คำถามที่พบบ่อยของ FBA สำหรับปี 2021

ตั้งแต่เริ่มมีการระบาดของโคโรนาไวรัส ความสนใจในการขายบน Amazon ก็พุ่งสูงขึ้นไปอีก จากข้อมูลของ Google Trends การค้นหาคำว่า "ขายใน Amazon" และ "วิธีขายใน Amazon" มีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญซึ่งยังคงดำเนินต่อไปในต้นปี 2564

เมื่อตรวจสอบภูมิทัศน์ปัจจุบันของโลกและพิจารณาปัจจัยภายนอกที่กำลังเล่น ความสนใจที่เพิ่มขึ้นในการขายบน Amazon นั้นสมเหตุสมผลดี ไม่ว่าจะเนื่องมาจากข้อจำกัดในท้องถิ่นหรือลูกค้าไม่ต้องการใช้เวลาน้อยลงในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน การช้อปปิ้งออนไลน์จึงเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยและสะดวกยิ่งขึ้น

เป็นผลมาจากการแพร่ระบาดอย่างต่อเนื่อง การเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องของอีคอมเมิร์ซในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาได้รับการเร่งอย่างมาก โดยเห็นได้จากยอดขายที่เพิ่มขึ้นเกือบ 8 แสนล้านเหรียญสำหรับอุตสาหกรรมในปี 2020 โดย Amazon เป็นผู้รับผิดชอบประมาณครึ่งหนึ่งของอีคอมเมิร์ซทั้งหมด การขาย เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าทำไมผู้คนจึงมองหาการลงทุนในอุตสาหกรรมที่มีมูลค่า 3.5 ล้านล้านดอลลาร์ซึ่งยังคงเพิ่มขึ้น

ในฐานะที่เป็นอุตสาหกรรมที่ไม่มีมาตรฐานมากนัก การฝึกอบรมที่เป็นทางการ การขายบน Amazon ทำให้ตัวเองได้รับข้อมูลที่ผิดมากมายและการอ้างสิทธิ์ที่ทำให้เข้าใจผิดจากผู้ที่มีเงินเป็นเดิมพัน น่าเสียดายที่สิ่งนี้นำไปสู่ผู้ขายที่คาดหวังเข้าสู่ตลาดด้วยความคาดหวังที่เบ้

ด้วยประสบการณ์หลายปีในการตรวจสอบข้อมูลของ Amazon และติดตามแนวโน้มล่าสุด Viral Launch พร้อมที่จะตอบคำถามสองสามข้อที่พบบ่อยที่สุด ซึ่งจะขจัดตำนานและความเข้าใจผิดที่พบบ่อย และให้มุมมองที่ชัดเจนสำหรับผู้ขาย Amazon ที่คาดหวัง

ความเข้าใจผิดทั่วไปเกี่ยวกับ Amazon FBA คืออะไร

บางทีความเข้าใจผิดที่สำคัญที่สุดก็คือแนวคิดที่ว่า Amazon FBA เป็น "รายได้แบบพาสซีฟ" ล้วนๆ รายได้แบบพาสซีฟหมายถึงรายได้ที่ต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการหาและรักษาไว้

โดยทั่วไป แนวคิดเรื่อง passive Income เป็นความเข้าใจผิดในอีคอมเมิร์ซ

แม้ว่าการขายของ FBA จะอนุญาตให้มีกำหนดการที่ยืดหยุ่นได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณจัดการธุรกิจได้ทุกเมื่อที่ต้องการจากทุกที่ แต่นั่นไม่ใช่รายได้ที่ไม่ต้องรับภาระ หลังจากช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้น FBA (การวิจัยผลิตภัณฑ์ การจัดหา การจัดส่ง เพิ่มรูปถ่ายและคัดลอกไปยังรายชื่อของคุณ ฯลฯ) การจัดการธุรกิจของคุณจะสะดวกอย่างไม่น่าเชื่อ

อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่รายได้แบบพาสซีฟแต่อย่างใด

ไม่ว่าคุณจะจัดการสินค้าคงคลัง โฆษณา หรือทำงานประจำวันใดๆ ที่ผู้ขาย Amazon ดำเนินการ นี่ไม่ใช่การตั้งค่าแบบตั้งค่าและลืม อย่างน้อยก็ไม่ใช่สำหรับผู้ที่มองหาความสำเร็จอย่างยั่งยืน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จำนวนโค้ชที่อธิบายตนเองหรือ "ปรมาจารย์" หลั่งไหลเข้ามามากมายทำให้เกิดความคาดหวังที่ไม่ยุติธรรมและไม่สมจริงสำหรับ FBA หากคุณเห็นใครก็ตามที่บอกว่า FBA เป็น passive Income พวกเขาก็ไม่เข้าใจว่า Passive Income คืออะไรหรือกำลังโกหก ง่ายๆ อย่างนั้น

สายเกินไปที่จะเริ่มธุรกิจ Amazon?

ไม่เลย!

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ อีคอมเมิร์ซระเบิดในปี 2020 แต่เป็นเพียงการเร่งให้การค้าปลีกออนไลน์กลายเป็นที่แพร่หลายในชีวิตของเรามากกว่าการขายปลีกอิฐและปูนทั่วไป ผู้คนจำนวนมากขึ้นชอบช้อปปิ้งออนไลน์มากกว่าที่เคย และพวกเขากำลังซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้น

เนื่องจากการระบาดใหญ่ได้เร่งวิวัฒนาการของการช็อปปิ้ง ไม่มีเหตุผลใดที่จะคิดว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นเมื่อเรากลับสู่สภาวะปกติ

หลายปีที่ผ่านมา วลี "ที่ตั้ง สถานที่ตั้ง สถานที่ตั้ง" ได้รับความนิยมในด้านอสังหาริมทรัพย์และในธุรกิจ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุว่าตำแหน่งของบ้านหรือธุรกิจมีความโดดเด่นเป็นอันดับแรกเมื่อซื้อบ้านหรือจัดตั้งธุรกิจ สำหรับธุรกิจ ตรรกะนั้นเรียบง่ายและสมเหตุสมผล: ไปที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่

และลูกค้าอยู่ในอเมซอน ในช่วงต้นปี 2020 Amazon มีสมาชิก Prime เกิน 150 ล้านคนทั่วโลก เหล่านี้คือผู้ซื้อ 150 ล้านคนในที่เดียว ซึ่งจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าในตลาดซื้อขายและรับสินค้าที่ประตูบ้านภายในสองวัน ผู้ซื้อจำนวนมหาศาลนี้รวมกับโครงสร้างพื้นฐานที่กว้างขวางของ Amazon ทำให้การขายใน Amazon เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยม

เหตุใดจึงเริ่มต้นที่ Amazon ด้วยการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจาก Shopify, Walmart และบริษัทอีคอมเมิร์ซที่เกิดใหม่อื่นๆ

Amazon ไม่ใช่ผู้ชนะรายใหญ่เพียงรายเดียวของปี 2020 หลังจากปีนเขามาหลายปี Shopify ก็กลายเป็นทางเลือกที่ทรงพลังสำหรับ Amazon สำหรับผู้ขายที่คาดหวัง เสน่ห์ของ Shopify นั้นมองเห็นได้ง่าย ผู้ขายของ Shopify มีเครื่องมืออีคอมเมิร์ซที่หลากหลายและมีอิสระในการสร้างแบรนด์

ในขณะที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่น ๆ เข้ามาแล้วหายไป Amazon เป็นตลาดออนไลน์ที่โดดเด่นมานานกว่าทศวรรษ แพลตฟอร์มของ Amazon ออกแบบมาเพื่อความสะดวกด้วยการขนส่งที่ล้ำสมัยและลูกค้าหลายร้อยล้านราย ทำให้เข้าถึงความฝันของผู้ประกอบการที่เริ่มต้นขึ้นใหม่ได้มากขึ้น

แต่แพลตฟอร์มอื่นก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน! Shopify และ Walmart มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในปี 2020 และอาจยังคงได้รับความนิยมใน Amazon เราแนะนำให้เสริมการขาย FBA ด้วยช่องทางอื่นๆ เช่น Shopify และ Walmart ในระยะยาว ถึงกระนั้น FBA ก็มีข้อดีในตัวเพื่อขจัดความยุ่งยากมากมายจากจานของผู้ขาย และยังคงเป็นตลาดที่ผู้บริโภคเข้าถึงได้โดยไม่มีสัญญาณของการชะลอตัว

อเมซอนในปี 2020 โดย Numbers

• 63% ของผู้บริโภคทั่วโลกใช้ Amazon เพื่อเริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ ซึ่งนำไปสู่แหล่งถัดไปที่ใกล้เคียงที่สุด 15% ตามการสำรวจในปี 2020 โดย Statista
• 96.1 พันล้านดอลลาร์: รายงานรายได้ของ Amazon ในไตรมาสที่ 3 เพิ่มขึ้น 37% จากไตรมาสที่ 3 ปี 2019 และคาดการณ์การเติบโตระหว่าง 28% ถึง 38% ในไตรมาสที่ 4 ปี 2020
• 54%: เปอร์เซ็นต์ของหน่วยที่ชำระเงินใน Amazon ที่ขายโดยผู้ขายบุคคลที่สาม (3P) ซึ่งเป็นผู้ค้าอิสระที่ขาย FBM หรือ FBA แม้ว่าแบรนด์หลัก ๆ จะเข้าสู่ตลาดมากขึ้น ผู้ขายอิสระเช่นคุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการขายมากกว่าครึ่งบน Amazon
• 213 ล้าน: ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำในเดือนกรกฎาคม 2020 เพียงลำพังกับไซต์ Amazon
• 153 ล้านคน: สมาชิก Amazon Prime คาดการณ์ในปี 2022

ธีมหลักที่คุณจะได้เห็นในปี 2564 และต่อๆ ไปคือการเน้นที่การขายที่หลากหลายมากขึ้น เนื่องจากอีคอมเมิร์ซเติบโตอย่างต่อเนื่องและการแข่งขันเพิ่มขึ้น แพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Walmart และ Shopify จะเป็นคู่แข่งกัน เราขอแนะนำให้เริ่มต้นความพยายามของคุณใน Amazon แต่เมื่อคุณขยายธุรกิจ Amazon ของคุณ การขยายไปยังแพลตฟอร์มอื่นๆ เหล่านี้จะเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับการเติบโตต่อไป

ต้องใช้ทุนเท่าไหร่ถึงจะเริ่มต้นได้?

คำตอบนี้จะแตกต่างกันไปตามพื้นฐานของผู้ขายต่อผู้ขาย และขึ้นอยู่กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือก หากคุณขายผลิตภัณฑ์ราคาถูก เช่น ยางรัด ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นจะถูกกว่าถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า เช่น เครื่องดูดฝุ่น

หากเราต้องคำนวณจำนวนเงินที่คุณควรเตรียมสำหรับการลงทุนในธุรกิจ FBA ของคุณ เราขอแนะนำประมาณ 3,000-5,000 ดอลลาร์ เมื่อแจกแจงค่าใช้จ่ายที่เป็นตัวกำหนดงบประมาณของคุณ มีค่าธรรมเนียมมากมายที่รวมกันและทำให้คุณต้องแปลกใจถ้าคุณไม่ระวัง

อย่างไรก็ตาม จากการสำรวจของ Viral Launch ที่มีมากกว่า 30,000 คำตอบ 77% ของผู้ขายที่คาดหวังเริ่มต้นด้วยงบประมาณ $5,000 หรือน้อยกว่า แสดงให้เห็นว่าเป็นไปได้ที่จะค้นหา จัดหา และจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่ชนะการประกวดโดยไม่ทำให้เสียธนาคารโดยสิ้นเชิง

เว้นแต่คุณจะเป็น Jeff Bezos เงิน $5,000 นั้นไม่ใช่เงินลงทุนเพียงเล็กน้อย โชคดีที่มีตัวเลือกสำหรับผู้ที่ต้องการติดตาม FBA ที่อาจไม่มีเงินทุนเพื่อเข้าสู่ตลาดอย่างสะดวกสบาย Amazon มีโปรแกรมเงินกู้ของตนเอง นั่นคือ Amazon Lending ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแข่งขันกันได้

เริ่มต้นอย่างไร

เป็นการยากที่จะทราบว่าจะเริ่มต้นอย่างไร เพราะไม่มีโรงเรียนมัธยมหรือวิทยาลัยสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ FBA ก่อนดำดิ่งสู่การเป็นผู้ประกอบการ เราแนะนำให้ทำวิจัยให้มากที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่า FBA สอดคล้องกับเป้าหมายและทรัพยากรของคุณ

หลังจากอ่านเนื้อหาจากผู้นำในอุตสาหกรรมที่เคารพนับถือ ติดตามผู้ขายที่มีอยู่ และพิจารณาว่าทรัพยากรของคุณสอดคล้องกับธุรกิจของคุณอย่างไร เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้เรียนหลักสูตรผู้ขาย Amazon ฟรีทั้งหมดของเราเพื่อช่วยให้คุณทำตามขั้นตอนแรกในเส้นทางของผู้ขายใน Amazon

ด้วยหลักสูตรฟรีสำหรับผู้ขายของ Amazon คุณสามารถเรียนรู้ได้โดยตรงจากผู้ขายของ Amazon ที่ใช้ FBA เพื่อเริ่มต้นการลงทุน พวกเขามีประสบการณ์มากมายเกี่ยวกับกระบวนการนี้และได้ช่วยเหลือผู้อื่นมานับไม่ถ้วน

เราหวังว่าตอนนี้คุณจะเข้าใจมากขึ้นว่า FBA คืออะไรและอะไรที่ไม่ใช่ FBA ที่สำคัญพอๆ กัน การเข้าสู่ตลาดด้วยความคาดหวังที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ

แม้ว่า FBA อาจไม่ใช่โอกาส "รวยเร็ว" หรือ "รายได้แบบพาสซีฟ" (ซึ่งตอนนี้ควรปิดสัญญาณเตือนภายในเกี่ยวกับแผนการคร่าวๆ หรือการหลอกลวง) แต่อาจเป็นประสบการณ์ที่คุ้มค่าอย่างไม่น่าเชื่อซึ่งส่งผลให้บรรลุผลสำเร็จส่วนบุคคลและเสรีภาพทางการเงิน

เป็นความเชื่อของเราที่ว่าถ้าคุณมีกรอบความคิดที่ถูกต้อง ข้อมูลที่ถูกต้องแม่นยำในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และด้วยข้อมูล และจริยธรรมในการทำงานที่จะพัฒนาร่วมกับ Amazon อย่างต่อเนื่อง คุณจะสัมผัสได้ถึงความสำเร็จในการเปิดตัวธุรกิจของคุณเอง