Top-Marketingkanäle für E-Commerce, die besten Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung

Wenn es um E-Commerce-Marketing geht, gibt es so viele Optionen, dass es schwierig sein kann, zu wissen, wo man anfangen soll. Es gibt jedoch einige Marketingkanäle, auf die Sie achten sollten, da sie ihre Wirksamkeit bei der Steigerung des Online-Umsatzes bewiesen haben. Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wovon wir sprechen, hier sind einige wichtige Statistiken, die Sie im Hinterkopf behalten sollten:

•          Rund 17 % der Ausgaben für digitales Marketing werden für E-Mails verwendet, die 24 % zum Umsatz beitragen. ( Forrester-Forschung, 2015 )
•          Der durchschnittliche Umsatz pro abgebrochener Warenkorb-E-Mail beträgt 5,64 $, im Gegensatz zu 0,18 $ pro Willkommens-E-Mail und 0,02 $ pro Werbe-E-Mail. ( Sleeknote, 2018 )
•          Die Einnahmen aus mobiler Werbung von Instagram beliefen sich 2018 auf 9 Milliarden US-Dollar. ( eMarketer, 2019 )
•          Der durchschnittliche Return on Investment von Facebook Ads im E-Commerce beträgt 152 %. ( Werbewoche )

Dies ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um die besten E-Commerce-Marketingkanäle zur Steigerung der Konversionen und explodierenden Gewinne geht. Für jeden Marketingkanal gibt es einen richtigen Weg, ihn zu nutzen, um auf Ihre Kosten zu kommen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was die besten Marketingkanäle sind, die Sie für Ihr Online-Geschäft untersuchen müssen.

Die besten Marketingkanäle für E-Commerce

SEO & Content-Marketing

SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist einer der beliebtesten und effektivsten Kanäle für das E-Commerce-Marketing. Um Ihren Online-Shop für Suchmaschinen zu optimieren, verwenden Sie Dinge wie Schlüsselwörter und Meta-Tags, damit die Seiten Ihrer Website in den Suchergebnissen einen hohen Rang einnehmen.

Content-Marketing bezieht sich auf die Erstellung von Inhalten in Form von Blogs, Artikeln, Videos, Produktlisten, Bildern und mehr mit dem Ziel, Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen und die Seiten Ihrer Website zu vermarkten. Dies geht Hand in Hand mit SEO, da der Inhalt Ihrer Website eine großartige Gelegenheit ist, eine größere Auswahl an Schlüsselwörtern zu verwenden und diese Seiten in Suchmaschinen hoch einzustufen.

So machen Sie es richtig:

Optimieren Sie Ihre Keywords

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte Long-Tail-, LSI- (latent semantic indexing) und fragenbasierte Schlüsselwörter verwenden, die für Ihre Inhalte relevant sind. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um festzustellen, welche spezifischen Keywords Sie auf Ihrer Website verwenden sollten.

Optimieren Sie Ihre Meta-Tags und Beschreibungen

Diese beziehen sich auf die Informationen, die Suchmaschinen betrachten, um zu verstehen, worum es auf Ihrer Seite geht. Durch die Verwendung von Titel-Tags und Beschreibungen mit Schlüsselwörtern, die emotional und aussagekräftig sind und Zahlen und Fakten enthalten, können Sie Ihr Suchmaschinenranking verbessern und Ihren Umsatz durch Conversions steigern.

Optimieren Sie Ihre Inhalte

Stellen Sie sicher, dass der Inhalt Ihrer Website leicht lesbar, prägnant, ansprechend und fehlerfrei ist. Achten Sie bei der Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihren Inhalten darauf, diese organisch und vernünftig zu verwenden; Keyword-Stuffing kann bestraft werden.

Nutzen Sie responsives Design

Ihre Website sollte auf allen Plattformen, einschließlich Mobilgeräten, kompatibel sein. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website eine qualitativ hochwertige Benutzererfahrung und eine schnelle Seitengeschwindigkeit bietet, damit Suchmaschinen Ihre Website weiterhin indizieren. Ein gutes Website-Thema kann bei so etwas helfen, da es in der Regel reaktionsfähig ist.

Bei Bedarf auslagern

Eine Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass Sie selbst nicht alle Ressourcen dafür haben. Es ist in Ordnung, einige dieser Bemühungen an eine Agentur auszulagern. Versuchen Sie, jemanden einzustellen, der speziell eine E-Commerce-SEO-Agentur ist . Dies kann im Voraus etwas mehr kosten, spart Ihnen aber viel Geld beim Ausprobieren.

PPC & Paid Social

PPC oder Pay-per-Click ist ein Online-Marketingmodell, das verwendet wird, um den Verkehr auf Websites durch Anzeigen zu lenken, die auf Websites und Suchmaschinen-Ergebnisseiten platziert werden. Es hat seinen Namensvetter von dem Modell, dass Sie nur jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Eines der beliebtesten Tools für PPC ist Google AdWords, die proprietäre Werbeplattform von Google.

Paid Social ist eine Form von PPC, ähnlich darin, dass Sie nur jedes Mal für die Anzeige bezahlen, wenn darauf geklickt wird. Dieser Marketingkanal ist jedoch in die Social-Media-Plattformen selbst integriert, wo Ihre Anzeigen in den Feeds der Benutzer erscheinen, je nachdem, wie Sie sie für die Ausrichtung eingerichtet haben. Die beliebtesten Social-Media-Plattformen bieten ihre eigenen bezahlten Werbemodelle an, darunter Facebook, Instagram und Twitter.

So machen Sie es richtig:

Verwenden Sie dynamische Schlüsselwörter

Mit dieser Funktion von AdWords können Sie Ihre Anzeige so anpassen, dass sie jedes relevante Keyword enthält, das in einer Suchanfrage verwendet wurde, wodurch Sie sich viel Mühe ersparen, herauszufinden, welche Keywords in Ihrer Anzeige verwendet werden sollen.

Beginnen Sie mit dem Retargeting

Dies bezieht sich auf Marketing speziell für Benutzer, die Ihre Website bereits besucht haben, um diejenigen zu erfassen, die abgesprungen sind, ohne zu konvertieren, und Wiederholungskunden zu ermutigen.

Verwenden Sie Standort-Targeting

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Branche normalerweise auf einen bestimmten geografischen Standort beschränkt ist oder Sie nur in einem bestimmten Gebiet verkaufen möchten, können Sie genau auswählen, worauf sich Ihre Werbekampagne konzentrieren soll. Dadurch können Sie beim Marketing für Kunden Geld sparen nicht verkaufen.

Mischen Sie Ihre Anzeigen mit organischen Inhalten

Dies ist besonders wichtig für bezahlte soziale Anzeigen, da Benutzer abgeschaltet werden, wenn Ihre Anzeige in ihrem Social-Media-Feed extrem offensichtlich und störend ist. Indem Sie Ihre Anzeigen genauso aussehen lassen wie Ihre organischen Posts, werden die Benutzer eher geneigt sein, mit ihnen zu interagieren.

Organische soziale Medien

Werbung in sozialen Medien gilt als „organisch“, wenn Sie nicht dafür bezahlen, dass Ihre Anzeigen strategisch in den Feeds der Benutzer platziert werden. Stattdessen verwenden Sie die kostenlosen Tools des sozialen Netzwerks, um eine Community auf der Plattform aufzubauen und mit ihr zu interagieren, indem Sie Beiträge teilen, auf Kommentare antworten und ein Publikum vergrößern, weil Ihre Inhalte ansprechend und ansprechend sind.

So machen Sie es richtig:

Lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass Sie zuhören

Zeigen Sie, dass Sie nicht nur ein gesichtsloses Unternehmen sind und dass Sie sich wirklich um die Kunden kümmern, die Ihre Produkte kaufen. Sie können dies tun, indem Sie Posts von Ihren Kunden teilen, die ein Zeugnis über Ihr Produkt abgeben oder es verwenden, oder hilfreich und schnell sein, wenn Sie auf Fragen und Feedback antworten.

Verwenden Sie Hashtags

Dies ist eine großartige Möglichkeit, um auf bestimmten Social-Media-Plattformen wie Twitter und Instagram bekannt zu werden. Benutzer durchsuchen häufig Hashtags, an denen sie interessiert sind oder die im Trend liegen. Informieren Sie sich also, was Ihre Zielgruppe sieht, indem Sie Beiträge mit relevanten Hashtags erstellen.

Ich beginne Gespräche mit Ihrer Community

Geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, dass sie mehr als nur Kunden und Teil einer größeren Gemeinschaft sind. Stellen Sie ihnen Fragen, fördern Sie das Engagement und teilen Sie hilfreiche Informationen mit ihnen. Dadurch werden sie zu treuen Kunden, die immer wieder in Ihr Geschäft zurückkehren.

Erstellen Sie wertvolle und teilbare Inhalte

Ihre Social-Media-Konten müssen mehr als nur eine riesige Werbung für Ihre Produkte sein. Bei Social Media geht es darum, sozial zu sein (der Name sagt es schon), also erstellen Sie Inhalte, mit denen sich Benutzer beschäftigen und mit ihren Freunden und Followern teilen möchten.

E-Mail Marketing

Jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail an Ihre Kunden senden, ist das E-Mail-Marketing. Lassen Sie sich von niemandem anders denken; E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine riesige Conversion-Quelle und ein äußerst effektiver Marketingkanal für den E-Commerce. Sie können E-Mail-Marketing auf verschiedene Weise nutzen, einschließlich E-Mails mit aufgegebenen Warenkörben, E-Mails mit neuen Abonnenten, Bestellbestätigungen, Newsletter und mehr.

So machen Sie es richtig:

Erstellen Sie hochwertige E-Mail-Listen

Dazu sollte Ihre E-Mail-Liste groß sein, mit organisch hinzugefügten legitimen E-Mails gefüllt sein und aktive E-Mail-Adressen enthalten. Sie möchten weder Zeit noch Geld verschwenden, indem Sie E-Mails an tote oder Spam-Konten senden.

Erstellen Sie wertvolle und relevante Inhalte

Ihre E-Mail muss Inhalte enthalten, die den Empfänger dazu bringen, darauf zu klicken. Dies kann Newsletter, Inhalte aus Ihrem Blog, Nachrichten über die Branche usw. umfassen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um CTAs (Calls to Action) einzufügen, die sich auf die Inhalte beziehen, um die Conversions zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Schließen Sie exklusive Angebote und Rabattcoupons für Abonnenten ein

Eine großartige Möglichkeit, Conversions mit E-Mail-Marketing zu steigern, besteht darin, Ihren Kunden einen Anreiz zu bieten. Wenn ein potenzieller Kunde seinen Warenkorb verlassen hat, senden Sie ihm einen Rabattcode per E-Mail, um ihn abzuschließen.

Planen Sie automatisierte E-Mails für Ihre Kampagnen

Die E-Mail-Marketing-Automatisierung ist ein großartiges Tool, mit dem Sie Ihre Konversionsrate in die Höhe schnellen lassen können. Automatisierte E-Mails können durch eine Vielzahl von Ereignissen und Bedingungen ausgelöst werden, darunter verlassene Warenkörbe, Erstkäufe und mehr.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Newsletter für Mobilgeräte optimiert ist

Erstaunliche 75 % der Google Mail-Benutzer greifen über Mobilgeräte auf ihre Konten zu. Wenn Ihre E-Mails also nicht für Mobilgeräte optimiert sind, verpassen Sie einen großen Teil potenzieller Conversions.

Partnerschaften & Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist ein großartiger, kostengünstiger Marketingkanal, den Sie für Ihr E-Commerce-Geschäft nutzen sollten. Diese Form der Werbung funktioniert so, als hätten Sie Ihre eigene Gruppe von Promotern, deren Aufgabe es ist, Ihre Produkte bekannt zu machen, und Sie müssen nur bezahlen, wenn Sie Ergebnisse erzielen. Affiliates und Partnerschaften nutzen ihre eigene Gefolgschaft in Blogs, Social-Media-Konten, Video-Streaming-Kanälen und mehr, um mit einem Publikum, das ihnen und ihren Meinungen vertraut, über Ihr Unternehmen und seine Produkte zu sprechen.

So machen Sie es richtig:

Finden Sie Partner, die einen Bezug zu Ihrem Produkt haben

Beschränken Sie Ihre Suche nach Affiliate-Partnern auf die allgemeine Branche, in der sich Ihre Produkte befinden. Wenn Sie sich an Affiliates wenden, werden Sie mit Haustier-Bloggern mehr Erfolg haben als mit Vape-Bloggern, wenn Sie Hundespielzeug verkaufen.

Halten Sie Ihre Community aktiv involviert

Wenn Sie eine gute Beziehung zu Ihren Partnern pflegen, werden sie viel eher bereit sein, an Bord zu bleiben und Sie in großartige Inhalte einzubeziehen. Stärken Sie die Bindung, die Sie haben, und fördern Sie das allgemeine Gefühl, Teil eines Teams zu sein, das das gleiche Ziel erreicht.

Kenne deine Zuhörer

Um die besten Partner für die Vermarktung Ihrer Produkte zu finden, müssen Sie verstehen, an wen Sie vermarkten und auf welche Influencer sie am ehesten hören werden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum mit dem Publikum übereinstimmt, an dem die von Ihnen rekrutierten Partner beteiligt sind.

Machen Sie es Ihren Affiliates leicht

Stellen Sie sicher, dass Ihre Affiliates alles haben, was sie brauchen, um Ihre Produkte auf ihrer Plattform zu vermarkten. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Marketing-Assets, mit denen sie ihr Publikum optimal erreichen können.

Was funktioniert am besten für Ihr Unternehmen?

Wenn Sie darüber nachdenken, welche Marketingkanäle Sie für Ihr E-Commerce-Geschäft nutzen möchten, sollten Sie überlegen, was für Sie am besten geeignet ist. Um dies festzustellen, denken Sie darüber nach, was Ihre Branche ist, was Ihr Publikum ist und wo es online ist. Wenn das Publikum Ihrer Branche im Allgemeinen nicht sehr aktiv in sozialen Medien ist, dann würde es keine Ergebnisse für Sie bringen, wenn Sie einen Großteil Ihres Marketingbudgets in bezahlte soziale Anzeigen und Social-Media-Kampagnen stecken. Umgekehrt, wenn Sie wissen, dass die Produkte Ihres Unternehmens eine große Chance haben, für ein bestimmtes Keyword wettbewerbsfähig zu sein und damit einen hohen Rang einzunehmen, dann ist es eine gute Sache, sich um Ihre SEO-Strategie zu bemühen.

Haben Sie ein begrenztes Budget?

Nicht jeder hat ein Unternehmen, in dem sein Marketingbudget alle diese Kanäle nutzen kann. Wenn Ihr Budget es Ihnen nicht erlaubt, über die meisten dieser Kanäle gleichzeitig zu vermarkten, wäre es am besten, einen Kanal auszuwählen und diesen zu dominieren. Entscheiden Sie, wo sich die Zielgruppe Ihres Unternehmens hauptsächlich aufhält, und setzen Sie den größten Prozentsatz Ihres Online-Marketing-Budgets auf diesen Kanal. Es gibt mehrere Unternehmen, wie das Kamerarucksack-Unternehmen Brevite , die Erfolg haben, indem sie alles geben und fast ausschließlich auf Social-Media-Plattformen vermarkten. Wenn Sie wissen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet und wo Ihr Unternehmen am besten gedeiht, wählen Sie diesen Kanal und nutzen Sie ihn.

Zusammenfassung

Wenn Sie den Umsatz Ihres Unternehmens durch Online-Marketing steigern möchten, gibt es eine Vielzahl effektiver Kanäle, die Sie dafür nutzen können. Solange Sie alles nutzen, was jeder Kanal zu bieten hat, und sich effektiv an sie wenden, werden Sie die Vorteile in kürzester Zeit ernten. Denken Sie nur daran, was für Ihr Unternehmen funktioniert und wie hoch Ihr Marketingbudget ist, damit Ihre Marketingstrategie auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten ist und Sie kein Geld für ineffektive Kampagnen verschwenden.