通过实时、库存驱动的广告取胜的 3 个技巧

第 4 季度已经到来，是时候确保您的付费搜索计划能够推动您在 2021 年取得圆满成功。

短短两年前，典型的大幅折扣和强力促销是推动第四季度电子商务成功的重要因素。 然后COVID袭击并颠覆了世界。 然后到 2021 年，供应链面临巨大压力，运输成本不断上升。 这些因素意味着营销人员不能假设大量库存甚至替代产品来满足他们的客户。

以汽车行业为例。 经销商无法获得足够的新车库存。 他们甚至在售出之前就预售了分配的车辆，他们希望自己有更多的汽车来满足巨大的需求，包括二手车。 减少广告浪费并将买家的搜索与他们在网上搜索的特定汽车联系起来比以往任何时候都更加重要。 2021 年，无数其他行业也面临着类似的挑战。

要在第 4 季度获胜，您的 PPC 活动需要对实时库存和其他让许多营销人员感到困惑的压力源更加敏感。 以下是执行新游戏计划的三个技巧，可以帮助您在供应链对竞争对手的活动造成严重破坏时获胜。

下面概述的三个步骤并不能解决第四季度的所有问题，但这些步骤可以帮助您克服营销人员在未来几个月面临的一些最紧迫的挑战：

第 1 步：将您的广告与实时供应链和库存数据联系起来

毕竟，您只能出售您手头或途中实际拥有的东西。 通过将实时数据直接连接到 PPC 工作流程中，营销人员可以在一条产品线售罄时快速、自动地进行调整，并且延迟了很多的货物最终到达。

自动广告创建会立即反映新库存，并可以仅针对您实际交付的商品投放广告。 当从库存中自动投放广告时，无需停留在简单的文字广告上。 扩展自动化以创建 RSA（响应式搜索广告）、RDA（带图片的响应式展示广告）和 DSA（动态搜索广告）。

接下来，使用自动化添加高度相关的定位条件（如关键字），以针对特定产品的搜索投放广告，包括为正在搜索与您的库存数据一致的属性的用户（在车辆实例中，考虑品牌、型号、颜色、年份、里程等——或与服装或其他产品相关的尺寸、颜色和其他属性）。

库存数据和您的 PPC 程序的这种对齐还允许自动创建 ETA 和 DSA 以及最流行的广告扩展。 随着 RSA 成为默认的广告格式，这是将 RSA 添加到您的整个帐户并将您的库存数据与广告创建保持一致的好时机。

另一个不错的结果 - 当库存消失时，该产品的广告停止，这有助于消除浪费的支出（以及客户的挫败感）。 这个简单的第一步让你走上正轨，你应该很快就会看到好处。

第 2 步：优化您的 Feed 以展示更好的广告

虽然 PPC 团队通常使用电子表格中的结构化数据，但自动将这些数据转化为广告可能会带来一些问题，尤其是当数据馈送不是专门针对 PPC 广告构建时。 问题是数据的格式可能不一致、不正确，或者缺少运行广告的某些必填字段。 这时就需要优化提要数据，如果广告商希望获得数据驱动广告的全部时间节省优势，则必须使用规则自动执行该过程。

广告商可以访问的数据通常来自购物车系统，并且可能不遵循 Google 对广告的所有严格要求。 例如，产品标题可能太长，无法放入 RSA 标题组件或购物广告的标题元素。 或者产品类别数据可能无法清晰地映射到 Google 的产品类别。 这是您需要在使用它做广告之前优化提要的时候。

Feed 优化工具可简化以下操作：

• 创建遵循 Google 最佳做法指南的产品标题。 许多数据源本质上并不是对 Google 友好的。 饲料优化是围绕这些指导方针设计的。
• 标准化属性，例如颜色和大小。 例如，简单地将“M”的所有实例替换为“Medium”或将“cardinal”等不寻常的颜色名称替换为“red”等更常见的引用，会导致更多的展示量，因为您的关键字与用户的搜索方式更匹配。

考虑正确对齐源数据对自动创建相关广告的影响。 更清洁的输入 = 更强大的输出。

第 3 步：使用 Google 的草稿和实验来探索最有效的方法。

随着新的数据驱动广告策略到位，是时候开始测试最有效的方法并向利益相关者证明新策略正在取得成效。 Drafts and Experiments 是 Google 的一个功能丰富的工具，它为搜索营销人员提供了强大的功能，但并不是 Google 环境中最直观、最流畅的插件。 例如，在 Google 中监控多个帐户或多个实验的实验可能很麻烦。

来自 Optmyzr 的免费脚本或 PPC 工具可以帮助您以更加用户友好的方式查看跨帐户的所有实验，并在单个页面上提供结果和建议。 通过 Optmyzr 简化的视图使监控实验和根据结果采取行动变得更加容易。

最好的 PPC 从业者非常擅长实验。 他们测试、学习和迭代——他们做的越快，就越能把竞争对手甩在后面。

自动化和优化大师成为 PPC 大师

当付费搜索专业人员能够最大程度地控制他们所使用的自动化时，他们会受益。 上述步骤确实可以帮助 PPC 专业人士应对 2021 年第四季度营销人员面临的不断变化的挑战。挑战很大，但推动卓越成果的机会也很大。 有条不紊地处理第四季度，并在每一个环节都考虑自动化和优化：

• 将实时供应链和库存数据与 PPC 广告联系起来
• 使用提要优化工具增强您的数据，这些工具可以清理和标准化您的 PPC 管理系统为获得更高效果的广告所需的信息
• 如果您想更快地成长，可以更快地进行实验、测试、反应和优化

请记住 - 专注于使用自动化从您的盘子中删除 PPC 的那些任务繁重的活动。 那些掌握自动化，然后使用强大的工具进一步腾出时间和精力进行更具战略性的努力的人，将在日常争夺付费搜索主导地位的战斗中占据优势。

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