KOBİ'lerin 2022'de Dikkate Alması Gereken 5 Pazarlama Aktivitesi
Yayınlanan: 2022-07-23Tina'nın bir köpek bakım ve aksesuar mağazası var. Tina üç köpek sahibi olduğu için işletmesi, her sabah evcil hayvanlarını gezdirdiği yakındaki parktan sadık müşteriler kazandı.
Bir gün Tina, müşteri tabanını genişletme zamanının geldiğine karar verir. İşletmesini tanıtmak ve hizmetlerini pazarlamak için ne yapmalıdır?
Tina gibiyseniz ve pazarlama faaliyetleri örnekleri arıyorsanız doğru yerdesiniz! Bu blog yazısı, küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için stratejiler ve pazarlama faaliyetlerini tartışacaktır:
- Pazarlama faaliyetleri nelerdir?
- Uygulayabileceğiniz 5 pazarlama etkinliği fikri
Ayrıca Bültenimiz Revenue Weekly'ye kaydolarak daha fazla pazarlama ipucu alabilirsiniz. Doğrudan gelen kutularına gönderilen en son pazarlama tavsiyelerini alan 190.000'den fazla pazarlamacıya katılın.
Düzenli olarak dijital pazarlama tavsiyesi için 190.000'den fazla pazarlamacının güvendiği e-postaya abone olun:
Gelir Haftalık.
Bugün kaydolun
Pazarlama faaliyetleri nelerdir?
Pazarlama faaliyetleri, bireylerin ve işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak, daha fazla satış elde etmek ve marka bilinirliğini artırmak için kullandıkları teknikleri ifade eder. Bu faaliyetler şunları içerir:
- Müşterileri ve ihtiyaçlarını anlamak
- Etkili marka iletişimi
- Müşterilerin ihtiyaçlarına yönelik ürün ve hizmetleri sunmak
İş hedeflerine ve müşterilerine bağlı olarak markalar, potansiyel müşteriler ve mevcut müşterilerle iletişim kurmak için çeşitli pazarlama faaliyetleri kullanır. İdeal bir pazarlama stratejisi, başarıyı ölçen çeşitli pazarlama taktikleri ve araçları içerir.
Bir sonraki bölümde bu pazarlama faaliyetleri hakkında daha fazla bilgi edinelim!
5 pazarlama etkinliği fikri
KOBİ'ler marka bilinirliklerini artırabilir ve çeşitli yöntemlerle potansiyel müşterileri ile iletişim kurabilir. İşte bazı pazarlama faaliyetleri fikirleri:
- Pazar araştırması
- Arama motoru pazarlaması (SEM)
- İçerik pazarlama
- Eposta pazarlama
- Sosyal medya pazarlamacılığı
Her birini nasıl yapacağınızı öğrenmeye hazır mısınız? Her bir pazarlama faaliyetini inceleyelim:
1. Pazar araştırması
Pazar araştırması, potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinme sürecidir. Kitlenizin demografik bilgilerini toplayan ve değerlerini, satın alma davranışlarını ve işinize yönelik tutumlarını anlamaya çalışan bir pazarlama etkinliğidir. Sonuç olarak, hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarına hitap eden ürünler ve hizmetler geliştirmenize yardımcı olur.
Ayrıca, mevcut ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında neleri beğendiklerini öğrenecek ve nelerin iyileştirilmesi gerektiğini belirleyeceksiniz. Ayrıca, kitlenizin tekliflerinizle ilgili neyi sevdiğini temel alarak iletişim planınızı güncelleyebilirsiniz.
Pazar araştırması, müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz hakkında size birçok bilgi verdiği için, alıcı kişilerinizi kolayca bölümlere ayırabilirsiniz. Farklı persona segmentlerine sahip olmak, pazarlama mesajlarınızı her segment için özelleştirmenize ve her birine uygun pazarlama kanalını kullanmanıza olanak tanır.
2. SEM
Bu pazarlama etkinliği, işletmenizi tanıtmak için Google gibi arama motorlarını kullanır. Sonuçta, kullanıcıların %80'i ürün araştırmalarına çevrimiçi olarak başlıyor.
Bir SEM etkinliği, ücretli ve organik stratejileri içerir. SEM'in ücretli stratejisi, tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC), reklamları arama motoru sonuç sayfalarına (SERP'ler) ve diğer web sitelerine yerleştirmeyi içerir. Bir kullanıcı reklamınızı her tıkladığında belirli bir miktar ödersiniz.
Bu arada organik strateji, arama motoru optimizasyonudur (SEO). Web sitenizi geliştirmenin stratejik bir sürecidir, bu nedenle sayfaları SERP'lerde daha üst sıralarda yer alır. Bu strateji, hedef kitlenizin aradığı konular hakkında faydalı içerik oluşturmayı ve web sitenizin sayfalarını alakalı arama sorgularında görünmeleri için optimize etmeyi içerir.
Tina'ya ve köpek bakım işine geri dönersek, mevcut sayfalarını işletmesinin hizmetleriyle ilgili olarak optimize edebilir. Ayrıca köpek sahipliği ve tımar hakkında faydalı blog yazıları oluşturabilir. Ayrıca, bir köpeğin tırnaklarının nasıl kesileceği gibi, işletmesinin marka bilinirliğini artıran, her zaman kalıcı olan içerikler oluşturabilir.
3. İçerik pazarlaması
KOBİ'lerin uygulayabileceği pazarlama faaliyetlerinden biri de içerik pazarlamasıdır. Bu yaklaşım, bir işletmenin hedef kitlesi için alakalı ve faydalı içerik oluşturmayı ve dağıtmayı içerir.
İçeriğinizi video formatında ise web sitenizde veya YouTube'da yayınlayabilirsiniz. Ardından, içeriğinizi sosyal medya veya e-posta bülteniniz aracılığıyla tanıtabilirsiniz.
Örneğin, etkinlik planlama ve styling işinde olduğunuzu varsayalım. Bir akşam yemeği partisi için peçeteye stil vermenin farklı yolları hakkında video içeriği oluşturabilirsiniz.
Bu faydalı videoyu YouTube'a yükleyebilir ve bir blog gönderisine yerleştirebilirsiniz. Blog gönderisini e-posta bülteni aboneleriniz arasında paylaşarak daha fazla tanıtın.
Hedef kitleniz için alakalı içerik üreterek işinize, uzmanlığınıza ve hizmetlerinize daha aşina hale gelirler. Bir uzman tutmaları gerektiğinde kime başvuracaklarını bilirler!
4. E-posta pazarlaması
E-posta pazarlaması, e-postayı kullanan bir stratejidir - tahmin ettiniz. E-posta pazarlama ile pazarlama mesajlarınızı doğrudan hedef kitlenizin gelen kutusuna gönderirsiniz.
Hem işletmeden işletmeye hem de işletmeden tüketiciye şirketler e-posta pazarlamasını kullanır. Neden? Niye? E-posta pazarlaması, %4400 yatırım getirisi bildirilerek hedef kitlenizle iletişim kurmanın en etkili yollarından biridir.
E-posta pazarlamanın avantajlarından biri, alıcılarınızı bölümlere ayırabilmeniz ve her bir kişisel bölüm için farklı pazarlama mesajları oluşturabilmenizdir. Bunları konumlarına, ilgi alanlarına veya satış hunisindeki aşamalarına göre segmentlere ayırabilirsiniz.
E-posta pazarlaması ayrıca, hedef kitleniz arasında hangisinin en etkili olduğunu bulmak için mesajlarınızı ve e-posta bülteni düzeninizi A/B testi yapmanıza olanak tanır.
Size özel olarak hazırlanmış gibi görünen bir işletmeden hiç haber bülteni aldınız mı? İşte açık bir çevrimiçi kurs sağlayıcısından bir e-posta bülteni. Bir hesap için kaydolduğumda, reklam dahil olmak üzere bazı konulara ilgi duyduğumu ifade ettim ve bu nedenle bu kurs önerisiyle ilgili bir e-posta aldım.
EmailMarketingFX gibi e-posta yönetim araçları, e-postalarınızı sorunsuz bir şekilde göndermenize yardımcı olabilir, böylece tüm manuel işleri yapmanız gerekmez. Ayrıca bu araçları kullanarak A/B testi yapabilir ve sonuçları gerçek zamanlı olarak izleyebilirsiniz!
5. Sosyal medya pazarlaması
KOBİ'lerin kullanabileceği bir diğer pazarlama faaliyeti de sosyal medya pazarlamasıdır. Hedef kitlenize ve işinize bağlı olarak herhangi bir sosyal medya platformunu kullanabilirsiniz:
- heyecan
- TikTok
Bu platformlardan herhangi birini kullanarak işletmeniz hedef kitlenizle bağlantı kurabilir, etkileşim kurabilir ve iletişim kurabilir. Ayrıca marka bilinirliğini artırmak, hedef kitlenizi web sitenize yönlendirmek ve onları potansiyel müşteriye dönüştürmek için tekliflerinizi sayfanızda tanıtabilirsiniz!
Organik sosyal medya gönderileriniz veya ücretli sosyal medya reklamlarınız aracılığıyla hedef kitlenizle etkileşim kurun. Hedef kitlenizle etkileşim kurmanın bir başka mükemmel yolu da sosyal medyadaki ilgili gruplara ve topluluklara katılmaktır. Sadece potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle bağlantı kurmakla kalmaz, aynı zamanda sosyal dinleme yoluyla onları daha iyi tanırsınız.
Pazarlama faaliyetlerinizi planlamanın zamanı geldi
Bu pazarlama faaliyetleri fikirleri, stratejilerinizi başlatmak için sizi harekete geçirdi mi? Eğer öyleyse, WebFX yardıma hazırdır.
450'den fazla dijital pazarlama uzmanından oluşan ekibimiz, müşterilerimiz için 3 milyar doların üzerinde gelir elde etti. Dijital pazarlama hizmetlerimiz hakkında bir strateji uzmanıyla konuşmak için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin veya 888-601-5359 numaralı telefonu arayın!
Dijital pazarlama kampanyalarımız, kârlılığınızı iyileştiren metrikleri etkiler .
Daha Fazla Sonuç Gör
WebFX, müşteriler için aşağıdaki sonuçları sağlamıştır:
3 milyar dolar
Müşteri gelirinde
7,8 milyon
Müşterilerimiz için yol açar
5.2 milyon