คำแนะนำ 5 ขั้นตอนในการรับการเข้าชมเว็บไซต์อย่างรวดเร็ว

การ สร้าง การเข้าชมเว็บไซต์ ไม่ใช่เรื่องง่าย

การทำให้ไซต์ของคุณแข่งขันได้นั้นต้องทำงานหนัก ทุ่มเท และเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ มากมาย แต่ถ้าคุณยึดมั่นในสิ่งนี้ คุณจะสร้างกลไกสร้างรายได้ที่ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจอย่างรวดเร็ว

บทความนี้เป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับ วิธีเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของ คุณ คุณจะได้เรียนรู้พื้นฐาน กลยุทธ์ขั้นสูง และเครื่องมือที่ดีที่สุดที่จะช่วยเหลือตลอดเส้นทาง

ขั้นตอนที่ 1: ปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา เกี่ยวข้องกับการทำให้ไซต์ของคุณมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นเมื่อมีผู้ค้นหาคำค้นหา (หรือที่เรียกว่า "คำหลัก") ที่เกี่ยวข้อง ยิ่งคุณจัดอันดับคำหลักมากเท่าใด คุณก็จะได้การเข้าชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้น

กลยุทธ์ขาเข้าของเว็บไซต์ส่วนใหญ่จะเกี่ยวกับ SEO เนื่องจากเครื่องมือค้นหาจะพิจารณา การเข้าชมเว็บไซต์ ส่วน ใหญ่ และเนื่องจาก Google ได้รับ 85% ของปริมาณการค้นหา SEO ส่วนใหญ่จึงมุ่งเน้นที่มันโดยเฉพาะ

ต้องใช้เวลาจึงจะเห็นผลที่เป็นรูปธรรม แต่การทำงานกับ SEO ตั้งแต่เริ่มต้นจะช่วยคุณประหยัดจากการแก้ไขข้อผิดพลาดที่มีราคาแพงในภายหลัง

1. ตรวจสอบสถานะดัชนี

เพื่อให้หน้าใดๆ ปรากฏบน Google “โปรแกรมรวบรวมข้อมูล” (หุ่นยนต์ที่สแกนหน้า) จะต้องวิเคราะห์เนื้อหาและอนุมัติ กระบวนการนี้เรียกว่าการทำดัชนี

มีสองวิธีหลักในการดูว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการจัดทำดัชนีบน Google หรือไม่:

• กำลังค้นหาใน Google
• การใช้ Google Search Console

ตรวจสอบความเร็วดัชนี

2. ปรับปรุงความเร็วของเพจ

“ความเร็วของหน้า” หมายถึงระยะเวลาที่ใช้สำหรับหน้าในเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้เข้าชมใช้งานได้

เนื่องจากมีผลโดยตรงต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ (ความเร็วช้าทำให้ผู้คนไม่พอใจ) Google จึงเป็นปัจจัยในการจัดอันดับในปี 2015 ดังนั้นหากหน้าเว็บของคุณโหลดช้า (มากกว่า 3-4 วินาที) การจัดอันดับของคุณจะได้รับผลกระทบ

ต่อไปนี้คือวิธีแก้ไขด่วนสองสามข้อเพื่อเพิ่มความเร็วในการโหลดของคุณ:

• ลดรหัสป่อง (โดยเฉพาะจาวาสคริปต์)
• ปรับขนาดภาพให้เหมาะสม
• ใช้บริการโฮสติ้งที่รวดเร็ว
• แคชข้อมูลไซต์
• ใช้เครือข่ายการกระจายเนื้อหา (CDN)
• ลดโฆษณาแบบดิสเพลย์

3. ทำการวิจัยคำหลัก

การวิจัยคำหลักคือการค้นหาและวิเคราะห์คำที่ผู้คนป้อนในเครื่องมือค้นหา คุณใช้ข้อมูลนี้เพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

ลองนึกภาพว่าคุณเป็นร้านฮ็อกกี้ที่พยายามขายลูกยาง คุณเห็นคำว่า "ฮ็อกกี้อากาศ" มีการค้นหา 140,000 ครั้งต่อเดือน และคุณต้องการจัดอันดับสำหรับคำนั้น

ในการทำเช่นนั้น คุณต้องสร้างหน้าที่กำหนดเป้าหมายคำนั้น นี่อาจเป็นบล็อกโพสต์ หน้าผลิตภัณฑ์ หรือเนื้อหาอื่นๆ ที่ตรงกับความตั้งใจของผู้ค้นหามากที่สุด

4. รีเฟรชเนื้อหาเก่า

การรักษาไลบรารีเนื้อหาปัจจุบันของคุณมีความสำคัญพอๆ กับการขยายไลบรารี หากคุณไม่ทำเช่นนั้น เพจของคุณจะถูกจัดอันดับลดลงเนื่องจากคู่แข่งผลิตเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเป็นปัจจุบันมากขึ้น

ความถี่ที่คุณต้องอัปเดตเนื้อหาขึ้นอยู่กับความยากของคำหลัก (ระดับการแข่งขันสำหรับคำหลักที่อยู่ในอันดับ)

หากเพจติดอันดับด้วยคำที่มีการแข่งขันสูง เช่น “เครื่องมือ SEO” คุณจะต้องอัปเดตเพจทุกเดือน แต่การอัปเดตทุกๆ 6-12 เดือนจะแสดงสำหรับคำหลักง่ายๆ เช่น "เครื่องมือสร้างรายการ"

5. สร้างลิงก์ย้อนกลับ

แต่ละลิงก์ไปยังไซต์ของคุณทำหน้าที่เป็นคะแนนความเชื่อมั่นในสายตาของเครื่องมือค้นหา

หาก Google เห็นไซต์ที่มีคุณภาพเชื่อมโยงถึงคุณ แสดงว่าเนื้อหาของคุณมีความสำคัญ สิ่งนี้แปลโดยตรงไปยังอันดับที่สูงขึ้น

มีหลายวิธีในการสร้างลิงก์ เช่น:

• แขกโพสต์ เขียนบทความสำหรับไซต์อื่นๆ และเชื่อมโยงหน้าเว็บของคุณกับเนื้อหาอื่นๆ ของคุณ
• กล่าวถึงการกู้คืน เมื่อมีคนพูดถึงแบรนด์ของคุณบนไซต์โดยไม่ลิงก์ ให้ขอให้พวกเขาทำเช่นนั้น
• แก้ลิงค์เสีย. ติดต่อไซต์ที่มีลิงก์เสีย และขอให้พวกเขาแทนที่ด้วยเพจของคุณ
• ขอโดยตรง. ขอให้ไซต์เชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของคุณซึ่งผู้อ่านจะพบว่ามีประโยชน์

แต่วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างลิงก์ที่มีคุณภาพคือการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ เนื่องจากหน้าเว็บของคุณมีอันดับบน Google ไซต์อื่นๆ จะพบว่ามีประโยชน์และเชื่อมโยงไปยังไซต์นั้นอย่างเป็นธรรมชาติ

6. ลดดัชนีบวม

“Index bloat” คือเมื่อไซต์ของคุณมีเพจที่มีคุณค่าต่ำจำนวนมากเกินไปที่แสดงรายการบน Google สิ่งนี้จะลงโทษอันดับของคุณอย่างอดทนในสองวิธี:

• หลายหน้าแข่งขันกันด้วยคีย์เวิร์ดเดียวกัน ทำให้อันดับตกหมด
• ปริมาณของหน้าคุณภาพต่ำลดความน่าเชื่อถือของคุณในสายตาของ Google

มีสองวิธีแก้ไขปัญหานี้:

1. การปรับปรุงเพจระดับปานกลางให้เป็นเพจที่มีคุณภาพ
2. การลบหน้าคุณภาพต่ำ (ใช้การเปลี่ยนเส้นทาง 301 เพื่อไม่ให้ลิงก์ย้อนกลับแตก)

ทั้งสองจะสร้างการจัดอันดับทันทีขึ้นอยู่กับว่าเว็บไซต์ของคุณป่อง

ขั้นตอนที่ 2: ทำการตลาดเนื้อหา

โดยพื้นฐานแล้วการตลาดเนื้อหาคือการสร้างเนื้อหาเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ คุณเห็นการตลาดเนื้อหาทุกที่:

• โพสต์ใน LinkedIn
• วิดีโอบน YouTube
• โพสต์บล็อกที่ปรากฏในผลการค้นหา
• สตอรี่บนอินสตาแกรม

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาเพื่อเปลี่ยนผู้ชมให้เป็นลูกค้า แสดงว่าคุณกำลังทำการตลาดเนื้อหา

1. บล็อก

เนื่องจากเสิร์ชเอ็นจิ้นครองกิจกรรมทางอินเทอร์เน็ต บล็อกจึงเป็นรูปแบบการตลาดเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ไซต์ชั้นนำส่วนใหญ่มีบล็อกไม่ว่าช่องของพวกเขาจะเป็นอย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ได้เขียนบล็อกเพียงเพื่อให้แฟนๆ รับทราบ แต่เพื่อสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกด้วยเนื้อหาคุณภาพสูง

ตัวอย่างเช่น Shopify สร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกจำนวนมากด้วยบล็อก ซึ่งแปลเป็นโอกาสในการขาย การทดลองใช้ฟรี และลูกค้าหลายล้านราย

บล็อกของพวกเขายังสร้างสถานะเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ สิ่งนี้สร้างโอกาสในการขายจำนวนมากในช่องทางมืด—ขั้นตอนที่ไม่สามารถติดตามได้ของการแปลงลูกค้าเป้าหมาย (เช่น การสนทนาแบบตัวต่อตัว ผู้อ่านบล็อกที่กลับมาในปีต่อมาเนื่องจากสิ่งที่พวกเขาอ่าน เป็นต้น)

2. แขกโพสต์

บล็อกไม่ได้ทั้งหมดจะต้องเกิดขึ้นบนไซต์ของคุณ การโพสต์ของผู้เยี่ยมชม—ซึ่งสนับสนุนเนื้อหาในบล็อกอื่น—เป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพด้วยตัวมันเอง

มีประโยชน์หลักสองประการ:

• อาคารอำนาจ. การเขียนเกี่ยวกับหัวข้อบนเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้จะช่วยให้คุณมีความน่าเชื่อถือในด้านนั้น
• อาคารลิงค์. บล็อกของผู้เยี่ยมชมเกือบทั้งหมดไม่ได้รับการชำระเงิน ดังนั้นไซต์ต่างๆ จะยอมรับลิงก์ทำตามในเนื้อหาและในประวัติผู้แต่งของคุณ

ลิงก์ในเนื้อหามีประโยชน์หลักสองประการเช่นกัน:

• ความแข็งแกร่งของโดเมนเพิ่มขึ้น ลิงก์ Do-Follow (DF) จากแหล่งที่เชื่อถือได้ช่วยเพิ่มอำนาจโดเมนของคุณ
• การจราจรโดยตรง การเข้าชมบางส่วนที่สร้างโดยโพสต์ของแขกจะส่งต่อไปยังไซต์ของคุณผ่านการคลิกลิงก์

วางลิงก์ของคุณไว้ที่ใดที่หนึ่งที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านอย่างแท้จริง เช่น ในส่วนการอ่านเพิ่มเติม สิ่งนี้จะ เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ เมื่อเทียบกับลิงก์ชีวประวัติของผู้เขียนหรือตำแหน่งที่ไม่ช่วยเหลือ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

คุณสามารถ รับ การเข้าชมเว็บไซต์ จากการโฆษณาได้ แต่ถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ มิฉะนั้น คุณสามารถเผาผลาญเงินได้อย่างรวดเร็วด้วยผลตอบแทนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

นี่คือวิธีการใช้สื่อแบบชำระเงินอย่างมีประสิทธิภาพ

1. ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน

โฆษณาแต่ละรายการที่คุณสร้างต้องมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและสามารถวัดผลได้ ซึ่งสัมพันธ์กับเป้าหมายที่กว้างขึ้นของแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังขายลูกฟุตบอล โดยมีเป้าหมายโดยรวมที่จะขาย 1,000 ลูกในปีนี้ คุณสามารถสร้างแคมเปญลดราคาจำนวนมากที่กำหนดเป้าหมายคำหลัก "ลูกฟุตบอลจำนวนมาก"

หากคุณสร้างโฆษณาโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจน คุณจะได้รับการคลิกและการเข้าชมเพิ่มขึ้นด้วยเหตุนี้

2. เขียนข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ

ข้อความโฆษณาคือข้อความที่มาพร้อมกับโฆษณาของคุณ ซึ่งรวมถึงบรรทัดแรก คำอธิบาย และคำกระตุ้นการตัดสินใจ

หากไม่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้อ่านได้ โฆษณาของคุณจะไม่ได้รับการคลิก ซึ่งทำให้สิ้นเปลืองงบประมาณของคุณ ต่อไปนี้เป็นวิธีเขียนสำเนาที่มีประสิทธิภาพ:

• เน้นประโยชน์. อธิบายว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงทำให้ชีวิตของผู้ใช้ดีขึ้น
• ใช้ FOMO เน้นความขาดแคลนในสำเนาของคุณ เช่น “ถึงวันศุกร์เท่านั้น!”
• การทดสอบ A/B ทดสอบสำเนาของคุณสองเวอร์ชันพร้อมกันเพื่อดูว่าเวอร์ชันใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด

3. เพิ่มประสิทธิภาพแลนดิ้งเพจ

หน้า Landing Page คือที่ที่ผู้ใช้ไปเมื่อคลิกโฆษณา พวกเขาตั้งใจที่จะผลักดันผู้เข้าชมไปสู่เป้าหมายเดียวโดยไม่มีการเสียดสี

หน้า Landing Page ที่ไม่สุภาพและไร้ทิศทางจะดึงดูดผู้ใช้ให้ออกจากไซต์ของคุณและทำให้คุณเสียเงิน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ:

• โหลดเร็ว. โดยทั่วไป ผู้ใช้ละทิ้งไซต์ที่ใช้เวลาโหลดนานกว่าสามวินาที
• ลบการนำทาง เมนูการนำทางอาจทำให้ผู้ใช้เสียสมาธิและออกจากหน้า Landing Page ของคุณ
• จับคู่พาดหัวข่าวกับ CTA สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้มั่นใจว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว และข้อความโฆษณาของคุณจะไม่ทำให้เข้าใจผิด
• ใช้หลักฐานทางสังคม การแสดงรีวิว การกล่าวถึงแบรนด์ที่โดดเด่น (Today Show, Forbes ฯลฯ) และคำรับรองสร้างความไว้วางใจในธุรกิจของคุณ

4. สร้างโฆษณารอบคำสำคัญแต่ละคำ

ผู้โฆษณารายใหม่มักประสบข้อผิดพลาดในการกำหนดเป้าหมายคำหลักหลายคำด้วยโฆษณาเดียว ทำให้โฆษณาของคุณกว้างเกินไปที่จะดึงดูดผู้ค้นหาคำที่เป็นเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น โฆษณาไม้กอล์ฟทั่วไปจะไม่ดึงดูดผู้ที่ค้นหา "ไม้กอล์ฟถนัดซ้าย" "ไม้กอล์ฟสำหรับผู้หญิง" และคำเฉพาะอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับไม้กอล์ฟ การกำหนดเป้าหมายหนึ่งคำและปรับแต่งโฆษณาแต่ละรายการให้เหมาะสมจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

กรณี ศึกษาของ AdSpresso ยืนยันว่าโฆษณาที่เกี่ยวข้องลดต้นทุนต่อคลิก (CPC) ลงอย่างมาก และเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (CTR)

คะแนนความเกี่ยวข้อง

5. ใช้คำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือข้อความค้นหาที่คุณไม่ต้องการให้โฆษณาปรากฏ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังแสดงโฆษณาสำหรับนมอัลมอนด์ คุณต้องการคำหลักเชิงลบที่อ้างถึงผลิตภัณฑ์นม นมข้าวโอ๊ต และการค้นหาอื่นๆ จากผู้ที่ไม่สนใจนมอัลมอนด์

6. กำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาว

คีย์เวิร์ด Longtail เป็นคีย์เวิร์ดเฉพาะเจาะจงมากขึ้นโดยมีเจตนาเน้น เพื่อแสดงให้เห็น:

• มาตรฐาน: ชุดอาบแดด
• หางยาว: ชุดเดรสสำหรับจัดส่งในนิวยอร์กซิตี้

เนื่องจากหางยาวมีปริมาณการค้นหาต่ำกว่าและมีความตั้งใจในการซื้อสูงกว่า จึงให้คุณค่าที่มากกว่าคีย์เวิร์ดมาตรฐานมาก

การค้นหาคำ ว่า "รองเท้า" อาจเป็นเพราะมีคนซื้อของตามหน้าต่างหรือสงสัยว่าพวกเขาคืออะไร แต่การค้นหา " astroturf cleats size 11" มักจะทำให้เกิดการซื้อ

ขั้นตอนที่ 4: ขยายการเข้าถึงโซเชียลมีเดีย

ในขณะที่แบรนด์ส่วนใหญ่เข้าใจพลังของโซเชียลมีเดียในการ ดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ พวกเขาไม่รู้ว่าจะต้องทำอย่างไร พวกเขามักจะสร้างบัญชีในทุกแพลตฟอร์ม รีไซเคิลเนื้อหาทั่วไปในแต่ละแพลตฟอร์ม และหงุดหงิดกับผลลัพธ์ที่ไม่เพียงพอ

ในความเป็นจริง ความสำเร็จมาจากการกำหนดเป้าหมายแพลตฟอร์มเฉพาะด้วยเนื้อหาคุณภาพสูง สร้างสถานะที่มีความหมายบนหนึ่งหรือสองแพลตฟอร์มแทนที่จะพยายามไปทุกที่

และไม่ว่าคุณจะโพสต์ที่ใด เนื้อหาสามประเภทจะประสบความสำเร็จเสมอ:

• “นี่ทำให้ฉันสนุก”
• “เรื่องนี้สอนฉันอยู่”
• “นี่ทำให้ฉันคิดเกี่ยวกับชีวิตของฉัน”

คุณจะสร้างแฟนๆ ที่ภักดีได้อย่างรวดเร็วด้วยการมอบคุณค่าให้กับผู้อ่านของคุณ และในขณะที่คุณทำ คุณสามารถนำพวกเขาไปยังไซต์ของคุณได้โดยการเสียบลิงก์ของคุณเข้ากับเนื้อหาของคุณ

ต่อไปนี้เป็นวิธีสร้างสถานะในแต่ละแพลตฟอร์ม:

1. LinkedIn

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลที่ประเมินค่าต่ำที่สุดแม้ว่าจะมีการเข้าถึงอย่างมหาศาล เมื่อก่อนเป็นไซต์แบ่งปันประวัติย่อ ปัจจุบันกลายเป็นศูนย์กลางความรู้ที่แบรนด์ต่างๆ สร้างโอกาสในการขายได้เหมือนธุรกิจของผู้อื่น

เป็นสถานที่ที่ใครๆ ก็ประสบความสำเร็จได้ นับตั้งแต่เริ่มต้นผู้ติดตาม 2k ในปี 2018 ผู้มีอิทธิพล Justin Welsh ได้สร้างแบรนด์ที่มีตัวเลขเจ็ดหลักด้วยการแสดงตนบนแพลตฟอร์ม

ความสำเร็จของโปรไฟล์ LinkedIn

ความสำเร็จของ LinkedIn มาจากหลักการสำคัญบางประการ:

• ความสม่ำเสมอ โพสต์อย่างน้อยวันละครั้ง
• ควบคุมคุณภาพ. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์ทั้งหมดของคุณให้ข้อมูลที่ไม่ซ้ำใครและดำเนินการได้สำหรับผู้อ่าน
• การว่าจ้าง. ตอบกลับทุกความคิดเห็นในโพสต์ของคุณด้วยคำตอบที่มีความหมาย

2. ทวิตเตอร์

ด้วยแพลตฟอร์มที่เน้นการแบ่งปันของ Twitter คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดมีดังนี้

• สร้างแบรนด์ของคุณให้ชัดเจน ใช้ชื่อแบรนด์ของคุณเป็นตัวจัดการ และโลโก้ของคุณเป็นอวาตาร์ของคุณ
• ให้คุณค่า อย่าเพิ่งทวีตเนื้อหาส่งเสริมการขาย—ให้คุณค่าแก่ผู้อ่านด้วยเนื้อหาที่ช่วยปรับปรุงชีวิตของพวกเขา
• ใช้อารมณ์ขัน. Twitter เป็นแพลตฟอร์มที่ร่าเริง การมีเนื้อหาที่ตลกจริงๆ จะทำให้คุณได้รับการรีทวีตมากมาย
• โพสบ่อย. ทวีต 1-2 ครั้งต่อวันช่วยให้แบรนด์ของคุณมีความเกี่ยวข้องในขณะที่ไม่ทำให้ผู้ชมของคุณล้นหลาม

3. Pinterest

มากกว่าแค่เครือข่ายโซเชียล Pinterest เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นด้วยภาพ ต่อไปนี้คือวิธีใช้เนื้อหาภาพที่สมบูรณ์เพื่อสร้างการแสดงตนบนแพลตฟอร์ม:

• ใช้รูปแบบแนวตั้ง ผู้ใช้ Pinterest ส่วนใหญ่ใช้มือถือ ดังนั้นรูปแบบแนวนอนอาจทำให้เกิดการครอบตัดที่ไม่สะดวก
• ใช้วิดีโอ วิดีโอสั้นวนซ้ำสามารถช่วยให้ภาพของคุณโดดเด่นสำหรับผู้ชม
• รวมคีย์เวิร์ด เพิ่มคีย์เวิร์ดในชื่อ คำอธิบาย และแฮชแท็กของพินเพื่อเพิ่มการมองเห็นการค้นหา
• ทำคู่มือม้าหมุน สร้างคำแนะนำทีละขั้นตอนด้วยรูปแบบภาพหมุนเพื่อสร้างเนื้อหาที่แชร์ได้เป็นพิเศษพร้อมคุณค่าที่นำไปใช้ได้จริง

4. อินสตาแกรม

ทุกวันนี้ การหาโทรศัพท์ที่ไม่มีการติดตั้ง Instagram เป็นเรื่องยาก เนื่องจากการเข้าถึงอย่างมหาศาล เกือบทุกแบรนด์จึงได้ลองใช้มัน—โดยที่ล้มเหลวอย่างน่าสังเวชที่สุด

แต่ความสำเร็จของ Instagram นั้นยังห่างไกลจากความเป็นไปไม่ได้ ด้วยวิธีการที่ถูกต้อง มันสามารถกลายเป็นเครื่องจราจร:

• สร้างภาพที่มีคุณภาพ ใช้รูปภาพคุณภาพสูงที่น่าสนใจซึ่งกระตุ้นอารมณ์ของผู้ดู Starbucks สร้างความประทับใจให้ผู้ติดตามด้วยภาพที่น่าทึ่ง
• เขียนคำบรรยายภาพที่น่าสนใจ คำอธิบายภาพของคุณให้บริบทกับภาพของคุณ ดึงดูดผู้อ่านของคุณด้วยการเล่าเรื่อง ถามคำถาม หรือกระตุ้นให้พวกเขาลงมือทำ
• มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ตอบกลับความคิดเห็น เช่น รูปภาพที่คุณพูดถึง และตอบคำถามใน Reels
• เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ นี่เป็นสถานที่แรกที่ผู้ใช้เข้ามาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ ใช้อวาตาร์ที่มีคุณภาพ เขียนชีวประวัติที่อธิบายวัตถุประสงค์ของคุณ และลิงก์ไปยังไซต์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: ใช้ Outreach Marketing

Outreach Marketing กำลังสร้างความสัมพันธ์กับมืออาชีพที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ (ผู้มีอิทธิพล บล็อกเกอร์ ผู้ค้าปลีก ฯลฯ) เพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์ของคุณ มีประโยชน์ในการสร้างอำนาจแบรนด์ การสร้างการรับรู้ และเพิ่มอันดับการค้นหา

การตลาดแบบ Outreach ที่มีประสิทธิภาพเริ่มต้นจากการติดต่อแบบเย็นผ่านช่องทางที่เหมาะสม ด้วยการศึกษาเชิงลึกของ RAIN เกี่ยวกับวิธีติดต่อที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการ เราจึงรู้แน่ชัดว่าวิธีเหล่านี้คืออะไร

วิธีการที่ผู้ซื้อรายงานว่าได้รับการติดต่อจากผู้ขาย

แต่การตลาดแบบ Outreach ในทุกช่องทางมี 4 ขั้นตอนดังนี้

• กำหนดเป้าหมายของคุณ ตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณต้องการจากแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณ สร้างพันธมิตร? มีเนื้อหาของคุณเป็นจุดเด่นหรือไม่? สร้างลิงค์?
• ค้นหาผู้ติดต่อที่เหมาะสม ในการติดต่อแบรนด์ คุณต้องระบุบุคคลที่ดีที่สุดในการจัดการข้อความของคุณ ตัวอย่างเช่น อาจเป็นการดีที่สุดที่จะพูดคุยถึงการโพสต์ของแขกในบล็อกกับระบบจัดการเนื้อหา
• รับข้อมูลการติดต่อของพวกเขา ใช้ซอฟต์แวร์เผยแพร่ประชาสัมพันธ์ เช่น Hunter และ Seamless เพื่อค้นหาหมายเลขผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อีเมล และโปรไฟล์โซเชียล
• สร้างคุณค่า. อธิบายว่าเหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกับคุณ (การโปรโมตร่วมกัน การชำระเงิน ฯลฯ)

ต่อไปนี้คือวิธีการแปลขั้นตอนเหล่านั้นในช่องทางการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด:

1. อีเมล

Cold emailing มีสองกลยุทธ์หลัก:

• มือปืน. อีเมลที่แม่นยำและเป็นส่วนตัวสูงซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลสองสามคน นี่คือแนวทางคุณภาพมากกว่าปริมาณ
• ปืนลูกซอง. อีเมล Boilerplate จะถูกส่งไปยังผู้ติดต่อจำนวนมากโดยมีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ปริมาณมากกว่าคุณภาพ

เนื่องจากความเป็นส่วนตัวและคุณภาพที่สูงขึ้น อีเมล "sniper" จึงได้รับการตอบกลับมากกว่าอีเมล "shotgun" พวกเขายังนำเสนอแบรนด์ของคุณดีกว่าข้อความที่เป็นสแปมและใช้ความพยายามน้อย

2. โทรศัพท์

การโทรแบบเย็นชายังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แม้ว่าจะมีการกล่าวอ้างในทางตรงกันข้ามก็ตาม แทนที่จะเป็นผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่น่ารำคาญ การโทรสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว

แต่การโทรแบบเย็นต้องเตรียมการอย่างระมัดระวัง

ต่างจากอีเมลตรงที่คุณไม่สามารถสร้างความประทับใจที่ดีได้ตามต้องการ เมื่อผู้โทรรับสาย คุณจะมีโอกาสหนึ่งในการส่งข้อความของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

นี่คือวิธี:

• การวิจัย. ทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณและปัญหาของพวกเขาคืออะไร จากนั้น ปรับแต่งสนามของคุณให้ตรงกับความต้องการของพวกเขา
• เขียนสคริปต์ ไม่ว่าประสบการณ์ของคุณจะเป็นอย่างไร สคริปต์จะช่วยจัดระเบียบการโทรของคุณ
• เลือกเวลาที่ดีที่สุด ทำเพื่อตรวจสอบเขตเวลาและตัวแปรตามบริบทอื่น ๆ ก่อนที่คุณจะโทร
• จัดการกับข้อสงสัย บริบทของคุณจะไม่ค่อยยอมรับการเสนอขายของคุณ ย้ายผู้มีแนวโน้มของคุณไปพร้อม ๆ กันโดยคลายความกังวล คำถาม และการปฏิเสธของพวกเขา
• เกี่ยวข้องกับผู้มุ่งหวัง การโทรของคุณไม่ควรเป็นการพูดคนเดียว ให้ถามผู้มีแนวโน้มว่ามีคำถามหรือข้อกังวลใดๆ หรือไม่

3. LinkedIn

Linkedin ได้ลงทุนทรัพยากรมากมายในการทำให้แพลตฟอร์มของตนเป็นเครื่องมือในการหาลูกค้าชั้นนำ ช่วยให้คุณค้นหา ค้นคว้า และติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้โดยไม่ต้องออกจากไซต์

เมื่อคุณพร้อมที่จะติดต่อแล้ว คุณสามารถเข้าหาผู้คนได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งดังต่อไปนี้:

• การติดต่อและส่งข้อความถึงพวกเขา
• การใช้ InMail—ฟีเจอร์ระดับพรีเมียมที่ให้คุณส่งข้อความถึงผู้คนที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อด้วย

เช่นเดียวกับอีเมล ข้อความสั้นๆ และส่วนบุคคลจะได้รับการตอบกลับมากที่สุด

4. โซเชียลเน็ตเวิร์กอื่นๆ

เครือข่ายโซเชียลส่วนใหญ่จะอนุญาตให้ส่งข้อความโดยตรง (DM) ไปยังโปรไฟล์ของผู้ใช้ หากคุณไม่สามารถติดต่อใครในช่องอื่นได้ DM สามารถใช้เป็นทางเลือกสุดท้ายได้

โบนัส: เครื่องมือสร้างการเข้าชมที่ดีที่สุด

เครื่องมือบางอย่างทำให้ความพยายามในการสร้างการเข้าชมของคุณง่ายขึ้นมาก ด้านล่างนี้ คุณจะพบแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดและเหตุใดจึงมีประโยชน์

1. อาห์เรฟส์ (SEO)

Ahrefs เป็นชุดเครื่องมือ SEO แบบ all-in-one ที่มีฟังก์ชันหลักห้าประการ:

• สำรวจไซต์ ดูปริมาณการค้นหา การจัดอันดับ และลิงก์ย้อนกลับของเว็บไซต์ทั้งหมด
• การตรวจสอบไซต์ ทำความเข้าใจปัญหาเกี่ยวกับไซต์ของคุณและวิธีแก้ไข
• โปรแกรมสำรวจคำหลัก เรียนรู้ปริมาณ ความยาก และอื่นๆ สำหรับคำหลักใดๆ
• ตัวติดตามอันดับ ติดตามอันดับเว็บไซต์ของคุณและเปรียบเทียบกับคู่แข่ง
• สำรวจเนื้อหา ใช้ดัชนีของ Ahref เพื่อค้นหาโอกาสในการเชื่อมโยงและแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา

2. ลิงค์ทรี (Social Bios)

บางแพลตฟอร์ม เช่น Instagram อนุญาตให้ลิงก์เดียวในประวัติโปรไฟล์ ทำให้แบรนด์ผิดหวังที่ต้องการโปรโมตหลายหน้า

Linktree แก้ปัญหานี้โดยการสร้างหน้า Landing Page ที่คุณสามารถเชื่อมโยงจากประวัติของคุณ ที่นั่น คุณสามารถรวมไฮเปอร์ลิงก์ทั้งหมดที่คุณต้องการได้

3. Seamless.AI (ค้นหาข้อมูลการติดต่อ)

Seamless ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า B2B บนเว็บได้อย่างรวดเร็ว ใช้เพื่อค้นหาโอกาสในการขายของแขก ผู้ติดต่อผู้มีอิทธิพล และคนอื่นๆ ที่คุณต้องการเพื่อสร้างการเข้าชม

4. SEMRush (การตลาด)

SEMRush เป็นชุดเครื่องมือที่มีคุณสมบัติครบถ้วนสำหรับ:

• SEO (ในประเทศและทั่วโลก)
• การโฆษณา
• การจัดการโซเชียลมีเดีย
• การวิจัยการตลาดเนื้อหา
• สำรวจเทรนด์
• เอเจนซี่โซลูชั่น
• และอื่น ๆ

ถ้าเป็นการตลาด SEMRush ก็น่าจะทำได้

SEMRush

เว็บไซต์ที่มีคุณค่าสร้างการเข้าชม

การเข้าชมเว็บไซต์ มีปัจจัยเดียว นั่นคือ มูลค่า

แบรนด์ที่สร้างมูลค่าให้กับผู้อื่น (ทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้น สร้างความบันเทิงให้กับพวกเขา หรือทำให้พวกเขาคิด) จะพบแฟนตัวจริงเสมอ เป็นเวลาหลายเดือนและหลายปี ส่งผลให้มีการเข้าชมไซต์ของตนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและสร้างการเข้าชมสำหรับไซต์ของคุณ เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ ติดต่อวันนี้ และค้นหาสิ่งที่เราสามารถทำได้สำหรับคุณ