Una guida in 5 passaggi per ottenere rapidamente il traffico sul sito web

Costruire il traffico del sito web non è facile.

Rendere competitivo il tuo sito richiede duro lavoro, dedizione e apprendimento di molte nuove abilità. Ma se ti attieni a questo, costruirai una macchina delle entrate che guida una crescita esplosiva del business.

Questo articolo è una guida passo passo su come ottenere traffico sul tuo sito web . Imparerai i fondamenti, le strategie avanzate e i migliori strumenti per aiutarti lungo il percorso.

Passaggio 1: migliora l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca implica rendere il tuo sito più visibile quando le persone cercano termini di ricerca (AKA "parole chiave") ad esso correlati. Più parole chiave ti posizioni, più traffico mirato otterrai.

La strategia inbound della maggior parte dei siti ruota attorno alla SEO poiché i motori di ricerca rappresentano la maggior parte del traffico del sito web . E poiché Google ottiene l'85% del traffico di ricerca, la maggior parte della SEO si concentra su di esso in modo specifico.

Ci vuole tempo per vedere risultati tangibili, ma lavorare sulla SEO fin dall'inizio ti eviterà di correggere errori costosi in seguito.

1. Monitora lo stato dell'indice

Affinché qualsiasi pagina venga visualizzata su Google, i suoi "crawler" (robot che scansionano le pagine) devono analizzarne il contenuto e approvarlo. Questo processo è chiamato indicizzazione.

Esistono due modi principali per vedere se il tuo sito è indicizzato su Google:

• Cercandolo su Google
• Utilizzando Google Search Console

Monitora la velocità dell'indice

2. Migliora la velocità della pagina

"Velocità della pagina" si riferisce al tempo impiegato dalle pagine del tuo sito per diventare utilizzabili dai visitatori.

Poiché influisce direttamente sull'esperienza dell'utente (le velocità lente frustrano le persone), Google lo ha reso un fattore di ranking nel 2015. Quindi, se le tue pagine sono lente da caricare (oltre 3-4 secondi), le tue classifiche ne risentiranno.

Ecco alcune soluzioni rapide per velocizzare i tempi di caricamento:

• Riduci il codice gonfio (in particolare Java Script)
• Ottimizza le dimensioni delle immagini
• Usa un servizio di hosting veloce
• Memorizza i dati del sito nella cache
• Utilizzare una rete di distribuzione dei contenuti (CDN)
• Riduci al minimo gli annunci display

3. Eseguire la ricerca per parole chiave

La ricerca per parole chiave consiste nel trovare e analizzare i termini che le persone inseriscono nei motori di ricerca. Utilizzi queste informazioni per guidare la tua strategia di contenuto.

Immagina di essere un negozio di hockey che cerca di vendere dischi. Vedi il termine "dischi da hockey" ha 140.000 ricerche mensili e vuoi classificarti per quel termine.

Quindi, per farlo, crei una pagina mirata a quel termine. Potrebbe trattarsi di un post di un blog, di una pagina di prodotto o di qualsiasi altro contenuto che corrisponde all'intento del ricercatore.

4. Aggiorna il vecchio contenuto

Mantenere la tua attuale libreria di contenuti è importante quanto espanderla. In caso contrario, le tue pagine cadranno nelle classifiche poiché i concorrenti producono materiale più utile e aggiornato.

La frequenza con cui devi aggiornare i tuoi contenuti dipende dalla difficoltà della parola chiave (il livello di concorrenza per la parola chiave per la quale si classifica).

Se una pagina si classifica per un termine ultra competitivo come "Strumenti SEO" , dovrai aggiornarla mensilmente. Ma gli aggiornamenti ogni 6-12 mesi serviranno per parole chiave semplici come "strumenti per la creazione di elenchi".

5. Crea link a ritroso

Ogni link al tuo sito funge da voto di fiducia agli occhi dei motori di ricerca.

Se Google vede siti di qualità che si collegano a te, presume che i tuoi contenuti siano importanti. Questo si traduce direttamente in classifiche più alte.

Esistono molti modi per creare collegamenti, ad esempio:

• Inserimento degli ospiti. Scrivi articoli per altri siti e collega le tue pagine ai tuoi altri contenuti.
• Menziona il recupero. Quando qualcuno menziona il tuo marchio sul proprio sito senza collegarsi, chiedigli di farlo.
• Fissaggio del collegamento interrotto. Contatta i siti con collegamenti interrotti e chiedi loro di sostituirne uno con la tua pagina.
• Richiesta diretta. Chiedi ai siti di collegarsi ai tuoi contenuti dove i loro lettori lo troveranno utile.

Ma il modo più efficiente per creare collegamenti di qualità è creare contenuti di qualità. Poiché le tue pagine si posizionano su Google, altri siti lo troveranno utile e si collegheranno ad esso in modo naturale.

6. Riduci il rigonfiamento dell'indice

"Indice gonfio" è quando il tuo sito ha troppe pagine di basso valore elencate su Google. Questo punisce passivamente le tue classifiche in due modi:

• Molte pagine competono per la stessa parola chiave, facendo crollare tutte le loro classifiche
• Il volume delle pagine di bassa qualità riduce la tua credibilità agli occhi di Google

Ci sono due soluzioni a questo problema:

1. Rinnovare le pagine mediocri in pagine di qualità
2. Eliminazione delle pagine di bassa qualità (usa un reindirizzamento 301, quindi nessun backlink si interrompe)

Entrambi creeranno un aumento immediato delle classifiche a seconda di quanto è gonfio il tuo sito.

Passaggio 2: eseguire il marketing dei contenuti

In sostanza, il content marketing sta creando contenuti per attirare nuovi clienti. Vedi il content marketing ovunque:

• Messaggi su LinkedIn
• Video su YouTube
• Post del blog visualizzati nei risultati di ricerca
• Storie su Instagram

Quando crei contenuti per convertire un pubblico in clienti, stai facendo content marketing.

1. Blog

Poiché i motori di ricerca dominano l'attività su Internet, il blogging è la forma più popolare di content marketing.

La maggior parte dei migliori siti ha blog, indipendentemente dalla loro nicchia. Non scrivono blog solo per tenere aggiornati i fan, ma per generare lead organici con contenuti di alta qualità.

Ad esempio, Shopify genera tonnellate di traffico organico con il suo blog. Questo si traduce in milioni di lead, prove gratuite e clienti.

Il loro blog stabilisce anche la loro presenza come leader di pensiero nel settore dell'e-commerce. Questo crea tonnellate di lead nella canalizzazione oscura: le fasi non tracciabili della conversione dei lead (es. Discussione di persona, lettori del blog che tornano anni dopo a causa di ciò che leggono, ecc.).

2. Inserimento degli ospiti

Non tutti i blog devono avvenire sul tuo sito. La pubblicazione degli ospiti, che fornisce contenuti ad altri blog, è di per sé un'efficace strategia di marketing dei contenuti.

Ha due vantaggi principali:

• Edificio dell'autorità. Scrivere su un argomento su siti autorevoli ti dà credibilità in quel campo.
• Costruendo collegamenti. Quasi tutti i blog degli ospiti non sono pagati, quindi i siti accetteranno un link da seguire nel contenuto e nella biografia dell'autore.

I link nei contenuti hanno anche due vantaggi principali:

• Maggiore forza del dominio. I link Do-follow (DF) da fonti affidabili aumentano l'autorità del tuo dominio.
• Traffico diretto. Parte del traffico generato da un post ospite passerà al tuo sito tramite clic sui link.

Metti i tuoi link in un posto che sia veramente utile per il lettore, come in un'ulteriore sezione di lettura. Ciò aumenterà il traffico del sito Web rispetto a un collegamento biografico dell'autore o un posizionamento non utile.

Passaggio 3: crea annunci pubblicitari efficaci

Puoi ottenere traffico sul sito web dalla pubblicità, ma solo se sai cosa stai facendo. Altrimenti, puoi bruciare rapidamente denaro con un ritorno minimo o nullo.

Ecco come utilizzare i media a pagamento in modo efficace.

1. Imposta un obiettivo chiaro

Ogni annuncio che crei deve avere un obiettivo chiaro e misurabile rispetto all'obiettivo più ampio del tuo marchio.

Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo palloni da calcio, con l'obiettivo generale di venderne 1.000 quest'anno. Potresti creare una campagna di sconti all'ingrosso mirata alla parola chiave "palloni da calcio in blocco".

Se crei un annuncio con un obiettivo chiaro, riceverai più clic e traffico grazie a ciò.

2. Scrivi una copia dell'annuncio convincente

Il testo pubblicitario è il testo che accompagna i tuoi annunci. Ciò include il titolo, la descrizione e l'invito all'azione.

Se non riesce ad attirare l'attenzione del lettore, il tuo annuncio non riceverà clic, sprecando il tuo budget. Ecco come scrivere una copia efficace:

• Concentrati sui vantaggi. Spiega perché il tuo prodotto migliora la vita degli utenti.
• Usa FOMO. Sottolinea la scarsità nella tua copia, es. “Solo fino a venerdì!”
• Prova A/B. Prova due diverse versioni della tua copia alla volta per vedere quale è più efficace

3. Ottimizza le pagine di destinazione

Una pagina di destinazione è il luogo in cui gli utenti vanno quando fanno clic su un annuncio. Hanno lo scopo di spingere i visitatori verso un obiettivo senza attriti.

Una pagina di destinazione blanda e priva di direzione allontanerà gli utenti dal tuo sito e sprecherà i tuoi soldi. Assicurati che il tuo:

• Carica velocemente. Gli utenti generalmente abbandonano i siti impiegando più di tre secondi per il caricamento.
• Rimuovi la navigazione. Un menu di navigazione può far perdere la concentrazione agli utenti e lasciare la tua pagina di destinazione.
• Abbina il titolo della pagina a CTA. Ciò garantisce agli utenti che sono nel posto giusto e che il testo dell'annuncio non è fuorviante.
• Usa la prova sociale. La presenza di recensioni, citazioni di marchi importanti (Today Show, Forbes, ecc.) e testimonianze crea fiducia nella tua attività.

4. Crea annunci attorno a singole parole chiave

I nuovi inserzionisti spesso subiscono l'errore di indirizzare molte parole chiave con un solo annuncio. Rende i tuoi annunci troppo ampi per attirare gli utenti che cercano termini mirati.

Ad esempio, un annuncio generico di mazze da golf non si rivolge a coloro che cercano "mazze per mancini", " mazze da donna" e altri termini specifici relativi alle mazze da golf. Scegliere come target un termine e adattare ogni annuncio ad esso sarebbe molto più efficace.

Ad esempio, uno studio AdSpresso ha confermato che gli annunci pertinenti riducono notevolmente il costo per clic (CPC) e aumentano la percentuale di clic (CTR).

Punteggio di pertinenza

5. Usa parole chiave negative

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono termini di ricerca per i quali non desideri che vengano visualizzati gli annunci.

Ad esempio, supponiamo che stavi pubblicando annunci per il latte di mandorla. Vorresti parole chiave a corrispondenza inversa che si riferiscano a prodotti lattiero-caseari, latte di avena e qualsiasi altra ricerca da parte di persone non interessate al latte di mandorla.

6. Target parole chiave a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga sono parole chiave più specifiche con un intento mirato. Illustrare:

• Standard: abiti da sole
• Longtail: abiti da sole in consegna a New York

Poiché i longtail hanno volumi di ricerca più bassi e una maggiore intenzione di acquisto, offrono un valore molto maggiore rispetto alle parole chiave standard.

Una ricerca di "tacchetti" è probabilmente qualcuno che guarda le vetrine o si chiede cosa siano. Ma è molto probabile che una ricerca per " tacchetti per astroturf taglia 11" porti a un acquisto.

Passaggio 4: espandi la copertura dei social media

Sebbene la maggior parte dei marchi afferri il potere dei social media di ottenere traffico sul sito Web , non sanno come realizzarlo. Spesso creano account su ogni piattaforma, riciclano contenuti generici su ciascuna e si sentono frustrati per la mancanza di risultati.

In realtà, il successo deriva dal prendere di mira piattaforme specifiche con contenuti di alta qualità. Costruisci una presenza significativa su una o due piattaforme invece di cercare di essere ovunque.

E non importa dove pubblichi, tre tipi di contenuti hanno sempre successo:

• "Questo mi diverte."
• "Questo me lo insegna".
• "Questo mi fa pensare alla mia vita."

Creerai rapidamente fan fedeli fornendo valore ai tuoi lettori. E mentre lo fai, puoi indirizzarli al tuo sito collegando i tuoi collegamenti ai tuoi contenuti.

Ecco come creare una presenza su ciascuna piattaforma:

1. LinkedIn

LinkedIn è il social network più sottovalutato nonostante la sua enorme portata. Precedentemente un sito di condivisione di curriculum, ora è un hub di conoscenza in cui i marchi creano lead come se fossero affari di nessuno.

È un posto dove chiunque può avere successo. Da quando ha iniziato 2k follower nel 2018, l'influencer Justin Welsh ha costruito un marchio a sette cifre con la sua presenza sulla piattaforma.

Successo del profilo LinkedIn

Il successo di LinkedIn si riduce ad alcuni principi chiave:

• Consistenza. Pubblica almeno una volta ogni giorno feriale.
• Controllo di qualità. Assicurati che tutti i tuoi post forniscano informazioni uniche e fruibili ai lettori
• Fidanzamento. Rispondi a tutti i commenti sui tuoi post con risposte significative

2. Twitter

Con la piattaforma incentrata sulla condivisione di Twitter, puoi aumentare rapidamente la visibilità del tuo marchio. Ecco come sfruttarlo al meglio:

• Rendi chiaro il tuo marchio. Usa il nome del tuo marchio come maniglia e il tuo logo come avatar.
• Fornisci valore. Non limitarti a twittare contenuti promozionali: offri valore ai lettori con contenuti che migliorano le loro vite.
• Usa l'umorismo. Twitter è una piattaforma spensierata. Avere contenuti davvero divertenti ti farà guadagnare molti retweet.
• Pubblica spesso. 1-2 tweet al giorno mantengono il tuo marchio rilevante senza travolgere il tuo pubblico.

3. Pinterest

Più che un semplice social network, Pinterest è un motore di ricerca visivo. Ecco come utilizzare contenuti visivi avanzati per creare una presenza sulla piattaforma:

• Usa il formato verticale. La maggior parte degli utenti di Pinterest utilizza dispositivi mobili, quindi i formati orizzontali possono causare ritagli scomodi.
• Usa i video. I video brevi e in loop possono aiutare le tue immagini a distinguersi dagli spettatori.
• Includi parole chiave. Aggiungi parole chiave nei titoli, nelle descrizioni e negli hashtag del tuo Pin per aumentarne la visibilità nella ricerca.
• Crea guide a carosello. Crea guide dettagliate con il formato carosello per creare contenuti ultra condivisibili con valore fruibile

4. Instagram

Oggi è difficile trovare un telefono senza Instagram installato. A causa della sua immensa portata, quasi tutti i marchi ci hanno provato, e la maggior parte ha fallito miseramente.

Ma il successo di Instagram è tutt'altro che impossibile. Con i giusti metodi, può diventare una macchina del traffico:

• Crea immagini di qualità. Usa immagini accattivanti e di alta qualità che suscitano emozioni negli spettatori. Starbucks stupisce i suoi follower con immagini straordinarie.
• Scrivi didascalie accattivanti. La didascalia fornisce contesto alla tua immagine. Coinvolgi i tuoi lettori raccontando una storia, ponendo domande o spingendoli all'azione.
• Interagisci con il tuo pubblico. Rispondi ai commenti, metti mi piace alle foto in cui sei menzionato e rispondi alle domande in Reels
• Ottimizza il tuo profilo. Questo è il primo posto in cui gli utenti vengono per saperne di più su di te. Usa un avatar di qualità, scrivi una biografia che spieghi il tuo scopo e collega al tuo sito.

Passaggio 5: utilizza il marketing di sensibilizzazione

Il marketing di sensibilizzazione sta costruendo relazioni con professionisti interessati al tuo prodotto (influencer, blogger, rivenditori, ecc.) Per espandere l'influenza del tuo marchio. È utile per costruire l'autorità del marchio, creare consapevolezza e aumentare le classifiche di ricerca.

Un marketing di sensibilizzazione efficace inizia con un contatto freddo attraverso i canali giusti. Grazie allo studio approfondito di RAIN sui metodi di contatto preferiti dai potenziali clienti, sappiamo esattamente quali sono.

In che modo gli acquirenti segnalano di essere stati contattati dai venditori

Ma il marketing di sensibilizzazione su tutti i canali si riduce a quattro passaggi:

• Stabilisci il tuo obiettivo. Decidi cosa vuoi dalla tua campagna di sensibilizzazione. Creare partnership? I tuoi contenuti sono in primo piano? Creare collegamenti?
• Trova il contatto giusto. Per contattare un marchio, devi identificare la persona migliore per gestire il tuo messaggio. Ad esempio, potrebbe essere meglio discutere dei post degli ospiti su un blog con il suo gestore dei contenuti.
• Ottieni le loro informazioni di contatto. Utilizza software di sensibilizzazione come Hunter e Seamless per trovare numeri, e-mail e profili social dei potenziali clienti.
• Crea una proposta di valore. Spiega perché il tuo potenziale cliente trae vantaggio dalla collaborazione con te (promozione reciproca, pagamento, ecc.).

Ecco come tradurre questi passaggi attraverso i canali di sensibilizzazione più efficaci:

1. E-mail

L'e-mail a freddo ha due strategie principali:

• Cecchino. Email precise e altamente personalizzate rivolte a poche persone. Questo è l'approccio della qualità rispetto alla quantità.
• Fucile. Le e-mail Boilerplate vengono inviate a molti contatti con poca o nessuna personalizzazione. È la quantità sopra la qualità.

A causa della loro personalizzazione e qualità superiore, le e-mail "cecchino" ricevono più risposte rispetto alle e-mail "fucile da caccia". Presentano anche il tuo marchio meglio dei messaggi di spam a basso sforzo.

2. Telefonata

La chiamata a freddo è ancora un modo efficace per costruire relazioni con i potenziali clienti, nonostante le affermazioni contrarie. Invece di infastidire i potenziali clienti, le chiamate creano una connessione personale.

Ma la chiamata a freddo richiede un'attenta preparazione.

A differenza delle e-mail, non ti consente di fare una buona impressione al tuo ritmo. Una volta che il chiamante risponde, hai una possibilità di trasmettere il tuo messaggio in modo efficace.

Ecco come:

• Ricerca. Conosci il tuo cliente e quali sono le sue difficoltà. Quindi, personalizza la tua presentazione in base alle loro esigenze.
• Scrivi una sceneggiatura. Qualunque sia la tua esperienza, uno script mantiene organizzata la tua chiamata.
• Scegli il momento migliore. Assicurati di controllare i fusi orari e altre variabili contestuali prima di chiamare.
• Gestisci i dubbi. Raramente i tuoi contesti accetteranno prontamente il tuo tono. Sposta il tuo potenziale cliente alleviando le sue preoccupazioni, domande e rifiuti.
• Coinvolgi il potenziale cliente. Le tue chiamate non dovrebbero essere un monologo: chiedi ai potenziali clienti se hanno domande o dubbi.

3. LinkedIn

Linkedin ha investito ingenti risorse per rendere la sua piattaforma uno strumento di ricerca di alto livello. Ti consente di trovare, ricercare e contattare potenziali clienti senza lasciare il sito.

Una volta che sei pronto per entrare in contatto, puoi avvicinare le persone in due modi:

• Connessione con loro e messaggistica
• Utilizzo di InMail: una funzionalità premium che ti consente di inviare messaggi a persone a cui non sei connesso

Come con le e-mail, i messaggi brevi e personalizzati ottengono il maggior numero di risposte.

4. Altri social network

La maggior parte dei social network consentirà la messaggistica diretta (DM) ai profili degli utenti. Se non riesci a raggiungere qualcuno su altri canali, i DM possono fungere da ultima risorsa.

Bonus: i migliori strumenti per la creazione di traffico

Alcuni strumenti semplificano notevolmente i tuoi sforzi di creazione del traffico. Di seguito troverai le migliori risorse e perché sono utili.

1. Ahrefs (SEO)

Ahrefs è un toolkit SEO all-in-one con cinque funzioni principali:

• Esploratore del sito. Uno sguardo completo al traffico di ricerca, alle classifiche e ai backlink di qualsiasi sito.
• Verifica del sito. Comprendi i problemi con il tuo sito e come risolverli.
• Esplora parole chiave. Scopri volume, difficoltà e altro per qualsiasi parola chiave.
• Tracciatore di rango. Tieni traccia delle classifiche del tuo sito e di come si posiziona rispetto alla concorrenza.
• Esplora contenuti. Usa l'indice di Ahref per trovare potenziali link e idee per i contenuti.

2. Linktree (biografico sociale)

Alcune piattaforme come Instagram consentono un singolo collegamento nel bios del profilo, frustrando i marchi che vogliono promuovere più pagine.

Linktree risolve questo problema creando una pagina di destinazione a cui puoi collegarti dalla tua biografia. Lì puoi includere tutti i collegamenti ipertestuali di cui hai bisogno.

3. Seamless.AI (Trovare informazioni di contatto)

Seamless ti consente di trovare rapidamente le informazioni di contatto per i potenziali clienti B2B sul Web. Usalo per trovare lead di guest post, contatti di influencer e chiunque altro ti serva per creare traffico.

4. SEMRush (marketing)

SEMRush è un toolkit completo per:

• SEO (locale e globale)
• Pubblicità
• Gestione dei social
• Ricerca di marketing dei contenuti
• Esplorazione delle tendenze
• Soluzioni di agenzia
• E altro ancora

Se si tratta di marketing, SEMRush può probabilmente farlo.

SEMRush

Siti Web di valore generano traffico

Ottenere traffico sul sito web si riduce a una cosa: valore.

I marchi che creano valore per gli altri (migliora la loro vita, li intrattiene o li fa pensare), troveranno sempre dei veri fan. Nel corso di mesi e anni, questo si traduce in un flusso di traffico sempre crescente verso i loro siti.

Se hai bisogno di aiuto per creare contenuti di valore che creano traffico per il tuo sito, siamo qui per aiutarti. Contattaci oggi e scopri cosa possiamo fare per te.