Etkili Bir Dijital Pazarlama Ajansı Planı Oluşturmak için 5 Basit İpucu

İster somut ürünler, hizmetler veya diğer mal türleri sunan bir işletme yürütüyor olun, çevrimiçi varlığınızın bilinmesi önemlidir.

Bunun nedeni, yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'ndeki dijital alıcıların sayısının 2022'de 266,7 milyon kişiye ulaşmasıdır. Daha da fazla insan, çevrimiçi olarak bir sonraki en iyi ürünü arayan yalnızca internet kullanıcılarıdır.

Bu internet kullanıcıları ve alıcılarından daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin en iyi yolu, bir dijital pazarlama ajansı planı geliştirmektir.

Dijital pazarlama yıllar içinde ilerleyerek, bazı işletme sahiplerinin kendileri için işe yarayan ve sonuçlara ulaşan bir pazarlama planı geliştirmeye yönelik en iyi uygulamaları anlamalarını kafa karıştırıcı hale getirdi.

Neyse ki, dijital pazarlama ajansı planınız aracılığıyla mevcut müşterilerinizi yönetmenize, olası satışlar oluşturmanıza ve önemli trendleri takip etmenize yardımcı olmak için kullanabileceğiniz birkaç kesin yöntem var.

Daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

1. Bir SWOT Analizi Yapın

Bir SWOT analizi, dijital pazarlama ajansı planınızı başlatmanın ve işletmenizin ve nerede durduğunun toplam envanterini çıkarmanın en iyi yollarından biridir. Bir SWOT analizi şu anlama gelir:

• Güçlü
• zayıf yönler
• fırsatlar
• tehditler

Bu noktaların her birine bakalım.

Hem şirket hem de lider olarak güçlü yönlerinizin nerede olduğunu belirleyin

Şirketinizin zaten sadık bir müşteri tabanı var mı? Takımınız hangi konuda iyi?

Belki de şimdi ölçeği büyüyen bir şirket yönetiyorsunuz.

Biraz yönetilemez olsa da, belirli proje yönetimi teknikleri ve sağlam bir dijital pazarlama planı yardımıyla şirketinizin hem başarılı bir şekilde çalışması hem de kendini organize etmesi için potansiyel olduğunu gösterir.

Şirketinizdeki zayıflıkları belirleyin

Forbes'a göre işletmelerin karşılaştığı en yaygın zorluklardan bazıları şunlardır:

• Modern sosyal medya trendlerine uyan bir dijital pazarlama planı oluşturmak gibi dijital dönüşümü hızlandırmak.
• Gelir ve nakit akışını iyileştirmek.
• Web sitesi ve siber güvenlik.
• Şirket içinde onu yönetmeye yardımcı olacak güçlü liderler geliştirmek.
• Dijital bir varlık oluşturmak gibi iş modellerini değiştirmek.

Bu zayıflıklar içinde nerede durduğunuzu belirlemek zor olabilir, ancak bu zayıf noktaları ele almak için nasıl daha iyi çözümler oluşturabileceğinizi anlamanıza ve bunlardan haberdar olmanıza yardımcı olur.

Fırsatlarınıza bir iş olarak bakın

Bu, fırsat aramak için çalışanlarınıza, müşteri tabanına ve pazarın kendisine bakmayı içerir.

Örneğin, ürününüz için şu anda yüksek bir talep var, ancak büyük miktarlarda nasıl satacağınızı anlamanın hiçbir yolu yok mu?

Yoksa sosyal normlarda ani bir değişiklik mi var ve bu da artık müşterilerinizi değerleriniz nedeniyle şirketinizden satın almaya mı yönlendiriyor?

İşinizi geliştirmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek dış faktörleri ve bunlardan bir dijital pazarlama planı aracılığıyla nasıl yararlanabileceğinizi düşünün.

İşletmenize yönelik tehditlere bakın

Müşteriler daha düşük fiyatlar sunan daha iyi bir şirket olduğu için mi ayrılıyor?

Tedarik zinciriyle ilgili sorunlar, satın almak isteyen müşterileriniz olsa bile ürünlerinizi satabilmenizi engeller mi?

Bunların tümü, dijital pazarlama planınız için hedeflerinizi formüle ederken dikkate almanız gereken ilgili konulardır .

2. AKILLI Hedefler Geliştirin

Bu notta, bir sonraki adım, aşağıdakileri içeren SMART hedeflerini geliştirmektir:

• Spesifik , yani hem kısa vadeli hem de uzun vadeli hedeflere ayrılırlar. Örneğin, belirli bir hedef, yalnızca "e-posta listesini büyütmek" değil, her ay 15 yeni e-posta abonesi kazanmaktır.
• Ölçülebilir , yani KPI'lar ve diğer veri analitiği biçimleri kullanılarak ölçülebilen bir hedeftir.
• Ulaşılabilir , yani 2 ay içinde bir sonraki Amazon'u oluşturmak yerine bir web sitesini büyütmek gibi kaynaklarınızı, zamanınızı ve bütçenizi göz önünde bulundurarak gerçekçi olduğu anlamına gelir.
• Alakalı , yani işletmenizin daha büyük hedefleriyle uyumlu. Örneğin, daha genç bir kitleyle iletişim kurmak için bir sosyal medya platformu oluşturmak isteyebilirsiniz.
• Zamana dayalı , yani hem kısa vadeli hem de uzun vadeli zaman çizelgeleri belirlersiniz.

Kısa vade hedefleri

Dijital pazarlama planınızı oluştururken hem kısa hem de uzun vadeli hedefleriniz olduğundan emin olun.

Kısa vadeli hedefler, “Önümüzdeki 2 hafta içinde sosyal medyadaki takipçi sayımızı 100 kullanıcı artırmak istiyorum” demek kadar basit olabilir.

Bu hedefler morali artırmaya ve şirketinizin dijital ayak izini büyütme yolunda doğru yolda kalmasına yardımcı olabilir .

Uzun süreli hedefler

Uzun vadeli hedefler, bir yıl, hatta yıllar öncesinden belirlenmiş bir şey olabilir.

Örneğin, şirketinizin önümüzdeki yıl SEO aracılığıyla Google arama mühendislerinde ilk sıralarda yer almasına yardımcı olacak bir dijital pazarlama planı oluşturmak ister misiniz?

Hedefleriniz 2023 yılına kadar %50 daha fazla satış yapmak mı?

Bunların tümü , şirketiniz ve dijital pazarlama planınız için bir vizyon belirlemenize yardımcı olabilecek mükemmel özel ve uzun vadeli hedeflerdir.

3. Kitlenizi Tanımlayın

Planınızı alacak bir kitle olmadan dijital pazarlama planı ne işe yarar?

İletişim veya etkileşim oluşturmaya başlamadan önce işletmeniz için hedef kitlenizi belirlemek önemlidir.

İşletmenizin kimleri çekmesini istediğinizi düşünün. Bunlar şu şekilde ayrılabilir:

• Yaş
• Cinsiyet
• gelir eşikleri
• Hedefler
• Sosyal değerler
• ilgi alanları

Hedef kitleyi belirledikten sonra, bu bilgiyi bir alıcı kişiliği oluşturmak için kullanabilirsiniz. Bu, reklamlarınızı ve içeriğinizi oluşturmak için kullanabileceğiniz bir tür şablondur.

Örneğin, şirketinizin çanta sattığını varsayalım. Daha genç bir kadın izleyici kitlesini mi yoksa iş adamlarından oluşan daha yaşlı bir izleyici kitlesini mi çekmek istiyorsunuz?

Gördüğünüz gibi, genellikle birden fazla alıcı kişiliğinin dikkate alınması gerekir.

Kendinizi onların yerine koyun ve kendinize şunu sorun: “Ben bir müşteri olsaydım, bir şirketten ne satın almak isterdim? Bir çevrimiçi işletmeyi diğerine nasıl tercih ederim?”

Cevap, kullanışlı, alakalı ve müşteri odaklı içerik oluşturmak kadar basit.

Hangi alıcıya veya hedef kitleye pazarlama yapmayı seçerseniz seçin, müşterinize hitap etmek ve müşteri memnuniyetini sağlamak için çevrimiçi hizmetlerinizi oluşturmaya odaklanın.

Aslında istatistikler, içeriğin alakasız olması durumunda (yani durumlarına yararlı olmaması) müşterilerin %50'sinin bir web sitesini kalıcı olarak terk edeceğini ve (şaşırtıcı olmayan bir şekilde) insanların %50'sinin blog gönderilerini faydalı bulduğunu göstermektedir.

Dijital pazarlama stratejileriniz için içerik oluştururken bu bilgileri kendi yararınıza kullanın .

4. Pazarlama Yollarınızı Düşünün

Müşteri satışlarınızı ve şirketinizin web sitesine gelen trafiği artırmak için seçebileceğiniz birçok yol vardır.

Bunların hepsinin ayrıca aşağıdakiler de dahil olmak üzere kendi avantajları vardır:

Sosyal medya

İşletmeler, trafiklerini %75'e kadar artırmaya yardımcı olduğunu söylüyor.

Sosyal medya pazarlaması, hem kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten (müşterilerinizden gelen içerik anlamına gelir) hem de çalışan içeriğinden yararlanabileceğinden oldukça bütçe dostudur.

Etkileyici pazarlama

Ayrıca, yalnızca maruz kalmayı iyileştirmekle kalmayıp aynı zamanda işletmenizin müşterileriniz arasında güven geliştirmesine yardımcı olmanın harika bir yoludur.

Bu tür pazarlama etkilidir ancak markanızı web sitelerinde, bloglarında, YouTube kanallarında vb. pazarlamak için etkileyicileri işe almak maliyetli olabilir.

PPC

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, sitenize trafik çeken ve yine de sitenize aldığınız tıklamalar için reklamverenlere ödeme yapmanıza izin veren daha geleneksel bir reklamcılık biçimidir.

Bu, onu bütçe dostu yapar, ancak içerik pazarlamasının yapacağı gibi uzun vadeli trafik oluşturma konusunda pek iyi değildir.

SEO

Arama motoru optimizasyonu, çevrimiçi trafiği artırmanın en iyi yollarından biridir.

Çalışma şekli, işletmenizin "Evimi temizlemenin en iyi yolları" gibi diğer insanların aradığı içeriği oluşturmasıdır.

Bloglar, videolar, podcast'ler ve daha fazlası gibi faydalı içerikler oluşturarak, Google veya Bing gibi arama motorlarında, değerli içerik üretmeye devam ettiğiniz sürece size kalıcı olarak trafik getirmeye devam edebilecek büyük bir dijital ayak izi geliştirirsiniz.

Bu, web sitenize trafik oluşturur ve daha fazla olası satış ve satış anlamına gelir.

5. Planınız İçin Bir Bütçe Geliştirin

Bütçenize bağlı olarak, pazarlama planınız için bu pazarlama stratejilerinden birini veya tümünü uygulamayı seçebilirsiniz.

Bir bütçeniz olduğunda, planınızı uygulamak için gerekli öğeleri satın alabilirsiniz , örneğin:

• Dijital pazarlamayı anlama yeteneğinizi artırmak için dışarıdan içerik oluşturucuları işe almanın yanı sıra içerik oluşturmayı deneyimli ellerine bırakın.
• İşletmenizin çevrimiçi pazarlama stratejisinin pazar eğilimlerini analiz etmeye yardımcı olabilecek, hangi alanların başarılı olduğunu, iyileştirmeye ihtiyaç duyduğunu ve hangi planlardan yararlanmayı planladığını anlamanıza yardımcı olabilecek performans profesyonellerini işe almak.
• Çevrimiçi reklamlar, etki alanları satın alın ve genel dijital içerik oluşturma işleminize yatırım yapın.
• Ekiplerinizi dijital pazarlama konusunda da yetenekli olmaları için eğitmek için para harcayın veya bu girişimde şirketiniz için çalışacak dışarıdan işe alımlar bulun.
  
  

Dijital bir pazarlama planı oluşturmak yeni görünebilir, ancak geliri artırmak ve işletmenizin uzun ömürlü olmasını sağlamak için gereklidir.

Yukarıdaki bu ipuçlarını kullanarak, her tür ajans için işe yarayan ve gerçek sonuçlara dönüşen bir pazarlama planı oluşturabilirsiniz.

Yüksek kaliteli ajans adaylarının nasıl oluşturulacağını bilmek de önemlidir. şirketiniz için. Neyse ki, bununla ilgili harika bir blog yazımız var! Daha fazlasını öğrenmek için bağlantıya tıklayın.