Как получить спонсорство от косметических компаний

Кто не хочет бесплатный макияж? Черт возьми, это так волнующе, когда ты получаешь новую, купленную косметику. Когда эта коробка от Sephora попадает в ваш почтовый ящик, вы можете почувствовать себя ребенком, открывающим подарок. Но для тебя макияж не игрушка. Это ваш бизнес, и спонсоры могут иметь огромное значение для вашего успеха. Итак, вот как получить спонсорство от косметических компаний.

‌ Независимо от того, являетесь ли вы влиятельным лицом в средствах массовой информации или владельцем салона, вам нужно знать, как попасть в списки обзоров пакетов косметики (PR). Это позволит вам быть в курсе всех последних тенденций и оставаться актуальными в конкурентной отрасли, которая меняется со скоростью ленты Instagram.

‌ В этой статье будут рассмотрены:

• Как получить спонсорство от косметических компаний
• 5 советов, как найти спонсоров макияжа
• Как написать письмо косметическим компаниям

Пришло время поднять вашу работу в качестве влиятельного лица на новый уровень с помощью спонсоров, образцов и смекалки в социальных сетях. Вы серьезный деловой человек и нуждаетесь в серьезных стратегиях.

И если вы будете визжать, как маленький ребенок, открывая свои PR-пакеты, тем лучше. Потому что кто сказал, что серьезно относиться к своей карьере должно быть скучно?

Как получить спонсорство от косметических компаний

Хотите знать, как получить спонсорство от косметических компаний? (Возможно, да — иначе вас бы здесь не было.) Первое, что нужно знать, это то, что спонсорство охватывает широкий спектр деятельности и отношений.

‌ Это может занять некоторое время и усилия, но для вас найдется место в мире PR-боксов и партнерских отношений с брендами. Вам просто нужно знать, как продвигать себя — и убеждать бренды в том, что вы будете эффективно продвигать и их.

Что такое спонсорство косметической компании?

Прежде всего, спонсорство через влиятельных лиц отличается от прямой рекламы. Как социальная сеть, в которой много красоты, Instagram — это место, где вы можете найти множество примеров того и другого.

Рекламные объявления в Instagram — это купленные брендом посты, в которых слово «Спонсорство» отображается непосредственно под именем аккаунта. Бьюти-бренды платят Instagram напрямую, чтобы их посты попадали на целевой рынок.

‌ Бренды косметики также могут использовать инфлюенсеров для демонстрации своей продукции. Они платят или предоставляют бесплатные образцы людям, которым они доверяют, чтобы использовать и продавать свои товары — либо путем прямого обзора их, либо каким-либо образом показывая их.

‌ Если они платят за публикацию наличными — сумма может варьироваться от десяти долларов до десятков тысяч — влиятельному лицу необходимо включить хэштег #ad или #sponsored, чтобы соответствовать правилам Instagram. Они также могут иметь название бренда под своим собственным.

Рекомендации для бесплатных образцов немного свободнее. Вы найдете различные теги, в том числе #gifted, #prbox, #freesample и т. д.

Когда вы можете получить спонсорство?

Вам не нужно быть Кардашьян, чтобы считаться влиятельным лицом. Фактически, нано-лидеры мнений (<10 000 подписчиков) и микро (<50 000 подписчиков) инфлюенсеры становятся все более популярными, даже среди крупных брендов.

Эти категории влиятельных лиц могут иметь меньший охват, но они часто имеют большее реальное влияние. Их сообщество подписчиков взаимодействует с их контентом и доверяет их отзывам.

‌ Инфлюенсерам , которые хотят найти полное партнерство с брендом или получать регулярный доход от платных постов, потребуются более высокие цифры. Но если вам просто нужно узнать, как попасть в PR-лист косметической компании, компании часто готовы отправлять продукты этим более низким уровням влиятельных лиц в обмен на рекламу.

5 советов, как найти спонсоров макияжа

Ладно уже. Вы верите в это — можно научиться получать спонсорство от косметических компаний, не имея уже легионов последователей. Итак, пришло время поговорить о стратегии.

Поставьте себя на место косметической компании, с которой вы могли бы связаться. Как бренд подошел бы к маркетингу влияния? И как вы можете быть тем человеком, которого они хотят, даже если они еще не знают об этом?

1. Определите свой бренд

Кто ты? Вам нужно найти свою нишу в переполненном и конкурентном поле.

В ваш бренд входит многое:

• Индивидуальность: талант и индивидуальность, которые делают ваш материал уникальным.
• Тема: Ваша отрасль и фокус в ней.
• Сообщество: ваши подписчики, их демографические данные и интересы.
• Навыки и опыт: талант и квалификация, которые вы привносите в свой контент.
• Эстетика: цвета и стили вашего контента, веб-сайта и логотипа.

Убедитесь, что вы представляете себя сильным и последовательным брендом, а не просто крутым человеком. В этом разница между влиятельным лицом и просто популярностью.

2. Подготовьте свои аккаунты и списки для спонсоров

Какую экспозицию вы можете предложить компаниям? Как они могут быть уверены, что вы продемонстрируете их профессионально и целевому рынку?

Вот некоторые основные принципы, применимые к различным каналам, а также некоторые передовые практики для конкретных платформ.

Иметь динамический контент

Нет замены качеству, и точка.

Блоги должны быть привлекательными, хорошо написанными и актуальными. Видео должно быть привлекательным, легким для просмотра и привлекательным.

В такой визуальной индустрии ваши фотографии должны быть впечатляющими. Стильная и бьюти-фотография должна сочетать любительскую аутентичность с профессиональным лоском.

Помните, что как нано-инфлюенсер вы должны демонстрировать высокий уровень вовлеченности. Отдайте предпочтение интерактивному и популярному контенту.

Изучайте своих сверстников

Социальные сети — это все о том, чтобы быть социальным.

Изучите аккаунты бьюти-микроблогеров, чтобы понять, как они построили свои сообщества. Что они публикуют и как часто? Какие посты собирают больше всего лайков или комментариев?

Найдите советы и рекомендации, которые вы можете адаптировать для своего бизнеса. Помните, что бьюти-контент — это не игра с нулевой суммой.

Публикуйте часто и регулярно

Иногда ты просто занят. Это нормально.

Главное — постоянство. Бренды хотят видеть историю обязательств. Лучше публиковать отличное видео раз в месяц, чем публиковать кучу видео один месяц, а следующие два ничего не публиковать.

Разные платформы также подходят для разных частот — поэтому составьте правильный график для каждого канала социальных сетей.

Привлекайте своих подписчиков

Ваша привлекательность в качестве нано- или микроинфлюенсера зависит от вашего сообщества. Потратьте время, чтобы построить его. Вам следует:

• Обратное следование
• Ставьте лайки и комментируйте чужой контент
• Отвечайте на комментарии к собственным сообщениям
• Отмечайте подписчиков, когда это уместно
• Вовлекайте публикации, которые отмечают вас

Короче говоря, будьте гражданином социальных сетей, а не дивой.

Не распыляйтесь слишком тонко

Тот факт, что существует смехотворно длинный список платформ, на которых вы можете работать, не означает, что вы должны использовать их все.

Гораздо важнее создать сплоченное сообщество на одной или двух платформах, чем установить свое присутствие повсюду. Сосредоточьте свои усилия. Вы всегда можете добавить больше каналов позже.

Используйте свой веб-сайт и блог, чтобы продемонстрировать свои лучшие работы

Традиционный веб-сайт предлагает отличный и стабильный дом для инфлюенсеров. Во-первых, вы можете предоставить всю свою деловую и контактную информацию в одном месте.

‌ Во -вторых, в то время как контент в социальных сетях постоянно обновляется, чтобы показывать самые последние сообщения, вы можете использовать веб-сайт, чтобы закрепить или выделить свой лучший материал. Как портфолио, это актив для людей, которые хотят получить спонсорство от косметических компаний.

‌ А создать веб-сайт легко, если вы используете такие инструменты, как Конструктор веб-сайтов Constant Contact. Вы можете создать привлекательный и удобный сайт за считанные минуты.

‌ Если у вас есть сайт, добавление блога или видеоблога — отличный способ привлечь органический трафик и расширить свое влияние.

Создайте свои списки адресов электронной почты

Электронный маркетинг является наиболее эффективным маркетинговым каналом для большинства малых предприятий. Даже если у вас нет традиционной бизнес-модели, вы все равно можете воспользоваться этим инструментом.

Регулярный информационный бюллетень — отличный способ привлечь ваше сообщество, а впечатляющие тарифы на подписку повысят вашу привлекательность для компаний.

Расставьте приоритеты в своем Instagram

Если вы ищете информацию о том, как получить спонсорство от косметических компаний, то Instagram, вероятно, является вашей предпочтительной платформой для социальных сетей.

В демографии социальных сетей только YouTube более популярен среди пользователей в возрасте от 18 до 29 лет, и некоторые из лучших влиятельных лиц используют Instagram и YouTube вместе, чтобы увеличить охват.

Исследуйте способы получить больше подписчиков в Instagram. Хотя брендам, возможно, и не нужна Бейонсе, они хотят видеть здоровые аккаунты с моделью роста.

Используйте хэштеги и геотеги в своих сообщениях. Хэштеги сообщают подписчикам, брендам и пользователям о вашей теме. Геотеги помогают вам развивать местные сообщества, что очень важно для небольших влиятельных лиц.

Вы также должны начать настраивать таргетинг и отмечать бренды, которых вы хотите использовать в качестве спонсоров. Бренды ищут проверенных, преданных потребителей.

Один совет от Jouer Cosmetics для людей, которые хотят знать, как попасть в PR-лист косметической компании: маркируйте выборочно. Выделите только несколько популярных брендов, чтобы было легко увидеть, куда все идет и на что направлено.

Ведите свою страницу в Facebook

В индустрии красоты может показаться, что Facebook является более старым и немного оторванным родственником Instagram, но это по-прежнему приложение для социальных сетей, которое пользуется наибольшей вовлеченностью.

Страница Facebook также незаменима для обычных магазинов. Это источник основной бизнес-информации и обзоров, которые люди могут изучить.

Воспользуйтесь преимуществами YouTube

YouTube — самый популярный канал в социальных сетях, и точка. Взрослые в возрасте от 18 до 65 лет посещают платформу регулярно и часто более одного раза в день. Проценты для каждой когорты колеблются от 80% до невероятных 95%.

YouTube стирает границы между социальными и традиционными медиа, привлекая наибольшее количество зрителей. Он также стал местом выбора для тех, кто ищет уроки макияжа — практические советы по всему, от классического дымчатого глаза до самых горячих тенденций на данный момент.

Если вы начинающий видеооператор, создайте свою библиотеку. Одна из лучших особенностей YouTube — это его интеграция с вашим веб-сайтом или дразнящие ролики в ваших учетных записях в социальных сетях.

Спланируйте свой подход к другим аккаунтам

Есть так много каналов, где вы можете заявить о себе. Выясните, что имеет смысл для вашей бизнес-модели. Вам могут понадобиться учетные записи на:

• ТИК Так
• Твиттер
• Пинтерест
• LinkedIn
• WhatsApp
• Снапчат
• Реддит
• По соседству

TikTok и Pinterest — особенно подходящие варианты для людей, работающих в сфере красоты.

3. Соберите свои данные

Вам нужны ваши номера, чтобы ухаживать за компаниями. Какие бы платформы вы ни использовали, изучите всю свою статистику. Правильные инструменты помогут вам определить уровень вовлеченности.

Более того, небольшое исследование может помочь вам понять, как увеличить ваши цифры. Узнайте, какой контент показал себя лучше всего, и используйте его, чтобы вдохновить на будущие материалы.

‌ Вы можете использовать инструменты управления социальными сетями Constant Contact для доступа к аналитике для Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn в одном месте. Вы также можете использовать их для публикации контента из одного удобного центра.

‌ Большинство платформ также имеют специальные инструменты аналитики, которые позволят вам проверить эффективность этого канала:

• Страница Facebook: Статистика аудитории
• Instagram: Статистика аккаунта
• YouTube: Аналитика канала YouTube
• Твиттер: аналитика Твиттера
• LinkedIn: аналитика страниц LinkedIn
• Пинтерест: Аналитика Пинтерест
• ТикТок: Аналитика ТикТок

4. Найдите подходящую компанию

Пока вы еще новичок в получении спонсорской помощи от косметических компаний, вы, вероятно, не собираетесь прыгать на вершину PR-листа международного бренда.

Думайте локально. Мало того, что эти компании часто более восприимчивы к PR-запросам — с меньшей конкуренцией — они также с большей вероятностью будут убеждены силой ваших местных последователей. У вас есть реальные потенциальные клиенты, которых можно предложить.

‌ Как упоминалось ранее, лояльность к бренду имеет значение. При установлении контакта продемонстрируйте свое знакомство и неподдельную любовь к их продукции.

5. Будьте искренними и креативными

Вы то, что вы можете предложить косметическим компаниям:

• Оставайтесь верными своему бренду.
• Будьте честны в своих отзывах.
• Оставайтесь верными своим последователям.

Это не значит, что вы не должны пробовать что-то новое. Бренды хотят получить доступ к инфлюенсерам, но им также нужен интересный и разнообразный контент об их продуктах.

Особенно, когда вы впервые учитесь получать спонсорскую поддержку от косметических компаний, поэкспериментируйте со своими форматами и кампаниями. Вы никогда не знаете, когда у вас может случиться момент блестящей лампочки, который привлечет к вашему аккаунту множество новых посетителей.

Как написать письмо косметическим компаниям

У вас есть контроль над всем, что вам нужно сделать до электронной почты, но вы все еще хотите знать, как получить спонсорство от косметических компаний с правильным подходом по электронной почте. ‌

К кому обратиться

Прежде всего, следуйте инструкциям бренда — ищите их на официальном сайте и в аккаунтах. У них могут быть четкие рекомендации для потенциальных влиятельных лиц.

Не отправляйте анонимное электронное письмо «Уважаемый господин или госпожа». В сегодняшней деловой культуре это кажется слишком формальным. Если вы не можете найти нужного человека, выберите простое «Привет».

Кроме того, вы максимизируете свои шансы на успех, устанавливая личные связи с нужными людьми. Найдите руководителя отдела PR/расследований или влиятельного маркетинга и свяжитесь с ним.

‌ Вы найдете эту информацию в разных местах: на веб-сайтах компаний, в профилях LinkedIn или в других учетных записях социальных сетей. Или вы можете отправлять прямые сообщения небольшим брендам и спрашивать, с кем связаться.‌

Что им отправить

В дополнение к электронному письму отправьте им медиа-кит. Медиакит влиятельного лица похож на его резюме. Это документ, который включает в себя любой или все из следующего:

• Обложка
• Статистика сайта и социальных сетей
• Демография аудитории
• Предыдущая рекламная работа
• Ставки оплаты
• Контакты

Не волнуйтесь, если у вас еще нет большого опыта в качестве влиятельного лица. Вы можете начать с трехстраничного комплекта с титульным листом, информацией о вашей аудитории и каналах и контактной информацией. Вы будете регулярно обновлять этот документ по мере роста вашего бренда.

Зачем включать это сейчас? Потому что это отличный способ заявить о себе, своем бренде и профессионализме.

Вы также должны сделать так, чтобы компаниям было легко проверять вас. Ваше электронное письмо — как содержание, так и подпись — также должно содержать ссылки на ваши сайты и учетные записи.

‌Что написать

Подлизывайся беззастенчиво — но честно. Ваше электронное письмо должно более или менее соответствовать этому шаблону. В зависимости от электронного письма может иметь смысл добавить другую информацию или изменить порядок, но убедитесь, что ваше сообщение содержит следующие элементы.

• Приветствие: «Здравствуйте» или «Привет, [имя человека]».
• ‌Введение: дайте им крючок. Начните с детали или опыта, который запоминается и актуален.
• Комплименты: скажите им, почему вы их любите. Не стесняйся.
• ‌Опыт и лояльность: расскажите о своей истории использования продуктов и о своей истории использования бренда.
• ‌Ваша веб- и социальная статистика: какие у вас основные платформы? Сколько подписчиков у этих аккаунтов и какое участие они получают?
• ‌Что они могут сделать для вас: вы хотите, чтобы вас добавили в их список PR? Или есть новый продукт, который вы хотите попробовать перед покупкой? Задайте один конкретный вопрос, но будьте любезны и ясно дайте понять, что вы будете в восторге от чего угодно.
• Что вы можете сделать для них: почему вы являетесь хорошей инвестицией для их компании? Вы не должны обещать им луну, но дайте им честное представление о том, чего они могут ожидать от вас.
• Ваш адрес и контактная информация: Если вы хотите, чтобы вам что-то прислали, лучше не забывайте об этом!
• ‌Подпись: Завершите разговор еще одним комплиментом и теплыми пожеланиями. Убедитесь, что у вас есть профессиональная подпись электронной почты с контактной информацией, но оставьте пару пробелов между электронной почтой и вашей автоматической подписью.

Образец

Ниже приведен пример, который следует приведенной выше формуле. Это было бы отличным посланием для Industrialiste — если бы такая линия косметики действительно существовала.

Как следить

Обычно требуется от одной до трех недель, чтобы получить ответ после обращения к PR-командам косметических компаний, но это может занять и больше времени. Потерпи.

Они могут вообще не ответить. Если вы все еще ждете через три недели, вы можете отправить краткое электронное письмо. Будьте вежливы и кратки. Напомните им, кто вы и чего вы хотите, но избегайте выражений, которые могут показаться агрессивными или пассивно-агрессивными. Вы также можете добавить одну новую деталь.

Ваше электронное письмо может выглядеть примерно так (и будет содержать гиперссылку на упомянутый пост):

Если они говорят «нет» (или все еще не отвечают), не преследуйте их. Двигаться дальше. Если они ответят «да» и отправят вам что-то, отправьте электронное письмо с благодарностью и ссылку на свой отзыв.

Больше возможностей цифрового маркетинга

Вы сделали это. Вы узнали несколько советов о том, как получить спонсорство от косметических компаний.

Вы знаете различные типы спонсорства и уровни влияния. У вас есть контрольный список советов, которые помогут повысить ваши шансы на получение PR. У вас даже есть простой шаблон электронной почты, который поможет вам эффективно связаться.

Но не останавливайтесь на достигнутом. Есть так много других способов развивать свой бизнес. Прочтите The Download: Making Sense of Online Marketing for Personal Care , бесплатное отраслевое руководство от Constant Contact.

Позвольте нам помочь вам сделать мир немного красивее, чем вы его видели.