تسعير الطلب العكسي - التعريف والأهمية والأنواع

التسعير المتخلف حسب الطلب هو نهج تسعير موجه نحو الطلب يعتمد فيه سعر المنتج على ما يكون المستهلكون على استعداد لدفعه. ومع ذلك ، من المهم عدم تكبد أي خسارة في هذا السيناريو. بدلاً من ذلك ، الهدف هو إيجاد نقطة سعر تلبي احتياجات كل من العميل والشركة.

في هذا ، يكون للمصنعين خيار خفض جودة المنتج عن عمد للوصول إلى السعر المستهدف ، في حالة انخفاض المبيعات. يعد التسعير المتخلف حسب الطلب مفيدًا أيضًا عندما تدخل الشركة سوقًا جديدًا وتريد إنشاء قاعدة عملاء بسرعة دون الحاجة إلى خفض أسعارها لاحقًا.

ما هو تسعير الطلب العكسي؟

التسعير العكسي للطلب هو استراتيجية تسعير قائمة على الطلب حيث يتم تحديد أسعار المنتجات والخدمات وفقًا لما يرغب المستهلكون في دفعه.

تستخدم الشركات استراتيجية التسعير القائمة على الطلب لإيجاد التوازن المثالي بين ما يرغب العميل في دفعه وما تحتاجه الشركة لتحقيق ربح.

معنى تسعير الطلب المتخلف

التسعير العكسي للطلب هو طريقة تسعير تأخذ في الاعتبار طلب المستهلك على منتج أو خدمة ، من أجل تحديد نقطة السعر المثلى للأعمال. يمكن استخدام هذه الطريقة لزيادة الأرباح من خلال فهم طلب العملاء والاستجابة له ، مع مراعاة التكاليف الثابتة للأعمال.

من أجل استخدام تسعير الطلب العكسي بشكل صحيح ، يجب على الشركات أولاً فهم مفهوم طلب المستهلك ، فضلاً عن الأساليب المختلفة للتمييز السعري. باستخدام هذه المعلومات ، يمكن للشركات تحديد أفضل طريقة لتسعير منتجاتها أو خدماتها من أجل تعظيم الأرباح.

يعد التسعير العكسي للطلب طريقة فعالة للشركات لتسعير منتجاتها أو خدماتها ، من أجل تعظيم الأرباح. تأخذ هذه الطريقة في الاعتبار طلب المستهلك وطلب العميل ، من أجل تحديد سعر يغطي تكاليف العمل مع الاستمرار في تحقيق هامش ربح. يمكن استخدام هذا النوع من التسعير في كل من حالات المخزون الثابت والمخزون القابل للتلف.

أهمية الطلب على التسعير المتخلف

هناك العديد من الفوائد التي يمكن أن تتمتع بها الشركة باستخدام تسعير الطلب المتخلف. بعض الفوائد مذكورة أدناه:

1. يساعد الشركات على إنشاء قاعدة عملاء بسرعة في الأسواق الجديدة.
2. يسمح للشركات بإيجاد التوازن المثالي بين ما يرغب العميل في دفعه وما تحتاجه الشركة لتحقيق ربح.
3. يساعد الشركات على الوصول إلى السعر المستهدف دون تكبد أي خسائر.
4. يساعد الشركات على خفض جودة منتجاتها بشكل متعمد إذا كانت المبيعات منخفضة.

عيوب الطلب على التسعير المتخلف

هناك بعض العيوب المرتبطة بتسعير الطلب المتخلف. بعض العيوب مذكورة أدناه:

1. يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في جودة المنتج إذا خفض المصنعون عن عمد جودة منتجاتهم للوصول إلى السعر المستهدف.
2. يمكن أن تخلق حالة تكون فيها الشركة عالقة في سباق نحو القاع ، حيث تحاول كل شركة خفض أسعار منافسيها.
3. يمكن أن يؤدي إلى عدم رضا العملاء إذا شعروا أنهم لا يحصلون على قيمة مقابل المال.

ما هو التسعير حسب الطلب؟

التسعير المستند إلى الطلب هو نهج تسعير موجه نحو الطلب يعتمد فيه سعر المنتج على ما يكون المستهلكون على استعداد لدفعه.

يتم استخدام نهج التسعير القائم على الطلب من قبل الشركات لإيجاد التوازن المثالي بين ما يرغب العميل في دفعه وما تحتاجه الشركة لتحقيق ربح.

التسعير العكسي مقابل السعر القشط

التسعير العكسي هو إستراتيجية تسعير قائمة على الطلب بينما يعتبر كشط السعر إستراتيجية تعظيم الربح. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين التسعير المتخلف وقشط السعر في أن التسعير المتخلف يركز على الطلب بينما يركز كشط السعر على الأرباح.

هناك اختلاف آخر بين التسعير المتخلف وقشط السعر وهو أن التسعير المتخلف يتضمن تحديد الأسعار بناءً على ما يرغب المستهلكون في دفعه بينما يتضمن كشط السعر تحديد أسعار مرتفعة لمنتج ما ثم خفضها تدريجيًا.

أنواع أخرى من طرق التسعير

1. التسعير الاختراق

تسعير الاختراق هو استراتيجية تسعير قائمة على الطلب حيث يتم تحديد الأسعار عند مستوى منخفض لجذب العملاء ثم زيادتها تدريجياً بمرور الوقت.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين تسعير الاختراق والتسعير المتخلف في أن تسعير الاختراق يتضمن تحديد الأسعار عند مستوى منخفض بينما يتضمن التسعير العكسي تحديد الأسعار بناءً على ما يرغب المستهلكون في دفعه.

2. التسعير على أساس القيمة

التسعير القائم على القيمة هو استراتيجية تسعير قائمة على الطلب حيث يتم تحديد الأسعار بناءً على القيمة المتصورة للمنتج أو الخدمة للعميل.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين التسعير المستند إلى القيمة والتسعير العكسي في أن التسعير المستند إلى القيمة يتضمن تحديد الأسعار بناءً على القيمة المتصورة للمنتج بينما يتضمن التسعير العكسي تحديد الأسعار بناءً على ما يرغب المستهلكون في دفعه.

3. إدارة العائد

إدارة العائد هي إستراتيجية تسعير قائمة على الطلب حيث يتم تحديد الأسعار بناءً على العرض والطلب.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين إدارة العائد والتسعير المتخلف في أن إدارة العائد تأخذ في الاعتبار كلاً من العرض والطلب بينما التسعير العكسي يأخذ في الاعتبار الطلب فقط.

أمثلة على تسعير الطلب المتخلف

1. تطلق الشركة منتجًا جديدًا في السوق وتحدد السعر بناءً على ما يرغب المستهلكون في دفعه.
2. تعمد الشركة إلى خفض جودة منتجاتها للوصول إلى السعر المستهدف.
3. تقع شركة في سباق نحو الحضيض حيث تحاول كل شركة خفض أسعار منافسيها.
4. تحدد الشركة سعر منتجها بناءً على القيمة المتصورة للمنتج للعميل.
5. تحدد الشركة سعر منتجها بناءً على الطلب والعرض.

استنتاج!

في الملاحظة الختامية ، من الواضح أن تسعير الطلب المتخلف هو نهج تسعير موجه نحو الطلب يعتمد فيه سعر المنتج على ما يكون المستهلكون على استعداد لدفعه.

هناك بعض مزايا وعيوب تسعير الطلب المتخلف التي تمت مناقشتها في المقالة. الآن، ماذا تعتقد؟ هل طلب التسعير المتخلف فكرة جيدة أم سيئة؟ أخبرنا بآرائك في قسم التعليقات أدناه.