Um guia de 5 etapas para obter o tráfego do site rapidamente

Construir o tráfego do site não é fácil.

Tornar seu site competitivo exige muito trabalho, dedicação e aprendizado de muitas novas habilidades. Mas se você continuar com isso, você construirá uma máquina de receita impulsionando um crescimento explosivo dos negócios.

Este artigo é um guia passo a passo sobre como obter tráfego para seu site . Você aprenderá fundamentos, estratégias avançadas e as melhores ferramentas para ajudar ao longo do caminho.

Etapa 1: melhorar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

A otimização do mecanismo de pesquisa envolve tornar seu site mais visível quando as pessoas pesquisam termos de pesquisa (também conhecidos como “palavras-chave”) relacionados a ele. Quanto mais palavras-chave você classificar, mais tráfego direcionado você obterá.

A estratégia de entrada da maioria dos sites gira em torno de SEO, já que os mecanismos de pesquisa são responsáveis ​​pela maior parte do tráfego do site . E como o Google obtém 85% do tráfego de pesquisa, a maioria dos SEOs se concentra especificamente nele.

Leva tempo para ver resultados tangíveis, mas trabalhar em SEO desde o início evitará que você corrija erros caros mais tarde.

1. Monitorar o status do índice

Para que qualquer página apareça no Google, seus “rastreadores” (robôs que escaneiam páginas) devem analisar seu conteúdo e aprová-lo. Esse processo é chamado de indexação.

Existem duas maneiras principais de ver se seu site está indexado no Google:

• Procurando no Google
• Usando o Google Search Console

Monitorar a velocidade do índice

2. Melhore a velocidade da página

“Velocidade da página” refere-se a quanto tempo leva para as páginas do seu site se tornarem utilizáveis ​​para os visitantes.

Como isso afeta diretamente a experiência do usuário (velocidades lentas frustram as pessoas), o Google o tornou um fator de classificação em 2015. Portanto, se suas páginas demorarem para carregar (mais de 3 a 4 segundos), suas classificações sofrerão.

Aqui estão algumas correções rápidas para acelerar seus tempos de carregamento:

• Reduza o código inchado (especialmente Java Script)
• Otimizar tamanhos de imagem
• Use um serviço de hospedagem rápido
• Cache de dados do site
• Use uma rede de distribuição de conteúdo (CDN)
• Minimize anúncios gráficos

3. Faça uma pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é encontrar e analisar os termos que as pessoas inserem nos mecanismos de pesquisa. Você usa essas informações para orientar sua estratégia de conteúdo.

Imagine que você é uma loja de hóquei tentando vender discos. Você vê que o termo “discos de hóquei no ar” tem 140 mil pesquisas mensais e deseja classificar esse termo.

Então, para fazer isso, você cria uma página que segmenta esse termo. Pode ser uma postagem de blog, página de produto ou qualquer outro conteúdo que corresponda à intenção do pesquisador.

4. Atualize o conteúdo antigo

Manter sua biblioteca de conteúdo atual é tão importante quanto expandi-la. Se você não fizer isso, suas páginas cairão nos rankings, pois os concorrentes produzirão material mais útil e atualizado.

A frequência com que você precisa atualizar seu conteúdo depende da dificuldade da palavra-chave (o nível de competição pela palavra-chave para a qual ela classifica).

Se uma página for classificada para um termo ultracompetitivo como “ferramentas de SEO”, você precisará atualizá-la mensalmente. Mas as atualizações a cada 6 a 12 meses servirão para palavras-chave fáceis, como “ferramentas de criação de listas”.

5. Crie backlinks

Cada link para o seu site funciona como um voto de confiança aos olhos dos motores de busca.

Se o Google vê sites de qualidade com links para você, eles assumem que seu conteúdo é importante. Isso se traduz diretamente em classificações mais altas.

Existem muitas maneiras de criar links, como:

• Postagem de convidado. Escreva artigos para outros sites e vincule suas páginas a outros conteúdos.
• Mencione a recuperação. Quando alguém menciona sua marca em seu site sem vincular, peça que o façam.
• Correção de link quebrado. Entre em contato com sites com links quebrados e peça que eles substituam um por sua página.
• Pedido direto. Peça aos sites para vincular ao seu conteúdo onde seus leitores acharão útil.

Mas a maneira mais eficiente de construir links de qualidade é criar conteúdo de qualidade. À medida que suas páginas são classificadas no Google, outros sites acharão útil e criarão links para ela naturalmente.

6. Reduzir o inchaço do índice

"Inchar o índice" é quando seu site tem muitas páginas de baixo valor listadas no Google. Isso pune passivamente seus rankings de duas maneiras:

• Muitas páginas competem pela mesma palavra-chave, afundando todos os seus rankings
• O volume de páginas de baixa qualidade diminui sua credibilidade aos olhos do Google

Existem duas soluções para este problema:

1. Transformando páginas medíocres em páginas de qualidade
2. Excluindo as páginas de baixa qualidade (use um redirecionamento 301, para que não haja quebra de backlinks)

Ambos criarão um aumento imediato nos rankings, dependendo do tamanho do seu site.

Passo 2: Faça Marketing de Conteúdo

Em essência, o marketing de conteúdo é criar conteúdo para atrair novos clientes. Você vê marketing de conteúdo em todos os lugares:

• Postagens no LinkedIn
• Vídeos no YouTube
• Postagens do blog que aparecem nos resultados da pesquisa
• Histórias no Instagram

Quando você cria conteúdo para converter um público em clientes, você está fazendo marketing de conteúdo.

1. Blogando

Como os mecanismos de pesquisa dominam a atividade da Internet, o blog é a forma mais popular de marketing de conteúdo.

A maioria dos principais sites tem blogs, independentemente do seu nicho. Eles não escrevem blogs apenas para manter os fãs informados, mas para gerar leads orgânicos com conteúdo de alta qualidade.

Por exemplo, Shopify gera toneladas de tráfego orgânico com seu blog. Isso se traduz em milhões de leads, avaliações gratuitas e clientes.

Seu blog também estabelece sua presença como líder de pensamento no setor de comércio eletrônico. Isso cria toneladas de leads no funil escuro – os estágios não rastreáveis ​​da conversão de leads (por exemplo, discussão pessoal, leitores de blog que retornam anos depois devido ao que leram etc.).

2. Postagem de convidado

Nem todos os blogs precisam acontecer em seu site. A postagem de convidados - contribuindo com conteúdo para outros blogs - é uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo por si só.

Tem dois benefícios principais:

• Construção de autoridade. Escrever sobre um tópico em sites confiáveis ​​lhe dá credibilidade nesse campo.
• Construção de links. Quase todos os blogs convidados não são pagos, então os sites aceitarão um link do-follow no conteúdo e na sua biografia do autor.

Links no conteúdo também têm dois benefícios principais:

• Aumento da força do domínio. Links Do-follow (DF) de fontes respeitáveis ​​aumentam sua autoridade de domínio.
• Trafico direto. Parte do tráfego gerado por um guest post passará para o seu site por meio de cliques no link.

Coloque seus links em algum lugar que seja realmente útil para o leitor, como em uma seção de leitura adicional. Isso aumentará o tráfego do site em relação a um link de biografia do autor ou a um posicionamento inútil.

Etapa 3: crie anúncios eficazes

Você pode obter tráfego do site com publicidade, mas somente se souber o que está fazendo. Caso contrário, você pode queimar dinheiro rapidamente com pouco ou nenhum retorno.

Veja como usar a mídia paga de forma eficaz.

1. Defina uma meta clara

Cada anúncio que você cria precisa ter um objetivo claro e mensurável em relação ao objetivo mais amplo de sua marca.

Por exemplo, digamos que você esteja vendendo bolas de futebol, com uma meta geral de vender 1.000 este ano. Você pode criar uma campanha de desconto em massa segmentando a palavra-chave "bolas de futebol em massa".

Se você criar um anúncio com um objetivo claro, receberá mais cliques e tráfego por causa disso.

2. Escreva um texto de anúncio atraente

A cópia do anúncio é o texto que acompanha seus anúncios. Isso inclui o título, a descrição e a frase de chamariz.

Se não capturar a atenção do leitor, seu anúncio não receberá cliques, desperdiçando seu orçamento. Veja como escrever uma cópia eficaz:

• Foco nos benefícios. Explique por que seu produto melhora a vida dos usuários.
• Use o FOMO. Enfatize a escassez em sua cópia, ex. “Só até sexta!”
• Teste A/B. Teste duas versões diferentes de sua cópia de cada vez para ver qual é a mais eficaz

3. Otimize as páginas de destino

Uma página de destino é o lugar para onde os usuários vão quando clicam em um anúncio. Eles são feitos para empurrar os visitantes para um objetivo sem atrito.

Uma página de destino sem graça e sem direção afastará os usuários do seu site e desperdiçará seu dinheiro. Garanta o seu:

• Carrega rápido. Os usuários geralmente abandonam sites que levam mais de três segundos para carregar.
• Remova a navegação. Um menu de navegação pode fazer com que os usuários percam o foco e saiam da sua página de destino.
• Combine o título da página com o CTA. Isso garante aos usuários que eles estão no lugar certo e que o texto do seu anúncio não é enganoso.
• Use prova social. Apresentando comentários, menções de marca notáveis ​​(Today Show, Forbes, etc.) e depoimentos cria confiança em seu negócio.

4. Crie anúncios em torno de palavras-chave individuais

Os novos anunciantes geralmente cometem o erro de segmentar muitas palavras-chave com um único anúncio. Isso torna seus anúncios muito amplos para atrair os pesquisadores de termos segmentados.

Por exemplo, um anúncio genérico de tacos de golfe não atrairá aqueles que pesquisam "tacos para canhotos", " tacos femininos" e outros termos específicos relacionados a tacos de golfe. Segmentar um termo e adaptar cada anúncio a ele seria muito mais eficaz.

Caso em questão, um estudo AdSpresso confirmou que os anúncios relevantes reduzem bastante o custo por clique (CPC) e aumentam a taxa de cliques (CTR).

Pontuação de relevância

5. Use palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são termos de pesquisa para os quais você não deseja que os anúncios sejam exibidos.

Por exemplo, digamos que você esteja veiculando anúncios de leite de amêndoa. Você deseja palavras-chave negativas referentes a produtos lácteos, leite de aveia e quaisquer outras pesquisas de pessoas não interessadas em leite de amêndoa.

6. Segmente palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave de cauda longa são palavras-chave mais específicas com intenção focada. Ilustrar:

• Padrão: vestidos de sol
• Longtail: vestidos de sol para entrega em Nova York

Como os longtails têm volumes de pesquisa menores e maior intenção de compra, eles oferecem um valor muito maior do que as palavras-chave padrão.

Uma busca por “chuteiras” provavelmente é alguém olhando vitrines ou se perguntando o que são. Mas uma pesquisa por “ tamanho de chuteiras astroturf 11″ provavelmente resultará em uma compra.

Etapa 4: expandir o alcance de mídia social

Embora a maioria das marcas compreenda o poder da mídia social para obter tráfego do site , elas não sabem como fazer isso acontecer. Eles geralmente criam contas em todas as plataformas, reciclam conteúdo genérico em cada uma delas e ficam frustrados com a falta de resultados.

Na realidade, o sucesso vem da segmentação de plataformas específicas com conteúdo de alta qualidade. Construa uma presença significativa em uma ou duas plataformas em vez de tentar estar em todos os lugares.

E não importa onde você poste, três tipos de conteúdo sempre fazem sucesso:

• “Isso me diverte.”
• “Isso me ensina.”
• “Isso me faz pensar na minha vida.”

Você construirá fãs leais rapidamente, fornecendo valor aos seus leitores. E, ao fazer isso, você pode direcioná-los ao seu site conectando seus links ao seu conteúdo.

Veja como construir uma presença em cada plataforma:

1. LinkedIn

O LinkedIn é a rede social mais subestimada, apesar de seu enorme alcance. Anteriormente um site de compartilhamento de currículos, agora é um centro de conhecimento onde as marcas constroem leads como ninguém.

É um lugar onde qualquer um pode ter sucesso. Desde o início de 2k seguidores em 2018, o influenciador Justin Welsh construiu uma marca de sete dígitos com sua presença na plataforma.

Sucesso no perfil do LinkedIn

O sucesso do LinkedIn se resume a alguns princípios-chave:

• Consistência. Poste pelo menos uma vez todos os dias da semana.
• Controle de qualidade. Garanta que todas as suas postagens forneçam informações exclusivas e acionáveis ​​aos leitores
• Noivado. Responda a todos os comentários em suas postagens com respostas significativas

2. Twitter

Com a plataforma focada em compartilhamento do Twitter, você pode aumentar a visibilidade da sua marca rapidamente. Veja como aproveitar ao máximo:

• Deixe sua marca clara. Use o nome da sua marca como seu identificador e seu logotipo como seu avatar.
• Fornecer valor. Não apenas twitte conteúdo promocional – forneça valor aos leitores com conteúdo que melhore suas vidas.
• Use o humor. O Twitter é uma plataforma alegre. Ter conteúdo genuinamente engraçado lhe renderá muitos retuítes.
• Poste com frequência. 1-2 tweets por dia mantém sua marca relevante sem sobrecarregar seu público.

3. Pinterest

Mais do que apenas uma rede social, o Pinterest é um mecanismo de busca visual. Veja como usar conteúdo visual rico para criar uma presença na plataforma:

• Use o formato vertical. A maioria dos usuários do Pinterest está no celular, então os formatos horizontais podem causar cortes desajeitados.
• Usar vídeos. Vídeos curtos e em loop podem ajudar seus recursos visuais a se destacarem para os espectadores.
• Inclua palavras-chave. Adicione palavras-chave nos títulos, descrições e hashtags do seu Pin para aumentar a visibilidade da pesquisa.
• Faça guias de carrossel. Crie guias passo a passo com o formato de carrossel para criar conteúdo ultracompartilhável com valor acionável

4. Instagram

Hoje, é difícil encontrar um telefone sem o Instagram instalado. Por causa de seu imenso alcance, quase todas as marcas tentaram sua mão – com a maioria falhando miseravelmente.

Mas o sucesso do Instagram está longe de ser impossível. Com os métodos certos, pode se tornar uma máquina de tráfego:

• Crie imagens de qualidade. Use imagens atraentes e de alta qualidade que provoquem emoção nos espectadores. A Starbucks impressiona seus seguidores com imagens impressionantes.
• Escreva legendas atraentes. Sua legenda fornece contexto para sua imagem. Envolva seus leitores contando uma história, fazendo perguntas ou levando-os à ação.
• Envolva-se com seu público. Responda a comentários, curta fotos em que você é mencionado e responda a perguntas nos Momentos
• Otimize seu perfil. Este é o primeiro lugar que os usuários vêm para saber mais sobre você. Use um avatar de qualidade, escreva uma biografia explicando seu propósito e crie um link para seu site.

Etapa 5: use o marketing de alcance

O marketing de divulgação é construir relacionamentos com profissionais interessados ​​em seu produto (influenciadores, blogueiros, varejistas, etc.) para expandir a influência de sua marca. É útil para criar autoridade de marca, criar reconhecimento e aumentar as classificações de pesquisa.

O marketing de divulgação eficaz começa com o contato frio através dos canais certos. Graças ao estudo aprofundado da RAIN sobre os métodos de contato preferidos dos clientes em potencial, sabemos exatamente quais são.

Como os compradores relatam ter sido contatados pelos vendedores

Mas o marketing de divulgação em todos os canais se resume a quatro etapas:

• Estabeleça seu objetivo. Decida o que você quer da sua campanha de divulgação. Criar parcerias? Seu conteúdo foi apresentado? Construir links?
• Encontre o contato certo. Para entrar em contato com uma marca, você deve identificar a melhor pessoa para lidar com sua mensagem. Por exemplo, pode ser melhor discutir a postagem de convidados em um blog com seu gerente de conteúdo.
• Obtenha suas informações de contato. Use softwares de divulgação como Hunter e Seamless para encontrar números, e-mails e perfis sociais de clientes em potencial.
• Crie uma proposta de valor. Explique por que seu cliente potencial se beneficia de colaborar com você (promoção mútua, pagamento, etc.).

Veja como traduzir essas etapas nos canais de divulgação mais eficazes:

1. E-mail

Cold emailing tem duas estratégias principais:

• Franco atirador. Emails precisos e altamente personalizados direcionados a poucas pessoas. Esta é a abordagem da qualidade sobre a quantidade.
• Espingarda. E-mails padrão são enviados para muitos contatos com pouca ou nenhuma personalização. É quantidade sobre qualidade.

Devido à sua personalização e qualidade superior, os e-mails “sniper” recebem mais respostas do que os e-mails “shotgun” . Eles também apresentam sua marca melhor do que mensagens com spam e de baixo esforço.

2. Telefonema

A chamada fria ainda é uma maneira eficaz de construir relacionamentos com clientes em potencial, apesar das alegações em contrário. Em vez de incomodar os clientes em potencial, as ligações criam uma conexão pessoal.

Mas a chamada fria exige uma preparação cuidadosa.

Ao contrário dos e-mails, ele não permite que você cause uma boa impressão no seu próprio ritmo. Uma vez que o chamador atende, você tem uma chance de transmitir sua mensagem de forma eficaz.

Veja como:

• Pesquisar. Conheça seu cliente e quais são suas dificuldades. Em seguida, adapte seu pitch às necessidades deles.
• Escreva um roteiro. Seja qual for sua experiência, um script mantém sua chamada organizada.
• Escolha o melhor horário. Faça para verificar os fusos horários e outras variáveis ​​contextuais antes de ligar.
• Trate as dúvidas. Raramente seus contextos aceitarão prontamente seu discurso. Mova seu cliente em potencial, aliviando suas preocupações, perguntas e rejeições.
• Envolva o prospect. Suas ligações não devem ser um monólogo – pergunte aos clientes potenciais se eles têm alguma dúvida ou preocupação.

3. LinkedIn

O Linkedin investiu recursos extensivos para tornar sua plataforma uma ferramenta de prospecção superior. Ele permite que você encontre, pesquise e entre em contato com clientes em potencial sem sair do site.

Quando estiver pronto para entrar em contato, você poderá abordar as pessoas de duas maneiras:

• Conectando-se e enviando mensagens para eles
• Usando o InMail—um recurso premium que permite enviar mensagens para pessoas às quais você não está conectado

Assim como no e-mail, mensagens breves e personalizadas obtêm mais respostas.

4. Outras redes sociais

A maioria das redes sociais permitirá mensagens diretas (DMs) para os perfis dos usuários. Se você não conseguir entrar em contato com alguém em outros canais, as mensagens diretas podem servir como último recurso.

Bônus: Melhores Ferramentas de Criação de Tráfego

Certas ferramentas tornam seus esforços de construção de tráfego muito mais fáceis. Abaixo, você encontrará os melhores recursos e por que eles são úteis.

1. Ahrefs (SEO)

Ahrefs é um kit de ferramentas de SEO completo com cinco funções principais:

• Explorador de Sites. Visualização completa do tráfego de pesquisa, classificações e backlinks de qualquer site.
• Auditoria do local. Entenda os problemas do seu site e como resolvê-los.
• Explorador de palavras-chave. Aprenda volume, dificuldade e muito mais para qualquer palavra-chave.
• Rastreador de Rank. Acompanhe as classificações do seu site e como ele se compara aos concorrentes.
• Explorador de conteúdo. Use o índice da Ahref para encontrar prospects de links e ideias de conteúdo.

2. Linktree (Bios Sociais)

Algumas plataformas, como o Instagram, permitem um único link na biografia do perfil, frustrando as marcas que desejam promover várias páginas.

O Linktree resolve isso criando uma página de destino para a qual você pode vincular a partir da sua biografia. Lá, você pode incluir todos os hiperlinks necessários.

3. Seamless.AI (encontrando informações de contato)

O Seamless permite que você encontre rapidamente informações de contato para clientes em potencial B2B na web. Use-o para encontrar leads de guest post, contatos de influenciadores e qualquer outra pessoa que você precise para gerar tráfego.

4. SEMRush (Marketing)

O SEMRush é um kit de ferramentas completo para:

• SEO (local e global)
• Publicidade
• Gerenciamento de mídias sociais
• Pesquisa de marketing de conteúdo
• Exploração de tendências
• Soluções para agências
• E mais

Se for marketing, o SEMRush provavelmente pode fazer isso.

SEMRush

Sites valiosos geram tráfego

Obter o tráfego do site se resume a uma coisa: valor.

Marcas que criam valor para os outros (melhoram suas vidas, divertem ou fazem pensar) sempre encontrarão verdadeiros fãs. Ao longo de meses e anos, isso se traduz em um fluxo cada vez maior de tráfego para seus sites.

Se você precisar de ajuda para criar conteúdo valioso e gerador de tráfego para seu site, estamos aqui para ajudar. Entre em contato hoje mesmo e descubra o que podemos fazer por você.