4 รางวัลที่จะทำให้คุณคิดต่างเกี่ยวกับการแข่งขันทางการตลาด

สินค้าฟรี บัตรของขวัญ และคูปอง…

เมื่อเลือกรางวัลสำหรับการแข่งขันโซเชียลมีเดีย เป็นเรื่องปกติที่จะรู้สึกว่ามีตัวเลือกเพียงไม่กี่ตัวเลือกเท่านั้น

หลังจากที่ทุกสิ่งอื่นที่คุณสามารถให้ออกไปที่คนต้องการจริงซึ่งจะไม่ทำลายธนาคารของคุณหรือไม่

เป็นปัญหาที่น่าสนใจ เพราะถึงแม้จะมี 'ของฟรี' ที่ครอบงำอุตสาหกรรมการชิงโชคมาอย่างยาวนาน สิ่งต่างๆ ก็เริ่มเปลี่ยนไป

ด้วยการเติบโตของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Instagram มีการจัดการแข่งขันมากกว่าที่เคยเป็นมา แฮชแท็ก #contest , #contests , #sweepstakes และ #giveaway มีโพสต์มากกว่า 35 ล้านโพสต์บน Instagram

บางทีสิ่งที่น่าเป็นห่วงมากกว่าสำหรับธุรกิจที่ต้องการจัดการแข่งขัน ส่วนใหญ่โพสต์เหล่านี้ผ่านไปโดยไม่มีการมีส่วนร่วมหรือความสนใจแม้แต่น้อย

ดังนั้น คุณสามารถทำอะไรที่แตกต่างออกไปเพื่อให้แน่ใจว่าการแข่งขันของคุณดึงดูดความสนใจที่ต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

คำตอบสำหรับคำถามนั้นเป็นหัวข้อแบบหลายชั้นซึ่งจะใช้เวลามากกว่าการโพสต์บล็อกเดียวในรายละเอียด อย่างไรก็ตาม องค์ประกอบหนึ่งของคำตอบคือการใช้แนวทางที่ไม่เหมือนใครกับการเลือกรางวัลของคุณ

ต่อไปนี้คือรางวัลสี่รางวัลที่จะทำให้คุณคิดต่างเกี่ยวกับวิธีที่คุณเข้าใกล้การตลาดแบบแข่งขัน:

1. รางวัลหุ้นส่วน

หนึ่งในความท้าทายในการเลือกรางวัลการแข่งขันคือทรัพยากรที่ธุรกิจมีให้ นอกจากผลิตภัณฑ์ บริการ หรือคูปองของคุณเองสำหรับสิ่งเหล่านั้น คุณสามารถเสนออะไรได้อีก

เทรนด์การตลาดการแข่งขันในขณะนี้คือการจัดการแข่งขันร่วมกับธุรกิจเสริมหรือผู้มีอิทธิพล นอกเหนือจากประโยชน์ที่เห็นได้ชัดของการจัดการแข่งขันที่เป็นพันธมิตรแล้ว ในแง่ของการขยายการเข้าถึงและคุณค่าของแบรนด์ที่เกี่ยวข้อง คุณยังสามารถขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของคุณเมื่อพูดถึงรางวัลที่มีให้

ตัวอย่างเช่น ในการแจกของรางวัลด้านล่าง บริษัทท่องเที่ยว Student Flights ได้ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของพวกเขาในการเป็นพันธมิตรกับ Etihad, Topdeck, Busabout และ Travel Money Oz เพื่อสร้างสุดยอดสถานที่พักผ่อนในยุโรป

ในอีกตัวอย่างหนึ่ง การประกวดจากแบรนด์เสื้อผ้า Long Tall Sally โปรโมตชุดออกกำลังกายของตนอย่างมีกลยุทธ์โดยร่วมมือกับยิมและให้รางวัลแก่ผู้ชนะการแข่งขันด้วยการเป็นสมาชิกยิมฟรี:

แนวโน้มของการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจเสริมนั้นเป็นเรื่องธรรมดามากใน Instagram เช่นกัน ดูวิธีที่ Deebee's Organics ร่วมมือกับ Fatso Peanut Butter ในการประกวด Instagram ด้านล่าง:

กล่าวโดยสรุป หากคุณกำลังมองหาวิธีที่จะขยายขอบเขตการแข่งขันของคุณและเปิดโอกาสใหม่ๆ สำหรับรางวัลการแข่งขัน ให้พิจารณาการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์หรือผู้มีอิทธิพลอื่น

2. รางวัล Gamified

การแข่งขันโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดบางรายการใช้องค์ประกอบของเกมเพื่อกระตุ้นความรู้สึกวางอุบายและความตื่นเต้นให้กับผู้เข้าร่วม

ในการ 'gamify' บางสิ่งอาจฟังดูยาก แต่มีบางสิ่งเล็กๆ (และเรียบง่าย) ที่คุณสามารถทำได้เพื่อ gamify รางวัลการแข่งขันของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น City Blocks Catering แจก 23 รางวัลที่แตกต่างกัน 23 วันในการแข่งขันด้านล่าง ผู้เข้าร่วมสามารถดูรางวัลของวันได้โดยคลิกที่รางวัลบนหน้า Landing Page ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจำลองประสบการณ์การมอบรางวัล:

อีกตัวอย่างหนึ่งของรางวัลการประกวดซึ่งเป็นเกมที่สามารถเห็นได้จากการล่าไข่อีสเตอร์แบบเก่า แนวคิดคือคุณซ่อน 'ไข่อีสเตอร์' บนเว็บไซต์ของคุณและผู้เข้าแข่งขันต้องหาไข่เพื่อรับรางวัล หากคุณซ่อนไข่ไว้ใกล้กับผลิตภัณฑ์/บริการซึ่งเป็นรางวัล มันจะจำลองประสบการณ์การแข่งขันและเพิ่มระดับการโต้ตอบที่ไม่ซ้ำใครให้กับของแถมที่ธุรกิจอื่นๆ ไม่น่าจะมี

ใช้การล่าไข่อีสเตอร์ออนไลน์เพื่อจัดการแข่งขัน

ดูและสร้างของคุณเอง

3. เลือกรางวัล

การอนุญาตให้ผู้เข้าร่วมเลือกรางวัลของตนเองไม่ใช่กลยุทธ์ใหม่ แต่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้คนและทำความเข้าใจความสนใจของพวกเขา

หากใครมีทางเลือกในการเลือกรางวัลของตัวเอง คุณจะมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะมีความสุขหากพวกเขาได้รับรางวัล! จากจุดสุดท้ายในบทความนี้ รูปแบบการแข่งขัน 'เลือกรางวัล' ยังใช้ gamification ด้วย – สร้างประสบการณ์ที่สนุกสนานและโต้ตอบได้สำหรับผู้เข้าแข่งขัน

ตัวอย่างจาก Henne Jewellers ใช้แนวคิดนี้เพื่อสร้างความสนใจในวันวาเลนไทน์:

และตัวอย่างที่แตกต่างเล็กน้อยจากแบรนด์ Abeles & Heymann ซึ่งเป็นแบรนด์อาหารกูร์เมต์ที่มอบผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงซึ่งช่วยเสริมธุรกิจของพวกเขา:

เหนือสิ่งอื่นใด การให้ผู้เข้าร่วมเลือกรางวัลจากชุดตัวเลือกที่ให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าเกี่ยวกับความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ มันเหมือนกับโครงการวิจัยตลาดขนาดเล็กและแคมเปญลูกค้าเป้าหมาย!

4. การมีส่วนร่วมของผู้ใช้

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์และเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ธุรกิจสร้างความไว้วางใจทางออนไลน์ เทรนด์นี้เริ่มหลั่งไหลเข้าสู่ฉากการตลาดของการแข่งขัน

ลองคิดดู ลองนึกดูว่าคุณสามารถให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับรางวัลที่คุณแจกได้หรือไม่? พวกเขาจะลงทุนในการส่งเสริมอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ มีอารมณ์ผูกพันกับผลลัพธ์ และเต็มใจที่จะแบ่งปันกับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา ขึ้นอยู่กับรางวัลที่พวกเขาอาจจะซื้อมันเมื่อมันถูกสร้างขึ้น!

ให้ฉันอธิบายแนวคิดนี้ด้วยตัวอย่างบางส่วน รายการแรกมาจากสถานีวิทยุ WCVE ซึ่งใช้การประกวดรวบรวมการออกแบบแก้วกาแฟ:

คล้ายกับการประกวดออกแบบ คุณสามารถจัดเรียงกลุ่มของการส่งรูปภาพและเปลี่ยนให้เป็นผลิตภัณฑ์ได้ ตามที่ Pet Valu ได้ทำในการประกวดครั้งนี้สำหรับปฏิทิน:

สำหรับสิ่งที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย ด้านล่างนี้คือตัวอย่างการประกวดจาก Hay House Australia ซึ่งผู้เข้าประกวดจะต้องส่งบทสรุปสำหรับหนังสือเล่มใหม่เพื่อโอกาสในการได้รับทุนการศึกษาสำหรับนักเขียน:

แนวคิดของรางวัลการประกวดที่ผู้ใช้มีส่วนร่วมนั้นถูกนำไปใช้อย่างไม่มากนักโดยธุรกิจ หากคุณสามารถระดมความคิดเกี่ยวกับรางวัลการแข่งขันที่ต้องมีการสนับสนุนร่วมกัน รางวัลนั้นอาจทรงพลังอย่างมากจากมุมมองการมีส่วนร่วมและการเผยแพร่ข่าวสาร เพียงเพราะผู้คนต้องการแบ่งปันสิ่งที่พวกเขาสร้างขึ้น

บทสรุป

เมื่อเลือกรางวัลสำหรับการประกวดหรือของแจกครั้งต่อไป อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่ที่ผลิตภัณฑ์ บัตรของขวัญ หรือคูปอง

พิจารณาร่วมมือกับแบรนด์ที่มีความคิดเหมือนๆ กัน เล่นเกมประสบการณ์การแข่งขัน ให้ทางเลือกแก่ผู้เข้าร่วมในการเลือกรางวัล หรือสร้างรางวัลตามการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

แนวคิดแต่ละข้อเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างให้กับการแข่งขันของคุณท่ามกลางโพสต์โซเชียลมีเดียนับล้านที่ต่อสู้เพื่อความสนใจของลูกค้าของคุณ