2021年FBA常见问题

已发表: 2021-03-02

自冠状病毒大流行以来，人们对在亚马逊上销售的兴趣飙升至新的高度。根据谷歌趋势数据，“在亚马逊上销售”和“如何在亚马逊上销售”的搜索量出现了显着的上升趋势，并一直持续到 2021 年初。

在审视当前的世界格局并考虑到外部因素时，人们对在亚马逊上销售的兴趣增加是完全有道理的。无论是由于当地的限制，还是客户更愿意在拥挤的空间中花费更少的时间，网上购物成为一种更安全、更方便的选择。

由于持续的大流行，电子商务在过去十年中的稳步增长大大加速，2020 年该行业的销售额增长近 8000 亿美元就是明证。亚马逊约占所有电子商务的一半销售，很容易理解为什么人们希望利用这个仍在增长的 3.5 万亿美元的行业。

作为一个没有太多标准、正式培训的行业，在亚马逊上销售很容易被那些资金紧张的人提供大量错误信息和误导性声明。不幸的是，这会导致潜在卖家以偏离预期的方式进入市场。

凭借多年监控亚马逊数据和跟踪最新趋势的经验，Viral Launch 将在这里回答一些最常见的问题，这些问题将打破常见的神话和误解，并为潜在的亚马逊卖家提供清晰的视野。

也许最重要的误解是认为亚马逊 FBA 纯粹是“被动收入”。被动收入被定义为几乎不需要努力来赚取和维持的收入。

一般来说，被动收入的想法是电子商务中的一种误解。

虽然 FBA 销售允许灵活的时间表，让您随时随地管理您的业务，但它不是被动收入。在启动 FBA 的开始阶段（产品研究、采购、运输、添加照片和复制到您的列表等）之后，管理您的业务会非常方便。

然而，这绝不是被动收入。

无论您是管理库存、广告还是执行亚马逊卖家执行的任何日常任务，这都不是一劳永逸的设置。至少，不适合那些寻求持续成功的人。

近年来，大量自称为教练或“大师”的人对 FBA 设定了不公平、不切实际的期望。如果您看到有人将 FBA 吹捧为被动收入，他们要么不了解被动收入是什么，要么在撒谎。就那么简单。

一点也不！

正如我们之前提到的，电子商务在 2020 年爆发式增长，但这只是在线零售在我们生活中变得比传统实体零售更加普遍的加速。与以往相比，越来越多的人更喜欢在网上购物，而且他们在网上购买的商品也越来越多。

由于大流行加速了购物的发展，因此没有理由认为随着我们恢复正常，这种情况不会继续下去。

多年来，“位置、位置、位置”这个词在房地产和商业中都很流行，意在指明在购买房屋或创办企业时，将房屋或企业的安置作为首要任务。对于企业来说，逻辑简单而合理：去客户所在的地方。

客户在亚马逊上。 2020 年初，亚马逊在全球拥有超过 1.5 亿名 Prime 会员。这些是在一个地方的 1.5 亿购物者，他们支付了在市场上购物的费用，并在两天内在他们家门口收到了商品。庞大的买家观众群与亚马逊影响深远的基础设施相结合，使在亚马逊上销售成为一个绝佳的机会。

亚马逊并不是 2020 年唯一的大赢家。经过多年的攀登，Shopify 成为亚马逊的强大替代品。对于潜在卖家来说，Shopify 的魅力显而易见。 Shopify 卖家可以使用范围广泛的电子商务工具，并且可以自由地创建自己的品牌。

虽然其他电子商务平台来来去去，但亚马逊十多年来一直是占主导地位的在线市场。亚马逊的平台旨在提供最先进的物流和数亿客户的便利，让启动创业梦想变得更容易。

但其他平台也很棒！ Shopify 和沃尔玛在 2020 年经历了显着增长，并可能继续在亚马逊上占据一席之地。从长远来看，我们建议通过 Shopify 和沃尔玛等其他途径来补充 FBA 销售。尽管如此，FBA 具有内在的优势，可以消除卖家的许多麻烦，而且它仍然是消费者的首选市场，没有放缓的迹象。

亚马逊在 2020 年，由数字

根据 Statista 2020 年的一项调查，全球 63% 的消费者使用亚马逊开始搜索产品，领先第二近的来源 15%
961 亿美元：亚马逊公布的第三季度收入，比 2019 年第三季度增长 37%，预计 2020 年第四季度增长 28% 至 38%
54%：第三方 (3P) 卖家在亚马逊上销售的付费商品的百分比，这些卖家是销售 FBM 或 FBA 的独立商家。即使越来越多的主要品牌进入市场，像您这样的独立卖家也负责亚马逊上一半以上的销售额。
2.13 亿：仅 2020 年 7 月亚马逊网站的独立访问者
1.53 亿：预计 2022 年亚马逊 Prime 会员

您将在 2021 年及以后继续看到的一个中心主题是对多元化销售的日益重视。随着电子商务的不断发展和竞争的加剧，沃尔玛和 Shopify 等其他平台将成为竞争者。我们建议您从亚马逊开始努力。但是，随着您的亚马逊业务的发展，扩展到这些其他平台将是进一步增长的关键策略。

这个答案因卖家而异，取决于您选择的产品的成本。如果您销售的是橡皮筋等廉价产品，启动成本将比您销售更昂贵的产品（如真空吸尘器）便宜得多。

如果我们要大致估算一下您应该为投资 FBA 业务准备多少钱，我们建议大约 3,000 美元至 5,000 美元。在分解确定预算的成本时，如果您不小心，有很多费用会加起来并让您大吃一惊。

然而，根据一项包含 30,000 多个回复的 Viral Launch 调查， 77% 的潜在卖家开始时的预算为 5,000 美元或更少，这表明可以在不完全破坏银行的情况下找到、采购和运送获胜产品。

除非你是 Jeff Bezos，否则 5,000 美元是一笔不小的投资资金。幸运的是，对于那些可能没有资金舒适地进入市场的想要追求 FBA 的人来说，确实存在选择。亚马逊有自己的贷款计划 Amazon Lending，旨在帮助中小型企业竞争。

很难确切地知道从哪里开始。毕竟，开始 FBA 业务没有高中或大学课程。在一头扎进创业之前，我们建议您进行尽可能多的研究，以确保 FBA 与您的目标和资源保持一致。

在阅读了受人尊敬的行业领导者的材料，跟随现有卖家，并盘点您的资源如何与您的业务保持一致后，我们强烈建议您参加我们完全免费的亚马逊卖家课程，以帮助您迈出亚马逊卖家之旅的第一步。

通过免费的亚马逊卖家课程，您可以直接向使用 FBA 开展业务的亚马逊卖家学习。他们在这个过程中拥有丰富的经验，并帮助了无数其他人。

我们希望您现在对 FBA 是什么有了更好的了解，同样重要的是，它不是什么。以健康的期望进入市场至关重要。

虽然 FBA 可能不是一个“快速致富”或“被动收入”的机会（现在应该会引发关于粗略计划或骗局的内部警报），但它可能是一种令人难以置信的有益体验，可以带来个人成就感和财务自由。

我们相信，如果您拥有正确的心态、准确的数据来做出战略性和明智的决策，以及与亚马逊一起不断发展的职业道德，您就可以成功地开展自己的业务。