Cele mai bune canale de marketing pentru comerțul electronic, cele mai bune modalități de a genera venituri

Publicat: 2022-01-24

Când vine vorba de marketingul eCommerce, există atât de multe opțiuni încât poate fi greu să știi de unde să începi. Dar, există câteva canale de marketing cărora ar trebui să le acordați atenție, deoarece și-au dovedit eficiența în a genera venituri online. Pentru a vă face o idee despre ce vorbim, iată câteva statistici importante de reținut:

Aproximativ 17% din cheltuielile de marketing digital sunt folosite pe e-mail, ceea ce a contribuit cu 24% din venituri. ( Forrester Research, 2015 )
Venitul mediu per e-mail de coș abandonat este de 5,64 USD, față de 0,18 USD per e-mail de bun venit și 0,02 USD per e-mail promoțional. ( Sleeknote, 2018 )
Veniturile din reclamele mobile ale Instagram pentru 2018 au ajuns la 9 miliarde de dolari. ( eMarketer, 2019 )
Rentabilitatea medie a investiției Facebook Ad în comerțul electronic este de 152%. ( Adweek )

Acesta este doar vârful aisbergului când vine vorba de canalele de marketing de top pentru comerțul electronic pentru creșterea conversiilor și profiturile vertiginoase. Pentru fiecare canal de marketing, există o modalitate corectă de a-l folosi pentru a obține valoarea banilor tăi. Continuați să citiți pentru a afla care sunt cele mai bune canale de marketing pe care trebuie să le căutați pentru afacerea dvs. online.

Cele mai bune canale de marketing pentru comerțul electronic

SEO și marketing de conținut

SEO, sau optimizarea motoarelor de căutare, este unul dintre cele mai populare și eficiente canale pentru marketingul eCommerce. Pentru a vă optimiza magazinul online pentru motoarele de căutare, utilizați lucruri precum cuvinte cheie și metaetichete pentru a obține paginile site-ului dvs. clasate în primul rând în rezultatele căutării.

Marketingul de conținut se referă la crearea de conținut sub formă de bloguri, articole, videoclipuri, listări de produse, imagini și multe altele, cu scopul de a crea conținut pentru publicul dvs. și de a comercializa paginile site-ului dvs. Acest lucru merge mână în mână cu SEO, deoarece conținutul de pe site-ul dvs. este o oportunitate grozavă de a utiliza o varietate mai mare de cuvinte cheie și de a obține paginile respective în clasamentul superior în motoarele de căutare.

Cum se face corect:

Optimizați-vă cuvintele cheie

Asigurați-vă că conținutul dvs. utilizează cuvinte cheie cu coadă lungă, LSI (indexare semantică latentă) și bazate pe întrebări care sunt relevante pentru conținutul dvs. Faceți cercetări de cuvinte cheie pentru a afla ce cuvinte cheie specifice ar trebui să utilizați pe site-ul dvs.

Optimizați-vă metaetichetele și descrierile

Acestea se referă la fragmentele de informații pe care motoarele de căutare le privesc pentru a înțelege despre ce este vorba în pagina dvs. Folosind etichete de titlu și descrieri cu cuvinte cheie care sunt emoționante, puternice și care includ cifre și fapte, veți putea crește clasamentul în motoarele de căutare și veți genera venituri prin conversii.

Optimizați-vă conținutul

Asigurați-vă că conținutul de pe site-ul dvs. este ușor de citit, concis, captivant și fără erori. Când utilizați cuvinte cheie în conținutul dvs., asigurați-vă că le utilizați în mod organic și rațional; umplerea cuvintelor cheie poate fi penalizată.

Utilizați design responsive

Site-ul dvs. ar trebui să fie compatibil pe toate platformele, inclusiv pe mobil. Asigurați-vă că site-ul dvs. menține o experiență de utilizator de calitate și o viteză rapidă a paginii, astfel încât motoarele de căutare să continue să indexeze site-ul dvs. O temă bună pentru site-ul web poate ajuta cu așa ceva, deoarece acestea tind să fie gata de răspuns.

Externalizați atunci când este necesar

Un lucru de reținut este că dacă nu aveți toate resursele pentru acest lucru. Este în regulă să externalizezi unele dintre aceste eforturi către o agenție. Încercați să angajați pe cineva care este în mod special o agenție SEO de comerț electronic . Acest lucru poate costa puțin mai mult în avans, dar vă va economisi mulți bani în încercare și eroare.

PPC și social plătit

PPC, sau plata-pe-clic, este un model de marketing online care este folosit pentru a genera trafic către site-uri web prin anunțuri plasate pe site-uri web și pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Își ia numele de la modelul că plătești doar de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul tău. Unul dintre cele mai populare instrumente pentru PPC este Google AdWords, care este platforma de publicitate proprietară a Google.

Socialul plătit este o formă de PPC, similară prin aceea că plătiți doar pentru anunț de fiecare dată când faceți clic pe acesta. Cu toate acestea, acest canal de marketing este integrat în platformele de social media, unde anunțurile dvs. vor apărea pe feedurile utilizatorilor, în funcție de modul în care le-ați configurat pentru a fi vizate. Cele mai populare platforme de social media oferă propriile modele de publicitate plătită, inclusiv Facebook, Instagram și Twitter.

Cum se face corect:

Utilizați cuvinte cheie dinamice

Această funcție a AdWords vă permite să vă personalizați anunțul pentru a include orice cuvânt cheie relevant care a fost utilizat într-o interogare de căutare, eliminând multă bătaia de cap de a afla ce cuvinte cheie să utilizați în anunț.

Începeți retargeting

Aceasta se referă la marketing în mod specific pentru utilizatorii care v-au vizitat deja site-ul, lucrând pentru a-i capta pe cei care au renunțat fără a-i converti și încurajând clienții repetenți.

Utilizați direcționarea în funcție de locație

Dacă produsul sau industria dvs. este de obicei limitată la o anumită locație geografică sau doriți să vindeți doar într-o anumită zonă, atunci puteți selecta exact unde se va concentra campania dvs. publicitară. Acest lucru vă poate economisi bani pe marketing pentru clienții pe care îl puteți nu vinde lui.

Combinați reclamele dvs. cu conținut organic

Acest lucru este deosebit de important pentru reclamele sociale plătite, deoarece utilizatorii vor fi dezactivați dacă anunțul dvs. este extrem de flagrant și enervant pe feedul lor de rețele sociale. Făcând reclamele dvs. să arate exact ca postările dvs. organice, utilizatorii vor fi mai înclinați să interacționeze cu ele.

Rețele sociale organice

Publicitatea pe rețelele sociale este considerată „organică” atunci când nu plătiți pentru ca anunțurile dvs. să fie plasate strategic în feedurile utilizatorilor. În schimb, utilizați instrumentele gratuite ale rețelei sociale pentru a construi și a interacționa cu o comunitate pe platformă prin partajarea postărilor, răspunsul la comentarii și creșterea unui public, deoarece conținutul dvs. este atrăgător și captivant.

Cum se face corect:

Anunțați clienții dvs. că ascultați

Arătați că nu sunteți doar o afacere fără chip și că vă pasă de clienții care vă cumpără produsele. Puteți face acest lucru prin partajarea postărilor de la clienții dvs. care oferă o mărturie despre sau folosind produsul dvs. sau fiind util și rapid atunci când răspundeți la întrebări și feedback.

Utilizați hashtag-uri

Aceasta este o modalitate excelentă de a obține expunere pe anumite platforme de social media, cum ar fi Twitter și Instagram. Utilizatorii răsfoiesc adesea hashtag-uri de care sunt interesați sau care sunt în tendințe, așa că accesați ceea ce se uită publicul țintă făcând postări cu hashtag-uri relevante.

Inițiez conversațiile cu comunitatea ta

Fă-ți clienții să simtă că sunt mai mult decât clienți și că fac parte dintr-o comunitate mai mare. Puneți-le întrebări, promovați implicarea și împărtășiți informații utile cu ei. Acest lucru îi va transforma în clienți fideli care vor reveni la afacerea dvs. din nou și din nou.

Creați conținut valoros și care poate fi partajat

Conturile tale de rețele sociale trebuie să fie mai mult decât o reclamă gigantică a produselor tale. Rețelele de socializare înseamnă a fi social (este în nume), așa că creați conținut cu care utilizatorii vor dori să interacționeze și să le împărtășească prietenilor și adepților lor.

Marketing prin e-mail

Oricând trimiteți un e-mail clienților dvs., acesta este marketing prin e-mail. Nu lăsa pe nimeni să te facă să crezi altfel; marketingul prin e-mail este încă o sursă uriașă de conversii și un canal de marketing extrem de eficient pentru comerțul electronic. Puteți utiliza marketingul prin e-mail într-o varietate de moduri, inclusiv e-mailuri de coș abandonate, e-mailuri de abonați noi, chitanțe de comandă, buletine informative și multe altele.

Cum se face corect:

Creați liste de e-mail de calitate

Pentru a face acest lucru, lista dvs. de e-mail ar trebui să fie mare, plină cu e-mailuri legitime adăugate organic și să includă adrese de e-mail care sunt active. Nu doriți să pierdeți timp sau fonduri trimițând e-mailuri către conturi moarte sau spam.

Creați conținut valoros și relevant

E-mailul dvs. trebuie să aibă în interior conținut care să-l facă pe destinatar să dorească să facă clic. Acestea pot include buletine informative, conținut de pe blogul dvs., știri despre industrie etc. Folosiți această oportunitate pentru a conecta CTA-uri (îndemnuri la acțiune) care sunt legate de conținut pentru a crește conversiile și a genera venituri.

Includeți oferte exclusive și cupoane de reducere pentru abonați

O modalitate excelentă de a stimula conversiile prin e-mail marketing este să oferi un stimulent clienților tăi. Dacă un potențial client și-a abandonat coșul, trimiteți-i un e-mail cu un cod de reducere pentru a-l completa.

Planificați e-mailuri automate pentru campaniile dvs

Automatizarea marketingului prin e-mail este un instrument excelent de utilizat, care vă poate ajuta să vă creșteți vertiginos rata de conversie. E-mailurile automate pot fi declanșate de o varietate de evenimente și condiții, inclusiv cărucioare abandonate, achiziții pentru prima dată și multe altele.

Asigurați-vă că buletinul informativ este optimizat pentru mobil

Un uluitor de 75% dintre utilizatorii Gmail își accesează conturile pe dispozitive mobile, așa că, dacă e-mailurile nu sunt optimizate pentru mobil, pierdeți o mare parte a potențialelor conversii.

Parteneriate și marketing afiliat

Marketingul afiliat este un canal de marketing excelent, rentabil, pe care ar trebui să-l utilizați pentru afacerea dvs. de comerț electronic. Această formă de publicitate funcționează ca și cum ați avea propriul grup de promotori a căror sarcină este să facă cunoscute produsele dvs. și trebuie să plătiți doar când obțineți rezultate. Afiliații și parteneriatele își folosesc propriile urmăriri pe bloguri, conturi de rețele sociale, canale de streaming video și multe altele pentru a vorbi despre compania ta și produsele sale unui public care are încredere în ei și în opiniile lor.

Cum se face corect:

Găsiți parteneri care au legătură cu produsul dvs

Menține-ți căutarea de parteneri afiliați limitată în industria generală în care se află produsele tale. Când contactați afiliații, veți obține mai mult succes cu bloggerii pentru animale de companie decât cu bloggerii de vape dacă vindeți jucării pentru câini.

Menține-ți comunitatea implicată activ

Dacă păstrați o relație bună cu partenerii dvs., atunci aceștia vor fi mult mai dispuși să rămână la bord și să vă implice în conținut grozav. Întărește legătura pe care o ai și promovează un sentiment general de a fi parte dintr-o echipă care atinge același obiectiv.

Cunoaște-ți publicul

Pentru a găsi cei mai buni parteneri pentru a vă comercializa produsele, trebuie să înțelegeți cui faceți marketing și ce influențe vor fi cel mai probabil să asculte. Asigurați-vă că publicul dvs. se aliniază cu publicul cu care sunt implicați afiliații pe care îi recrutați.

Ușoare lucrurile pentru afiliații tăi

Asigurați-vă că afiliații dvs. au tot ceea ce au nevoie pentru a vă comercializa produsele pe platforma lor. Creați active de marketing de bună calitate pe care să le poată utiliza pentru a ajunge cât mai bine către publicul lor.

Ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.?

Când vă gândiți la ce canale de marketing doriți să utilizați pentru afacerea dvs. de comerț electronic, ar trebui să luați în considerare care ar funcționa cel mai bine pentru dvs. Pentru a determina acest lucru, gândiți-vă la ce este industria dvs., care este publicul dvs. și unde se află online. Dacă audiența industriei dvs. nu este, în general, foarte activă pe rețelele sociale, atunci alocarea unei mari din bugetul dvs. de marketing în reclame și campanii de rețele sociale plătite nu ar aduce rezultate pentru dvs. În schimb, dacă știi că produsele companiei tale au șanse mari să fie competitive pentru un anumit cuvânt cheie și să se clasifice foarte bine cu acesta, atunci efortul în strategia ta SEO este un pariu bun de făcut.

Ai un buget limitat?

Nu toată lumea are o afacere în care bugetul lor de marketing se poate descurca folosind toate aceste canale. Dacă bugetul dvs. nu vă permite să comercializați pe majoritatea acestor canale simultan, cea mai bună idee ar fi să alegeți un canal și să dominați pe acesta. Decideți unde este publicul companiei dvs. în cea mai mare parte și destinați cel mai mare procent din bugetul dvs. de marketing online pentru canalul respectiv. Există mai multe companii, cum ar fi afacerea cu rucsac Brevite , care au câștigat succes prin introducerea all-in și marketing aproape exclusiv pe platformele de social media. Dacă știi unde este publicul tău și unde afacerea ta va prospera cel mai bine, alege canalul respectiv și rulează cu el.

rezumat

Dacă doriți să creșteți veniturile afacerii dvs. prin marketing online, există o multitudine de canale eficiente pe care le puteți utiliza pentru a face acest lucru. Atâta timp cât profitați de tot ce are de oferit fiecare canal și le abordați eficient, veți culege beneficiile în cel mai scurt timp. Nu uitați decât ce funcționează pentru afacerea dvs. și care este bugetul dvs. de marketing, astfel încât strategia dvs. de marketing să fie adaptată nevoilor companiei dvs. și să nu pierdeți bani pe campanii ineficiente.