ブラックフライデーのEメールマーケティング戦略を構築するための12のステップ[2022]

完璧なブラックフライデーのメールマーケティング戦略を構築することで、プロのように季節ごとの売り上げを伸ばすことができます。 しかし、最初に、なぜブラックフライデーが重要なのか、そしてなぜ季節限定の電子メールを作成して送信する必要があるのでしょうか。

さて、ブラックフライデーは今年最大の販売イベントの1つであり、消費者はお気に入りの商品を低価格で見つけようとします。 しかし、Covid-19の登場により、購入者の行動は変化し、オンラインショッピングを店舗での購入に選択しました。

ほとんどの買い物客はオンラインで取引を検索するため、Eメールマーケティングに投資することは、競合他社ではなく、彼らをあなたのビジネスに導くための完璧な方法です。

ブラックフライデーへのアプローチ方法とメールアドレスがわからない場合は、本日、必要な手順を確認します。 さあ行こう！

なぜあなたはブラックフライデーを気にする必要がありますか？

まず、休日を利用すると、売り上げとトラフィックの増加から利益を得ることができます。 ただし、ブラックフライデーがビジネスカレンダーに含まれるべき理由をよりよく理解するために、いくつかの重要な統計を見てみましょう。

• 18〜44歳の消費者の59％がオンラインで買い物をしたいと考えています。 （Sitecore）
• 買い物客の83％は、店内での買い物を避けることに同意しています。 （Sitecore）
• 2013年から2019年にかけて、ブラックフライデーのオンライン売上高は19億3000万ドルから74億ドルに増加しました。 （ノスト）
• ブラックフライデーは最も忙しいメールの日であり、1億1650万のキャンペーンが送信されています。 （CampaignMonitor）
• カート放棄メールの開封率は34％、休暇中のクリック率は9％です。 （スリークノート）

ご覧のとおり、消費者は店頭での購入よりもオンラインショッピングを好むため、このブラックフライデーはeコマースにとって大きな意味を持ちます。 したがって、適切なインセンティブでオーディエンスをターゲットにするブラックフライデーの電子メール戦略の必要性が最も重要です。 以下に、ブラックフライデーのマーケティングを釘付けにするために使用できる最良の戦術のいくつかを示します。

休日に関するより詳細な統計については、ブラックフライデーのマーケティング統計を確認してください。

効率的なブラックフライデーのEメールマーケティング戦略を構築する方法

以下に、あなたのビジネスに最適なホリデープランを構築するための12の簡単なステップを示します。

1.ブラックフライデーのメールスケジュールを計画する

ご存知のように、消費者はできるだけ早く取引や割引を探し始めます。 この購入意向を利用するには、最も必要なときにターゲットを絞った効果的な郵送スケジュールを作成する必要があります。

物事を機能させるために、休日を3つの郵送期間に分割することができます：ブラックフライデー前、ブラックフライデー日、およびブラックフライデー後（ブラックフライデーの週末）。 次に、オーディエンス向けに作成するメッセージを把握し、すべての詳細をEメールマーケティングカレンダーに追加します。

プレブラックフライデー

ブラックフライデー以前の期間は、早ければ10月中旬に開始できます。 ティーザーメールや早期割引を作成して、視聴者を興奮させ、ビジネスからより素晴らしい取引を望んでもらうことができます。

たとえば、マットレスメーカーのLeesaは、9月19日に送信されたキャンペーンでブラックフライデー戦略を開始します。

目標は、潜在的な買い物客に実際のブラックフライデーの日のセールの準備をするブラックフライデーのプレビューセールを提供することです。 メールの外観は次のとおりです。

件名：ブラックフライデーのスニークピーク：最大$400オフ️

ブラックフライデーの日

ブラックフライデーの日のメールは、賢く、興味深く、価値のあるものである必要があります。デザインを釘付けにする方法については、後で説明します。 メーリングリストがキャンペーンと相互作用することを確認するには、適切なタイミングでメーリングリストを送信する必要があります。

時間データの送信を考慮に入れると、エンゲージメントとオープンレートを向上させるのに役立ちます。 たとえば、最適な送信時間に応じて、午前9時から11時の間にメールを配信することで、開封率を最大化できます。

これは、ブラックフライデーの午前10時にメールを配信するディーゼルの例です。

件名：ブラックフライデーです| 最大50％オフでより多くのアイテム！

ブラックフライデーウィークエンド

セールはブラックフライデーで止まるべきではありません。 代わりに、ブラックフライデー後のメールマーケティングキャンペーンを計画して、土壇場で買い物をする人のためのラストチャンスの取引で週末をターゲットにすることができます。

土曜日と日曜日には多数のキャンペーンを送信できますが、週末にやりすぎたり、最高のカードをすべて使用したりしないでください。 サイバーマンデーはブラックフライデーの直後なので、より素晴らしい取引に向けて顧客を準備することができます。

Timexによる例を次に示します。

件名：最終時間：ブラックフライデーセール！ サイト全体で30％オフ

2.メーリングリストを後押しします

購読者に電子メールを送信する前に、時間をかけてメーリングリストを拡張することができます。

これは、全体的なEメールマーケティング戦略に役立つだけでなく、季節的な売上高と利益を増やすのに役立ちます。

それを機能させるために、あなたは一般的なリスト構築テクニックのいくつかに従うことができますが、ブラックフライデーでそれらをドレスアップしてください！ たとえば、オンラインフォームビルダーを使用して、ブラックフライデーのオファーでポップアップを作成し、潜在顧客を増やすことができます。

以下に、Webサイトの訪問者をキャプチャするための簡単なブラックフライデーポップアップのアイデアを示します。

ソース

それを機能させるには、次のものが必要です。

• ニュースレターに登録するメリットを強調する見出し。
• ポップアップをより魅力的にする高品質のビジュアル。
• 目立つ明確な召喚状（CTA）。

さらに、あなたのウェブサイトの訪問者があなたに彼らの電子メールアドレスを与えるようにする魅力的なオファーでブラックフライデーのランディングページを作成することもできます。 スマートメールコピー、画像の変換、簡単に記入できるニュースレター登録フォームを使用して、視聴者に価値を提供することを忘れないでください。

ランディングページの作成は、登録率を高めてコンバージョンを増やしたいと考えている繁栄している企業にとって不可欠です。 それを実現するために、MoosendやInstapageのような優れたランディングページビルダーを手に入れて、ページの作成を開始できます。

3.視聴者が何を望んでいるかを調べます

ええと、ブラックフライデーは、特に小売業者にとって、在庫に残っているさまざまなアイテムを販売する絶好の機会かもしれません。 それにもかかわらず、あなたがあなたの倉庫にこれらの商品を持っているという理由だけであなたがあなたのメッセージを通してそれらを宣伝し始めるべきであるという意味ではありません。

セールスメールを計画する前に、ターゲットオーディエンスが何を望んでいるかを知る必要があります。 これは次の方法で実行できます。

• オンライン消費者行動パターンの監視。
• Eメールサブスクライバー向けのEメール調査を作成します。
• ホリデーシーズンの購入傾向を調査します。

ソース

ホリデーシーズンに最も人気のある商品を見つけると、買い物客の興味を引くブラックフライデーのお得な情報を思いつくのに役立ちます。 これは、オーディエンスをオンラインストアまたは小売Webページに戻すブラックフライデーの電子メールマーケティングキャンペーンを作成するのに役立ちます。

さらに、Sitecoreの休日の傾向レポートによると、消費者の75％は、他の割引日がブラックフライデーの取引よりも優れていることに同意しています。 これを回避するには、競合他社を調査し、プロモーションメールを通じてこれまでにすでに提供されている割引を検討してください。

次に、データを使用して、視聴者にブラックフライデーのオファーを提供します。

4.魅力的なメールデザインを作成する

それでは、ブラックフライデーのメールデザインに移りましょう。 ここでは、自分でメッセージの作成を開始するか、事前に作成されたニュースレターテンプレートを使用して時間を節約できます。

キャンペーンを最初から作成する場合は、カウントダウンタイマー、GIF、製品ブロックなどの高度な要素を追加できるテンプレートビルダーがあることを確認してください。

それ以外の場合は、事前に作成されたデザインを使用して、ブランドに合わせてカスタマイズできます。 たとえば、Moosendのようなプラットフォームでは、開始するためにさまざまなブラックフライデーニュースレターテンプレートが用意されています。

今すぐカスタマイズしてください！

何を選択するかに関係なく、メールを釘付けにするためのブラックフライデーのメールデザインのヒントを常に念頭に置いておく必要があります。

• 高品質の商品画像：消費者は、宣伝している商品の画像を見たいと思っています。 それらを興味をそそるために美しいビジュアルを追加するようにしてください。
• 休日の色：ブラックフライデーのメールは、黒と黄色のカラーパレットを使用します。 また、それを実行したり、お祝いの色を追加して、見事なホリデーメールを作成することもできます。 クリスマスが間近に迫っているので、赤と緑を使ってそれをほのめかすことができます。
• 明確なデザイン：視覚的に魅力的で読みやすいレイアウトを作成するか、作成済みのニュースレターテンプレートを選択します。 多数のコンテンツブロックでそれらを乱雑にしないでください。空白を使用して、電子メールの読みやすさを向上させてください。
• フォントのサイズと色：フォントのサイズと色は、ブラックフライデーのデザインを左右する可能性があります。 さまざまなコンボをテストして、完璧なバランスを見つけてください。 Unlayerによると、使用するのに最適なものには、Arial、Verdana、Georgiaがあります。
• メールテンプレートのサイズ：メールのサイズに注意して、メッセージが受信トレイに正しく表示されるようにします。 理想的なメールのサイズは幅600ピクセル、高さ1500ピクセルですが、ファイルサイズは102KBを超えてはなりません。

上記を考慮すると、MVMTのようなブラックフライデーの電子メールの例を作成できます。

始めるためにいくつかのインスピレーションが必要ですか？ これらのブラックフライデーの電子メールの例をチェックして、クリエイティブプールを埋めてください！

5.CTAをポップにする

CTAボタンは、ブラックフライデーのメールマーケティングキャンペーンの最も重要な要素です。 それらを効果的にするには、いくつかのことを考慮する必要があります。

• 色：背景色に関係なく、CTAボタンは目立つように十分に明るくする必要があります。 注目を集めるには、赤、黄、青、または緑を使用します。
• 配置：クリック率を上げるために、折り目の上にCTAを配置します。 また、逆ピラミッドモデルに従うことは、電子メールの価値を認識した後、サブスクライバーを行動に導くための優れた方法です。
• コピー：実用的な言葉を使用してクリックを促進します。 バリュープロポジションを強調しますが、2〜5語の短いものにします。

以下に、大多数のオンラインストアで使用されている最も人気のあるCTAボタンの1つを示します。

Chubbiesは、2語のCTAを使用して、オーディエンスをWebサイトに戻します。 使いすぎではありますが、「ショップ」と「今」という言葉はどちらも単純明快で緊急性があります。

ここでは、インスピレーションを得るために人気のあるブランドからの召喚状のコピーの例をいくつか紹介します。 ご覧のとおり、大多数の人に「ショップ」という言葉があります！

• クリックして購入（ケイトスペード）
• すべてのお得な情報を購入（LG）
• 今日50％オフ（EmailDrips）
• ブラックフライデースペシャルを購入する（マイケルコース）
• ブラックフライデーを今すぐ購入（ハイビューティー）

少しひねりを加えると、Meowingtonsのような駄洒落の力を活用できます。

6.高度な要素を使用する

上記のように、高度な要素を追加できる電子メールツールをお持ちの場合は、それらを使用する機会をつかむ必要があります。

カウントダウンタイマー、GIF、動的コンテンツブロックなどの要素は、切迫感を追加し、キャンペーンをより面白く、パーソナライズします。 これらがブラックフライデーのメールの成功にどのように役立つかを見てみましょう。

カウントダウンタイマー

MoosendやMailchimpのような最高のEメールマーケティングサービスのいくつかは、キャンペーンにカウントダウンタイマーを挿入するオプションをすでに提供しています。 自分の機能がある場合は、この機能を使用してメールに緊急性を追加できます。

このようにして、ブラックフライデーのキャンペーンを後押ししたり、限定セールを計画したり、サイバーマンデーセールへのカウントダウンに使用したりすることができます。 BellamiHairの例を次に示します。

カウントダウンタイマーをさらに効果的にするには、FOMO（FOMO）の恐れを高め、買い物客に次のような即時の行動を取るように促すコピーの使用を検討してください。

• 期間限定ディール
• セールはXで終了します
• Xをつかむ最後のチャンス
• クーポンはXで期限切れになります

GIF

GIFは、ホリデーショッピングメッセージをよりユニークにするためのシンプルで効率的な要素です。 「販売」という言葉のアニメーショングラフィックや製品のGIFを使用して、スペースを節約しながらより多くのことを紹介できます。

これは、コンバースによる美しいブラックフライデーのメールマーケティングの例です。製品のGIFを使用して、カラフルでインタラクティブな方法でクラシックを紹介しています。

動的コンテンツブロック

パーソナライズがエンゲージメントを高めるための最良の方法の1つであることはすでにご存知だと思います。 視聴者のニーズに合わせたコンテンツで視聴者をターゲットにすることは、無関係なキャンペーンで視聴者を攻撃するよりも効果的です。

電子メールの件名と挨拶をパーソナライズする以外に、条件付きの可視性ブロックを利用して、オンラインアクティビティまたはカスタムフィールドに基づいてサブスクライバーのコンテンツを表示できます。

たとえば、忠実な顧客セグメントがある場合、先月X回の購入を行った買い物客にのみ表示されるブロックを追加できます。 この機能を使用して、買い物客の行動に基づいて特定の商品の割引やクーポンを表示することもできます。

条件付きの可視性を試したい場合は、Moosendを使用して行うことができます。 必要なのは、Moosendアカウントにサインアップして開始することだけです。

7.完璧な件名を作成する

件名は、ブラックフライデーのメールキャンペーンのもう1つの重要な要素です。

興味深くユニークな見出しは、潜在的な買い物客を魅了し、キャンペーンを開くように促します。 ただし、ホリデーシーズン中に件名を確実に変換するには、特に注意を払う必要があります。

従う必要のある重要なヒントを確認する前に、ミラクルブランドによるこのブラックフライデーの電子メールの件名を確認しましょう。

彼らの取引よりも良い

この例では、受信トレイを利用して、メッセージに注意を引くために絵文字を使用して、内部のオファーが実際に周囲のオファーよりも優れていることを強調しています。

さて、もっと古典的なブラックフライデーのメールの件名が必要な場合は、「X％OFF Everything」、「Black Friday is here」などの実証済みの例に従うことができます。これは、人気のあるブランドの例です。昨年のブラックフライデーの件名：

• ラストチャンス：クラシックが35％オフ（コンバース）
• ブラックフライデーのお得な情報を獲得するための残り時間（ウォルマート）
• 4日目セール//さらに多くのスタイルが30％オフ（レイバン）
• ブラックフライデーのお祝いをお見逃しなく！ （IKEA）
• あなたへのブラックフライデーギフト（セルラーアウトフィッター）

件名があなたの存在の悩みの種である場合は、ブラックフライデーの電子メールの件名の例をさらに変換して、それらが機能する理由を確認するか、電子メールテストツールを使用してパフォーマンスを確認できます。

たとえば、Refineは無料のインテリジェントな件名テスターであり、貴重な洞察を提供し、貴重な提案を提供します。

8.プレヘッダーテキストを使用して売り上げを伸ばす

あなたのプリヘッダーテキストはあなたの件名にロビンがバットマンに何であるかです！ それらの可能性を最大限に活用するには、ブラックフライデーの件名に適切なコピーを追加する必要があります。

昨年のいくつかのプレヘッダーは次のとおりです。

• 40％オフで購入+無料の電話グリップを入手（セルラーアウトフィッター）
• +エクステンションの送料無料（ベラミヘア）
• 貯蓄はただやってくる（ウォルマート）
• 早期アクセスが許可されました。 今すぐ購入（コンバース）
• そこのALLLLLLの割引️ （MVMT）

上記のプレヘッダーのコピーを調べると、ブランドが電子メールサブスクライバーに付加価値を提供することを目指していることがわかります。 たとえば、Bellami Hairの「送料無料」は、潜在的な顧客を引き付けるための優れた方法です。

プレヘッダーを毎回機能させるには、プリヘッダーを件名に接続し、サブスクライバーに付加価値を提供するようにしてください。 それに加えて、エンゲージメントを高め、短く、要点を明確にすることに興味をそそられるようにします。

これらに従うことで、コンバージョン率を高め、より良いコンバージョンと幸せな顧客につながるいくつかのコンバージョンプリヘッダーを作成するのに役立ちます！

9.メールマーケティングをソーシャルメディアと統合する

ブラックフライデーのEメールマーケティングを後押ししたい場合は、他のチャネルと統合してより良い結果を得ることができます。

これらのチャネルの1つは、ソーシャルメディアプロファイルである必要があります。 なんで？ ソーシャルメディアネットワークはエンゲージメント率が高く、ブランドの認知度と認知度を高めるのに役立つためです。 あなたにアイデアを与えるために、ここにいくつかの有用なソーシャルメディア統計があります：

• Instagramのエンゲージメント率は84％です。
• 55％の人がPinterestを使って購入しています。
• TikTokはティーンエイジャーの間でますます人気が高まっています。
• Snapchatのエンゲージメント率は80％です。

上記を考慮すると、ソーシャルメディアがあなたのビジネスのエンゲージメントを高めるのに役立つことがわかります。 ソーシャルメディアボタンから始めて、いくつかの簡単な手順に従って、メール戦略にそれらを活用できます。 これらはあなたのソーシャルプロフィールにリンクし、あなたの加入者があなたとつながることを可能にします。

HappySocksの例を次に示します。

それとは別に、ブラックフライデーの景品専用のメールキャンペーンを作成したり、ユーザーが作成したコンテンツを活用してブランドの信頼性を高めることもできます。

もちろん、加入者に行動を促すために使用できるチャネルはソーシャルメディアだけではありません。 電子メールと統合できる他の強力なチャネルには、SMSマーケティング、リファラルマーケティング、インフルエンサーマーケティングなどがあります。

10.エンゲージメントを向上させるためのワークフローを作成する

ブラックフライデーのメール作成は、面倒な作業である必要はありません。 したがって、ブラックフライデーの買い物客をパーソナライズされたメッセージとニーズに合わせたオファーでターゲットにしたい場合は、マーケティング自動化の力を使用する必要があります。

この強力な機能は、適切な人に適切なタイミングで配信されるシーケンスを設定するのに最適です。 これを使用するには、ワークフロービルダー、トリガー、および事前に作成されたレシピを装備するための高度な電子メールマーケティング自動化サービスが必要になります。

ブラックフライデーの電子メール戦略を強化するために使用できる最も人気のあるシーケンスには、次のものがあります。

• ウェブサイトエンゲージメントメッセージ：ウェブサイトの特定のページや商品を確認した後、独占取引で買い物客をターゲットにします。
• アップセル/クロスセルシーケンス：顧客がオンラインストアから購入する場合、関連するアイテムの追加のブラックフライデー取引で顧客をターゲットにすることができます。 このようにして、1回限りの買い物客を引き付け、購入意欲を高めることができます。
• 特別オファーのリマインダー：メールシリーズを設定して、メール購読者に、より良い販売のための特別なホリデーオファーを思い出させます。
• 放棄されたカートの電子メール：カートの放棄は、ブラックフライデーの間に必ず発生します。 専用のカート放棄シーケンスを設定して、失われた収益を回復し、超割引と送料無料で放棄者をターゲットにします。

ToneItUpによるスマートなブラックフライデーの特別オファーのリマインダーは次のとおりです。

ブラックフライデーのメールマーケティング戦略でマーケティングオートメーションを使用したい場合は、Moosendのユーザーフレンドリーなワークフロービルダーから始めることができます。

Moosendアカウントにサインアップして、自動ワークフローエディターにアクセスするだけです。 ヘルプが必要な場合、プラットフォームは、作業を容易にするためのさまざまな既成のレシピも提供します。

11.パフォーマンスとA/Bテストを追跡する

すべての設定を完了し、キャンペーンの送信を開始したので、プラットフォームのレポートおよび分析機能を使用してキャンペーンのパフォーマンスを監視します。

オープンレートからコンバージョンまで、重要業績評価指標（KPI）を追跡して、作品が期待どおりに機能するかどうかを確認する必要があります。

特に、ホリデーシーズン中に覚えておく必要のある最も重要なメールマーケティングの指標は次のとおりです。

• メールの開封率：開封率が低い場合は、件名が十分に変換されていないことを示している可能性があります。 それらを微調整してパフォーマンスを向上させることができます。
• クリックスルー：コピーとCTAが目標を達成しているかどうかを確認します。 CTRが高いということは、バリュープロポジションとCTAがサブスクライバーの共感を呼んでいることを意味します。
• バウンス率：ソフトバウンスとハードバウンスを追跡して、キャンペーンがオーディエンスに届かない理由を見つけます。 このメトリックは、潜在的な電子メールの配信可能性の問題を検出するのに役立つため、注意してください。
• 登録解除率：登録解除率が高いということは、キャンペーンが十分に関与していないか、視聴者がそれらをスパムと見なしていることを意味します。

メールのパフォーマンスの追跡が完了したら、そのデータを使用して特定のテストを実行できます。 ここでA/Bテストが役立ちます。これは、同じキャンペーンのバリエーションを作成することで、さまざまな要素をテストするのに役立つプロセスです。

たとえば、クリック率が低い場合は、コピーまたはCTA A / Bテストを実行して、問題がバリュープロポジションにあるかどうかを確認できます。 同様に、メールの件名、ビジュアル、さらには色に対しても同じことができます。

ブラックフライデーは繰り返しの休日であるため、貴重な洞察を収集することで、時間の経過とともに戦略を改善し、ホリデーシーズンを釘付けにすることができます。

12.サイバーマンデーの準備をする

効果的なブラックフライデーの電子メール戦略を計画するための最後のステップは、サイバーマンデーを計画に追加することです。 サイバーマンデーのセールはブラックフライデーの直後なので、週末のセールが今後のセールメッセージを後押しするのに役立つことを確認する必要があります。

驚くべき取引で買い物客をターゲットにするために、専用のサイバーマンデーメールキャンペーンを作成してください。 さらに、ブラックフライデーのメールでサイバーマンデーをからかって買い物客を刺激することができます。

サイバーマンデーが来る前に覚えておくべき3つのことを次に示します。

• ブラックフライデーと同じ取引を宣伝しないでください。
• より良い結果を得るために、サイバーマンデーセールをサイバーマンデーウィークに延長してください。
• 切迫感のある変換件名を作成します。

MeUndiesによる美しいサイバーマンデーのメールキャンペーンは次のとおりです。

効果的なブラックフライデーのEメールマーケティング戦略！

ブラックフライデーは、すべてのeコマースストア、小売業者、さらにはSaaSビジネスにとって1年で最も忙しい時期の1つです。

それを最大限に活用するために、あなたは彼らがあなたから購入する必要がある理由をあなたの聴衆に示す美しいEメールマーケティングキャンペーンを作成することができます。 そのためには、希望する季節のコンバージョンを実現する完璧なブラックフライデーのメール戦略の作成を開始できます。

もちろん、ディールハンターを感動させる高度な要素を備えた素晴らしいメッセージをデザインするのに役立つ適切なツールに投資することを忘れないでください。 高速で効果的なソリューションが必要な場合は、Moosendを無料で試して、ホリデーシーズンが始まる前に自分とプラットフォームが何を作成できるかを確認できます。

ブラックフライデーはもうすぐです！ 始めましょう！