Demand Backward Pricing – ความหมาย ความสำคัญ และประเภท

การกำหนดราคาแบบย้อนกลับ ตามอุปสงค์เป็นแนวทางการกำหนดราคาแบบเน้นอุปสงค์ ซึ่งราคาของผลิตภัณฑ์จะขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้บริโภคพร้อมที่จะจ่าย อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องไม่เกิดความสูญเสียในสถานการณ์นี้ แต่มีวัตถุประสงค์เพื่อหาจุดราคาที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าและบริษัท

โดยผู้ผลิตมีทางเลือกในการลดคุณภาพสินค้าโดยเจตนาเพื่อให้ถึงราคาเป้าหมายในกรณีที่ยอดขายตกต่ำ การกำหนดราคาแบบย้อนกลับตามอุปสงค์ยังมีประโยชน์เมื่อบริษัทกำลังเข้าสู่ตลาดใหม่และต้องการสร้างฐานลูกค้าอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องลดราคาลงในภายหลัง

Demand Backward Pricing คืออะไร?

การกำหนดราคาย้อนหลังของอุปสงค์เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาตามอุปสงค์ซึ่งราคาของผลิตภัณฑ์และบริการถูกกำหนดตามสิ่งที่ผู้บริโภคยินดีจ่าย

บริษัทใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบอิงความต้องการเพื่อค้นหาสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายและสิ่งที่บริษัทต้องการเพื่อทำกำไร

ความหมายของการกำหนดราคาย้อนหลังของอุปสงค์

Demand Backward Pricing เป็นวิธีการกำหนดราคาที่คำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เพื่อกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจ วิธีนี้สามารถใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรได้โดยการทำความเข้าใจและตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า ในขณะเดียวกันก็คำนึงถึงต้นทุนคงที่ของธุรกิจด้วย

เพื่อที่จะใช้ Demand Backward Pricing ได้อย่างเหมาะสม อันดับแรก ธุรกิจต้องเข้าใจแนวคิดเกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภค ตลอดจนวิธีการต่างๆ ในการเลือกปฏิบัติราคา ด้วยข้อมูลนี้ ธุรกิจต่างๆ สามารถกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

Demand Backward Pricing เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด วิธีนี้คำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภคและความต้องการของลูกค้า เพื่อกำหนดราคาที่จะครอบคลุมต้นทุนของธุรกิจในขณะที่ยังคงทำกำไรได้ การกำหนดราคาประเภทนี้สามารถใช้ได้ทั้งในสถานการณ์สินค้าคงคลังคงที่และสินค้าคงคลังที่เน่าเสียง่าย

ความสำคัญของการกำหนดราคาย้อนหลัง

มีประโยชน์มากมายที่บริษัทสามารถรับได้โดยใช้การกำหนดราคาย้อนหลังของอุปสงค์ ผลประโยชน์บางส่วนมีการระบุไว้ด้านล่าง:

1. ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถสร้างฐานลูกค้าในตลาดใหม่ได้อย่างรวดเร็ว
2. ช่วยให้บริษัทต่างๆ ค้นหาสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายกับสิ่งที่บริษัทต้องการเพื่อทำกำไร
3. ช่วยให้บริษัทต่างๆ ได้ราคาเป้าหมายโดยไม่เกิดความสูญเสียใดๆ
4. ช่วยให้บริษัทต่างๆ ลดคุณภาพผลิตภัณฑ์ของตนโดยเจตนาหากยอดขายต่ำ

ข้อเสียของการกำหนดราคาย้อนหลังของอุปสงค์

มีข้อเสียบางประการที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาย้อนหลังของอุปสงค์ ข้อเสียบางประการมีการระบุไว้ด้านล่าง:

1. อาจทำให้คุณภาพผลิตภัณฑ์ลดลงได้หากผู้ผลิตจงใจลดคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาเป้าหมาย
2. สามารถสร้างสถานการณ์ที่บริษัทต้องแข่งขันกับจุดต่ำสุด โดยแต่ละบริษัทพยายามลดราคาของคู่แข่ง
3. อาจนำไปสู่ความไม่พอใจของลูกค้าหากพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาไม่ได้รับความคุ้มค่า

การกำหนดราคาตามความต้องการคืออะไร?

การกำหนดราคาตามอุปสงค์เป็นแนวทางการกำหนดราคาที่เน้นอุปสงค์ ซึ่งราคาของผลิตภัณฑ์จะขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้บริโภคพร้อมที่จะจ่าย

บริษัทใช้วิธีการกำหนดราคาแบบอิงความต้องการเพื่อค้นหาสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายและสิ่งที่บริษัทต้องการเพื่อทำกำไร

การกำหนดราคาย้อนหลังเทียบกับการข้ามราคา

การกำหนดราคาย้อนหลังเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาตามอุปสงค์ในขณะที่การคิดราคาเป็นกลยุทธ์การเพิ่มผลกำไรสูงสุด ความแตกต่างหลัก ระหว่างการกำหนดราคาย้อนหลังและการไล่ระดับราคาคือ การกำหนดราคาย้อนหลังมุ่งเน้นไปที่อุปสงค์ ในขณะที่การไล่ระดับราคาเน้นที่ผลกำไร

ความแตกต่างอีกประการระหว่างการกำหนดราคาแบบย้อนหลังและการคิดราคาแบบคร่าวๆ คือการกำหนดราคาแบบย้อนหลังนั้นเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาโดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้บริโภคยินดีจ่าย ในขณะที่การคิดราคาแบบคร่าวๆ นั้นเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาที่สูงสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ แล้วจึงค่อยลดราคาลง

วิธีการกำหนดราคาประเภทอื่นๆ

1. ราคาการเจาะทะลุ

การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาตามอุปสงค์ โดยราคาจะถูกตั้งไว้ที่ระดับต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้าและค่อยๆ เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มและการกำหนดราคาแบบย้อนหลังคือการกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาที่ระดับต่ำ ในขณะที่การกำหนดราคาแบบย้อนหลังเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาตามสิ่งที่ผู้บริโภคยินดีจ่าย

2. ราคาตามมูลค่า

การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาตามอุปสงค์ โดยราคาจะถูกกำหนดตามมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อลูกค้า

ความแตกต่างหลัก ระหว่างการกำหนดราคาตามมูลค่าและการกำหนดราคาย้อนหลังคือ การกำหนดราคาตามมูลค่านั้นเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาตามมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่การกำหนดราคาย้อนหลังเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาตามสิ่งที่ผู้บริโภคยินดีจ่าย

3. การจัดการผลผลิต

การจัดการผลตอบแทนเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาตามอุปสงค์ซึ่งมีการกำหนดราคาตามความต้องการและอุปทาน

ความแตกต่างหลัก ระหว่างการจัดการผลตอบแทนและการกำหนดราคาย้อนหลังคือ การจัดการผลตอบแทนคำนึงถึงทั้งอุปสงค์และอุปทาน ในขณะที่การกำหนดราคาย้อนหลังคำนึงถึงอุปสงค์เท่านั้น

ตัวอย่างของการกำหนดราคาย้อนหลังของอุปสงค์

1. บริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดและกำหนดราคาตามสิ่งที่ผู้บริโภคยินดีจ่าย
2. บริษัทจงใจลดคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาเป้าหมาย
3. บริษัทแห่งหนึ่งต้องแข่งขันกันถึงจุดต่ำสุด โดยแต่ละบริษัทพยายามลดราคาของคู่แข่ง
4. บริษัทกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ตามมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า
5. บริษัทกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ตามอุปสงค์และอุปทาน

บทสรุป!

ในบันทึกสรุป เป็นที่ชัดเจนว่าการกำหนดราคาย้อนหลังของอุปสงค์เป็นแนวทางการกำหนดราคาเชิงอุปสงค์ ซึ่งราคาของผลิตภัณฑ์จะขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้บริโภคเตรียมที่จะจ่าย

มีข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาย้อนหลังอุปสงค์ซึ่งจะกล่าวถึงในบทความ ตอนนี้คุณคิดอย่างไร? การกำหนดราคาย้อนหลังอุปสงค์เป็นความคิดที่ดีหรือไม่ดี? แจ้งให้เราทราบความคิดเห็นของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง