Eksiksiz Amazon Planı: Başarıya Giden 7 Adım

Amazon'da başarılı olmak, yalnızca ürün listelemelerini optimize etmek veya düşük ACoS PPC kampanyaları yürütmekle ilgili değildir. Araştırma, başlatma, optimizasyon ve genişletme için eksiksiz bir sürece ihtiyacınız var. Bu 7 adım, Amazon'da bir markayı hayata geçirme sürecinin tamamını özetlemektedir.

1. Pazar araştırması
2. Ürün Araştırması
3. Ürün Optimizasyonu
4. Marka Mağazası
5. keşif
6. arıtma
7. Genişleme

Adım 1 – Pazar Araştırması

Her şeyden önce, bir strateji geliştirmeniz gerekir. Pazar araştırması ilk aşamadır ve Amazon'daki tüm yaklaşımınızı destekleyecektir.

konumlandırma

Marka pazarın neresinde yer alıyor? Temel veya gerekli olmayan bir ürün mü? Lüks mü yoksa uygun fiyatlı mı? Müşterilere aktarmanız gereken markanın temel unsurları nelerdir?

Hedef piyasa

Bu marka kime hitap etmeli? Bu segmentin alışveriş davranışındaki genel eğilimler nelerdir?

yarışmacılar

Kaç tane var? Ne kadar yerleşikler? Benchmark fiyatlandırması nedir? Çoğunlukla satıcılar mı yoksa satıcılar mı? Hangileri ücretli reklam kullanıyor?

Asal Uygunluk

Prime, kategoriniz için standart mı yoksa çoğu satıcı yerine getirildi mi? Ürünleri Prime'a uygun hale getirerek bir avantaj elde edebilir misiniz?

Bu soruların yanıtları, özellikle ürün optimizasyonunuz, A+ İçerik ve marka mağazanız olmak üzere aşağıdaki sonraki adımlar için bilgi verecektir. Bu araştırmadan, giriş engellerinin daha düşük olduğu kategorileri veya bir ürünün yeniden konumlandırılmasına yol açan müşteri davranış eğilimlerini bulabilirsiniz.

Adım 2 – Ürün Araştırması

Bu adım, anahtar kelimelere, avantajlara, özelliklere ve sürtünme noktalarına odaklanır. Daha spesifik ürün optimizasyonu hakkında bilgi verir.

Özellikler, faydalar ve sorunlu noktalar için bunları belirlemenin ve öncelik sırasına koymanın en iyi yollarından biri, inceleme madenciliği yapmaktır. İnceleme madenciliği, kendi ve rakip ürünlerinizden gelen incelemeleri ve Soru-Cevapları incelemektir. Müşteriler neyi seviyor, nelerden nefret ediyor ve nelerden emin değiller?

anahtar kelimeler

Bazıları bariz olacak ve içeriğinizde doğal olarak görünecek. Diğer terimleri bulmak için genellikle Sonar ve Amazon'un Brand Analytics gibi araçları kullanırım. Her ikisi de ücretsizdir, ancak Brand Analytics satıcı veya satıcı merkezine erişim gerektirir. Temel anahtar kelimelerinizi, eş anlamlılarını ve ilgili terimleri belirlemek istiyorsunuz.

Özellikleri

Özellikler ve işlevler. Teknik ürünler için soğuk, sert gerçekler daha önemlidir. Araştırma unsuru, hangi özelliklerin daha belirgin bir şekilde gösterilmesi gerektiğini belirlemektir. Bunu Soru-Cevap bölümünde bulabilirsiniz. En sık sorulan sorular nelerdir?

Faydalar

Özelliklerin müşteriye sunduğu özellikler. Bir yaprağın yüksek iplik sayısı özellik ise, konfor da avantajdır. Burada, müşterinin ürününüzden gerçekten ne istediğini belirlemek için olumlu incelemelere bakmak istersiniz.

Sürtünme Noktaları

Bir satın alma işlemine neyin engel olduğunu belirlemek biraz daha zor olabilir. Satın almayan yorum bırakmayacaktır. Soru-Cevap'lar, olumsuz yorumlar gibi değerli bir kaynaktır. Bunlar, sorunsuz bir müşteri yolculuğu sağlamak için içeriğinizde satın almadan önce nelerin ele alınması gerektiğini gösterebilir.

Bu araştırma yapıldıktan sonra, ürün içeriğinizi ve marka mağazanızı 3. ve 4. adımlarda oluşturmak için hedef kitleye yönelik konumlandırma ve mesajlaşma ile hepsini harmanlarsınız.

Adım 3 – Ürün Optimizasyonu

Ürün optimizasyonunun ilk aşaması 'Perakende Hazır' hale geliyor.

• Başlık netlik sağlar, en alakalı anahtar kelimeleri ve özellikleri içerir
• Madde İşaretleri, en alakalı özellikleri ve faydaları içerir
• Açıklamalar, ürüne tam bir genel bakış sağlar
• Arka Uç Anahtar Kelimeleri diğer tüm anahtar kelimeleri içerir (yineleme olmadan)
• Ürün verileri mümkün olduğunca eksiksiz
• Ana resim politikaya uygundur ve yüksek kalitedir
• 5+ ek yüksek kaliteli resim
• A+ İçerik
• 15+ İnceleme
• Ortalama 3,5 yıldız veya daha iyi derecelendirme

1. ve 2. adımları uyguladıysanız, başlıklarınızı, madde işaretlerinizi ve açıklamalarınızı oluşturmak kolaydır. İçerik. A9 algoritması, anahtar kelimeleri içeriğinizin neresinde göründüklerine göre ağırlıklandırmaz. Yine de dikkat edilmesi gereken nokta, A+ İçeriği dizine eklenmez.

Ana görüntü için politika katıdır, bu nedenle netlik sağlamaya odaklanın. Satılan ürünü ve yalnızca o ürünü açıkça göstermek istiyorsunuz. Ek görseller, işlevselliği sergileyebilir ve ürün bağlamını sağlamaya yardımcı olmak için yaşam tarzı görselleri içerebilir. Boyut ölçeğine sahip bir görüntü sağlamak, müşterilere genellikle yardımcı olur.

İncelemeler ve derecelendirmeler biraz daha aldatıcı. İncelemeleri hızlı bir şekilde almak için ürünleri Vine programına veya Early Reviewer programına kaydedebilirsiniz.

Adım 4 – Marka Mağazası

Marka mağazası, Amazon'daki kendi siteniz gibi çalışır ve markanızı ve tüm ürün yelpazenizi sergileme fırsatı sunar. Ayrıca Sponsorlu Marka Reklamlarınız için açılış sayfaları olarak kullanılır. Hangi temel marka unsurlarının dahil edilmesi gerekiyor? Hedef kitlenize en çok hangi mesaj hitap edecek?

Marka mağazanızın yapısı ürün kategorilerini takip edebilir veya amaca göre yapılandırılabilir. Farklı ürünler kendilerini farklı yapılara borçludur, bu konuda daha fazla veriye dayalı olmanın bir yolu, kullanıcı arama davranışına bakmaktır.

Örneğin dizüstü bilgisayar sattıysanız, model aramak yerine 'öğrenciler için dizüstü bilgisayarlar' ve 'oyun için dizüstü bilgisayarlar' aramalarını görebilirsiniz. Bu farklı kullanım durumlarının her biri için sayfalar oluşturarak mağazanıza, insanların onları arama şeklini taklit ederek daha sezgisel bir tasarım verebilirsiniz. Bu, onları Sponsorlu Markalar için açılış sayfaları olarak kullandığınızda, anahtar kelime temalarıyla zaten eşleştiğinden iki kat etkilidir.

Boyunca, marka imajını ve konumlandırmasını koruyun. Marka mağazası, Amazon'da ürünlerin nasıl görüntülendiği konusunda tamamladığınız birkaç yerden biridir, fırsatı boşa harcamayın.

Adım 5 – Keşif

Hesap Sağlığı İşaretçileri

İçerik: Perakende Satışa Hazır
Satış Hacmi: Patlayıcı Büyüme
ACoS: Yüksek
Hedefleme: Otomatik, trafiğin çoğunu yönlendirir
Gelir: PPC, toplam satışların %75'inden fazlasını oluşturur

Artık ürünleriniz hazır olduğuna göre Amazon Advertising için bir kampanya yapısı oluşturmanız gerekiyor.

İlk yapınız için birkaç husus var. Ürünleriniz düzgün bir şekilde kendi farklı kategori ve alt kategorilerine giriyorsa, bu başlangıç ​​için iyi bir yapıdır. Örneğin, ceketler, kot pantolonlar ve gömlekler.

Ancak tüm ürünleriniz çok benzerse, diyelim ki farklı tatlarda bir dizi butik cin, sadece bir 'tüm ürünler' kampanyası mı oluşturmalısınız?

Tüm ürünlerin çok benzer arama sorguları için gösterilmesini bekliyorsanız, başlangıçta hepsinin reklamını yapmak mantıklıdır. Veriler, arama terimi düzeyinde daha hızlı tahakkuk edecek ve manuel hedefleme için verimli arama terimlerinin belirlenmesi bu aşamanın odak noktasıdır. Bunları her zaman iyileştirme aşamasında bölümlere ayırabilirsiniz.

Bununla birlikte, her ürün belirgin şekilde farklı sorgular için gösterilecekse, tek ürün kampanyalarına kadar gitmeniz gerekebilir. Örneğin tebrik kartları satıyorsanız, doğum günü kartı, geçmiş olsun kartı ve yıldönümü kartı çok farklı aramalarda gösterilecektir.

Her durumda, olası arama hacmini göz önünde bulundurun. Yapınız çok ayrıntılı ise, arama terimi düzeyindeki veriler dağınık olacak ve manuel hedefler bulmak zorlaşacaktır. Bu, tüm süreci yavaşlatan otomatik kampanyalara daha uzun vadeli güvenilmesine yol açacaktır.

Yapınıza karar verdikten sonra, segment başına otomatik hedeflemeyi kullanarak bir Sponsorlu Ürünler kampanyası oluşturun. Bu, manuel hedefleri hasat edeceğiniz anahtar kelime çiftliğinizdir.

Kampanyalar dönüşüm sağlamaya başladığında, ilgili manuel kampanyaya dönüşüm sağlayan arama terimlerini (hem anahtar kelimeler hem de ASIN'ler) eklemeye başlarsınız. Buna 'Eziyet' denir. Benim için, iki kez dönüşüm sağlayan herhangi bir arama terimi/ASIN, manuel reklam hedefi olarak izole edilmeye ve test edilmeye değer. İstatistiksel önem müjdecileri aynı fikirde olmayabilir, ancak erken aşamalarda yapınızı hızlı bir şekilde geliştirmek istersiniz. Tek seferde harikalar yaratan anahtar kelimeler, daha sonra kolayca duraklatılabilir.

Bu aşamanın odak noktası kesinlikle Sponsorlu Ürün Reklamlarıdır, ancak Sponsorlu Markaları göz ardı etmeyin. Aslında ilk aşamalarda peşinde olduğumuz şey, SPA'ların genellikle daha etkili olduğu trafik ve satışlardaki hızlı büyümedir.

Adım 6 – İyileştirme

Hesap Sağlığı İşaretçileri

İçerik: Anahtar kelime ekleme
Satış Hacmi: Hızla büyüyor
ACoS: Düşüyor , hala ideal ACoS'un biraz üzerinde
Hedefleme: Artan sayıda manuel kampanya ile trafiğin çoğunu otomatik yönlendirir
Gelir: PPC, toplam satışların <%75'ini oluşturur

Anahtar kelime grubunuzu çalıştırdığınız ilk bir ay boyunca, en iyi anahtar kelimeleri/ASIN'leri belirlemeye başlayabileceksiniz. Bütçeniz kademeli olarak manuel kampanyalara doğru kaymalıdır.

İkinci aya kadar kampanyalarınız, yapınızı iyileştirmeye başlamak için yeterli veriyi biriktirmiş olacak. Artık sadece hacim yerine ACoS'u daha fazla düşünmeye başlıyorsunuz.

İyileştirme şunları içerebilir:

• Teklif değişiklikleri
• Negatif anahtar kelimeler ekleme
• Yerleşim değiştiricileri ayarlama
• Dinamik Teklif ayarlarını değiştirme
• Etkisiz olduğu kanıtlanan anahtar kelimeleri/kategorileri/ASIN'leri duraklatma
• Otomatik kampanyalarda eşleme türlerini duraklatma
• Düşük performans gösteren ürünleri kampanyalardan kaldırma
• Kampanya yapınızı daha fazla segmentlere ayırma

Ayrıca, en etkili olduğunu kanıtlayan anahtar kelimelerin içeriğinizde belirgin bir şekilde öne çıkmasını sağlamak istersiniz. Onlar için uygun bir yer bulmak biraz daha incelik gerektirir, en azından terimleri arka uç anahtar kelimelerinizde istersiniz.

Adım 7 – Genişletme

Hesap Sağlığı İşaretçileri

İçerik: Yalnızca ara sıra ayarlama
Satış Hacmi: Sürekli büyüyor
ACoS: Kararlı, hedefte
Hedefleme: Anahtar kelime keşfi için otomatik, manuel hedeflerin rafine karışımı
Gelir: PPC, toplam satışların <%50'sini oluşturur ve zamanla %20-30'a düşer

Kampanyaları yürüttüğünüz ilk birkaç aydan sonra, geliştirilmiş otomatik ve manuel hedeflemenin net bir yapısına sahip olmalısınız, ACoS'unuz hedefte olmalı ve ücretli trafikten yapılan satışların oranı düşmelidir.

Yeni anahtar kelime bulma ve iyileştirme sürekli devam eden bir süreç olsa da, ilk birkaç aydan sonra daha yavaş bir oranda yeni anahtar kelimeler keşfettiğinizi göreceksiniz. Bu aşamada genişleme daha bilinçli bir odak haline gelir.

Bu birkaç farklı şekilde olabilir.

Daha geniş anahtar kelimeleri hedefleyin – SPA ve SBA

Otomatik hedefleme bunu… otomatik olarak yapar, ancak bu aşamada ACoS'u iyileştirmek için gevşek eşleşmeden vazgeçmiş olabilirsiniz ve SBA'lar için otomatik hedefleme yoktur. Daha esnek eşleme türleri, kendi kategorinizle ilgili yeni anahtar kelimeler veya tamamlayıcı kategoriler ekleyerek genişletebilirsiniz. Tamamlayıcı kategoriler için anahtar kelimeler ekliyorsanız, alakalı anahtar kelimelerin içeriğinizde, en azından arka uç anahtar kelimelerde bulunduğundan emin olun.

İlgili kategorileri hedefleyin – SPA ve SBA

Yukarıdakine benzer, ancak bu durumda ürün hedeflemeyi kullanarak ilgili kategorilere ulaşırsınız. Örneğin, maraton koşucuları için özel olarak üretilmiş çoraplar satıyorsanız koşu şortlarını, koşu ayakkabılarını ve enerji jellerini hedefleyebilirsiniz. Deneyimlerime göre, kategori hedeflerini fiyat dilimlerine göre hassaslaştırmak, en baştan daraltmaya yardımcı oluyor.

Hakimiyet Kombinasyonu – SPA & SBA

Hedeflemeyi genişletmek yerine, zaten bir dayanağınız olan yerde varlığınızı artırarak genişlemeye bakabilirsiniz. En iyi anahtar kelimeleriniz için, arama sonucu sayfalarındaki varlığınızı en üst düzeye çıkarmak için hem SPA hem de SBA ile hedeflemenizi ikiye katlayın. Düşük ACoS kampanyalarında ACoS hedefini gevşetmeyi de düşünebilirsiniz ve artan trafik hacmiyle erişimlerini doğal olarak genişletmelerine izin verebilirsiniz.

İşte, Amazon'da bir markayı büyütme sürecinin tamamı. 7 adım, yeni hesaplar için olduğu kadar ihmal edilen hesaplar için de geçerlidir, hatta yarıya kadar atlayabilirsiniz. Stratejinizi odakta tutun ve zaman içinde uyum sağlayın, Amazon uzun süre hareketsiz kalmaz.