销售。
• 废弃的购物车电子邮件：在黑色星期五期间肯定会发生购物车废弃。 设置一个专门的购物车放弃序列，以恢复您损失的收入，该序列将以超级折扣和免费送货为目标，针对您的放弃者。

这是 Tone It Up 的智能黑色星期五特别优惠提醒：

如果您想在黑色星期五电子邮件营销策略中使用营销自动化，您可以从 Moosend 的用户友好型工作流程构建器开始！

您所要做的就是注册一个 Moosend 帐户并进入自动化工作流程编辑器。 如果您需要帮助，该平台还提供各种预制食谱，让您的工作更轻松。

11. 跟踪性能和 A/B 测试

现在您已设置好所有内容并开始发送您的广告系列，是时候通过您平台的报告和分析功能来监控其效果了。

从打开率到转化率，您需要跟踪基本的关键绩效指标(KPI)，以查看您的创作是否按预期执行。

除其他外，以下是您在假期期间需要牢记的最重要的电子邮件营销指标：

• 电子邮件打开率：低打开率可能表明您的主题行转换不足。 您可以调整它们以提高其性能。
• 点击率：查看您的文案和 CTA 是否实现了您的目标。 高点击率意味着您的价值主张和 CTA 与您的订阅者产生共鸣。
• 跳出率：跟踪您的软跳出和硬跳出，以发现您的广告系列无法覆盖受众的原因。 请注意此指标，因为它将帮助您检测潜在的电子邮件送达率问题。
• 退订率：高退订率意味着您的广告系列不够吸引人，或者您的受众将其视为垃圾邮件。

完成跟踪电子邮件性能后，您可以使用数据运行特定测试！ 这就是A/B 测试发挥作用的地方，该过程将通过创建同一活动的变体来帮助您测试不同的元素。

例如，如果您的点击率较低，您可以执行副本或 CTA A/B 测试，看看问题是否出在您的价值主张上。 同样，您可以对电子邮件主题行、视觉效果甚至颜色执行此操作：

请记住，由于黑色星期五是一个重复的假期，收集有价值的见解将帮助您随着时间的推移改进您的策略并确定假期！

12. 为网络星期一做好准备

计划有效的黑色星期五电子邮件策略的最后一步是将网络星期一添加到您的计划中。 由于网络星期一促销正好在黑色星期五之后，您需要确保您的周末促销活动能帮助您提升即将到来的促销信息。

确保创建专门的网络星期一电子邮件活动，以惊人的交易针对您的购物者。 此外，您可以通过黑色星期五电子邮件来逗弄您的网络销售，以激励您的购物者。

在网络星期一到来之前，请记住以下三件事：

• 不要宣传与黑色星期五相同的交易。
• 将您的网络星期一促销活动延长至网络星期一周，以获得更好的效果。
• 创建具有紧迫感的转换主题行。

这是 MeUndies 的一个漂亮的网络星期一电子邮件活动：

黑色星期五电子邮件营销策略有效！

黑色星期五是每个电子商务商店、零售商甚至 SaaS 企业一年中最繁忙的时期之一！

为了充分利用它，您可以创建精美的电子邮件营销活动，向您的受众展示他们为什么需要向您购买。 为此，您可以开始创建完美的黑色星期五电子邮件策略，为您提供所需的季节性转换。

当然，不要忘记投资于正确的工具，这些工具将帮助您设计具有高级元素的令人惊叹的信息，从而给您的交易猎人留下深刻印象。 如果您需要一个快速有效的解决方案，您可以免费试用 Moosend，看看您和平台可以在假期开始前创造什么！

黑色星期五指日可待！ 是时候开始了！