Un guide en 5 étapes pour obtenir rapidement du trafic sur le site Web

Créer du trafic sur un site Web n'est pas facile.

Rendre votre site compétitif nécessite un travail acharné, du dévouement et l'apprentissage de nombreuses nouvelles compétences. Mais si vous vous en tenez à cela, vous créerez une machine à revenus entraînant une croissance commerciale explosive.

Cet article est un guide étape par étape sur la façon d'obtenir du trafic vers votre site Web . Vous apprendrez les bases, les stratégies avancées et les meilleurs outils pour vous aider en cours de route.

Étape 1 : Améliorer l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation des moteurs de recherche consiste à rendre votre site plus visible lorsque les internautes recherchent des termes de recherche (alias "mots clés") qui s'y rapportent. Plus vous vous positionnez sur des mots-clés, plus vous obtiendrez un trafic ciblé.

La stratégie entrante de la plupart des sites tourne autour du référencement puisque les moteurs de recherche représentent la majeure partie du trafic sur le site Web . Et puisque Google reçoit 85% du trafic de recherche, la plupart des SEO se concentrent spécifiquement sur cela.

Il faut du temps pour voir des résultats tangibles, mais travailler sur le référencement dès le début vous évitera de corriger des erreurs coûteuses plus tard.

1. Surveiller l'état de l'index

Pour qu'une page apparaisse sur Google, ses "crawlers" (robots qui scannent les pages) doivent analyser son contenu et l'approuver. Ce processus est appelé indexation.

Il existe deux façons principales de voir si votre site est indexé sur Google :

• Le chercher sur Google
• Utilisation de la console de recherche Google

Surveiller la vitesse d'indexation

2. Améliorer la vitesse des pages

La "vitesse de la page" fait référence au temps qu'il faut pour que les pages de votre site deviennent utilisables par les visiteurs.

Puisqu'il affecte directement l'expérience utilisateur (les vitesses lentes frustrent les gens), Google en a fait un facteur de classement en 2015. Ainsi, si vos pages sont lentes à charger (plus de 3-4 secondes), votre classement en souffrira.

Voici quelques solutions rapides pour accélérer vos temps de chargement :

• Réduire le code gonflé (en particulier Java Script)
• Optimiser la taille des images
• Utilisez un service d'hébergement rapide
• Cacher les données du site
• Utiliser un réseau de distribution de contenu (CDN)
• Minimiser les annonces display

3. Effectuez une recherche de mots clés

La recherche de mots-clés consiste à trouver et à analyser les termes saisis par les internautes dans les moteurs de recherche. Vous utilisez ces informations pour guider votre stratégie de contenu.

Imaginez que vous êtes un magasin de hockey essayant de vendre des rondelles. Vous voyez que le terme "rondelles de hockey sur air" a 140 000 recherches mensuelles et vous souhaitez vous classer pour ce terme.

Donc, pour ce faire, vous créez une page ciblant ce terme. Il peut s'agir d'un article de blog, d'une page de produit ou de tout autre contenu correspondant le mieux à l'intention du chercheur.

4. Actualiser l'ancien contenu

Maintenir votre bibliothèque de contenu actuelle est aussi important que de l'étendre. Si vous ne le faites pas, vos pages chuteront dans le classement car les concurrents produiront du matériel plus utile et à jour.

La fréquence à laquelle vous devez mettre à jour votre contenu dépend de la difficulté du mot clé (le niveau de concurrence pour le mot clé pour lequel il se classe).

Si une page se classe pour un terme ultra-concurrentiel comme "outils de référencement", vous devrez la mettre à jour tous les mois. Mais des mises à jour tous les 6 à 12 mois serviront pour des mots-clés simples comme « outils de création de liste ».

5. Créer des backlinks

Chaque lien vers votre site agit comme un vote de confiance aux yeux des moteurs de recherche.

Si Google voit des sites de qualité pointant vers vous, ils supposent que votre contenu est important. Cela se traduit directement par des classements plus élevés.

Il existe de nombreuses façons de créer des liens, telles que :

• Publication d'invités. Rédigez des articles pour d'autres sites et liez vos pages à vos autres contenus.
• Mentionnez la récupération. Lorsqu'une personne mentionne votre marque sur son site sans lien, demandez-lui de le faire.
• Réparation de lien brisé. Contactez les sites avec des liens brisés et demandez-leur d'en remplacer un par votre page.
• Demande directe. Demandez aux sites de créer un lien vers votre contenu là où leurs lecteurs le trouveront utile.

Mais le moyen le plus efficace de créer des liens de qualité est de créer un contenu de qualité. Au fur et à mesure que vos pages se classent sur Google, d'autres sites le trouveront utile et créeront un lien vers celui-ci naturellement.

6. Réduire le gonflement de l'index

Le « gonflement de l'index » se produit lorsque votre site contient trop de pages de faible valeur répertoriées sur Google. Cela punit passivement votre classement de deux manières :

• De nombreuses pages se disputent le même mot-clé, faisant chuter tous leurs classements
• Le volume de pages de mauvaise qualité diminue votre crédibilité aux yeux de Google

Il y a deux solutions pour ce problème:

1. Transformer des pages médiocres en pages de qualité
2. Suppression des pages de mauvaise qualité (utilisez une redirection 301, donc pas de rupture de backlinks)

Les deux créeront une amélioration immédiate du classement en fonction de la taille de votre site.

Étape 2 : Effectuez le marketing de contenu

Essentiellement, le marketing de contenu crée du contenu pour attirer de nouveaux clients. Vous voyez du marketing de contenu partout :

• Publications sur LinkedIn
• Vidéos sur YouTube
• Articles de blog apparaissant dans les résultats de recherche
• Histoires sur Instagram

Lorsque vous créez du contenu pour convertir une audience en clients, vous faites du marketing de contenu.

1. Bloguer

Étant donné que les moteurs de recherche dominent l'activité sur Internet, les blogs sont la forme la plus populaire de marketing de contenu.

La plupart des meilleurs sites ont des blogs, quel que soit leur créneau. Ils n'écrivent pas de blogs uniquement pour tenir les fans informés, mais pour générer des prospects organiques avec un contenu de haute qualité.

Par exemple, Shopify génère des tonnes de trafic organique avec son blog. Cela se traduit par des millions de prospects, des essais gratuits et des clients.

Leur blog établit également leur présence en tant que leader d'opinion dans l'industrie du commerce électronique. Cela crée des tonnes de prospects dans l'entonnoir sombre - les étapes non traçables de la conversion des prospects (par exemple, discussion en personne, lecteurs de blogs revenant des années plus tard en raison de ce qu'ils ont lu, etc.).

2. Publication d'invités

Tous les blogs ne doivent pas nécessairement se dérouler sur votre site. La publication d'invités - la contribution de contenu à d'autres blogs - est une stratégie de marketing de contenu efficace en soi.

Il a deux avantages principaux :

• Bâtiment de l'autorité. Écrire sur un sujet sur des sites faisant autorité vous donne de la crédibilité dans ce domaine.
• Création de liens. Presque tous les blogs invités ne sont pas rémunérés, donc les sites accepteront un lien à suivre dans le contenu et dans la biographie de votre auteur.

Les liens dans le contenu présentent également deux avantages principaux :

• Augmentation de la force du domaine. Les liens Do-follow (DF) provenant de sources réputées renforcent l'autorité de votre domaine.
• Trafic direct. Une partie du trafic généré par une publication invitée sera transmise à votre site via des clics sur des liens.

Mettez vos liens à un endroit vraiment utile pour le lecteur, comme dans une section de lecture plus approfondie. Cela augmentera le trafic sur le site Web par rapport à un lien de biographie d'auteur ou à un placement inutile.

Étape 3 : Créer des publicités efficaces

Vous pouvez générer du trafic sur votre site Web grâce à la publicité, mais uniquement si vous savez ce que vous faites. Sinon, vous pouvez rapidement brûler de l'argent avec peu ou pas de retour.

Voici comment utiliser efficacement les médias payants.

1. Fixez-vous un objectif clair

Chaque annonce que vous créez doit avoir un objectif clair et mesurable par rapport à l'objectif plus large de votre marque.

Par exemple, supposons que vous vendiez des ballons de football, avec un objectif global d'en vendre 1 000 cette année. Vous pouvez créer une campagne de remise en gros ciblant le mot clé "ballons de football en gros".

Si vous créez une annonce avec un objectif clair, vous recevrez plus de clics et de trafic grâce à cela.

2. Rédigez un texte publicitaire convaincant

Le texte publicitaire est le texte qui accompagne vos publicités. Cela inclut le titre, la description et l'appel à l'action.

Si elle ne parvient pas à capter l'attention du lecteur, votre annonce n'obtiendra pas de clics, ce qui gaspillera votre budget. Voici comment rédiger une copie efficace :

• Concentrez-vous sur les avantages. Expliquez pourquoi votre produit améliore la vie des utilisateurs.
• Utilisez FOMO. Insistez sur la rareté dans votre copie, ex. "Seulement jusqu'à vendredi !"
• Test A/B. Testez deux versions différentes de votre copie à la fois pour voir laquelle est la plus efficace

3. Optimisez les pages de destination

Une page de destination est l'endroit où les utilisateurs se rendent lorsqu'ils cliquent sur une annonce. Ils sont destinés à pousser les visiteurs vers un objectif sans friction.

Une page de destination fade et sans direction éloignera les utilisateurs de votre site et gaspillera votre argent. Assurez-vous que le vôtre :

• Se charge rapidement. Les utilisateurs abandonnent généralement les sites prenant plus de trois secondes à charger.
• Supprimer la navigation. Un menu de navigation peut amener les utilisateurs à perdre le focus et à quitter votre page de destination.
• Faites correspondre le titre de la page au CTA. Cela garantit aux utilisateurs qu'ils se trouvent au bon endroit et que le contenu de votre annonce n'est pas trompeur.
• Utilisez la preuve sociale. L'affichage d'avis, de mentions notables de la marque (Today Show, Forbes, etc.) et de témoignages crée la confiance dans votre entreprise.

4. Créez des annonces autour de mots-clés individuels

Les nouveaux annonceurs souffrent souvent de l'erreur de cibler de nombreux mots-clés avec une seule annonce. Cela rend vos annonces trop larges pour attirer les chercheurs de termes ciblés.

Par exemple, une annonce générique pour un club de golf n'intéressera pas ceux qui recherchent "clubs pour gauchers", " clubs pour femmes" et d'autres termes spécifiques liés aux clubs de golf. Cibler un terme et adapter chaque annonce à celui-ci serait beaucoup plus efficace.

Par exemple, une étude AdSpresso a confirmé que les publicités pertinentes réduisent considérablement le coût par clic (CPC) et augmentent le taux de clics (CTR).

Score de pertinence

5. Utilisez des mots-clés négatifs

Les mots clés à exclure sont des termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas diffuser d'annonces.

Par exemple, supposons que vous diffusiez des publicités pour du lait d'amande. Vous voudriez des mots clés négatifs faisant référence aux produits laitiers, au lait d'avoine et à toute autre recherche de personnes qui ne s'intéressent pas au lait d'amande.

6. Cibler les mots-clés à longue traine

Les mots-clés longtail sont des mots-clés plus spécifiques avec une intention ciblée. Pour illustrer:

• Norme : Robes de soleil
• Longtail : robes de soleil à livrer à New York

Étant donné que les longtails ont des volumes de recherche plus faibles et une intention d'achat plus élevée, ils offrent une valeur bien supérieure à celle des mots-clés standard.

Une recherche de "taquets" est probablement quelqu'un qui fait du lèche-vitrines ou se demande ce qu'ils sont. Mais une recherche de « crampons astroturf taille 11″ est plus susceptible d'aboutir à un achat.

Étape 4 : Étendre la portée des médias sociaux

Alors que la plupart des marques saisissent le pouvoir des médias sociaux pour générer du trafic sur leur site Web , elles ne savent pas comment y parvenir. Ils créent souvent des comptes sur chaque plate-forme, recyclent le contenu générique sur chacune d'entre elles et sont frustrés par le manque de résultats.

En réalité, le succès vient du ciblage de plateformes spécifiques avec un contenu de haute qualité. Construisez une présence significative sur une ou deux plateformes au lieu d'essayer d'être partout.

Et peu importe où vous publiez, trois types de contenu réussissent toujours :

• "Cela m'amuse."
• "Cela m'apprend."
• "Cela me fait penser à ma vie."

Vous développerez rapidement des fans fidèles en apportant de la valeur à vos lecteurs. Et comme vous le faites, vous pouvez les diriger vers votre site en insérant vos liens dans votre contenu.

Voici comment établir une présence sur chaque plate-forme :

1. LinkedIn

LinkedIn est le réseau social le plus sous-estimé malgré son énorme portée. Anciennement un site de partage de CV, c'est maintenant un centre de connaissances où les marques créent des prospects comme personne.

C'est un endroit où n'importe qui peut réussir. Depuis qu'il a commencé à compter 2 000 abonnés en 2018, l'influenceur Justin Welsh a construit une marque à sept chiffres grâce à sa présence sur la plateforme.

Succès du profil LinkedIn

Le succès de LinkedIn repose sur quelques principes clés :

• Cohérence. Publiez au moins une fois par jour de la semaine.
• Contrôle de qualité. Assurez-vous que tous vos messages fournissent des informations uniques et exploitables aux lecteurs
• Engagement. Répondez à tous les commentaires sur vos messages avec des réponses significatives

2. Gazouillement

Avec la plate-forme de partage de Twitter, vous pouvez rapidement augmenter la visibilité de votre marque. Voici comment en tirer le meilleur parti :

• Faites en sorte que votre image de marque soit claire. Utilisez votre nom de marque comme identifiant et votre logo comme avatar.
• Fournir de la valeur. Ne vous contentez pas de tweeter du contenu promotionnel, offrez de la valeur aux lecteurs avec un contenu qui améliore leur vie.
• Utilisez l'humour. Twitter est une plate-forme légère. Avoir un contenu vraiment drôle vous rapportera beaucoup de retweets.
• Publiez souvent. 1 à 2 tweets par jour permettent à votre marque de rester pertinente sans submerger votre public.

3. Pinterest

Plus qu'un simple réseau social, Pinterest est un moteur de recherche visuel. Voici comment utiliser un contenu visuel riche pour établir une présence sur la plate-forme :

• Utilisez le format vertical. La plupart des utilisateurs de Pinterest sont sur mobile, de sorte que les formats horizontaux peuvent entraîner des recadrages gênants.
• Utilisez des vidéos. De courtes vidéos en boucle peuvent aider vos visuels à se démarquer auprès des téléspectateurs.
• Inclure des mots-clés. Ajoutez des mots-clés dans les titres, les descriptions et les hashtags de votre épingle pour augmenter leur visibilité dans les recherches.
• Faire des guides de carrousel. Créez des guides étape par étape avec le format carrousel pour créer un contenu ultra-partageable avec une valeur actionnable

4. Instagram

Aujourd'hui, il est difficile de trouver un téléphone sans Instagram installé. En raison de son immense portée, presque toutes les marques s'y sont essayées, la plupart échouant lamentablement.

Mais le succès d'Instagram est loin d'être impossible. Avec les bonnes méthodes, il peut devenir une machine à trafic :

• Créez des images de qualité. Utilisez des images convaincantes et de haute qualité qui suscitent l'émotion chez les téléspectateurs. Starbucks impressionne ses abonnés avec des images époustouflantes.
• Rédigez des légendes convaincantes. Votre légende fournit un contexte à votre image. Engagez vos lecteurs en racontant une histoire, en posant des questions ou en les faisant passer à l'action.
• Interagissez avec votre public. Répondez aux commentaires, aimez les photos sur lesquelles vous êtes mentionné et répondez aux questions dans Reels
• Optimisez votre profil. C'est le premier endroit où les utilisateurs viennent en savoir plus sur vous. Utilisez un avatar de qualité, rédigez une biographie expliquant votre objectif et créez un lien vers votre site.

Étape 5 : Utilisez le marketing de proximité

Le marketing de proximité consiste à établir des relations avec des professionnels intéressés par votre produit (influenceurs, blogueurs, détaillants, etc.) pour étendre l'influence de votre marque. Il est utile pour renforcer l'autorité de la marque, créer une notoriété et améliorer les classements de recherche.

Un marketing de proximité efficace commence par un contact froid via les bons canaux. Grâce à l'étude approfondie par RAIN des méthodes de contact préférées des prospects, nous savons exactement quelles sont celles-ci.

Comment les acheteurs déclarent avoir été contactés par les vendeurs

Mais le marketing de proximité sur tous les canaux se résume à quatre étapes :

• Établissez votre objectif. Décidez ce que vous attendez de votre campagne de sensibilisation. Créer des partenariats ? Votre contenu est-il présenté ? Construire des liens ?
• Trouvez le bon interlocuteur. Pour contacter une marque, vous devez identifier la meilleure personne pour traiter votre message. Par exemple, il peut être préférable de discuter de la publication d'invités sur un blog avec son gestionnaire de contenu.
• Obtenez leurs coordonnées. Utilisez des logiciels de sensibilisation comme Hunter et Seamless pour trouver les numéros, les e-mails et les profils sociaux des prospects.
• Créer une proposition de valeur. Expliquez pourquoi votre prospect gagne à collaborer avec vous (promotion mutuelle, paiement, etc.).

Voici comment traduire ces étapes sur les canaux de communication les plus efficaces :

1. Courriel

Le cold emailing a deux stratégies principales :

• Tireur d'élite. Des e-mails précis et hautement personnalisés destinés à quelques personnes. C'est l'approche de la qualité sur la quantité.
• Fusil à pompe. Les e-mails passe-partout sont envoyés à de nombreux contacts avec peu ou pas de personnalisation. C'est la quantité plutôt que la qualité.

En raison de leur personnalisation et de leur qualité supérieure, les e-mails « sniper » reçoivent plus de réponses que les e-mails « shotgun » . Ils présentent également votre marque mieux que les messages de spam à faible effort.

2. Appel téléphonique

Les appels à froid sont toujours un moyen efficace d'établir des relations avec des prospects, malgré les affirmations contraires. Au lieu de prospects ennuyeux, les appels créent une connexion personnelle.

Mais les appels à froid exigent une préparation minutieuse.

Contrairement aux e-mails, il ne vous permet pas de faire bonne impression à votre rythme. Une fois que l'appelant décroche, vous avez une chance de faire passer votre message efficacement.

Voici comment:

• Rechercher. Apprenez à connaître votre client et quelles sont ses difficultés. Ensuite, adaptez votre argumentaire à leurs besoins.
• Écrivez un scénario. Quelle que soit votre expérience, un script permet d'organiser votre appel.
• Choisissez le meilleur moment. Assurez-vous de vérifier les fuseaux horaires et autres variables contextuelles avant d'appeler.
• Gérer les doutes. Il est rare que vos contextes acceptent facilement votre argumentaire. Faites avancer votre prospect en atténuant ses inquiétudes, ses questions et ses rejets.
• Impliquez le prospect. Vos appels ne doivent pas être un monologue - demandez aux prospects s'ils ont des questions ou des préoccupations.

3. LinkedIn

Linkedin a investi des ressources considérables pour faire de sa plateforme un outil de prospection de premier plan. Il vous permet de trouver, rechercher et contacter des prospects sans quitter le site.

Une fois que vous êtes prêt à tendre la main, vous pouvez approcher les gens de deux manières :

• Communiquer avec eux et leur envoyer des messages
• Utiliser InMail, une fonctionnalité premium vous permettant d'envoyer des messages à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté

Comme pour les e-mails, les messages brefs et personnalisés obtiennent le plus de réponses.

4. Autres réseaux sociaux

La plupart des réseaux sociaux autoriseront la messagerie directe (DM) vers les profils des utilisateurs. Si vous ne pouvez pas joindre quelqu'un sur d'autres canaux, les DM peuvent servir de dernier recours.

Bonus : Meilleurs outils de création de trafic

Certains outils facilitent grandement vos efforts de création de trafic. Ci-dessous, vous trouverez les meilleures ressources et pourquoi elles sont utiles.

1. Ahrefs (SEO)

Ahrefs est une boîte à outils SEO tout-en-un avec cinq fonctions principales :

• Explorateur de sites. Aperçu complet du trafic de recherche, des classements et des backlinks de n'importe quel site.
• Audit de site. Comprendre les problèmes avec votre site et comment les résoudre.
• Explorateur de mots clés. Apprenez le volume, la difficulté et plus encore pour n'importe quel mot-clé.
• Suivi de classement. Suivez le classement de votre site et comment il se compare aux concurrents.
• Explorateur de contenu. Utilisez l'index d'Ahref pour trouver des prospects de liens et des idées de contenu.

2. Linktree (bios sociaux)

Certaines plateformes comme Instagram autorisent un seul lien dans les biographies de profil, ce qui frustre les marques qui souhaitent promouvoir plusieurs pages.

Linktree résout ce problème en créant une page de destination vers laquelle vous pouvez créer un lien depuis votre biographie. Là, vous pouvez inclure tous les hyperliens dont vous avez besoin.

3. Seamless.AI (Recherche d'informations de contact)

Seamless vous permet de trouver rapidement les coordonnées des prospects B2B sur le Web. Utilisez-le pour trouver des prospects de publication d'invités, des contacts d'influenceurs et toute autre personne dont vous avez besoin pour générer du trafic.

4. SEMRush (Marketing)

SEMRush est une boîte à outils complète pour :

• SEO (local et global)
• Publicité
• Gestion des réseaux sociaux
• Recherche en marketing de contenu
• Exploration des tendances
• Solutions d'agence
• Et plus

S'il s'agit de marketing, SEMRush peut probablement le faire.

SEMRush

Des sites Web précieux génèrent du trafic

Obtenir du trafic sur le site Web se résume à une chose : la valeur.

Les marques qui créent de la valeur pour les autres (améliorent leur vie, les divertissent ou les font réfléchir), trouveront toujours de vrais fans. Au fil des mois et des années, cela se traduit par un flux de trafic sans cesse croissant vers leurs sites.

Si vous avez besoin d'aide pour créer du contenu utile et générateur de trafic pour votre site, nous sommes là pour vous aider. Contactez-nous aujourd'hui et découvrez ce que nous pouvons faire pour vous.