แคมเปญอีเมลที่มีประสิทธิภาพในห้าขั้นตอนง่ายๆ

เผยแพร่แล้ว: 2018-05-02

เพื่อให้การตลาดผ่านอีเมลของคุณเกิดผล จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ นอกเหนือจากนั้น มีขั้นตอนบางอย่างที่คุณสามารถทำได้เพื่อเรียกใช้แคมเปญการตลาดทางอีเมลที่มีประสิทธิภาพเพื่อขยายฐานข้อมูลของคุณ ได้รับความสนใจจากสมาชิกมากขึ้นและมีส่วนร่วมเพื่อเพิ่มรายได้ นี่คือขั้นตอนที่คุณจะได้เรียนรู้เมื่อสิ้นสุดบทความนี้

ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ก่อนอื่น ให้ฝังแบบฟอร์มการสมัครลงในเว็บไซต์ของคุณ จากนั้นลองนึกถึงแหล่งข้อมูลอื่นๆ ที่อาจดึงดูดสมาชิกที่สนใจได้มาก

วางแบบฟอร์มการสมัครไปยังบล็อกของคุณ

ผู้ใช้จะสมัครรับข้อมูลเพิ่มเติมอย่างแน่นอนหากสนใจเนื้อหาที่คุณเผยแพร่ในบล็อกของคุณ เพิ่ม แบบฟอร์มการสมัครสมาชิก ที่ส่วนท้ายของทุกบทความหรือในแถบด้านข้างโดยแก้ไขให้คงที่ไม่ว่าผู้ใช้จะเลื่อนไปที่ใด

ทำให้พื้นที่แบบฟอร์มการสมัครสมาชิกมองเห็นได้ และแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าเนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาสมัครรับข้อมูล (เคล็ดลับโภชนาการรายวัน จดหมายข่าวรายสัปดาห์ และอื่นๆ)

ดูว่า WaitButWhy ใช้แบบฟอร์มการสมัครสมาชิกแบบตายตัวอย่างไร พวกเขาได้เลือกวิธีที่ตลกขบขันในการแจ้งให้ผู้อ่านทราบถึงจำนวนอีเมลที่พวกเขาจะได้รับ

ตั้งค่าหน้าต่างป๊อปอัปที่จุดลงจอดที่ต้องการ

โดยปกติหน้าต่างป๊อปอัปจะวางอยู่บนหน้าหลัก ไปอีกทางหนึ่ง ‒ วางไว้บนหน้า Landing Page สมมติว่าผู้ใช้ใช้เวลาส่วนใหญ่กับเว็บไซต์ตัวแทนท่องเที่ยว โดยเฉพาะบนหน้าเว็บที่อุทิศให้กับรีสอร์ตในกรีซ เมื่อวางแบบฟอร์มการสมัครรับข้อมูลในหน้านี้ คุณจะมีโอกาสส่งอีเมลเป้าหมายพร้อมข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง เช่น “ ชายหาดที่ดีที่สุดในเกาะครีต: รูปลักษณ์ของนักเดินทาง”

นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้ใน SendPulse:

เลือกเงื่อนไขการแสดงผล: โดยการคลิก เมื่อเลื่อนไปยังส่วนใดส่วนหนึ่งของหน้าหรือเมื่อออกจากหน้า
ในฟิลด์ 'แสดงบนหน้า' ให้ระบุที่อยู่ของเพจ ซึ่งควรแสดงหน้าต่างป๊อปอัป

ใช้อีเมลประเภทต่างๆ

อีเมลต้อนรับ

โดยปกติแล้ว โฟลว์อีเมลต้อนรับจะถูกส่งออกไปหลังจากลงชื่อสมัครใช้ ใช้อีเมลเหล่านี้เพื่อดึงดูดสมาชิกใหม่ได้ทันที แบ่งปันบทความยอดนิยมบนบล็อก บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ยอดนิยม หรือรายการลิงก์ที่เป็นประโยชน์

ตัวอย่างเช่น Figma ซึ่งเป็นบรรณาธิการออนไลน์ได้รวมลิงก์ที่มีประโยชน์สี่ลิงก์ไว้ในอีเมลต้อนรับ ได้แก่ ไปยังศูนย์ช่วยเหลือ วิดีโอสอน ฟอรัม และไฟล์ตัวอย่าง สำหรับผู้มาใหม่ การไปยังส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์และการเริ่มต้นใช้งานจะง่ายขึ้น

จดหมายข่าว

อีเมลประเภทนี้เรียกอีกอย่างว่าไดเจสต์ จดหมายข่าวมักประกอบด้วยเนื้อหาที่ให้ความบันเทิงและให้ความรู้ รวมทั้งอินโฟกราฟิก, GIF และวิดีโอ ใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ การมีส่วนร่วมของสมาชิก และดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์

ในจดหมายข่าวฉบับหนึ่ง Triathlete ได้ให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ แบ่งปันสิ่งตีพิมพ์ใหม่ๆ และแจ้งข้อเสนอพิเศษต่างๆ

อีเมลส่งเสริมการขาย

เป้าหมายหลักของอีเมลนี้คือการขายโดยการโฆษณาคอลเลกชั่นใหม่และการขายแบบแฟลชของแบรนด์ ในอีเมลส่งเสริมการขายของคุณ ให้พิจารณาถึงสิทธิประโยชน์และเสนอส่วนลดเพื่อกระตุ้นให้สมาชิกของคุณดำเนินการตามที่ต้องการ โปรดทราบว่า 92% ของผู้ใช้ ยอมรับว่าพวกเขาตัดสินใจซื้อจากอีเมลหากมีข้อเสนอพิเศษอยู่ภายใน

ตรวจสอบอีเมลส่งเสริมการขายของ Cheese Grotto เกี่ยวกับเซิร์ฟเวอร์ชีส ในอีเมลฉบับนี้ พวกเขาเขียนว่า “มันดูโฉบเฉี่ยว สง่างามและไม่แตกหัก” เพื่อเป็นหลักฐาน พวกเขาเพิ่ม วิดีโอ ที่แสดงการทดสอบความน่าเชื่อถือ

อีเมลทริกเกอร์

Epsilon วิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญอีเมลที่ถูกเรียกใช้ และพบว่าอัตราการเปิดของพวกเขาสูงขึ้น 67.9% ในขณะที่อัตราการคลิกผ่านนั้นใหญ่กว่า 143% เมื่อเทียบกับอีเมลทั่วไป

อีเมลแบบทริกเกอร์คือข้อความที่ส่งออกโดยอัตโนมัติเพื่อตอบสนองต่อการดำเนินการเฉพาะ ตัวอย่างเช่น ใน SendPulse การกระทำดังกล่าวอาจเป็นการส่ง เปิด หรือคลิก

นอกจากการโต้ตอบของลูกค้ากับอีเมลหรือพฤติกรรมบนเว็บไซต์ของคุณแล้ว อีเมลอัตโนมัติยังถูกเรียกใช้โดยข้อมูลเฉพาะอีกด้วย ตัวอย่างเช่น Thrive Market ส่งอีเมลในโอกาสพิเศษไปยังวันที่ก่อตั้งบริษัท อีเมลบอกเล่าเรื่องราวความคืบหน้าของบริษัทในช่วงระยะเวลาสามปี เชิญชวนให้เฉลิมฉลองวันที่ นอกจากนี้ สมาชิกยังสามารถรับส่วนลด 30% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก

อีเมลกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง

ในกรณีที่สมาชิกไม่เปิดอีเมลของคุณเป็นเวลานาน ให้สร้างส่วนแยกต่างหากสำหรับพวกเขาและเปิดแคมเปญอีเมลการเปิดใช้งานอีกครั้ง กรอกอีเมลด้วยวันที่ที่น่าจดจำของผู้ใช้และความสำเร็จส่วนตัวบนเว็บไซต์ แนวคิดในการเลือกซื้อ งานฝีมือที่ไม่ซ้ำใคร คำเชิญเข้าร่วมเวิร์กช็อป บทช่วยสอน หรือสิ่งพิมพ์ที่สร้างแรงบันดาลใจ

ในตัวอย่างด้านล่าง Missguided เสนอบริการจัดส่งฟรี กระตุ้นให้สมาชิกทำการซื้อ

เขียนหัวเรื่องลวง

ตามสถิติ 47% ของสมาชิก ตัดสินใจว่าจะเปิดอีเมลหรือไม่โดยพิจารณาจากหัวเรื่องเพียงอย่างเดียว หากสิ่งหลังน่าเบื่อ สมาชิกก็จะเพิกเฉย ดังนั้น อย่าละเลยองค์ประกอบที่สำคัญนี้: มันส่งผลกระทบต่อตัวชี้วัดที่มีค่าอื่นๆ

ต่อไปนี้เป็นหลักการบางประการในการทำให้หัวเรื่องของคุณใช้งานได้:

กลัวพลาด. อยู่ในระยะเวลาจำกัดหรือสินค้าขาดแคลน

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ทำให้สมาชิกรู้สึกไม่เหมือนใครและชื่นชมด้วยการกล่าวถึงชื่อของพวกเขาในหัวเรื่อง

อารมณ์ขัน. สร้างบรรยากาศที่ผ่อนคลายและสร้างอารมณ์

จุดปวด. ระบุปัญหาและเสนอวิธีแก้ปัญหา

ความอยากรู้. แกล้งสมาชิกให้เปิดและอ่านอีเมลของคุณด้วยคำถามที่น่าสนใจหรือประโยคที่ยังไม่เสร็จ

อีโมจิ ทำให้หัวเรื่องโดดเด่น

สร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจ

เพื่อให้ผู้อ่านสนใจแคมเปญอีเมล ให้เลือกหัวข้อต่างๆ

นี่คือรายการแนวคิดในการทำให้เนื้อหาอีเมลของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น:

เคล็ดลับ;
คำแนะนำ;
แฮ็กชีวิต;
คู่มือของขวัญ;
เรื่องตลก;
เรื่องราวความสำเร็จ;
เบื้องหลังความลับ;
การแข่งขัน;
การสัมมนาผ่านเว็บหรือการประชุมเชิงปฏิบัติการ
คำเชิญเข้าร่วมการประชุม;
วิดีโอ;
GIF;
รูปภาพ

สำหรับ รูปภาพ การสร้างและเพิ่มลงในอีเมลถือเป็นศิลปะอย่างแท้จริง รูปภาพขยายความประทับใจที่สมาชิกได้รับจากการอ่านอีเมล ดูว่า Homage ทำได้ดีเพียงใด:

หาเวลาที่ดีที่สุดในการส่งอีเมลของคุณ

รายงานล่าสุดของ Getresponse แสดงให้เห็นว่าวันอังคารยังคงเป็นวันที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการคลิกและเปิดอีเมล ในขณะเดียวกัน เวลาขึ้นอยู่กับกิจกรรมและความชอบของผู้ชม

เพื่อแจ้งเมื่อสมาชิกของคุณมีแนวโน้มที่จะเปิดและคลิกอีเมลของคุณดำเนินการเองการทดสอบ A / B ของคุณ

บรรทัดล่าง

ดังนั้น มาดูเคล็ดลับในการปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญอีเมลของคุณต่อ:

ฝังแบบฟอร์มการสมัครลงในแพลตฟอร์มของคุณเพื่อขยายรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ
ส่งอีเมลประเภทต่างๆ ตามเป้าหมายของคุณ
สร้างหัวเรื่องอัจฉริยะเพื่อกระตุ้นให้สมาชิกเปิดอีเมลของคุณ
ทำให้เนื้อหาอีเมลของคุณน่าสนใจและหลากหลาย
กำหนดเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการส่งอีเมลโดยทำการทดสอบ A/B