3 sfaturi pentru a câștiga cu anunțuri în timp real, bazate pe inventar

Q4 este aici și este timpul să vă asigurați că programele dvs. de căutare plătite conduc la succesul de care aveți nevoie pentru un final puternic în 2021.

Cu doi ani în urmă, reducerile mari tipice și promoțiile puternice au fost factori importanți în stimularea succesului comerțului electronic în trimestrul IV. Apoi COVID a lovit și a răsturnat lumea. Apoi, 2021 a fost lovit de tensiuni masive în lanțurile de aprovizionare și de creșterea costurilor de transport. Acești factori înseamnă că agenții de marketing nu își pot asuma stocuri mari sau chiar produse alternative pentru a-și satisface clienții.

Luați, de exemplu, industria auto. Dealerii nu pot obține stocuri adecvate de vehicule noi. Ei vând în avans vehicule alocate chiar înainte de a ajunge la lot și și-ar dori să aibă mai multe mașini pentru a satisface cererea uriașă, inclusiv pentru vehicule uzate. Este mai important ca niciodată să reduceți risipa de reclame și să conectați căutarea unui cumpărător cu mașina specifică pe care o caută online. Provocări similare se confruntă cu nenumărate alte industrii în 2021.

Pentru a câștiga în timpul trimestrului 4, campaniile dvs. PPC trebuie să răspundă mult mai mult la inventarul în timp real și la alți factori de stres care deranjează mulți specialiști în marketing. Iată trei sfaturi pentru executarea noului plan de joc care vă pot ajuta să câștigați, pe măsură ce lanțurile de aprovizionare fac ravagii în campaniile concurenților dvs.

Cei trei pași menționați mai jos nu vor rezolva toate problemele din T4, dar acești pași vă pot ajuta să depășiți unele dintre cele mai presante provocări cu care se confruntă agenții de marketing în următoarele câteva luni:

Pasul 1: conectați-vă anunțurile la lanțul de aprovizionare și datele de inventar în timp real

La urma urmei, poți vinde doar ceea ce vei avea de fapt la îndemână sau pe drum. Prin conectarea datelor în timp real într-un flux de lucru PPC, agenții de marketing pot pivota rapid și automat atunci când o linie de produse se epuizează și în sfârșit sosește o livrare mult întârziată.

Crearea automată a anunțurilor reflectă instantaneu noul inventar și face posibilă difuzarea de anunțuri numai pentru articolele pe care le puteți livra efectiv. Și atunci când automatizați anunțurile din inventar, nu este nevoie să vă opriți la simple anunțuri text. Extindeți automatizarea pentru a crea și RSA (Responsive Search Ads), RDA (Responsive Display Ads cu imagini) și DSA (Dynamic Search Ads).

Apoi, utilizați automatizarea pentru a adăuga criterii de direcționare extrem de relevante, cum ar fi cuvintele cheie, pentru a difuza anunțuri în funcție de căutări specifice produsului, inclusiv pentru utilizatorii care caută atribute care se aliniază cu datele dvs. de inventar (în cazul vehiculelor, gândiți-vă la marcă, model, culoare, an, kilometraj etc. – sau mărime, culoare și alte atribute legate de îmbrăcăminte sau alte produse).

Această aliniere a datelor de inventar și a programelor dvs. PPC permite, de asemenea, crearea automată de ETA și DSA, împreună cu cele mai populare extensii de anunțuri. Întrucât RSA-urile devin formatul de anunț prestabilit, acesta este un moment excelent pentru a adăuga RSA la întregul cont și pentru a alinia datele de inventar cu crearea anunțurilor.

Un alt rezultat plăcut – când inventarul dispare, anunțurile pentru acel produs se opresc, ceea ce ajută la eliminarea cheltuielilor risipite (și a frustrării clienților). Acest prim pas simplu te duce pe drumul cel bun și ar trebui să vezi rapid beneficiile.

Pasul 2: optimizați-vă feedul pentru a afișa anunțuri mai bune

În timp ce datele structurate precum cele găsite în foile de calcul sunt utilizate în mod obișnuit de echipele PPC, transformarea automată a acestor date în reclame poate prezenta unele probleme, mai ales atunci când fluxul de date nu a fost creat special pentru reclamele PPC. Problema este că datele pot fi formatate inconsecvent, incorect sau că anumite câmpuri obligatorii pentru difuzarea anunțurilor lipsesc pur și simplu. Acesta este momentul în care apare nevoia de a optimiza datele de feed, un proces care trebuie automatizat cu reguli dacă agentul de publicitate speră să obțină beneficiile de economisire de timp ale reclamelor bazate pe date.

Datele la care au acces agenții de publicitate provin de obicei dintr-un sistem de coș de cumpărături și este posibil să nu respecte toate cerințele stricte pentru ceea ce are nevoie Google pentru anunțuri. De exemplu, titlurile produselor pot fi prea lungi pentru a se potrivi într-o componentă de titlu RSA sau pentru a se potrivi cu elementul de titlu al unui anunț pentru cumpărături. Sau este posibil ca datele despre categoriile de produse să nu fie corelate cu categoriile de produse Google. Acesta este momentul în care va trebui să optimizați feedul înainte de a-l folosi pentru a face publicitate.

Instrumentul de optimizare a fluxului simplifică lucruri precum:

• Crearea de titluri de produse care urmează regulile de bune practici ale Google. Multe surse de date nu sunt în mod inerent adecvate pentru Google. Optimizarea feedurilor este concepută în jurul acestor linii directoare.
• Standardizarea atributelor, cum ar fi culorile și dimensiunile. De exemplu, pur și simplu înlocuirea tuturor cazurilor de „M” cu „Medium” sau înlocuirea numelor de culori neobișnuite, cum ar fi „cardinal” cu referințe mai frecvente, cum ar fi „roșu”, are ca rezultat un volum mai mare de afișări, deoarece cuvintele cheie se potrivesc mai bine cu modul în care caută utilizatorii.

Gândiți-vă la impactul asupra creării automate a anunțurilor relevante atunci când datele sursă sunt aliniate corect. Intrări mai curate = ieșiri mai puternice.

Pasul 3: Folosiți schițele și experimentele Google pentru a explora ce funcționează cel mai bine.

Cu noile strategii publicitare bazate pe date, este timpul să începeți să testați ceea ce funcționează cel mai bine și să demonstrați părților interesate că noua strategie dă roade. Drafts and Experiments este un instrument bogat în funcții de la Google, care oferă o mulțime de cai putere pentru marketerii de căutare, dar nu este cel mai intuitiv și fluid supliment din mediul Google. De exemplu, monitorizarea experimentelor în Google în mai multe conturi sau în mai multe experimente poate fi greoaie.

Scripturile gratuite sau instrumentele PPC precum cele de la Optmyzr vă pot ajuta să vedeți toate experimentele din conturi într-un mod mai ușor de utilizat, cu rezultate și recomandări afișate pe o singură pagină. Vizualizările optimizate prin Optmyzr facilitează monitorizarea experimentelor și luarea de acțiuni în funcție de rezultate.

Cei mai buni practicieni PPC sunt foarte buni la experimentare. Ei testează, învață și repetă – și cu cât pot face toate acestea mai repede, cu atât mai mult îi lasă pe concurenți în praf.

Maeștrii automatizării și optimizării devin maeștri ai PPC

Profesioniștii în căutarea plătită beneficiază atunci când dețin cel mai mare control asupra automatizărilor de care dispun. Pașii menționați mai sus pot ajuta cu adevărat să poziționeze profesioniștii PPC pentru a aborda provocările în continuă evoluție cu care se confruntă agenții de marketing în T4 al anului 2021. Provocările sunt mari, dar la fel sunt și oportunitățile de a obține rezultate excepționale. Abordați Q4 metodic și gândiți-vă la automatizare și optimizare la fiecare pas:

• Conectați în timp real lanțul de aprovizionare și datele de inventar cu anunțuri PPC
• Îmbunătățiți-vă datele cu instrumente de optimizare a feedurilor care igienizează și standardizează informațiile de care sistemul dvs. de management PPC are nevoie pentru anunțurile cu performanțe mai bune
• Experimentează, testează, reacționează și optimizează mai repede dacă vrei să crești mai repede

Amintiți-vă – concentrați-vă pe utilizarea automatizărilor pentru a elimina acele activități grele de sarcini ale PPC din placa dumneavoastră. Cei care stăpânesc automatizările și apoi folosesc instrumente puternice care eliberează și mai mult timp și energie pentru eforturi mai strategice sunt cei care vor avea avantaj în lupta zilnică pentru dominația în căutarea plătită.

Ne-ar plăcea să vorbim cu dvs. 1:1 și să vă oferim o demonstrație a modului în care Optmyzr și Campaign Automator depășesc automatizările la nivel de platformă. Profesioniștii PPC împuterniciți sunt cei care vor câștiga! Discutați cu noi despre cum să obțineți această împuternicire chiar pe desktopul dvs. Oferim chiar și teste gratuite, astfel încât să puteți începe fără riscuri.