10 pomysłów na marketing jogi, aby zdobyć więcej klientów

Prowadziłem zajęcia jogi na czterech kontynentach, od delikatnej jogi yin na molo w Cancun po spoconą vinyasę w studiu na piętrze w Malezji. Nie ma znaczenia, gdzie uczysz — zawsze potrzebujesz świeżych pomysłów marketingowych dotyczących jogi, aby zachęcić uczniów do zajęć.

Kiedy mieszkałem na żaglówce na Dominikanie, trzy razy w tygodniu uczyłem jogi w marinie. Chociaż wszyscy mieszkający na pokładzie z natury znali wartość fizycznej elastyczności i znaczenie dbania o własne zdrowie, musiałem być kreatywny w swoim marketingu.

Ogłaszałem ogłoszenia przez radio dwutygodniowe, zamieszczałem je na lokalnych mediach społecznościowych i wieszałem ulotki w popularnych restauracjach. Wymieniłem moje zajęcia na mojej stronie internetowej, a jeśli zdarzyło ci się trzymać dolną część pleców w pobliżu mnie (jest to uniwersalna pozycja „potrzebuję jogi”), na pewno dostaniesz specjalne zaproszenie.

To było kilka lat temu, a rynek jogi się zmienił. Ponieważ świat zmaga się z pandemią koronawirusa, zapotrzebowanie na zajęcia jogi we wszystkich formach jest większe niż kiedykolwiek. Jednak coraz większe jest zaniepokojenie niektórymi swoimi zdolnościami i możliwymi obrażeniami.

Mimo to jest wystarczająco dużo studentów, aby wypełnić twoje zajęcia jogi, gdziekolwiek jesteś. W samych Stanach Zjednoczonych firma badawcza IBIS World przewiduje, że ponad 55 milionów ludzi praktykuje jogę. To całkiem spory skok w porównaniu z 20,4 miliona joginów w 2012 roku.

Nauczyciele jogi — w tym ja — mogą bez końca mówić o korzyściach płynących z regularnej praktyki jogi, więc nie ma powodu, aby robić listę. Wystarczy jedno spojrzenie na twarze twoich uczniów wychodzących z savasany , aby wiedzieć, że ta praktyka i twoje wysiłki są ważne i cenne.

Ale jak przełożyć te zrelaksowane spojrzenia pełne spokoju i błogości na metodę przyciągania nowych uczniów? Krótko mówiąc, nauczyciele i właściciele studiów muszą nauczyć się, jak promować biznes jogi w sposób autentyczny i skuteczny.

Oto 10 popularnych pomysłów marketingowych dotyczących jogi, które wypełnią Twoje zajęcia tydzień po tygodniu.

1. Poznaj swoich uczniów

Częstym błędem popełnianym przez nauczycieli jogi jest chęć przemawiania do wszystkich. Ale twoje zajęcia są naprawdę skierowane do określonych rodzajów uczniów. Początkująca, delikatna joga przyciąga inną osobę niż gorąca vinyasa. Zanim wdrożysz swoje pomysły marketingowe na jogę, musisz mieć jasny obraz grupy docelowej.

Stwórz osobowość dla swojego idealnego ucznia. Pomyśl o płci, przedziale wiekowym, statusie rodzinnym, poziomie wykształcenia, lokalizacji i hobby, które mogą mieć. Jeśli nie jesteś pewien, spójrz, kto już przychodzi na zajęcia. Poproś ich o opinię. Możesz być zaskoczony rodzajem zajęć lub godzinami, które ich interesują.

2. Zaktualizuj swoją witrynę

Nawet niezależni nauczyciele jogi muszą mieć dedykowaną stronę internetową. Jeśli posiadasz studio, nie musisz się martwić. Możesz założyć, że wszyscy Twoi uczniowie sprawdzą Twoją obecność w Internecie, zanim wpadną na zajęcia. Dlatego upewnij się, że Twoja witryna zawiera:

• Protokoły zdrowotne — wszyscy będą chcieli wiedzieć, że zapewniasz uczniom bezpieczeństwo
• Tygodniowy harmonogram, w tym pełne opisy każdej klasy i wirtualnych ofert
• Biografie i zdjęcia właściciela studia oraz każdego nauczyciela
• Instrukcje dla uczniów, np. co powinni przynieść, co jest dostępne i jakie dodatkowe udogodnienia zapewniasz (takie jak chłodne ubrania na savasana lub prysznice)
• Twoja lokalizacja i informacje kontaktowe

Aktualizuj swoją witrynę internetową i rozważ przeprojektowanie, jeśli nie było tego od jakiegoś czasu. Ważne jest, aby Twoja obecność w Internecie była tak świeża, jak oferta zajęć.

3. Zostań wymieniony

Kiedy uczniowie są gotowi do wypróbowania jogi, ich pierwszym działaniem jest często wyszukiwanie w Internecie. Nawet jeśli nie jesteś właścicielem studia, ważne jest, aby Twoja firma zajmująca się jogą była wymieniona w Google Moja Firma, Facebook Business, Apple Maps i Yelp. Jeśli jesteś członkiem Yoga Alliance lub innych organizacji związanych ze zdrowiem, również tam aktualizuj swoją listę.

Kiedy już to robisz, poproś swoich stałych uczniów, aby opublikowali recenzję Twojej firmy na tych stronach. Niepewni potencjalni studenci będą chcieli wiedzieć, co inni mają do powiedzenia.

4. Organizuj wydarzenia specjalne

Niektórzy ludzie potrzebują specjalnego powodu, aby spróbować jogi, więc bądź kreatywny. Spróbuj zorganizować zajęcia na świeżym powietrzu w pobliskim parku (najpierw skontaktuj się z lokalną gminą, aby uzyskać potrzebne pozwolenia). Zorganizuj warsztaty na temat zasad wyrównania, inwersji lub innej umiejętności, w której się wyróżniasz. Być może popularny byłby klub książki, który omawiałby teksty duchowe na Zoomie.

5. Publikuj filmy w mediach społecznościowych

Jasne, mogę codziennie tworzyć dla siebie przepływ asan , ale czasami wolę śledzić zajęcia z kolegą nauczycielem w mediach społecznościowych. Możesz także publikować filmy wideo, aby udostępnić je potencjalnym studentom.

Nie myśl o tym jako o konkurowaniu z innymi nauczycielami jogi, którzy mają sławę w mediach społecznościowych. Zamiast tego skoncentruj się na grupie docelowej i zaoferuj te bezpłatne zajęcia jako sposób na zaznajomienie się z Twoim stylem. Dobrą praktyką jest zamieszczanie postów na Facebooku od trzech do siedmiu razy w tygodniu, z których jeden to 30-minutowe zajęcia na żywo.

6. Rozwijaj swoją listę e-mailową

Szczególnie w czasach, gdy ludzie częściej pozostają w domu ze względu na środki ostrożności, utrzymywanie kontaktu jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Możesz to osiągnąć — przypominając uczniom o nadchodzących wirtualnych i osobistych zajęciach — poprzez e-mail marketing.

Jeśli nie zebrałeś adresów e-mail od obecnych uczniów, zacznij teraz. Może to być tak proste, jak arkusz logowania na początku zajęć lub tak sprytne, jak oferowanie bezpłatnego e-booka w zamian za adres e-mail na swojej stronie internetowej.

7. Współpracuj z lokalnymi firmami

Przez lata pracowałem z właścicielem małej firmy paddleboardingowej, kiedy prowadziłem zajęcia na Florydzie. Współpracował ze mną w marketingu cotygodniowych zajęć jogi SUP i pomagał mi z całym niezbędnym sprzętem przed i po zajęciach.

W ten sposób mogłem poszerzyć swoją publiczność o osoby, które już kochały paddleboarding, a także zaproponować specjalne wydarzenie dla moich stałych uczniów z zajęć studyjnych. Zastanów się nad swoją lokalną społecznością: z jakim biznesem możesz współpracować?

8. Wspieraj wartościowy cel

Weź napiwek od restauracji, które współpracują z lokalnymi organizacjami non-profit, gdy mają specjalną noc, w której pewien procent rachunku jest przekazywany na szczytny cel. To samo możesz zrobić z zajęciami jogi. Oddasz się społeczności i połączysz się z ludźmi, którzy podzielają Twoje zainteresowania i są ciekawi jogi.

Najlepsza część? Organizacja non-profit będzie prowadzić marketing w Twoim imieniu — być może poprzez segmentację wiadomości e-mail.

9. Stwórz program VIP

Nauczyciele jogi cenią swoich stałych uczniów, po części dlatego, że obserwujemy postępy ludzi na ich ścieżce jogi. Daj im znać, ile dla Ciebie znaczą, oferując program VIP. Pomyśl o tym jako o programie lojalnościowym dla restauracji. Tylko zamiast darmowego deseru mogą dostać darmowe zajęcia.

10. Zachęć uczniów do przyprowadzenia znajomych

Wreszcie, nie zapominaj o prostej sile reklamy szeptanej, która jest ostatecznym pomysłem marketingowym jogi. Zaproponuj program poleceń, w którym Twoi uczniowie mogą przyprowadzić znajomego na zajęcia (czy to online, czy osobiście), gdzie oboje otrzymają połowę pełnej ceny. Inną opcją jest oferowanie olejków aromaterapeutycznych podczas zajęć tym, którzy zapraszają znajomych.

Bądź elastyczny ze swoim marketingiem

Nauczanie jogi na dzisiejszym rynku może być wyzwaniem. Ale jeśli joga czegoś nas nauczyła, to tego, że możemy przezwyciężyć nasze ograniczenia i odnieść sukces. Działając strategicznie i wdrażając nowe pomysły marketingowe związane z jogą, takie jak te opisane w tym przewodniku, zyskasz uczniów, którzy docenią Twoją pracę.

Aby rozpocząć, zacznij od swoich obecnych uczniów. Poproś ich o referencje i pomysły na warsztaty. Zaktualizuj swoją witrynę za pomocą tych pomysłów i zacznij testować nowe inicjatywy informacyjne, takie jak zbieranie e-maili, organizowanie wydarzeń online lub osobiście, współpraca z lokalną organizacją non-profit w celu zbierania funduszy i wiele więcej! Możesz być zaskoczony swoimi wynikami.