E-Ticaret için En İyi Pazarlama Kanalları, Geliri Artırmanın En İyi Yolları

E-Ticaret pazarlaması söz konusu olduğunda, o kadar çok seçenek var ki nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Ancak, çevrimiçi gelir sağlamadaki etkinliklerini kanıtladıkları için dikkat etmeniz gereken birkaç pazarlama kanalı vardır. Size neden bahsettiğimiz hakkında bir fikir vermek için, akılda tutulması gereken bazı önemli istatistikler:

•          Dijital pazarlama harcamalarının yaklaşık %17'si, gelirin %24'üne katkıda bulunan e-posta için kullanılıyor. ( Forrester Araştırması, 2015 )
•          Terk edilmiş sepet e-postası başına ortalama gelir, karşılama e-postası başına 0,18 ABD doları ve promosyon e-postası başına 0,02 ABD dolarına karşılık 5,64 ABD dolarıdır. ( Sleeknote, 2018 )
•          Instagram'ın 2018 mobil reklam geliri 9 milyar dolara ulaştı. ( eMarketer, 2019 )
•          Facebook Reklamının e-ticarette ortalama yatırım getirisi %152'dir. ( Adweek )

Bu, dönüşümleri ve hızla artan kârları artırmak için en iyi e-ticaret pazarlama kanalları söz konusu olduğunda buzdağının yalnızca görünen kısmıdır. Her pazarlama kanalı için, paranızın karşılığını almak için onu kullanmanın doğru bir yolu vardır. Çevrimiçi işiniz için bakmanız gereken en iyi pazarlama kanallarının neler olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.

E-Ticaret için En İyi Pazarlama Kanalları

SEO ve İçerik Pazarlama

SEO veya arama motoru optimizasyonu, e-ticaret pazarlaması için en popüler ve etkili kanallardan biridir. Çevrimiçi mağazanızı arama motorları için optimize etmek için, sitenizin sayfalarının arama sonuçlarında üst sıralarda yer almasını sağlamak için anahtar kelimeler ve meta etiketler gibi şeylerden yararlanırsınız.

İçerik pazarlaması, hedef kitleniz için içerik oluşturmak ve sitenizin sayfalarını pazarlamak amacıyla bloglar, makaleler, videolar, ürün listeleri, resimler ve daha fazlası biçiminde içerik oluşturma anlamına gelir. Bu, SEO ile el ele gider, çünkü sitenizdeki içerik, daha geniş bir anahtar kelime yelpazesi kullanmak ve bu sayfaları arama motorlarında üst sıralarda almak için harika bir fırsattır.

Doğru nasıl yapılır:

Anahtar kelimelerinizi optimize edin

İçeriğinizin içeriğinizle alakalı uzun kuyruklu, LSI (gizli anlamsal dizin oluşturma) ve soru tabanlı anahtar kelimeler kullandığından emin olun. Sitenizde hangi belirli anahtar kelimeleri kullanmanız gerektiğine dair anahtar kelime araştırması yapın.

Meta etiketlerinizi ve açıklamalarınızı optimize edin

Bunlar, arama motorlarının sayfanızın ne hakkında olduğunu anlamak için baktığı bilgi parçalarını ifade eder. Başlık etiketleri ve açıklamaları, duygusal, güçlü ve rakamlar ve gerçekler içeren anahtar kelimelerle kullanarak, arama motoru sıralamanızı yükseltebilir ve dönüşümler yoluyla gelir elde edebilirsiniz.

İçeriğinizi optimize edin

Sitenizdeki içeriğin okunması kolay, özlü, ilgi çekici ve hatasız olduğundan emin olun. İçeriğinizde anahtar kelimeler kullanırken, bunları organik ve mantıklı bir şekilde kullandığınızdan emin olun; anahtar kelime doldurma cezalandırılabilir.

Duyarlı tasarımdan yararlanın

Web siteniz, mobil dahil tüm platformlarda uyumlu olmalıdır. Arama motorlarının sitenizi dizine eklemeye devam etmesi için sitenizin kaliteli bir kullanıcı deneyimi ve yüksek sayfa hızı sağladığından emin olun. İyi bir web sitesi teması , yanıt vermeye hazır olma eğiliminde oldukları için böyle bir şeye yardımcı olabilir.

Gerektiğinde dış kaynak kullanımı

Akılda tutulması gereken bir şey, bunun için tüm kaynaklara sahip değilseniz. Bu çabaların bir kısmını bir ajansa dış kaynak sağlamak sorun değil. Özellikle bir e-ticaret SEO ajansı olan birini işe almaya çalışın . Bu, önceden biraz daha pahalıya mal olabilir, ancak deneme yanılma sırasında size çok para kazandıracaktır.

PPC ve Ücretli Sosyal

PPC veya tıklama başına ödeme, web sitelerine ve arama motoru sonuç sayfalarına yerleştirilen reklamlar aracılığıyla web sitelerine trafik çekmek için kullanılan bir çevrimiçi pazarlama modelidir. Adını, yalnızca biri reklamınızı her tıkladığında ödeme yaptığınız modelden alır. PPC için en popüler araçlardan biri, Google'ın tescilli reklamcılık platformu olan Google AdWords'tür.

Ücretli sosyal, bir PPC biçimidir, benzer şekilde, yalnızca reklam için her tıklandığında ödeme yaparsınız. Ancak, bu pazarlama kanalı, reklamlarınızın, onları hedeflenecek şekilde nasıl ayarlamış olduğunuza bağlı olarak, kullanıcının yayınlarında görüneceği sosyal medya platformlarının kendilerine entegre edilmiştir. En popüler sosyal medya platformları, Facebook, Instagram ve Twitter dahil olmak üzere kendi ücretli reklam modellerini sunar.

Doğru nasıl yapılır:

Dinamik anahtar kelimeler kullanın

AdWords'ün bu özelliği, reklamınızı, bir arama sorgusunda kullanılmış olan herhangi bir alakalı anahtar kelimeyi içerecek şekilde özelleştirmenize olanak tanır ve reklamınızda hangi anahtar kelimelerin kullanılacağını bulmanın pek çok zorluğunu ortadan kaldırır.

Yeniden hedeflemeye başla

Bu, özellikle sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan kullanıcılara yönelik pazarlamayı ifade eder, dönüşüm sağlamadan ve tekrar eden müşterileri teşvik etmeden geri dönenleri yakalamaya çalışır.

Yer hedeflemeyi kullan

Ürününüz veya sektörünüz genellikle belirli bir coğrafi konumla sınırlıysa veya yalnızca belirli bir alana satış yapmak istiyorsanız, reklam kampanyanızın tam olarak nereye odaklanacağını seçebilirsiniz. Bu, müşterilere pazarlama konusunda tasarruf etmenizi sağlayabilir. için satmayın.

Reklamlarınızı organik içerikle harmanlayın

Bu, özellikle ücretli sosyal reklamlar için önemlidir, çünkü reklamınız sosyal medya akışlarında son derece bariz ve rahatsız ediciyse kullanıcılar kapatılacaktır. Reklamlarınızın tıpkı organik gönderileriniz gibi görünmesini sağlayarak, kullanıcılar onlarla etkileşime girmeye daha meyilli olacaktır.

Organik Sosyal Medya

Reklamlarınızın stratejik olarak kullanıcıların akışlarına yerleştirilmesi için ödeme yapmadığınız zaman, sosyal medyada reklam vermek "organik" olarak kabul edilir. Bunun yerine, gönderileri paylaşarak, yorumlara yanıt vererek ve içeriğiniz çekici ve ilgi çekici olduğu için bir izleyici kitlesini büyüterek platformda bir topluluk oluşturmak ve onlarla etkileşim kurmak için sosyal ağın ücretsiz araçlarını kullanıyorsunuz.

Doğru nasıl yapılır:

Müşterilerinize dinlediğinizi bildirin

Sadece meçhul bir işletme olmadığınızı ve ürünlerinizi satın alan müşterileri gerçekten önemsediğinizi gösterin. Bunu, müşterilerinizin ürününüzü kullanma veya kullanma hakkında görüş bildiren gönderilerini paylaşarak veya sorulara ve geri bildirimlere yanıt verirken yardımcı ve hızlı davranarak yapabilirsiniz.

Hashtag'leri kullanın

Bu, Twitter ve Instagram gibi belirli sosyal medya platformlarında yer almanın harika bir yoludur. Kullanıcılar genellikle ilgilendikleri veya trend olan hashtag'lere göz atar, bu nedenle ilgili hashtag'lerle gönderiler yaparak hedef kitlenizin neye baktığını öğrenin.

Topluluğunuzla konuşmaları başlatıyorum

Müşterilerinize sadece müşteriden daha fazlası olduklarını ve daha büyük bir topluluğun parçası olduklarını hissettirin. Onlara sorular sorun, katılımı teşvik edin ve onlarla faydalı bilgiler paylaşın. Bu onları tekrar tekrar işinize gelecek sadık müşteriler haline getirecektir.

Değerli ve paylaşılabilir içerik oluşturun

Sosyal medya hesaplarınız, ürünlerinizin dev bir reklamından fazlası olmalıdır. Sosyal medya sosyal olmakla ilgilidir (adında vardır), bu nedenle kullanıcıların arkadaşları ve takipçileriyle etkileşim kurmak ve paylaşmak isteyecekleri içerik oluşturun.

Eposta pazarlama

Müşterilerinize ne zaman bir e-posta gönderirseniz, bu e-posta pazarlamasıdır. Kimsenin size aksini düşündürmesine izin vermeyin; e-posta pazarlaması hala büyük bir dönüşüm kaynağı ve e-Ticaret için son derece etkili bir pazarlama kanalıdır. E-posta pazarlamasını, terk edilmiş alışveriş sepeti e-postaları, yeni abone e-postaları, sipariş makbuzları, haber bültenleri ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz.

Doğru nasıl yapılır:

Kaliteli e-posta listeleri oluşturun

Bunu yapmak için e-posta listeniz büyük olmalı, organik olarak eklenen yasal e-postalarla dolu olmalı ve etkin e-posta adreslerini içermelidir. Ölü veya spam hesaplara e-posta göndererek zaman veya para harcamak istemezsiniz.

Değerli ve alakalı içerik oluşturun

E-postanızın içinde alıcının tıklamak istemesini sağlayacak içerik olması gerekir. Buna haber bültenleri, blogunuzdan içerikler, sektörle ilgili haberler vb. dahil olabilir. Dönüşümleri artırmak ve geliri artırmak için içerikle ilgili CTA'ları (harekete geçirici mesajlar) eklemek için bu fırsatı kullanın.

Aboneler için özel teklifler ve indirim kuponları ekleyin

E-posta pazarlamasıyla dönüşümleri artırmanın harika bir yolu, müşterilerinize bir teşvik sunmaktır. Potansiyel bir müşteri sepetini terk ederse, tamamlaması için onlara bir indirim kodu e-postası gönderin.

Kampanyalarınız için otomatik e-postalar planlayın

E-posta pazarlama otomasyonu, dönüşüm oranınızı hızla artırmanıza yardımcı olabilecek harika bir araçtır. Otomatik e-postalar, terk edilmiş sepetler, ilk kez satın almalar ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli olaylar ve koşullar tarafından tetiklenebilir.

Bülteninizin mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun

Gmail kullanıcılarının şaşırtıcı bir şekilde %75'i hesaplarına mobil cihazlardan erişiyor, bu nedenle e-postalarınız mobil cihazlar için optimize edilmemişse, çok büyük bir potansiyel dönüşümü kaçırıyorsunuz demektir.

Ortaklıklar ve Satış Ortaklığı Pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, e-ticaret işiniz için kullanmanız gereken uygun maliyetli harika bir pazarlama kanalıdır. Bu reklam biçimi, işi ürünleriniz hakkında bilgi almak olan kendi tanıtımcı grubunuza sahip olmak gibi çalışır ve yalnızca sonuç aldığınızda ödeme yapmanız gerekir. Bağlı kuruluşlar ve ortaklıklar, şirketiniz ve ürünleri hakkında kendilerine ve fikirlerine güvenen bir hedef kitleye konuşmak için bloglarda, sosyal medya hesaplarında, video akış kanallarında ve daha fazlasında kendi takipçilerinden yararlanır.

Doğru nasıl yapılır:

Ürününüzle ilgili ortaklar bulun

Bağlı kuruluş ortakları aramanızı ürünlerinizin içinde bulunduğu genel sektörle sınırlı tutun. Bağlı kuruluşlara ulaştığınızda, köpek oyuncakları satıyorsanız evcil hayvan blogcularıyla vape blog yazarlarından daha fazla başarı elde edersiniz.

Topluluğunuzun aktif katılımını sağlayın

Ortaklarınızla iyi bir ilişki sürdürürseniz, gemide kalmaya ve sizi harika içeriklere dahil etmeye çok daha istekli olacaklardır. Aranızdaki bağı güçlendirin ve aynı hedefe ulaşan bir ekibin parçası olma hissini genel olarak besleyin.

Kitlenizi tanıyın

Ürünlerinizi pazarlamak için en iyi ortakları bulmak için, kime pazarlama yaptığınızı ve onların en çok hangi etkileyicileri dinleyeceğini anlamanız gerekir. Kitlenizin, işe aldığınız bağlı kuruluşların dahil olduğu kitleyle aynı hizada olduğundan emin olun.

İş ortaklarınız için işleri kolaylaştırın

Bağlı kuruluşlarınızın ürünlerinizi platformlarında pazarlamak için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduğundan emin olun. Hedef kitlelerine en iyi şekilde ulaşmak için kullanabilecekleri kaliteli pazarlama varlıkları oluşturun.

İşletmeniz için en iyi ne işe yarar?

E-Ticaret işiniz için hangi pazarlama kanallarını kullanmak istediğinizi düşünürken, sizin için en uygun olanı düşünmelisiniz. Bunu belirlemek için sektörünüzün ne olduğunu, hedef kitlenizin ne olduğunu ve nerede çevrimiçi olduklarını düşünün. Sektörünüzün kitlesi genellikle sosyal medyada çok aktif değilse, pazarlama bütçenizin çoğunu ücretli sosyal reklamlara ve sosyal medya kampanyalarına ayırmanız sizin için sonuç getirmez. Tersine, işletmenizin ürünlerinin belirli bir anahtar kelime için rekabet etme ve onunla üst sıralarda yer alma konusunda büyük bir şansı olduğunu biliyorsanız, SEO stratejinize çaba sarf etmek iyi bir bahistir.

Sınırlı bir bütçeniz var mı?

Herkesin pazarlama bütçesinin tüm bu kanalları kullanarak başa çıkabileceği bir işi yoktur. Bütçeniz bu kanalların çoğunda aynı anda pazarlama yapmanıza izin vermiyorsa, en iyi fikir bir kanal seçip ona hakim olmak olacaktır. İşletmenizin hedef kitlesinin çoğunlukla nerede olduğuna karar verin ve çevrimiçi pazarlama bütçenizin en büyük yüzdesini bu kanala ayırın. Kamera sırt çantası işletmesi Brevite gibi , neredeyse yalnızca sosyal medya platformlarında pazarlama yaparak başarıya ulaşan birkaç şirket var. Kitlenizin nerede olduğunu ve işinizin en iyi nerede gelişeceğini biliyorsanız, o kanalı seçin ve onunla birlikte çalışın.

Özet

İşletmenizin gelirini çevrimiçi pazarlama yoluyla artırmak istiyorsanız, bunu yapmak için kullanabileceğiniz çok sayıda etkili kanal vardır. Her kanalın sunduğu her şeyden yararlandığınız ve onlara etkili bir şekilde yaklaştığınız sürece, faydalarını kısa sürede toplarsınız. İşletmeniz için neyin işe yaradığını ve pazarlama bütçenizin ne olduğunu aklınızda bulundurun, böylece pazarlama stratejiniz şirketinizin ihtiyaçlarına göre şekillendirilir ve etkisiz kampanyalara para harcamazsınız.