Руководство из 5 шагов для быстрого получения трафика на сайт

Создать трафик на сайт непросто.

Чтобы сделать ваш сайт конкурентоспособным, требуется тяжелая работа, самоотверженность и изучение множества новых навыков. Но если вы будете придерживаться этого принципа, вы создадите машину доходов, которая приведет к взрывному росту бизнеса.

Эта статья представляет собой пошаговое руководство о том, как привлечь трафик на свой веб-сайт . Вы изучите основы, продвинутые стратегии и лучшие инструменты, которые помогут на этом пути.

Шаг 1. Улучшите поисковую оптимизацию (SEO)

Оптимизация для поисковых систем включает в себя повышение видимости вашего сайта, когда люди ищут связанные с ним поисковые запросы (также известные как «ключевые слова»). Чем больше ключевых слов вы ранжируете, тем больше целевого трафика вы получите.

Стратегия входящего трафика большинства сайтов основана на поисковой оптимизации, поскольку на поисковые системы приходится большая часть трафика сайта . А поскольку Google получает 85% поискового трафика, большая часть SEO фокусируется именно на нем.

Требуется время, чтобы увидеть ощутимые результаты, но работа над SEO с самого начала убережет вас от исправления дорогостоящих ошибок позже.

1. Мониторинг состояния индекса

Чтобы любая страница появилась в Google, ее «сканеры» (роботы, сканирующие страницы) должны проанализировать ее содержимое и одобрить. Этот процесс называется индексацией.

Есть два основных способа узнать, проиндексирован ли ваш сайт в Google:

• Поиск в Google
• Использование консоли поиска Google

Отслеживание скорости индекса

2. Улучшите скорость страницы

«Скорость страницы» означает, сколько времени требуется, чтобы страницы вашего сайта стали пригодными для использования посетителями.

Поскольку это напрямую влияет на пользовательский опыт (низкие скорости расстраивают людей), Google сделал это фактором ранжирования в 2015 году. Поэтому, если ваши страницы загружаются медленно (более 3-4 секунд), ваш рейтинг пострадает.

Вот несколько быстрых исправлений, чтобы ускорить время загрузки:

• Уменьшите раздутый код (особенно Java Script)
• Оптимизация размеров изображений
• Воспользуйтесь услугой быстрого хостинга
• Кэшировать данные сайта
• Используйте сеть распространения контента (CDN)
• Свернуть медийную рекламу

3. Проведите исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов — это поиск и анализ терминов, которые люди вводят в поисковые системы. Вы используете эту информацию для управления своей контент-стратегией.

Представьте, что вы хоккейный магазин, пытающийся продать шайбы. Вы видите, что термин «шайбы для аэрохоккея» имеет 140 тысяч поисковых запросов в месяц, и вы хотите ранжироваться по этому запросу.

Для этого вы создаете страницу, ориентированную на этот термин. Это может быть сообщение в блоге, страница продукта или любой другой контент, который лучше всего соответствует намерению пользователя.

4. Обновите старый контент

Поддержание вашей текущей библиотеки контента так же важно, как и ее расширение. Если вы этого не сделаете, ваши страницы упадут в рейтинге, поскольку конкуренты будут выпускать более полезный и актуальный материал.

Частота, с которой вам нужно обновлять свой контент, зависит от сложности ключевого слова (уровня конкуренции за ключевое слово, по которому оно ранжируется).

Если страница ранжируется по ультраконкурентному термину, такому как «инструменты SEO» , вам нужно будет обновлять его ежемесячно. Но обновления каждые 6-12 месяцев будут служить для простых ключевых слов, таких как «инструменты для создания списков».

5. Создавайте обратные ссылки

Каждая ссылка на ваш сайт действует как вотум доверия в глазах поисковых систем.

Если Google видит качественные сайты, ссылающиеся на вас, они предполагают, что ваш контент важен. Это напрямую приводит к более высокому рейтингу.

Существует множество способов создания ссылок, например:

• Гостевая публикация. Пишите статьи для других сайтов и связывайте свои страницы с другим контентом.
• Упомяните восстановление. Когда кто-то упоминает ваш бренд на своем сайте без ссылки, попросите его сделать это.
• Исправление битых ссылок. Свяжитесь с сайтами с неработающими ссылками и попросите их заменить одну на вашу страницу.
• Прямой запрос. Попросите сайты размещать ссылки на ваш контент там, где их читатели найдут его полезным.

Но самый эффективный способ создания качественных ссылок — это создание качественного контента. По мере того, как ваши страницы ранжируются в Google, другие сайты сочтут их полезными и естественным образом ссылаются на них.

6. Уменьшите раздувание индекса

«Раздувание индекса» — это когда на вашем сайте слишком много малоценных страниц, перечисленных в Google. Это пассивно наказывает ваш рейтинг двумя способами:

• Многие страницы конкурируют за одно и то же ключевое слово, снижая все свои рейтинги.
• Объем некачественных страниц снижает ваш авторитет в глазах Google.

Есть два решения этой проблемы:

1. Преобразование посредственных страниц в качественные
2. Удаление некачественных страниц (используйте редирект 301, чтобы не прерывались обратные ссылки)

Оба создадут немедленное повышение рейтинга в зависимости от того, насколько раздут ваш сайт.

Шаг 2: Проведите контент-маркетинг

По сути, контент-маркетинг — это создание контента для привлечения новых клиентов. Вы видите контент-маркетинг повсюду:

• Публикации в LinkedIn
• Видео на YouTube
• Сообщения блога, отображаемые в результатах поиска
• Истории в Instagram

Когда вы создаете контент для преобразования аудитории в клиентов, вы занимаетесь контент-маркетингом.

1. Ведение блога

Поскольку поисковые системы доминируют в Интернете, ведение блога является самой популярной формой контент-маркетинга.

У большинства популярных сайтов есть блоги, независимо от их ниши. Они пишут блоги не только для того, чтобы держать фанатов в курсе, но и для создания органических потенциальных клиентов с помощью высококачественного контента.

Например, Shopify генерирует тонны органического трафика с помощью своего блога. Это приводит к миллионам потенциальных клиентов, бесплатных пробных версий и клиентов.

Их блог также подтверждает их присутствие в качестве идейного лидера в индустрии электронной коммерции. Это создает тонны лидов в темной воронке — неотслеживаемые этапы конверсии лидов (например, личное обсуждение, читатели блога возвращаются спустя годы из-за того, что они прочитали, и т. д.).

2. Гостевая публикация

Не все блоги должны происходить на вашем сайте. Гостевая публикация — размещение контента в других блогах — сама по себе является эффективной стратегией контент-маркетинга.

Он имеет два основных преимущества:

• Здание администрации. Написание статей на авторитетные сайты дает вам авторитет в этой области.
• Создание ссылок. Почти все гостевые блоги бесплатны, поэтому сайты будут принимать ссылку на подписку в содержании и в биографии вашего автора.

Ссылки в контенте также имеют два основных преимущества:

• Увеличение силы домена. Ссылки Do-follow (DF) из авторитетных источников повышают авторитет вашего домена.
• Прямой трафик. Часть трафика, генерируемого гостевым постом, будет переходить на ваш сайт через клики по ссылкам.

Размещайте ссылки там, где они действительно полезны читателю, например, в разделе «Дополнительная литература». Это увеличит посещаемость веб-сайта по сравнению со ссылкой на биографию автора или бесполезным размещением.

Шаг 3: Создайте эффективную рекламу

Вы можете получить трафик на сайт от рекламы, но только если вы знаете, что делаете. В противном случае можно быстро сжечь деньги практически без возврата.

Вот как эффективно использовать платные медиа.

1. Поставьте четкую цель

Каждое создаваемое вами объявление должно иметь четкую измеримую цель относительно более широкой цели вашего бренда.

Например, предположим, что вы продаете футбольные мячи с общей целью продать 1000 мячей в этом году. Вы можете создать кампанию оптовых скидок с таргетингом на ключевое слово «футбольные мячи оптом».

Если вы создаете объявление с четкой целью, благодаря этому вы получите больше кликов и трафика.

2. Напишите привлекательный рекламный текст

Текст объявления — это текст, сопровождающий вашу рекламу. Это включает в себя заголовок, описание и призыв к действию.

Если ему не удастся привлечь внимание читателей, ваше объявление не получит кликов, что приведет к пустой трате вашего бюджета. Вот как написать эффективный текст:

• Сосредоточьтесь на преимуществах. Объясните, почему ваш продукт улучшает жизнь пользователей.
• Используйте ФОМО. Подчеркните редкость в вашем тексте, например. «Только до пятницы!»
• А/Б тест. Протестируйте одновременно две разные версии своей копии, чтобы увидеть, какая из них наиболее эффективна.

3. Оптимизируйте целевые страницы

Целевая страница — это место, куда переходят пользователи, когда нажимают на рекламу. Они предназначены для того, чтобы подтолкнуть посетителей к одной цели без трения.

Безвкусная и бесцельная целевая страница оттолкнет пользователей от вашего сайта и потратит ваши деньги впустую. Убедитесь, что ваш:

• Загружается быстро. Пользователи обычно покидают сайты, загрузка которых занимает более трех секунд.
• Удалить навигацию. Меню навигации может привести к тому, что пользователи потеряют фокус и покинут вашу целевую страницу.
• Сопоставьте заголовок страницы с призывом к действию. Это гарантирует пользователям, что они находятся в нужном месте, и текст вашего объявления не вводит в заблуждение.
• Используйте социальное доказательство. Наличие отзывов, заметных упоминаний бренда (Today Show, Forbes и т. д.) и отзывов создает доверие к вашему бизнесу.

4. Создавайте рекламу вокруг отдельных ключевых слов

Новые рекламодатели часто совершают ошибку, нацеливаясь на множество ключевых слов в одном объявлении. Это делает ваши объявления слишком широкими, чтобы привлечь пользователей, ищущих целевые термины.

Например, обычное объявление о гольф-клубе не понравится тем, кто ищет «клюшки для левшей», «женские клюшки» и другие конкретные термины, связанные с клюшками для гольфа. Ориентация на один термин и адаптация к нему каждого объявления были бы намного эффективнее.

Например, исследование AdSpresso подтвердило, что релевантная реклама значительно снижает цену за клик (CPC) и увеличивает рейтинг кликов (CTR).

Оценка релевантности

5. Используйте минус-слова

Минус-слова – это поисковые запросы, по которым не должны показываться объявления.

Например, скажем, вы размещали рекламу миндального молока. Вам нужны минус-слова, относящиеся к молочным продуктам, овсяному молоку и любым другим поисковым запросам от людей, не интересующихся миндальным молоком.

6. Нацельтесь на ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом — это более конкретные ключевые слова с целенаправленным намерением. Проиллюстрировать:

• Стандарт: Солнечные платья
• Longtail: Сарафаны для доставки в Нью-Йорке

Поскольку длинные хвосты имеют меньшие объемы поиска и более высокие покупательские намерения, они предлагают гораздо большую ценность, чем стандартные ключевые слова.

Поиск «бутсы» , вероятно, означает, что кто-то высматривает витрины или интересуется, что это такое. Но поиск по фразе « шпильки astroturf размер 11» , скорее всего, приведет к покупке.

Шаг 4: Расширьте охват социальных сетей

Хотя большинство брендов осознают силу социальных сетей в привлечении трафика на веб -сайты , они не знают, как этого добиться. Они часто создают учетные записи на каждой платформе, перерабатывают общий контент на каждой из них и расстраиваются из-за отсутствия результатов.

На самом деле успех достигается за счет ориентации на определенные платформы с высококачественным контентом. Создайте значимое присутствие на одной или двух платформах вместо того, чтобы пытаться быть везде.

И где бы вы ни публиковали, три вида контента всегда будут успешными:

• «Это меня развлекает».
• «Это учит меня».
• «Это заставляет меня задуматься о своей жизни».

Вы быстро приобретете лояльных поклонников, предоставив ценность своим читателям. И когда вы это сделаете, вы можете направить их на свой сайт, вставив ссылки в свой контент.

Вот как создать присутствие на каждой платформе:

1. Линкедин

LinkedIn — самая недооцененная социальная сеть, несмотря на ее огромный охват. Раньше это был сайт для обмена резюме, а теперь это центр знаний, где бренды привлекают потенциальных клиентов, как никто другой.

Это место, где каждый может добиться успеха. С тех пор как в 2018 году влиятельный человек Джастин Уэлш набрал 2 000 фолловеров, благодаря своему присутствию на платформе он создал семизначный бренд.

Успех профиля LinkedIn

Успех LinkedIn сводится к нескольким ключевым принципам:

• Последовательность. Публикуйте хотя бы раз в будний день.
• Контроль качества. Убедитесь, что все ваши публикации содержат уникальную и полезную информацию для читателей.
• Обручение. Отвечайте на все комментарии к вашим сообщениям осмысленными ответами

2. Твиттер

Благодаря платформе Twitter, ориентированной на обмен информацией, вы можете быстро повысить узнаваемость своего бренда. Вот как извлечь из этого максимальную пользу:

• Сделайте свой брендинг понятным. Используйте название вашего бренда в качестве дескриптора и логотип в качестве аватара.
• Обеспечьте ценность. Не просто публикуйте в Твиттере рекламный контент — предлагайте читателям контент, который улучшает их жизнь.
• Используйте юмор. Twitter — беззаботная платформа. По-настоящему забавный контент принесет вам много ретвитов.
• Публикуйте часто. 1-2 твита в день поддерживают актуальность вашего бренда, не перегружая аудиторию.

3. Пинтерест

Pinterest — это не просто социальная сеть, а визуальная поисковая система. Вот как можно использовать богатый визуальный контент для создания присутствия на платформе:

• Используйте вертикальный формат. Большинство пользователей Pinterest пользуются мобильными устройствами, поэтому горизонтальные форматы могут вызвать неудобную обрезку.
• Используйте видео. Короткие зацикленные видеоролики могут помочь вашим визуальным эффектам выделиться среди зрителей.
• Включите ключевые слова. Добавьте ключевые слова в заголовки, описания и хэштеги своих пинов, чтобы повысить их видимость в поиске.
• Сделайте направляющие карусели. Создавайте пошаговые руководства в формате карусели, чтобы создавать контент, которым можно делиться, и который имеет практическую ценность.

4. Инстаграм

Сегодня трудно найти телефон без установленного Instagram. Из-за его огромного охвата почти каждый бренд пробовал свои силы в этом, но большинство из них потерпели неудачу.

Но успех в Instagram далек от невозможности. При правильных методах он может стать транспортной машиной:

• Создавайте качественные изображения. Используйте убедительные высококачественные изображения, которые вызывают у зрителей эмоции. Starbucks поражает своих подписчиков потрясающими изображениями.
• Пишите убедительные подписи. Ваша подпись обеспечивает контекст для вашего изображения. Вовлекайте своих читателей, рассказывая историю, задавая вопросы или побуждая их к действию.
• Взаимодействуйте со своей аудиторией. Отвечайте на комментарии, лайкайте фотографии, на которых вы упоминаетесь, и отвечайте на вопросы в Reels.
• Оптимизируйте свой профиль. Это первое место, куда пользователи приходят, чтобы узнать о вас больше. Используйте качественный аватар, напишите биографию, объясняющую вашу цель, и дайте ссылку на свой сайт.

Шаг 5: Используйте аутрич-маркетинг

Аутрич-маркетинг — это построение отношений с профессионалами, заинтересованными в вашем продукте (влиятельные лица, блоггеры, розничные продавцы и т. д.), чтобы расширить влияние вашего бренда. Это полезно для повышения авторитета бренда, повышения узнаваемости и повышения рейтинга в поиске.

Эффективный аутрич-маркетинг начинается с холодного контакта через правильные каналы. Благодаря тщательному изучению RAIN предпочитаемых способов связи с потенциальными клиентами, мы точно знаем, что это такое.

Как покупатели сообщают, что с ними связались продавцы

Но аутрич-маркетинг по всем каналам сводится к четырем шагам:

• Установите свою цель. Решите, чего вы хотите от своей информационной кампании. Создать партнерство? Ваш контент был представлен? Делать ссылки?
• Найдите нужный контакт. Чтобы связаться с брендом, вы должны найти человека, который лучше всего обработает ваше сообщение. Например, было бы лучше обсудить гостевую публикацию в блоге с его контент-менеджером.
• Получите их контактную информацию. Используйте программное обеспечение для информационно-разъяснительной работы, такое как Hunter и Seamless, чтобы найти номера потенциальных клиентов, электронные письма и профили в социальных сетях.
• Создайте ценностное предложение. Объясните, почему вашему потенциальному клиенту выгодно сотрудничать с вами (взаимное продвижение, оплата и т. д.).

Вот как перевести эти шаги в наиболее эффективные каналы охвата:

1. Электронная почта

Холодная электронная почта имеет две основные стратегии:

• Снайпер. Точные, очень персонализированные электронные письма, ориентированные на несколько человек. Это подход «качество важнее количества».
• Дробовик. Шаблонные электронные письма отправляются многим контактам практически без персонализации. Это количество важнее качества.

Из-за персонализации и более высокого качества «снайперские» электронные письма получают больше ответов, чем «шотганные» электронные письма. Они также представляют ваш бренд лучше, чем спамовые сообщения с минимальными усилиями.

2. Телефонный звонок

Холодные звонки по-прежнему являются эффективным способом построения отношений с потенциальными клиентами, несмотря на заявления об обратном. Вместо раздражающих перспектив звонки создают личную связь.

Но холодные звонки требуют тщательной подготовки.

В отличие от электронных писем, он не позволяет вам произвести хорошее впечатление в своем собственном темпе. Как только звонящий берет трубку, у вас есть один шанс эффективно донести свое сообщение.

Вот как:

• Исследовательская работа. Узнайте своего клиента и его трудности. Затем адаптируйте свою презентацию к их потребностям.
• Напишите сценарий. Каким бы ни был ваш опыт, сценарий поможет организовать ваш звонок.
• Выберите лучшее время. Убедитесь, что вы проверяете часовые пояса и другие контекстуальные переменные, прежде чем звонить.
• Справляйтесь с сомнениями. Редко ваш контекст с готовностью примет вашу подачу. Продвигайте своего потенциального клиента, смягчая его опасения, вопросы и отказы.
• Вовлекайте потенциального клиента. Ваши звонки не должны быть монологом — спросите потенциальных клиентов, есть ли у них какие-либо вопросы или опасения.

3. Линкедин

Linkedin вложила значительные ресурсы в то, чтобы сделать свою платформу лучшим инструментом поиска. Это позволяет вам находить, исследовать и связываться с потенциальными клиентами, не покидая сайт.

Когда вы будете готовы протянуть руку помощи, вы можете обратиться к людям одним из двух способов:

• Связь с ними и обмен сообщениями
• Использование InMail — премиум-функция, позволяющая отправлять сообщения людям, с которыми вы не связаны

Как и в случае с электронной почтой, краткие и персонализированные сообщения получают наибольшее количество откликов.

4. Другие социальные сети

Большинство социальных сетей разрешают прямой обмен сообщениями (DM) с профилями пользователей. Если вы не можете связаться с кем-то на других каналах, личные сообщения могут служить последним средством.

Бонус: лучшие инструменты для создания трафика

Некоторые инструменты значительно облегчают ваши усилия по созданию трафика. Ниже вы найдете лучшие ресурсы и поясните, чем они полезны.

1. Арефс (SEO)

Ahrefs — это комплексный SEO-инструментарий с пятью основными функциями:

• Обозреватель сайта. Полный просмотр поискового трафика, рейтинга и обратных ссылок любого сайта.
• Аудит сайта. Узнайте о проблемах с вашим сайтом и о том, как их решить.
• Исследователь ключевых слов. Узнайте объем, сложность и многое другое для любого ключевого слова.
• Трекер рангов. Отслеживайте рейтинг своего сайта и то, как он выглядит на фоне конкурентов.
• Обозреватель контента. Используйте индекс Ahref, чтобы найти потенциальных клиентов и идеи для контента.

2. Linktree (социальная биография)

Некоторые платформы, такие как Instagram, разрешают одну ссылку в биографии профиля, что расстраивает бренды, желающие продвигать несколько страниц.

Linktree решает эту проблему, создавая целевую страницу, на которую вы можете ссылаться из своей биографии. Там вы можете включить все необходимые гиперссылки.

3. Seamless.AI (поиск контактной информации)

Бесшовный позволяет быстро найти контактную информацию для потенциальных клиентов B2B в Интернете. Используйте его, чтобы найти потенциальных клиентов для гостевых постов, контакты влиятельных лиц и всех, кто вам нужен для создания трафика.

4. SEMRush (маркетинг)

SEMRush — это полнофункциональный инструментарий для:

• SEO (локальное и глобальное)
• Реклама
• Управление социальными сетями
• Контент-маркетинговое исследование
• Исследование тенденций
• Агентские решения
• И более

Если это маркетинг, SEMRush, вероятно, может это сделать.

SEMRush

Ценные веб-сайты создают трафик

Получение трафика на сайт сводится к одному: ценности.

Бренды, создающие ценность для других (улучшающие их жизнь, развлекающие их или заставляющие думать), всегда найдут настоящих поклонников. В течение месяцев и лет это приводит к постоянно растущему потоку трафика на их сайты.

Если вам нужна помощь в создании ценного и привлекающего трафик контента для вашего сайта, мы здесь, чтобы помочь. Свяжитесь с нами сегодня и узнайте, что мы можем сделать для вас.