Что такое Перфоманс-маркетинг?

Определение эффективных маркетинговых стратегий имеет важное значение для развития вашего бизнеса. Они помогают вам установить контакт с вашей целевой аудиторией, повысить узнаваемость бренда, укрепить привязанность к бренду и повлиять на поведение потребителей. Это похоже на дорожную карту, которая помогает владельцам бизнеса достигать своих целей и развивать свой бизнес.

Помимо контент-маркетинга, SEO, платной рекламы и т.п., перфоманс-маркетинг подходит к этому случаю и меняет правила игры благодаря тому, как он влияет на то, как компании рекламируют и продают свои продукты и услуги.

Для тех, кто не совсем уверен в том, что влечет за собой маркетинг производительности, продолжайте прокручивать. Ниже мы расскажем, что это такое, как это работает, почему это важно и какие каналы используются для этой стратегии.

Что такое Перфоманс-маркетинг?

Вы, вероятно, сталкивались с кампанией перфоманс-маркетинга, когда просматривали веб-сайты или смотрели видео. Перфоманс-маркетинг — это тип цифрового маркетинга, при котором бренды платят поставщикам маркетинговых услуг только после достижения своих бизнес-целей или после выполнения определенных действий, таких как клик, продажа или лид.

Как следует из названия, это маркетинг, основанный на производительности .

Итак, что же делает перфоманс-маркетинг особенным? Это дает рекламодателю власть, поскольку он платит только после достижения желаемой цели. Благодаря этому они могут быть уверены, что их маркетинговый бюджет расходуется только на успешные кампании.

Что еще более важно, показатель успешности кампаний перфоманс-маркетинга, как правило, выше, поскольку все кампании имеют высокую направленность, а маркетологи принимают решения на основе данных и оптимизируют свои кампании на основе результатов. Это беспроигрышный вариант как для продавцов, так и для партнеров.

Краткие факты и цифры о Performance Marketing

В опросе, проведенном Ascend2, 69% респондентов сообщили, что социальные сети являются наиболее эффективным каналом для проведения маркетинговых кампаний. ( Ана )

Другими каналами, которые компании используют для перфоманс-маркетинга, являются поисковые системы (49%), реклама на рынке электронной коммерции (37%), партнерство/спонсорство (34%) и медийная реклама (27%).

В 2017 году на перфоманс-маркетинг приходилось более 16% продаж электронной коммерции (BIGCOMMERCE).

Перфоманс-маркетинг растет экспоненциально, и в ближайшее время не ожидается, что он замедлится. На рисунке выше показано, что перфоманс-маркетинг так же эффективен, как и маркетинг по электронной почте, и наравне с медийной рекламой в качестве средства публикации конверсий.

Согласно отчету InMobi «Маркетинг в Новой норме — Индия и Юго-Восточная Азия: 2020», маркетологи планируют потратить 60% своих бюджетов на маркетинговые кампании с привязкой к рентабельности инвестиций. (ценность бренда)

Увеличение расходов показывает, насколько эффективен перфоманс-маркетинг в стимулировании конверсий. В том же исследовании также отмечается, что почти 12% маркетологов готовы тратить более 80% своего бюджета на рекламные кампании.

В ходе опроса, в котором приняли участие 2300 маркетологов в США, было обнаружено, что в среднем 62% бюджета бренда и корпоративного маркетинга направляется на маркетинг эффективности. (Мелодия)

Расходы на маркетинг эффективности будут только увеличиваться по мере того, как все больше маркетологов будут пользоваться его преимуществами. Если вы хотите достичь роста бизнеса в кратчайшие сроки, работа с надежным агентством, которое может предоставить вашему бизнесу индивидуальные решения, поможет вам в этом.

Как работает перфоманс-маркетинг?

Четыре группы участвуют в создании и проведении успешных маркетинговых кампаний, и все они работают вместе для достижения желаемых результатов.

Розничные торговцы или торговцы

Иначе известные как рекламодатели, это бренды или компании, которые продают товары и услуги. Они стремятся продвигать свое предложение для достижения конкретных целей, таких как увеличение продаж или потенциальных клиентов, с помощью аффилированных партнеров или «издателей». Компании в таких отраслях, как мода, продукты питания и напитки, здоровье и красота, и многое другое, имеют все, чтобы извлечь выгоду из маркетинга эффективности.

Издатели или аффилированные лица

Это относится к компаниям, которые владеют и управляют медиа-каналами, такими как веб-сайты, блоги или учетные записи в социальных сетях, которые продвигают цифровую рекламу. Их также называют «маркетинговыми партнерами». Издатели используют различные стратегии (например, показ баннеров или поисковую рекламу) для продвижения бренда и его продуктов/услуг для достижения своих целей.

Сети и платформы

Сторонние платформы или партнерские сети связывают бренды и издателей и предоставляют единый ресурс и инструменты, включая баннеры, текстовые ссылки, отслеживание эффективности кампании и управление платежами. Они служат способом удерживать продавца и партнера на одной странице, когда речь идет об отслеживании лидов, кликов, конверсий и других ключевых показателей эффективности (KPI).

Аутсорсинговые менеджеры программ (OPM)

Это относится к фирмам и агентствам, которые предлагают полный рабочий день маркетинговые услуги для компаний, у которых нет рабочей силы, чтобы делать это самостоятельно. OPM помогают компаниям разрабатывать маркетинговую стратегию, управлять набором издателей, заботиться о дизайне кампании и соблюдать правила, чтобы обеспечить бесперебойную работу каждой кампании.

Эти агентства также могут оптимизировать эффективность кампании для достижения максимальных результатов с помощью других передовых методов онлайн-маркетинга, таких как оптимизация целевой страницы, поисковая оптимизация (SEO), контент-маркетинг и многое другое.

Платформы Performance Marketing против агентств Performance Marketing

Прежде чем обсуждать различные каналы, используемые для перфоманс-маркетинга, давайте сначала определим разницу между платформами перфоманс-маркетинга и агентствами перфоманс-маркетинга.

Партнеры или издатели зарабатывают в зависимости от количества кликов, потенциальных клиентов или продаж, которые они генерируют. Платформы перфоманс-маркетинга делают этот процесс беспрепятственным и более упорядоченным для них. Эти партнерские сети имеют встроенные инструменты аналитики и отслеживания, которые отслеживают эти действия и позволяют автоматически осуществлять платежи веб-сайтам, которые устанавливают ссылки для продажи сторонних продуктов. Часто издатели зарабатывают больше денег на комиссионных с продаж, чем на платной рекламе.

С другой стороны, агентства по перфоманс-маркетингу сосредотачиваются и специализируются на стратегиях цифрового маркетинга с оплатой за действие, которые приводят к конверсии, которая может быть запросом на лидогенерацию или продажей для электронной коммерции. Предприятия тесно сотрудничают с агентством для получения рекомендаций и решений для достижения своих конкретных целей. Агентства также используют инструменты аналитики и отслеживания, чтобы сообщать о результатах.

Имея в виду вышеизложенное, работа с агентством по перфоманс-маркетингу идеальна, потому что вы будете знать, что работает для вашего бизнеса, а что нет. Когда вы сотрудничаете с надежным и опытным агентством по перфоманс-маркетингу, вы можете работать рука об руку над созданием стратегий перфоманс-маркетинга, которые будут работать в долгосрочной перспективе.

Если вы ищете агентство по перфоманс-маркетингу, Spiralytics — это то, что вам нужно. Наша преданная команда может порекомендовать отличные инструменты маркетинга эффективности и работать с вами один на один, чтобы найти индивидуальные решения, которые приведут к успеху вашей компании. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше!

Каналы, используемые для Performance-маркетинга

Теперь, когда вы знаете, что такое перформанс-маркетинг и как он работает, давайте поговорим о различных каналах, которые можно использовать в рамках кампании перфоманс-маркетинга.

Маркетинг в области СМИ

Многие бренды могут найти и задействовать свою аудиторию в социальных сетях, включая Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn и TikTok. Использование этих платформ для ваших маркетинговых кампаний, как правило, связано либо с влиятельным маркетингом, либо с платными рекламными стратегиями.

Конечно, вы должны сначала определить, где находится большая часть вашей аудитории. LinkedIn в основном обслуживает профессионалов; Pinterest действует как платформа для поиска покупателей с особыми интересами; TikTok обычно привлекает более молодые группы пользователей, в то время как Facebook и Instagram имеют разнообразную и обширную пользовательскую базу.

Показатели эффективности, которые обычно отслеживаются для маркетинга в социальных сетях, — это лайки, репосты, комментарии, клики, продажи и проверки.

Нативная реклама

Нативная реклама — это тип рекламного контента, предназначенный для адаптации и хорошего сочетания со средой, на которой он опубликован, другими словами, он не похож на рекламу. В зависимости от контента, который читает пользователь, нативная реклама отображается как контекстно-релевантный контент, и это доказало свою эффективность. На самом деле, исследования показывают, что нативная реклама на 18 % увеличивает покупательское намерение и на 9 % увеличивает количество откликов, связанных с брендом, по сравнению с баннерной рекламой.

Перфоманс-маркетологи используют это в основном для возможностей ретаргетинга. Они могут предоставить потенциальным клиентам полезную и ценную информацию, чтобы пробудить их интерес и побудить их выполнить определенное действие. Обычная метрика, используемая для нативной рекламы, — это оплата за показ или оплата за клик.

Рекламный контент

Этот тип канала перфоманс-маркетинга включает в себя работу с влиятельными лицами, известными деятелями и сайтами курирования контента. Они публикуют пост или статью, посвященную рекламе бренда или товаров и услуг в обмен на оплату. Выплата может быть в виде бесплатных продуктов, услуг, опыта, оплаты на основе цены за клик (CPC), цены за милю (CPM) или компенсации на основе цены за действие (CPA).

Партнерский маркетинг

Некоторые люди думают, что перфоманс-маркетинг и партнерский маркетинг — это одно и то же, но правда в том, что партнерский маркетинг — это форма перфоманс-маркетинга.

Наиболее распространенным примером партнерского маркетинга является размещение рекламных баннеров на других веб-сайтах, которые могут быть связаны с их продуктом или услугой (например, Google Adsense). Это означает, что их бренд получает доступ к совершенно новой аудитории и шанс привлечь их на свой веб-сайт.

Другие распространенные примеры включают компании, сотрудничающие с влиятельным лицом для продвижения своих брендов, продуктов или услуг, например, посредством конкурса, который помогает генерировать регистрации. Затем бренд может увидеть количество регистраций и компенсировать влияние в соответствии с результатами.

Поисковый маркетинг (SEM)

Этот тип цифрового маркетинга также известен как реклама с оплатой за клик (PPC) или платная поисковая реклама, и он использует нативную рекламу через спонсируемые результаты поиска, чтобы сочетать ее с другими типами маркетинга. SEM или платный поисковый маркетинг относится к тому, когда рекламодатель делает ставки на ключевые слова и платит за клики, которые он получает по объявлениям, размещенным в поисковых системах, таких как Google, Yahoo и Bing.

Ключевые слова — это хлеб с маслом для SEM, и их выбор требует тщательного изучения. Вы можете проанализировать как обычные, так и платные поисковые ключевые слова вашей кампании, чтобы понять, как они дополняют друг друга.

Измерение эффективности маркетинга и ценообразование

Вам необходимо измерить эффективность маркетинговой кампании, чтобы улучшить свою стратегию и определить ее цену. Вы можете рассчитать ROI (окупаемость инвестиций), отслеживая несколько ключевых показателей, таких как:

Цена за клик (CPC)

Цена за клик — отличный первый шаг к повышению прибыльности ваших рекламных кампаний. Как следует из названия, вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. В зависимости от вашей географии и отрасли цена за клик может варьироваться от нескольких центов до сотен долларов. Чтобы рассчитать цену за клик, вы можете разделить стоимость кликов на общее количество кликов, полученных вашей кампанией.

Цена за тысячу показов (CPM)

Запущенная в 1996 году, CPM является одной из первых моделей оплаты цифровой рекламы. С ним вы платите только за свое объявление, когда оно достигает 1000 показов (поэтому оно и называется «тысяча»). Показы означают просмотры; вы тратите каждый раз, когда платформа показывала вашу рекламу зрителям тысячу раз. Цена за тысячу показов не требует, чтобы пользователи предпринимали какие-либо действия с вашим объявлением.

Пожизненная ценность (LTV)

LTV становится одним из самых популярных показателей в Performance Marketing. Он анализирует среднюю продолжительность отношений одного клиента с компанией, используя передовые методы, такие как прогнозная аналитика. С его помощью вы можете оценить, какой доход вы можете получить от клиента на основе его текущей активности. Вы можете лучше планировать стратегии и повышать рентабельность инвестиций с помощью полученных данных.

Конверсии

Конверсии требуют действий от пользователя, которые больше, чем клики. Например, пользователь нажимает кнопку призыва к действию вашего объявления. Конверсии делают шаг вперед по сравнению с ценой за клик, поскольку пользователям необходимо выполнить определенное действие, например совершить онлайн-покупку, подписаться на информационный бюллетень или позвонить в вашу компанию.

Отслеживать конверсии немного сложнее, чем другие показатели, поскольку вам придется следить за путешествием клиента по разным каналам, отслеживать свои результаты и учитывать используемые устройства. Но как только вы включите конверсии в свою стратегию, вы сможете полностью понять рентабельность инвестиций в свои кампании.

Рейтинг кликов (CTR)

CTR позволяет определить эффективность вашей рекламной кампании, поскольку вы делите общее количество кликов, полученных вашим объявлением, на общее количество показов. Просматривая свои данные CTR, вы можете определить, какие объявления работают хорошо, а какие нет, что поможет вам с настройкой бюджета.

Преимущества перфоманс-маркетинга для вашего бизнеса

Простая аналитика и отслеживание данных

Поскольку маркетинг производительности концентрируется на повышении уровня производительности для ваших конкретных бизнес-целей, таких как клики, показы, лиды и продажи, вы можете нацеливаться и измерять эти показатели напрямую. Современные инструменты и технологии управления маркетингом упрощают отслеживание эффективности вашей рекламы, а также мониторинг и корректировку ваших кампаний на основе собранной информации.

Каждый раз, когда пользователь подписывается на ваш список рассылки, нажимает на ваше объявление или взаимодействует с любым действием, которое соответствует вашим целям, маркетологи могут легко увидеть, достигли ли вы своих целей, поскольку они знают, какие данные отслеживать и анализировать.

Маркетинг, ориентированный на рентабельность инвестиций

Перфоманс-маркетинг направлен на получение хорошей отдачи от инвестиций. Он не имеет такого же риска, как другие маркетинговые стратегии, такие как традиционная реклама. Кроме того, вы можете наблюдать за результатами в режиме реального времени, корректировать или перераспределять свой бюджет по своему усмотрению и даже ставить точку в кампаниях, чтобы не переплачивать за неэффективные кампании.

Это гарантирует положительные результаты для целей или действий, связанных с производительностью, которые вы намеревались достичь.

Диверсификация потоков доходов

Перфоманс-маркетинг — это универсальный маркетинговый подход. Когда один канал не работает, вы можете быстро переключиться на другой, который может принести лучшие результаты. Это означает, что вам не нужно продолжать тратить свой рекламный бюджет на неэффективные тактики, поскольку у вас есть надежный способ получения дохода. Это может быть полезно, когда другие ваши маркетинговые каналы не обеспечивают необходимый объем продаж.

Задействуйте новые и труднодоступные аудитории

Эффективный план перфоманс-маркетинга может помочь вам привлечь более широкую и разнообразную аудиторию, которая иначе была бы невозможна с помощью традиционной рекламы. Это особенно верно, если вы используете партнерский маркетинг, где результат может привлечь более широкую аудиторию, привлечь целевой трафик и увеличить продажи.

Кроме того, поскольку перфоманс-маркетинг может осуществляться в разных форматах, он открывает для вашего бренда новые рынки, поскольку ваши объявления размещаются на различных каналах и в различных источниках контента.

Платите только за результат

Вместо того, чтобы платить фиксированную сумму авансом, маркетинговые агентства и маркетологи будут взимать с вас плату только тогда, когда желаемое действие или цель будут достигнуты. Как правило, выплаты производятся на основе цены за показ, что позволяет компаниям легко отслеживать свои расходы, гарантируя, что их деньги не пропадут впустую.

Независимо от того, хотите ли вы создать свой список рассылки, привлечь трафик на свой веб-сайт, увеличить количество загрузок вашего приложения или увеличить продажи, этот подход означает, что вы платите только тогда, когда эти показатели достигаются.

Советы по успешному маркетингу эффективности

Экспериментируйте и оптимизируйте

Хорошие маркетологи знают о важности постоянного тестирования и измерения при совершенствовании маркетинговых стратегий. С помощью Performance-маркетинга изучите ряд различных тактик оптимизации показателей, направленных на получение дохода, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Эксперименты помогут вам понять, чего не хватает в ваших кампаниях, и как вы можете внести коррективы, чтобы достичь желаемых целей. По мере того, как вы узнаете больше из своих экспериментов по выращиванию, вы получите важные знания о том, что работает конкретно для вашего бренда.

Выберите надежное агентство, чтобы избежать мошеннических результатов

Схема «плати за желаемый результат» действительно привлекательна для бизнеса, особенно с ограниченным бюджетом. Кроме того, это привлекательная возможность для некоторых маркетинговых фирм использовать в своих интересах бюджеты своих клиентов, продвигая мошеннические, малоценные результаты, ориентированные на показатели тщеславия или полученные с использованием тактики черных шляп.

Имея это в виду, вы должны провести тщательное исследование при выборе агентства, которому вы хотите доверить свои бизнес-цели. Убедитесь, что агентство, с которым вы будете работать, активно и работает на вас, а не на себя.

Будьте уступчивы

Цель перфоманс-маркетинга, как правило, состоит в том, чтобы помочь брендам охватить более широкую аудиторию, привлечь и превратить их в клиентов, чтобы повысить продажи и узнаваемость бренда.

Федеральная торговая комиссия (FTC) установила правила и положения, которым должны следовать бренды и издатели, чтобы делать это успешно и должным образом, а также избегать вводящих в заблуждение или недобросовестных сообщений в кампаниях. Бренды и издатели должны обращаться к руководящим принципам, чтобы убедиться, что их кампании соответствуют правилам.

Просмотрите данные по всем каналам

К преимуществам перфоманс-маркетинга относится возможность немедленного повышения окупаемости инвестиций, что позволяет вам сосредоточиться только на одном канале. Вкладывая свои усилия в один канал, вы упускаете из виду поведение клиентов в других каналах. При этом вы должны объединить все свои данные по перфоманс-маркетингу из разных каналов, чтобы не упустить ни одной возможности.

Проверьте UX вашего сайта

Когда пользовательский опыт (UX) вашего веб-сайта или мобильного сайта не в лучшем виде, это будет отталкивать людей от работы с вами и восхищения вашим брендом. Пользователи могут нажимать на ваше объявление, но они могут легко щелкнуть, столкнувшись с плохой целевой страницей или непривлекательным предложением. Итак, наш последний совет по маркетингу эффективности — проверьте и протестируйте все ссылки, предложения и контент, которые у вас есть, чтобы убедиться, что путь клиента гладкий и привлекательный.

Готовы ли вы к маркетинговому подходу с оплатой по мере использования?

В наши дни недостаточно, чтобы бизнес создал хороший брендинг. Новая эра маркетинга, основанного на данных, гарантирует, что вы платите только за желаемые результаты, поэтому ваши расходы на рекламу стоят каждой копейки. Перфоманс-маркетинг — отличный способ создать свой бренд, повысить осведомленность о продукте и взаимодействовать с аудиторией, не слишком беспокоясь о бюджетных ограничениях.

Если вы ищете агентство по перфоманс-маркетингу, которое поможет спланировать наилучшую стратегию для достижения результатов в вашем бизнесе, Spiralytics позаботится о вашем бизнесе так, как если бы он был нашим собственным.

Свяжитесь с нами сегодня , чтобы получить предложение!