4 nagrody, które sprawią, że zaczniesz inaczej myśleć o marketingu konkursowym

Darmowe produkty, karty podarunkowe i kupony…

Wybierając nagrodę w konkursie w mediach społecznościowych, często czujesz się ograniczony tylko do kilku opcji.

W końcu, co jeszcze możesz rozdać, czego ludzie naprawdę chcą, a co nie rozbije twojego banku?

To interesujący dylemat, ponieważ pomimo długiej historii „darmowych rzeczy” dominujących w branży loterii, wszystko zaczyna się zmieniać.

Wraz z rozwojem platform mediów społecznościowych w ostatnich latach, zwłaszcza Instagrama, odbywa się więcej konkursów niż kiedykolwiek wcześniej. Hashtagi #konkurs , #konkursy , #loteria i #podarunek mają ponad 35 milionów postów na Instagramie.

Być może, co jest jeszcze bardziej niepokojące dla firm, które chcą przeprowadzić konkurs, duża część tych postów przechodzi bez odrobiny zaangażowania lub zainteresowania.

Co więc możesz zrobić inaczej, aby upewnić się, że Twój konkurs przyciągnie uwagę potrzebną do odniesienia sukcesu?

Odpowiedź na to pytanie jest wielowarstwowym tematem, którego rozbicie zajęłoby znacznie więcej niż jeden post na blogu. Jednak jednym z elementów odpowiedzi jest zastosowanie unikalnego podejścia do wyboru nagrody.

Oto cztery nagrody, które sprawią, że inaczej pomyślisz o swoim podejściu do marketingu konkursowego:

1. Nagrody partnerskie

Jednym z wyzwań przy wyborze nagrody w konkursie są zasoby, jakimi dysponuje firma. Co jeszcze możesz zaoferować poza własnymi produktami, usługami lub kuponem na te rzeczy?

Obecnie trendem w przestrzeni marketingu konkursowego jest organizowanie konkursów we współpracy z komplementarnymi firmami lub influencerami. Poza oczywistymi korzyściami płynącymi z prowadzenia konkursu partnerskiego, jeśli chodzi o większy zasięg i powiązany kapitał marki, możesz również poszerzyć swoje horyzonty, jeśli chodzi o oferowane nagrody.

Na przykład w poniższym konkursie firma turystyczna Student Flights wykorzystała swoją sieć, aby nawiązać współpracę z Etihad, Topdeck, Busabout i Travel Money Oz, aby stworzyć najlepszy europejski wyjazd.

W innym przykładzie, ten konkurs od marki odzieżowej Long Tall Sally, strategicznie promuje ich asortyment odzieży sportowej, współpracując z siłownią i nagradzając zwycięzców konkursu bezpłatnym członkostwem na siłownię:

Trend partnerstwa z uzupełniającymi się firmami jest również niezwykle powszechny na Instagramie. Zobacz, jak Deebee's Organics nawiązało współpracę z Fatso Peanut Butter w konkursie na Instagramie poniżej:

Krótko mówiąc, jeśli szukasz sposobu na poszerzenie zasięgu swojego konkursu i otwarcia nowych możliwości zdobycia nagród w konkursie, rozważ nawiązanie współpracy z inną marką lub influencerem.

2. Gamifikowane nagrody

Niektóre z najlepszych konkursów w mediach społecznościowych wykorzystują elementy grywalizacji, aby wywołać u uczestników uczucia zaintrygowania i podekscytowania.

„Gamifikowanie” czegoś może wydawać się trudne, ale istnieje ogromna liczba małych (i prostych) rzeczy, które możesz zrobić, aby zgamifikować swoje nagrody w konkursie, co pomoże Ci wyróżnić się z tłumu.

Na przykład, City Blocks Catering rozdał 23 różne nagrody, w 23 różne dni w poniższym konkursie. Uczestnicy mogli zobaczyć nagrodę dnia, klikając ją na swojej stronie docelowej – świetny sposób na grywalizację rozdawania nagród:

Innym przykładem nagrody w konkursie, która jest grywalna, jest dobre „staroświeckie polowanie na jajka wielkanocne”. Koncepcja polega na tym, że ukrywasz „pisanki” na swojej stronie internetowej, a uczestnicy muszą je znaleźć, aby wygrać nagrodę. Jeśli ukryjesz jajka w pobliżu produktów/usług, które są nagrodą, urozmaica to wrażenia z konkursu i dodaje wyjątkowy poziom interaktywności do Twojego prezentu, którego inne firmy raczej nie mają.

Korzystanie z internetowego polowania na jajka wielkanocne do grywalizacji konkursu.

Zobacz i stwórz własne

3. Wybierz nagrodę

Umożliwienie uczestnikom wyboru własnej nagrody nie jest nową taktyką, ale z pewnością jest skutecznym sposobem na zaangażowanie ludzi i zrozumienie ich zainteresowań.

Jeśli ktoś ma możliwość wybrania własnej nagrody, możesz być pewien, że będzie szczęśliwy, jeśli ją wygra! Kontynuując ostatni punkt tego artykułu, styl konkursu „Wybierz nagrodę” również nawiązuje do grywalizacji – tworząc zabawne i interaktywne doświadczenie dla uczestników.

Ten przykład Henne Jewellers wykorzystuje tę koncepcję do generowania zainteresowania na Walentynki:

I nieco inny przykład od Abeles & Heymann, marki żywności dla smakoszy, która rozdaje produkty o wysokiej wartości, które uzupełniają ich działalność:

Przede wszystkim umożliwienie uczestnikom wybrania nagrody z wybranego zestawu opcji zapewnia cenną informację zwrotną na temat zainteresowań potencjalnych klientów. To jak mini projekt badania rynku, a także kampania lead gen!

4. Wkład użytkownika

Influencer marketing i treści generowane przez użytkowników stale zyskują na popularności jako sposób na budowanie zaufania w Internecie. Ten trend zaczyna przenikać na scenę marketingu konkursowego.

Pomyśl o tym, wyobraź sobie, że możesz zachęcić użytkowników do wniesienia wkładu do nagrody, którą rozdasz? Nieuchronnie będą bardziej zainwestowani w promocję, emocjonalnie przywiązani do wyniku i chętnie podzielą się nim z przyjaciółmi i rodziną. W zależności od nagrody, mogą ją nawet kupić po jej utworzeniu!

Pozwolę sobie zilustrować tę koncepcję kilkoma przykładami. Pierwsza pochodzi z rozgłośni radiowej WCVE, gdzie w konkursie zebrano projekty na kubek do kawy:

Podobnie jak w przypadku konkursów projektowych, możesz zebrać grupę zgłoszonych zdjęć i przekształcić je w produkt, tak jak zrobiła to Pet Valu w tym konkursie na kalendarz:

Poniżej znajduje się przykład konkursu z Hay House Australia, w którym uczestnicy muszą przesłać krótki opis nowej książki, aby mieć szansę na wygranie stypendium pisarza:

Koncepcja nagrody konkursowej wnoszonej przez użytkowników jest w dużym stopniu niewykorzystywana przez firmy. Jeśli potrafisz przeprowadzić burzę mózgów nad nagrodą konkursową, która wymaga wspólnego wkładu, może to być niezwykle potężne z perspektywy zaangażowania i wirusowości, po prostu dlatego, że ludzie chcą dzielić się rzeczami, które tworzą.

Wniosek

Wybierając nagrodę na następny konkurs lub prezent, nie ograniczaj się do produktów, kart podarunkowych lub kuponów.

Zastanów się nad współpracą z podobnie myślącymi markami, grywalizując wrażenia z konkursu, dając uczestnikom wybór nagrody lub tworząc nagrodę w oparciu o wkład użytkowników.

Każda z tych koncepcji pomoże Ci wyróżnić swój konkurs w morzu milionów postów w mediach społecznościowych walczących o uwagę Twoich klientów.