Poradnik dotyczący płatnych wyszukiwań: wykorzystanie informacji lokalnych

Kiedy ostatni raz odwiedziłeś lokalną firmę bez wcześniejszego wyszukiwania w Google? Jeśli jesteś jak większość Amerykanów, przed przyjazdem przeszukałeś ten lokalny biznes. Obecnie 4 na 5 konsumentów korzysta z wyszukiwarek, aby znaleźć drogę do lokalnych sklepów. A te lokalne wyszukiwania nie są już zarezerwowane tylko dla smartfonów – odbywają się na każdym urządzeniu, każdego dnia.

Reklama w Google jest jak otwieranie nowej firmy w najpopularniejszym zakątku miasta. Stawiasz się w najlepszej możliwej pozycji, aby przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta na lokalnym rynku. Poniższe strategie pomogą Ci uzyskać najlepszą wartość z tej najlepszej nieruchomości.

1. Przygotuj się na sukces

Choć może się wydawać, że kierowanie na lokalizację jest dość proste, jest jedno ustawienie, na które warto zwrócić większą uwagę w konfiguracji. W ustawieniach kampanii znajduje się menu rozwijane zatytułowane „Opcje lokalizacji (zaawansowane)”. Kliknij to, a rozwiniesz kilka interesujących opcji kierowania.

Mimo że wydaje się, że kierujesz reklamy na Santa Monica w Kalifornii, ustawienia zaawansowane domyślnie zezwalają na wyświetlanie Twoich reklam nie tylko osobom w Santa Monica, ale także tym, którzy wykazali zainteresowanie wybraną lokalizacją lub szukają jej. Więc technicznie rzecz biorąc, ktoś mógłby być w Nowym Jorku i wyszukać „prawnik w Santa Monica”, a Twoja reklama mogłaby się wyświetlić.

Zwykle zgadzam się z domyślnym ustawieniem Google w większości sytuacji. Na przykład ktoś może podróżować i szukać usługi w domu. Jednak w przypadkach, gdy budżet jest ograniczony, a rynek jest bardzo konkurencyjny, w kilku przypadkach zdecydowałem się kierować reklamy tylko do osób w mojej lokalizacji. Zwykle patrzę na ten, z którego pochodzi większość moich konwersji i stamtąd dostosowuję swoje ustawienia.

Przydatna wskazówka: AdWords ma naprawdę fajne narzędzie, z którego możesz skorzystać w interfejsie podczas konfigurowania lokalizacji, zwłaszcza jeśli nie znasz obszaru, na który kierujesz reklamy. Gdy wybierzesz lokalizację, na którą chcesz kierować reklamy, będziesz mieć możliwość wygenerowania pobliskich obszarów do kierowania, po prostu klikając przycisk „w pobliżu” obok lokalizacji, która już znajduje się w wybranych lokalizacjach. Dzięki temu uzyskasz kilka pomysłów na okoliczne miasta, które możesz dodać do kierowania.

2. Wykorzystaj rozszerzenia lokalizacji

Rozszerzenie lokalizacji to rozszerzenie reklamy powiązane z Twoim wpisem w Google Moja Firma, które pobiera Twój adres w reklamie. Jeśli użytkownik kliknie to rozszerzenie, otrzyma wskazówki dojazdu do Twojej firmy. Na urządzeniach mobilnych z określonymi wyszukiwaniami, takimi jak „salon fryzjerski w pobliżu”, możesz nawet wyświetlić specjalny format reklamy „firma w pobliżu” .

Niezależnie od tego, czy korzystasz z komputera stacjonarnego, czy telefonu komórkowego, rozszerzenia lokalizacji to fantastyczny sposób na zaprezentowanie trafnych informacji o Twojej firmie. Jedną z moich ulubionych funkcji rozszerzeń lokalizacji jest możliwość ciągnięcia w godzinach, jak widać na tych zrzutach ekranu. Jeśli najedziesz kursorem na godziny, to nawet się rozszerzy, dzięki czemu będziesz mógł zobaczyć pełny tygodniowy podział godzin pracy. To wszystko jest pobierane z Google Moja Firma, więc gdy Twoje godziny dostosują się, możesz wprowadzać zmiany w panelu Google Moja Firma, który zostanie zsynchronizowany z rozszerzeniem lokalizacji.

Rozszerzenia lokalizacji są szczególnie ważne w przypadku wyszukiwań niezwiązanych z marką, w których konkurujesz z innymi, aby przyciągnąć uwagę użytkownika swoją reklamą. Jeśli użytkownik może zobaczyć więcej informacji z Twojej reklamy, będzie bardziej skłonny zauważyć Twoją reklamę i kliknąć ją zamiast reklamy konkurencji.

Przydatna wskazówka: masz wiele lokalizacji? Możesz zsynchronizować wszystkie swoje lokalizacje na poziomie konta, a Google pokaże najbliższą lokalizację użytkownikowi oglądającemu reklamę.

3. Naucz się lokalnego żargonu

Jeśli chodzi o wyróżnienie reklamy w wynikach wyszukiwania niezwiązanych z marką, należy również wziąć pod uwagę tekst reklamy w reklamie i sposób, w jaki można go dostosować do odbiorców. Jednym ze sposobów dostosowania tekstu reklamy jest uwzględnienie w niej miasta, na które kierujesz reklamy.

Jeśli kierujesz reklamy na kilka miast, z pewnością kopiowanie kampanii i dostosowywanie odpowiedniej nazwy miasta do wyświetlania w reklamie wymaga trochę dodatkowej pracy, ale nie jest całkowicie nużące. Pozwala to również rozdzielić budżet między różne miasta. Jeśli chcesz wydać więcej w obszarze, w którym chcesz budować świadomość marki, możesz łatwo przesunąć większą część budżetu na tę kampanię.

Na koniec istnieje sposób, aby wykorzystać swoją lokalną okolicę, korzystając z innego rozszerzenia reklamy zwanego „fragmentem informacji”. Możesz wskazać dzielnice, w których działasz na danym obszarze. Interesującym wymogiem korzystania z informacji o okolicy jest to, że nie można wywoływać głównych miast. Google wymaga kierowania na określone podregiony lub dzielnice w obrębie miasta. Nawet Google chce, abyś upewnił się, że są one bardzo specyficzne dla Twojej lokalizacji!

Przydatna wskazówka: chociaż dobrze jest użyć rzeczywistej nazwy miasta, nie zapomnij o innych popularnych pseudonimach dla miasta lub obszaru, na który możesz kierować reklamy. Na przykład wzmianka o „Krzemowej plaży” lub „South Bay” nadal może być świetnym lokalnym modyfikatorem do umieszczenia w reklamach.

4. Licytuj strategicznie

Jeśli chodzi o ustalanie stawek, nawet jeśli nie rozdzielasz kampanii, istnieją sposoby na bardziej konkurencyjne ustalanie stawek na podstawie lokalizacji. Możesz dodać dostosowanie stawki (zwiększenie lub zmniejszenie) w przypadku niektórych kodów pocztowych lub miast. Umożliwi to lepsze wyświetlanie reklamy użytkownikom w danym obszarze na najlepszej możliwej pozycji.

Przydatna wskazówka: na karcie „Wymiary”, jeśli masz włączone rozszerzenia lokalizacji, możesz sprawdzić odległość, jaką użytkownicy znajdowali się od Twojego rozszerzenia lokalizacji i jak wpłynęło to na skuteczność. Możesz być zaskoczony, że użytkownicy znajdujący się nieco dalej mogą dokonać więcej konwersji. Jednym z możliwych wyjaśnień tego jest fakt, że wiele osób pracuje i mieszka w różnych lokalizacjach, więc mogą szukać firmy w domu, aby odwiedzić ją następnego dnia w pracy.

Niezależnie od tego, czy reklamujesz się od lat, czy przez 24 godziny, pamiętanie o tych wskazówkach pomoże Ci w pełni wykorzystać lokalną kampanię w płatnych wynikach wyszukiwania.