4 приза, которые заставят вас по-другому взглянуть на маркетинг конкурса

Бесплатные товары, подарочные карты и купоны…

Выбирая приз для конкурса в социальных сетях, обычно ограничиваются лишь несколькими вариантами.

В конце концов, что еще вы можете отдать, чего на самом деле хотят люди, что не обанкротит ваш банк?

Это интересная дилемма, потому что, несмотря на долгую историю «бесплатных вещей», доминирующих в индустрии тотализаторов, ситуация начинает меняться.

С ростом в последние годы платформ социальных сетей, особенно Instagram, проводится больше конкурсов, чем когда-либо прежде. Хэштеги #contest , #contests , #sweepstakes и #giveaway опубликовали более 35 миллионов сообщений в Instagram.

Возможно, что еще более беспокоит компаний, желающих провести конкурс, большая часть этих сообщений проходит без малейшего интереса или заинтересованности.

Итак, что вы можете сделать по-другому, чтобы ваш конкурс привлекал внимание, необходимое для успеха?

Ответ на этот вопрос - многослойная тема, для разбивки которой потребуется гораздо больше, чем просто одно сообщение в блоге. Однако один из компонентов ответа - использовать уникальный подход к выбору приза.

Вот четыре приза, которые заставят вас по-другому взглянуть на свой подход к конкурсному маркетингу:

1. Партнерские призы

Одна из проблем при выборе приза конкурса - это ресурсы, которыми располагает бизнес. Что еще вы можете предложить, кроме ваших собственных продуктов, услуг или купона на эти вещи?

В настоящее время тенденция в области маркетинга конкурсов - проводить конкурсы в партнерстве с дополнительными компаниями или влиятельными лицами. Помимо очевидных преимуществ проведения партнерского конкурса с точки зрения расширенного охвата и соответствующего капитала бренда, вы также можете расширить свой кругозор, когда дело доходит до предлагаемых призов.

Например, в нижеприведенном розыгрыше туристическая компания Student Flights использовала свою сеть для партнерства с Etihad, Topdeck, Busabout и Travel Money Oz, чтобы создать идеальный отдых в Европе.

В другом примере, этот конкурс от бренда одежды Long Tall Sally стратегически продвигает их ассортимент одежды для активного отдыха, сотрудничая с тренажерным залом и награждая победителей конкурса бесплатным абонементом в тренажерный зал:

Тенденция к партнерству с дополнительными компаниями также чрезвычайно распространена в Instagram. Посмотрите, как Deebee's Organics сотрудничает с Fatso Peanut Butter в конкурсе Instagram ниже:

Короче говоря, если вы ищете способ расширить охват своего конкурса и открыть новые возможности для получения призов конкурса, подумайте о партнерстве с другим брендом или влиятельным лицом.

2. Игровые призы

Некоторые из лучших конкурсов в социальных сетях используют элементы геймификации, чтобы вызвать у участников чувство интриги и возбуждения.

«Геймифицировать» что-то может показаться трудным, но есть огромное количество маленьких (и простых) вещей, которые вы можете сделать, чтобы геймифицировать свои призы в конкурсе, которые помогут вам выделиться из толпы.

Например, компания City Blocks Catering разыграла 23 различных приза в 23 разных дня конкурса, указанного ниже. Участники могли просмотреть приз дня, щелкнув его на своей целевой странице - отличный способ игрового процесса вручения призов:

Еще один пример игрового приза в конкурсе - это хорошо вылепленная охота за пасхальными яйцами. Идея состоит в том, что вы прячете «пасхальные яйца» на своем веб-сайте, и участникам нужно найти яйца, чтобы выиграть приз. Если вы спрячете яйца рядом с продуктами / услугами, которые являются призом, это увеличит опыт конкурса и добавит уникальный уровень интерактивности к вашей раздаче, который вряд ли будет у других компаний.

Использование онлайн-охоты за пасхальными яйцами для геймификации конкурса.

Просмотр и создание собственного

3. Выберите приз.

Предоставление участникам возможности выбирать свой приз - не новая тактика, но это, безусловно, эффективный способ привлечь людей и понять их интересы.

Если у кого-то есть возможность выбрать свой приз, будьте уверены, он будет счастлив, если выиграет его! Исходя из последнего пункта этой статьи, стиль конкурса «Выберите приз» также затрагивает геймификацию, создавая увлекательный и интерактивный опыт для участников.

В этом примере от Henne Jewelers используется эта концепция, чтобы вызвать интерес ко Дню святого Валентина:

И немного другой пример от Abeles & Heymann, бренда деликатесов, который раздает ценные продукты, дополняющие их бизнес:

Прежде всего, предоставление участникам возможности выбрать приз из избранного набора вариантов дает вам ценные отзывы об интересах ваших потенциальных клиентов. Это как мини-проект по исследованию рынка, так и кампания по привлечению потенциальных клиентов!

4. Участие пользователей

Маркетинг влияния и контент, создаваемый пользователями, неуклонно растут как способ для бизнеса завоевать доверие в Интернете. Эта тенденция начинает просачиваться в конкурсный маркетинг.

Подумайте об этом, представьте, можете ли вы заставить пользователей внести свой вклад в раздачу приза? Они неизбежно будут больше вкладываться в продвижение, эмоционально привязаны к результату и готовы поделиться им со своими друзьями и семьей. В зависимости от приза они могут даже купить его после того, как он будет создан!

Позвольте мне проиллюстрировать эту концепцию несколькими примерами. Первый - от радиостанции WCVE, где они использовали конкурс по сбору дизайнов для кофейной кружки:

Подобно конкурсам дизайна, вы можете собрать группу представленных фотографий и превратить их в продукт, как это сделал Pet Valu в этом конкурсе для календаря:

Для чего-то немного другого, ниже приведен пример конкурса из Hay House Australia, где участники должны подать бриф на новую книгу, чтобы получить шанс выиграть стипендию писателя:

Концепция конкурса, вносимого пользователями, в значительной степени не используется предприятиями. Если вы можете провести мозговой штурм по поводу приза конкурса, который требует коллективного вклада, он может быть чрезвычайно мощным с точки зрения вовлеченности и виральности просто потому, что люди хотят делиться тем, что они создают.

Заключение

Выбирая приз для следующего конкурса или розыгрыша призов, не ограничивайте себя продуктами, подарочными картами или купонами.

Рассмотрите возможность сотрудничества с брендами-единомышленниками, игрового процесса конкурса, предоставления участникам выбора приза или создания приза на основе вклада пользователей.

Каждая из этих концепций поможет вам выделить ваш конкурс среди миллионов сообщений в социальных сетях, борющихся за внимание ваших клиентов.