วิธีการโปรโมต ICO โดยใช้การตลาดผ่านอีเมล

Cryptocurrency, Bitcoin, ICO — เหล่านี้เป็นคำศัพท์ที่ฝังรากลึกในชีวิตประจำวันของผู้ใช้ออนไลน์จำนวนมากในปี 2017 ลองดูแนวคิดเหล่านี้จากมุมมองทางการตลาดและดูว่าการเริ่มต้นสามารถส่งเสริม ICO โดยใช้การตลาดผ่านอีเมลได้อย่างไร

ICO บูมเพื่อการพัฒนาธุรกิจ

การเสนอขายเหรียญเริ่มต้นครั้งแรกหรือที่เรียกว่า ICO หรือการขายโทเค็นเปิดตัวโดย Mastercoin ในปี 2013 โปรเจ็กต์เปิดตัวเลเยอร์โปรโตคอลที่ด้านบนของบล็อกเชน Bitcoin ที่นักพัฒนาสามารถใช้เพื่อสร้าง cryptocurrencies ของตนเองได้ ด้วยวิธีคราวด์ฟันดิ้งนี้ บริษัทสามารถระดมทุนได้ห้าล้านดอลลาร์

ความสำเร็จของ Mastercoin เป็นแรงบันดาลใจให้บริษัทรุ่นใหม่ และตอนนี้ ICO ถูกใช้อย่างกว้างขวางในการรวบรวมทุนเริ่มต้น เฉพาะในปีที่ผ่านมา โครงการ ICO ได้รวบรวม 3,9 พันล้านดอลลาร์ในอุตสาหกรรมต่างๆ

เริ่มต้นกับโปรโมชั่น ICO

โดยปกติ ICO จะใช้เพื่อเพิ่มทุนเริ่มต้นโดยบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นซึ่งมีงบประมาณจำกัดในการโฆษณา เพื่อประหยัดเงินในกิจกรรมการตลาดและส่งเสริมการขาย พวกเขาพัฒนาและเปิดตัวแคมเปญค่าหัว

ผู้เข้าร่วมแคมเปญดังกล่าวส่งเสริมโครงการโดยสมัครใจและรับรางวัลเป็นโทเค็นหลังจากวันที่ปิด ICO บางส่วนของพวกเขาข้ามเนื้อหาข้ามโซเชียลมีเดียหลายรายการและเผยแพร่โพสต์ในฟอรัม คนอื่นๆ เขียนบทความสำหรับสื่อและอัปโหลดวิดีโอรีวิวเกี่ยวกับโครงการบน YouTube

ในเวลาเดียวกัน สตาร์ทอัพโปรโมตผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองโดยเผยแพร่เนื้อหาที่สร้างโดยนักเขียนคำโฆษณา นักออกแบบ และนักการตลาดบนแพลตฟอร์มต่างๆ ที่ได้รับความนิยมจากผู้ที่ชื่นชอบการเข้ารหัสลับ

แพลตฟอร์มที่ใช้ในการส่งเสริม ICOs

Reddit

เป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กสำหรับแชร์ข่าว แพลตฟอร์มประกอบด้วยหมวดหมู่ที่เรียกว่า subreddits บริษัทสร้าง subreddits ใหม่เกี่ยวกับ ICO ของพวกเขาเพื่อเผยแพร่ลิงก์ไปยังบทวิจารณ์ เอกสารที่อัปเดต และข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ

โทรเลข

โครงการ ICO ใช้ประโยชน์จากผู้ส่งสารนี้เพื่อสร้างช่องข่าวและการแชท ข้อมูลเหล่านี้จะใช้เพื่อแจ้งผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับการอัปเดต นำการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page และรับข้อเสนอแนะจากชุมชน

Quora

เป็นแพลตฟอร์มที่ผู้คนแบ่งปันความรู้เพื่อถามและตอบคำถาม ตัวแทน ICO มักจะมีส่วนร่วมในการอภิปรายในหัวข้อเฉพาะ พวกเขากล่าวถึงเทคโนโลยีที่พัฒนาแล้วและเพิ่มลิงก์ไปยังหน้า Landing Page

Bitcointalk

เป็นกระดานสนทนาเกี่ยวกับบล็อคเชน ผู้ที่ใช้แพลตฟอร์มนี้ ได้แก่ นักขุด ผู้ค้า และนักลงทุนที่ทันต่อเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องกับการเข้ารหัสลับ โครงการ ICO สร้างเธรดของพวกเขาแล้วแปลเป็นภาษาอื่นด้วยความช่วยเหลือจากผู้เข้าร่วมรางวัล

การแบนเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับ crypto บนโซเชียลมีเดีย

ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของ ICO เป็นวิธีการรวบรวมเงินทุนเริ่มต้น จำนวนนักต้มตุ๋นที่ดึงดูดการลงทุนอย่างฉ้อฉลก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน เพื่อต่อสู้กับการฉ้อโกง ประเทศต่างๆ เช่น สหรัฐอเมริกา แคนาดา สิงคโปร์ และญี่ปุ่น ได้ควบคุมการเสนอเหรียญเริ่มต้นตามกฎหมาย

ถัดจากผู้หลอกลวงเล็บคือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เพื่อปกป้องผู้ใช้ พวกเขากำลังทำการแบนโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการเข้ารหัสลับทั้งหมด

Facebook และ Instagram ไม่อนุญาตให้ผู้ใช้โพสต์โฆษณาเกี่ยวกับตัวเลือกไบนารี สกุลเงินดิจิทัล และ ICO อีกต่อไป ตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2018 Google จะแบนโฆษณาที่คล้ายกันในทุกแพลตฟอร์ม รวมถึง YouTube Twitter จะเริ่มห้ามโฆษณาที่ส่งเสริม ICO กระเป๋าเงิน cryptocurrency และการแลกเปลี่ยนในขณะที่ Medium ได้กำหนดรายการข้อกำหนดสำหรับโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อเหล่านี้

จากสถานการณ์ดังกล่าว นักการตลาดกำลังมองหาทางเลือกที่แข่งขันกับแพลตฟอร์มโซเชียลสำหรับการโปรโมต ICO และการตลาดผ่านอีเมลก็จะกลายเป็นหนึ่งเดียว

การตลาดผ่านอีเมล — ข้อมูลสำรองที่ดีสำหรับโครงการ ICO

ในปี 2018 จำนวนผู้ใช้อีเมลถึง 3.8 พันล้านคน การเข้าถึงในวงกว้างดังกล่าวทำให้อีเมลเป็นช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นอันดับสองรองจากเว็บไซต์

สำหรับการเริ่มต้น ICO การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางที่มั่นคงในการสื่อสารกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ ใช้มัน คุณสามารถนำผู้เข้าร่วม ICO ที่เป็นไปได้ผ่านผลิตภัณฑ์ กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการ และได้รับความไว้วางใจ

แต่ไม่ใช่ผู้ให้บริการอีเมลทุกราย (ESP) ที่เป็นมิตรกับการเข้ารหัส ตัวอย่างเช่น MailChimp กำลังแบนอีเมลทั้งหมดที่ส่งเสริม ขาย แลกเปลี่ยน จัดเก็บ หรือทำการตลาด ICO และสกุลเงินดิจิทัล ดังนั้น การเลือก ESP ให้ใส่ใจกับ Use Policies ซึ่งระบุการส่งเนื้อหาที่ยอมรับได้

ห้าเคล็ดลับในการปรับปรุงการตลาดอีเมล ICO

1. รวบรวมอีเมลของผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน

วางแบบฟอร์มการสมัครบนหน้า Landing Page เพื่อรวบรวมอีเมลของผู้เข้าร่วม ICO ที่เป็นไปได้ และเริ่มสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับพวกเขา ตั้งความคาดหวังที่อธิบายถึงประโยชน์ของการรับอีเมลจากคุณ

ตัวอย่างเช่น Bluzelle เชิญผู้ใช้สมัครรับข้อมูลเพื่อไม่ให้พลาดการอัปเดตโครงการที่สำคัญ

2. แบ่งกลุ่มรายชื่อสมาชิกของคุณ

ตลาดสกุลเงินดิจิทัลนั้นมีอยู่ทั่วโลก ดังนั้นให้สร้างรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณตามภาษาที่นักลงทุนที่มีศักยภาพจะพูด ตัวเลือกแรกในการทำเช่นนี้คือการให้ผู้ใช้เลือกภาษาที่ต้องการในแบบฟอร์มการสมัคร อีกวิธีหนึ่งคือทำให้เว็บไซต์ของคุณมีหลายภาษาและวางแบบฟอร์มลงทะเบียนเฉพาะภาษาในหน้าที่เกี่ยวข้อง

เมื่อได้รับข้อมูลที่จำเป็นแล้ว คุณสามารถแบ่งรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณออกเป็นส่วนๆ ตามภาษา ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถส่งอีเมลที่เขียนในภาษาที่ชุมชนของคุณเข้าใจได้

3. แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้มาใหม่

บางครั้งมันก็ไม่ใช่เรื่องง่ายแม้แต่สำหรับผู้เข้าร่วม ICO ที่มีประสบการณ์ที่จะเข้าใจโครงการใหม่โดยสมบูรณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการดูครั้งแรกบนหน้า Landing Page ในการสื่อสารแนวคิดและเป้าหมายของโครงการของคุณกับสมาชิก ให้กำหนดค่าโฟลว์อีเมลอัตโนมัติหลังจากที่พวกเขาลงทะเบียน ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้พบกับนักลงทุนและแบ่งปันความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีที่พัฒนาแล้วกับพวกเขา

Bonpay ยินดีต้อนรับผู้มาใหม่ด้วยเนื้อหาที่คุ้นเคย อีเมลของพวกเขาประกอบด้วยคำอธิบายสั้นๆ ของผลิตภัณฑ์และลิงก์ไปยังเอกสารที่สำคัญที่สุดของโครงการ นั่นคือ whitepaper

4.แจ้งการอัพเดทและการเปลี่ยนแปลง

เตรียมพร้อมที่จะสับเปลี่ยนในโครงการ ICO ของคุณ เอกสารไวท์เปเปอร์สามารถอัปเดตได้ เทคโนโลยีสามารถปรับปรุงได้ รูปแบบการแจกจ่ายโทเค็นสามารถปรับเปลี่ยนได้ แม้แต่วันที่ ICO ก็สามารถโอนได้ นี่เป็นข่าวสำคัญสำหรับนักลงทุนของคุณที่อาจหลงทางในกระแสข้อความในแชทและฟีดโซเชียลมีเดีย แต่แทบจะไม่เกิดขึ้นในอีเมล ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และแจ้งให้สมาชิกของคุณทราบเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นทางอีเมลด้วย

ในตัวอย่างด้านล่าง Spectre.ai เตือนสมาชิกว่า ICO สิ้นสุดในเวลาเพียง 60 นาที พวกเขาเชิญผู้เข้าร่วมที่ล่าช้าไปยังหน้า Landing Page และประกาศการเปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นเบต้า การเริ่มต้นเตือนสมาชิกเกี่ยวกับเว็บไซต์ฟิชชิ่งและหลอกลวงที่หลอกขายโทเค็น สำหรับตอนจบ Spectra.ai เสนอให้สมาชิกที่สนใจเข้าร่วมการแชทออนไลน์กับ CEO ของพวกเขา

5. ติดต่อกับชุมชนของคุณหลังจาก ICO

การสิ้นสุดของ ICO ไม่ใช่เหตุผลที่จะตัดขาดการติดต่อสื่อสารกับชุมชน นักลงทุนตกหลุมรักผลิตภัณฑ์ของคุณและทุ่มเงินไปกับการพัฒนา ดังนั้นโปรดแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับทุกสิ่งที่เกิดขึ้นกับโครงการหลัง ICO ด้วยเช่นกัน

บอกสมาชิกของคุณเกี่ยวกับโทเค็นของคุณถูกระบุไว้ในการแลกเปลี่ยนและเป้าหมายแผนงานที่จะบรรลุ คุณอาจส่งรายงานประจำสัปดาห์เพื่อให้นักลงทุนเห็นว่าคุณทำเรื่องไร้สาระ แจ้งผู้เข้าร่วมเกี่ยวกับกิจกรรมที่คุณจะเข้าร่วม

ตัวอย่างเช่น Brickblock สร้างความยินดีให้กับสมาชิกของพวกเขาด้วยข่าวดี — การเริ่มต้นนั้นชนะการแข่งขันระดับพิทช์ที่งาน Blockchain-Real

บรรทัดล่าง

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับห้าประการในการโปรโมต ICO ด้วยการตลาดผ่านอีเมล:

1. เลือกผู้ให้บริการอีเมลที่เป็นมิตรกับการเข้ารหัส
2. วางแบบฟอร์มการสมัครบนหน้า Landing Page ของโครงการ
3. แบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณตามภาษาของผู้ใช้
4. พัฒนาเทมเพลตองค์กรและสร้างโฟลว์อีเมลต้อนรับ
5. สร้างแคมเปญอีเมลแยกต่างหากเพื่อส่งในหลักสูตรและหลังโครงการ ICO