Un ghid în 5 pași pentru a obține rapid traficul pe site

Crearea traficului pe site nu este ușoară.

Pentru a vă face site-ul competitiv, este nevoie de muncă grea, dăruire și de învățare a multor abilități noi. Dar dacă rămâneți cu ea, veți construi o mașină de venituri care va conduce la o creștere explozivă a afacerii.

Acest articol este un ghid pas cu pas despre cum să obțineți trafic către site-ul dvs. web . Veți învăța elementele fundamentale, strategiile avansate și cele mai bune instrumente pentru a vă ajuta pe parcurs.

Pasul 1: Îmbunătățiți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare presupune să vă faceți site-ul mai vizibil atunci când oamenii caută termeni de căutare (AKA „cuvinte cheie”) înrudiți cu acesta. Cu cât clasați mai multe cuvinte cheie, cu atât veți obține mai mult trafic direcționat.

Strategia de intrare a celor mai multe site-uri se învârte în jurul SEO, deoarece motoarele de căutare reprezintă cea mai mare parte a traficului site-ului . Și din moment ce Google primește 85% din traficul de căutare, majoritatea SEO se concentrează în mod special asupra acestuia.

Este nevoie de timp pentru a vedea rezultate tangibile, dar lucrul la SEO de la început vă va scuti de a remedia greșelile costisitoare mai târziu.

1. Monitorizați starea indexului

Pentru ca orice pagină să apară pe Google, „crawlerele” acesteia (roboți care scanează paginile) trebuie să analizeze conținutul acesteia și să o aprobe. Acest proces se numește indexare.

Există două moduri principale de a vedea dacă site-ul dvs. este indexat pe Google:

• Îl caut pe Google
• Folosind Google Search Console

Monitorizați viteza indexului

2. Îmbunătățiți viteza paginii

„Viteza paginii” se referă la timpul necesar pentru ca paginile de pe site-ul dvs. să devină utilizabile de către vizitatori.

Deoarece afectează direct experiența utilizatorului (vitezele reduse îi frustrează pe oameni), Google l-a transformat în factor de clasare în 2015. Deci, dacă paginile tale se încarcă lent (peste 3-4 secunde), clasamentele tale vor avea de suferit.

Iată câteva remedieri rapide pentru a accelera timpul de încărcare:

• Reduceți codul umflat (în special Java Script)
• Optimizați dimensiunile imaginii
• Utilizați un serviciu de găzduire rapid
• Memorați în cache datele site-ului
• Utilizați o rețea de distribuție de conținut (CDN)
• Minimizați anunțurile grafice

3. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este găsirea și analizarea termenilor pe care oamenii îi introduc în motoarele de căutare. Folosiți aceste informații pentru a vă ghida strategia de conținut.

Imaginați-vă că sunteți un magazin de hochei care încearcă să vândă puci. Vedeți că termenul „pucuri de hochei pe aer” are 140.000 de căutări lunare și doriți să vă clasați pentru acel termen.

Deci, pentru a face asta, creați o pagină care vizează acel termen. Aceasta ar putea fi o postare pe blog, o pagină de produs sau orice alt conținut care se potrivește cel mai bine cu intenția de căutare.

4. Actualizează conținutul vechi

Menținerea bibliotecii actuale de conținut este la fel de importantă ca și extinderea acesteia. Dacă nu o faceți, paginile dvs. vor scădea în clasament, pe măsură ce concurenții produc materiale mai utile și mai actualizate.

Frecvența cu care trebuie să actualizați conținutul depinde de dificultatea cuvintelor cheie (nivelul de concurență pentru cuvântul cheie pentru care se clasează).

Dacă o pagină se clasifică pentru un termen ultra-competitiv, cum ar fi „instrumente SEO”, va trebui să o actualizați lunar. Dar actualizările la fiecare 6-12 luni vor servi pentru cuvinte cheie simple, cum ar fi „instrumente de creare a listelor”.

5. Construiți backlink

Fiecare link către site-ul tău acționează ca un vot de încredere în ochii motoarelor de căutare.

Dacă Google vede site-uri de calitate care trimit către dvs., presupune că conținutul dvs. este important. Acest lucru se traduce direct în clasamente mai înalte.

Există multe modalități de a construi legături, cum ar fi:

• Postare invitat. Scrie articole pentru alte site-uri și leagă paginile tale la celălalt conținut.
• Menționați recuperarea. Când cineva menționează marca dvs. pe site-ul său fără să facă linkuri, cereți-i să facă acest lucru.
• Reparare link rupt. Contactați site-urile cu linkuri întrerupte și cereți-le să înlocuiască unul cu pagina dvs.
• Cerere directă. Cereți site-urilor să facă linkuri către conținutul dvs. unde cititorii lor îl vor găsi de ajutor.

Dar cel mai eficient mod de a construi legături de calitate este crearea de conținut de calitate. Pe măsură ce paginile dvs. se clasează pe Google, alte site-uri îl vor găsi util și vor trimite către el în mod natural.

6. Reduceți balonarea indicelui

„Index bloat” este atunci când site-ul dvs. are prea multe pagini cu valoare redusă listate pe Google. Acest lucru vă pedepsește pasiv clasamentele în două moduri:

• Multe pagini concurează pentru același cuvânt cheie, scufundându-și toate clasamentele
• Volumul paginilor de calitate scăzută îți scade credibilitatea în ochii Google

Există două soluții la această problemă:

1. Renovarea paginilor mediocre în pagini de calitate
2. Ștergerea paginilor de calitate scăzută (utilizați o redirecționare 301, astfel încât backlink-urile nu se întrerupe)

Ambele vor crea o creștere imediată a clasamentului, în funcție de cât de umflat este site-ul tău.

Pasul 2: Efectuați marketingul de conținut

În esență, marketingul de conținut este crearea de conținut pentru a atrage noi clienți. Vedeți marketing de conținut peste tot:

• Postări pe LinkedIn
• Videoclipuri pe YouTube
• Postări de blog care apar în rezultatele căutării
• Povești pe Instagram

Când creați conținut pentru a converti un public în clienți, faceți marketing de conținut.

1. Blogging

Deoarece motoarele de căutare domină activitatea pe internet, blogging-ul este cea mai populară formă de marketing de conținut.

Cele mai multe site-uri de top au bloguri, indiferent de nișa lor. Ei nu scriu bloguri doar pentru a ține fanii la curent, ci pentru a genera clienți potențiali organici cu conținut de înaltă calitate.

De exemplu, Shopify generează tone de trafic organic cu blogul său. Acest lucru se traduce în milioane de clienți potențiali, încercări gratuite și clienți.

Blogul lor stabilește, de asemenea, prezența lor ca lider de gândire în industria comerțului electronic. Acest lucru generează tone de clienți potențiali în pâlnia întunecată - etapele neurmăribile ale conversiei clienților potențiali (de exemplu, discuții în persoană, cititorii de blog care revin ani mai târziu datorită a ceea ce citesc etc.).

2. Postarea invitaților

Nu toate blogurile trebuie să aibă loc pe site-ul tău. Postarea invitaților – contribuția cu conținut la alte bloguri – este o strategie eficientă de marketing de conținut în sine.

Are două beneficii principale:

• Cladirea autoritatii. A scrie despre un subiect pe site-uri cu autoritate vă oferă credibilitate în acel domeniu.
• Construirea de legături. Aproape toate blogurile pentru invitați sunt neplătite, așa că site-urile vor accepta un link de urmărire în conținut și în biografia autorului dvs.

Link-urile din conținut au și două avantaje principale:

• Puterea crescută a domeniului. Link-urile Do-follow (DF) din surse de renume vă sporesc autoritatea domeniului.
• Trafic direct. O parte din traficul generat de o postare de invitat va trece pe site-ul dvs. prin clicuri pe link.

Puneți linkurile undeva care să fie cu adevărat util pentru cititor, ca într-o secțiune de lectură ulterioară. Acest lucru va crește traficul site-ului față de un link bio al autorului sau o plasare inutilă.

Pasul 3: Creați reclame eficiente

Puteți obține trafic pe site din publicitate, dar numai dacă știți ce faceți. În caz contrar, puteți arde rapid bani cu puțin sau fără profit.

Iată cum să utilizați eficient media plătită.

1. Stabiliți un obiectiv clar

Fiecare reclamă pe care o creați trebuie să aibă un obiectiv clar și măsurabil în raport cu obiectivul mai larg al mărcii dvs.

De exemplu, să presupunem că vindeți mingi de fotbal, cu obiectivul general de a vinde 1.000 în acest an. Puteți crea o campanie de reduceri în vrac care vizează cuvântul cheie „mingi de fotbal în vrac”.

Dacă creați un anunț cu un obiectiv clar, veți primi mai multe clicuri și trafic datorită acestuia.

2. Scrieți o copie a anunțului convingătoare

Copia anunțului este textul care însoțește reclamele dvs. Aceasta include titlul, descrierea și îndemnul.

Dacă nu reușește să capteze atenția cititorului, anunțul dvs. nu va primi clicuri, irosindu-vă bugetul. Iată cum să scrieți o copie eficientă:

• Concentrați-vă pe beneficii. Explicați de ce produsul dvs. îmbunătățește viața utilizatorilor.
• Folosiți FOMO. Subliniați deficitul în copie, ex. „Numai până vineri!”
• Test A/B. Testați două versiuni diferite ale copiei dvs. simultan pentru a vedea care este cea mai eficientă

3. Optimizați paginile de destinație

O pagină de destinație este locul în care merg utilizatorii când fac clic pe un anunț. Ele sunt menite să împingă vizitatorii către un singur obiectiv fără fricțiuni.

O pagină de destinație blândă și fără direcție va îndepărta utilizatorii de site-ul dvs. și vă va risipi banii. Asigurați-vă că al dvs.:

• Se incarca rapid. În general, utilizatorii abandonează site-urile cu mai mult de trei secunde pentru a se încărca.
• Eliminați navigarea. Un meniu de navigare poate face ca utilizatorii să-și piardă concentrarea și să părăsească pagina de destinație.
• Potriviți titlul paginii cu CTA. Acest lucru îi asigură utilizatorilor că se află la locul potrivit și că anunțul dvs. nu este înșelător.
• Folosiți dovezi sociale. Prezentarea recenziilor, mențiunilor notabile ale mărcii (Today Show, Forbes etc.) și mărturii creează încredere în afacerea dvs.

4. Creați anunțuri în jurul cuvintelor cheie individuale

Noii agenți de publicitate suferă adesea greșeala de a viza mai multe cuvinte cheie cu un singur anunț. Vă face reclamele prea largi pentru a atrage cei care caută termeni vizați.

De exemplu, un anunț generic pentru club de golf nu îi va atrage pe cei care caută „cluburi pentru stângaci”, „ cluburi pentru femei” și alți termeni specifici legați de crose de golf. Direcționarea unui termen și adaptarea fiecărui anunț la acesta ar fi mult mai eficientă.

Ca exemplu, un studiu AdSpresso a confirmat că reclamele relevante reduc foarte mult costul-pe-clic (CPC) și cresc rata de clic (CTR).

Scorul de relevanță

5. Folosiți cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt termeni de căutare pentru care nu doriți să apară anunțuri.

De exemplu, să presupunem că difuzați reclame pentru lapte de migdale. Ați dori cuvinte cheie negative care se referă la produse lactate, lapte de ovăz și orice alte căutări de la persoane neinteresate de laptele de migdale.

6. Vizează cuvinte cheie cu coadă lungă

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt cuvinte cheie mai specifice, cu intenție concentrată. Pentru a ilustra:

• Standard: rochii de soare
• Longtail: rochii de soare pentru livrare în New York City

Deoarece longtail-urile au volume de căutare mai mici și o intenție de cumpărare mai mare, acestea oferă o valoare mult mai mare decât cuvintele cheie standard.

O căutare pentru „clete” înseamnă probabil că cineva face cumpărături sau se întreabă ce sunt acestea. Dar o căutare pentru „ astroturf cleats size 11″ este cel mai probabil să ducă la o achiziție.

Pasul 4: extindeți acoperirea rețelelor sociale

În timp ce majoritatea mărcilor înțeleg puterea rețelelor sociale de a obține trafic pe site-uri web , nu știu cum să facă acest lucru. Ei vor crea adesea conturi pe fiecare platformă, vor recicla conținutul generic pe fiecare și vor fi frustrați de lipsa rezultatelor.

În realitate, succesul vine din vizarea unor platforme specifice cu conținut de înaltă calitate. Construiește o prezență semnificativă pe una sau două platforme în loc să încerci să fii peste tot.

Și indiferent unde postați, trei tipuri de conținut au întotdeauna succes:

• „Asta mă distrează.”
• „Asta mă învață.”
• „Acest lucru mă face să mă gândesc la viața mea.”

Veți construi rapid fani loiali oferind valoare cititorilor dvs. Și pe măsură ce faci, îi poți direcționa către site-ul tău conectându-ți linkurile în conținut.

Iată cum să construiți o prezență pe fiecare platformă:

1. LinkedIn

LinkedIn este cea mai subestimată rețea socială, în ciuda acoperirii sale enorme. Fost un site de partajare a CV-urilor, acum este un centru de cunoștințe în care mărcile își construiesc clienți potențiali ca afacerea nimănui.

Este un loc în care oricine poate reuși. De când a început 2.000 de urmăritori în 2018, influencerul Justin Welsh a construit un brand cu șapte cifre cu prezența sa pe platformă.

Succesul profilului LinkedIn

Succesul LinkedIn se rezumă la câteva principii cheie:

• Consecvență. Postați cel puțin o dată în fiecare zi a săptămânii.
• Control de calitate. Asigurați-vă că toate postările dvs. oferă cititorilor informații unice, care pot fi acționate
• Logodnă. Răspunde la toate comentariile la postările tale cu răspunsuri semnificative

2. Twitter

Cu platforma Twitter axată pe partajare, puteți crește rapid vizibilitatea mărcii dvs. Iată cum să profitați la maximum de ea:

• Faceți-vă branding clar. Folosește-ți numele mărcii ca mâner și logo-ul ca avatar.
• Oferă valoare. Nu trimiteți doar conținut promoțional pe Twitter - oferiți valoare cititorilor cu conținut care le îmbunătățește viața.
• Folosește umorul. Twitter este o platformă uşoară. Dacă aveți conținut cu adevărat amuzant, veți câștiga o mulțime de retweeturi.
• Postați des. 1-2 tweet-uri pe zi vă mențin marca relevantă, fără a vă copleși publicul.

3. Pinterest

Mai mult decât o simplă rețea socială, Pinterest este un motor de căutare vizual. Iată cum să utilizați conținut vizual bogat pentru a construi o prezență pe platformă:

• Utilizați formatul vertical. Majoritatea utilizatorilor Pinterest sunt pe dispozitive mobile, așa că formatele orizontale pot provoca decupări incomode.
• Folosiți videoclipuri. Videoclipurile scurte, în buclă, vă pot ajuta imaginile să iasă în evidență în fața spectatorilor.
• Includeți cuvinte cheie. Adăugați cuvinte cheie în titlurile, descrierile și hashtag-urile pentru a crește vizibilitatea căutării acestora.
• Faceți ghiduri pentru carusel. Creați ghiduri pas cu pas cu formatul carusel pentru a crea conținut ultra-partajabil cu valoare acționabilă

4. Instagram

Astăzi, este greu să găsești un telefon fără Instagram instalat. Datorită acoperirii sale imense, aproape toate mărcile și-au încercat mâna la el, majoritatea eșuând lamentabil.

Dar succesul Instagram este departe de a fi imposibil. Cu metodele potrivite, poate deveni o mașină de trafic:

• Creați imagini de calitate. Folosiți imagini convingătoare, de înaltă calitate, care provoacă emoții în spectatori. Starbucks își uimește adepții cu imagini uimitoare.
• Scrieți subtitrări convingătoare. Legenda dvs. oferă context imaginii dvs. Implicați-vă cititorii spunând o poveste, punând întrebări sau transmițându-i la acțiune.
• Interacționează cu publicul tău. Răspunde la comentarii, cum ar fi fotografiile în care ești menționat și răspunde la întrebări în Reels
• Optimizați-vă profilul. Acesta este primul loc în care utilizatorii vin pentru a afla mai multe despre tine. Utilizați un avatar de calitate, scrieți o biografie care explică scopul dvs. și trimiteți un link către site-ul dvs.

Pasul 5: Utilizați marketingul de sensibilizare

Marketingul de sensibilizare este construirea de relații cu profesioniști interesați de produsul dvs. (influenceri, bloggeri, retaileri etc.) pentru a extinde influența mărcii dvs. Este util pentru a construi autoritatea mărcii, pentru a crea gradul de conștientizare și pentru a crește clasamentul în căutare.

Marketingul de informare eficient începe cu un contact rece prin canalele potrivite. Datorită studiului aprofundat al RAIN, despre metodele de contact preferate de potențiali, știm exact care sunt acestea.

Cum raportează cumpărătorii că sunt contactați de vânzători

Dar marketingul de sensibilizare pe toate canalele se reduce la patru pași:

• Stabilește-ți obiectivul. Decideți ce doriți de la campania dvs. de informare. Creați parteneriate? Conținutul tău a fost prezentat? Creați legături?
• Găsiți contactul potrivit. Pentru a contacta un brand, trebuie să identificați persoana cea mai potrivită pentru a vă gestiona mesajul. De exemplu, cel mai bine ar fi să discutați despre postarea invitaților pe un blog cu managerul de conținut.
• Obțineți informațiile lor de contact. Utilizați software de informare precum Hunter și Seamless pentru a găsi numerele, e-mailurile și profilurile sociale ale potențialilor.
• Creați o propunere de valoare. Explicați de ce prospectul dvs. beneficiază din colaborarea cu dvs. (promovare reciprocă, plată etc.).

Iată cum să traduceți acești pași prin cele mai eficiente canale de informare:

1. E-mail

Cold emailing are două strategii principale:

• Lunetist. E-mailuri precise, extrem de personalizate, adresate câtorva persoane. Aceasta este abordarea calității față de cantitate.
• Pușcă. E-mailurile standard sunt trimise multor persoane de contact cu personalizare redusă sau deloc. Este cantitatea peste calitate.

Datorită personalizării și calității superioare, e-mailurile „lunetist” primesc mai multe răspunsuri decât e-mailurile „puscă” . De asemenea, vă prezintă marca mai bine decât mesajele spam, cu efort redus.

2. Apel telefonic

Apelarea la rece este încă o modalitate eficientă de a construi relații cu potențiali, în ciuda afirmațiilor contrare. În loc de perspective enervante, apelurile creează o conexiune personală.

Dar chemarea la rece necesită o pregătire atentă.

Spre deosebire de e-mailuri, nu vă permite să faceți o impresie bună în propriul ritm. Odată ce apelantul preia, aveți o șansă de a vă transmite mesajul în mod eficient.

Iată cum:

• Cercetare. Cunoaște-ți clientul și care sunt luptele lui. Apoi, adaptați-vă prezentarea la nevoile lor.
• Scrieți un scenariu. Indiferent de experiența dvs., un script vă ține apelul organizat.
• Alege cel mai bun moment. Verificați fusurile orare și alte variabile contextuale înainte de a suna.
• Faceți față îndoielilor. Rareori contextele tale vor accepta cu ușurință argumentul tău. Mută-ți prospectul mai departe, atenuându-i preocupările, întrebările și refuzurile.
• Implica prospectul. Apelurile dvs. nu ar trebui să fie un monolog - întrebați clienții potențiali dacă au întrebări sau nelămuriri.

3. LinkedIn

Linkedin a investit resurse vaste pentru a face din platforma sa un instrument de prospectare de top. Vă permite să găsiți, să cercetați și să contactați potențiali fără a părăsi site-ul.

Odată ce sunteți gata să contactați, puteți aborda oamenii într-unul din două moduri:

• Conectarea cu ei și trimiterea de mesaje
• Utilizarea InMail—o funcție premium care vă permite să trimiteți mesaje persoanelor la care nu sunteți conectat

La fel ca în cazul e-mailului, mesajele scurte și personalizate primesc cele mai multe răspunsuri.

4. Alte rețele sociale

Majoritatea rețelelor sociale vor permite mesaje directe (DM) către profilurile utilizatorilor. Dacă nu puteți contacta pe cineva pe alte canale, DM-urile pot servi ca ultimă soluție.

Bonus: Cele mai bune instrumente pentru construirea traficului

Anumite instrumente vă fac eforturile de a construi trafic mult mai ușor. Mai jos, veți găsi cele mai bune resurse și de ce sunt utile.

1. Ahrefs (SEO)

Ahrefs este un set de instrumente SEO all-in-one cu cinci funcții principale:

• Site Explorer. O privire completă asupra traficului de căutare, clasamentelor și backlink-urilor oricărui site.
• Auditul site-ului. Înțelegeți problemele cu site-ul dvs. și cum să le rezolvați.
• Explorer de cuvinte cheie. Aflați volumul, dificultatea și multe altele pentru orice cuvânt cheie.
• Track Tracker. Urmăriți clasamentul site-ului dvs. și modul în care acesta se ridică la concurență.
• Explorator de conținut. Utilizați indexul Ahref pentru a găsi potențiali de linkuri și idei de conținut.

2. Linktree (Biografia socială)

Unele platforme precum Instagram permit un singur link în biografia profilului, frustrând brandurile care doresc să promoveze mai multe pagini.

Linktree rezolvă acest lucru prin crearea unei pagini de destinație la care puteți trimite link din biografia dvs. Acolo, puteți include toate hyperlinkurile de care aveți nevoie.

3. Seamless.AI (Găsirea informațiilor de contact)

Seamless vă permite să găsiți rapid informații de contact pentru clienții potențiali B2B pe web. Folosiți-l pentru a găsi clienți potențiali pentru postarea invitaților, persoane de contact influențe și oricine altcineva de care aveți nevoie pentru a genera trafic.

4. SEMRush (Marketing)

SEMRush este un set de instrumente complet pentru:

• SEO (local și global)
• Publicitate
• Managementul rețelelor sociale
• Cercetare de marketing de conținut
• Explorarea tendințelor
• Soluții de agenție
• Și altele

Dacă este vorba de marketing, SEMRush probabil o poate face.

SEMRush

Site-urile web valoroase generează trafic

Obținerea de trafic pe site se reduce la un singur lucru: valoare.

Mărcile care creează valoare pentru alții (își îmbunătățesc viața, îi distrează sau îi pun pe gânduri) își vor găsi întotdeauna fani adevărați. De-a lungul lunilor și anilor, acest lucru se traduce într-un flux din ce în ce mai mare de trafic către site-urile lor.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a crea conținut valoros, care să creeze trafic pentru site-ul dvs., suntem aici pentru a vă ajuta. Luați legătura astăzi și află ce putem face pentru tine.