10 แนวคิดการตลาดโยคะเพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น

ฉันได้สอนชั้นเรียนโยคะในสี่ทวีป ตั้งแต่โยคะหยินอย่างอ่อนโยนบนท่าเรือในแคนคูนไปจนถึงวินยาสะขับเหงื่อในสตูดิโอชั้นบนในมาเลเซีย ไม่สำคัญว่าคุณจะสอนที่ไหน — คุณต้องการแนวคิดการตลาดโยคะที่สดใหม่เสมอเพื่อให้นักเรียนเข้าเรียน

ตอนที่ฉันอยู่บนเรือใบในสาธารณรัฐโดมินิกัน ฉันสอนโยคะที่ท่าจอดเรือสามครั้งต่อสัปดาห์ แม้ว่าทุกคนที่อาศัยอยู่บนเรือจะรู้คุณค่าของความยืดหยุ่นทางกายภาพและความสำคัญของการดูแลสุขภาพของตนเองโดยเนื้อแท้ ฉันก็ยังต้องมีความคิดสร้างสรรค์กับการตลาดของฉัน

ฉันทำลายประกาศทางวิทยุของเรือลาดตระเวนรายปักษ์ โพสต์บนหน้าโซเชียลมีเดียของเมือง และแขวนใบปลิวที่ร้านอาหารยอดนิยม ฉันระบุชั้นเรียนของฉันไว้ในเว็บไซต์ และถ้าคุณถือหลังส่วนล่างในขณะที่อยู่ใกล้ฉัน (นั่นคือท่า "ฉันต้องการโยคะ" สากล) คุณจะต้องได้รับคำเชิญพิเศษอย่างแน่นอน

นั่นคือเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาและตลาดโยคะก็เปลี่ยนไป ในขณะที่โลกกำลังดิ้นรนเพื่อรับมือกับการระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัส ความจำเป็นในการเรียนโยคะในทุกรูปแบบก็มากขึ้นกว่าเดิม กระนั้น ความห่วงใยที่บางคนมีเกี่ยวกับความสามารถและการบาดเจ็บที่อาจเกิดขึ้นก็เพิ่มมากขึ้นเช่นกัน

ยังมีนักเรียนมากเกินพอที่จะเติมเต็มชั้นเรียนโยคะของคุณ ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหน ในสหรัฐอเมริกาประเทศเดียว บริษัทวิจัยตลาด IBIS World คาดการณ์ว่าผู้คนมากกว่า 55 ล้านคนกำลังฝึกโยคะ นั่นเป็นการก้าวกระโดดครั้งใหญ่จาก 20.4 ล้านโยคีในปี 2555

ครูสอนโยคะ - รวมถึงตัวฉันเองด้วย - สามารถพูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ของการฝึกโยคะเป็นประจำได้ไม่รู้จบ ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะต้องเขียนรายการ เพียงแค่มองหน้านักเรียนของคุณที่ออกมาจาก ศุภ สนาเพียงครั้งเดียวก็เพียงพอแล้วที่จะรู้ว่าการปฏิบัตินี้และความพยายามของคุณมีความสำคัญและมีค่า

แต่คุณจะแปลรูปลักษณ์ที่ผ่อนคลายของความสุขอันเงียบสงบเหล่านั้นให้เป็นวิธีการวาดภาพให้กับนักเรียนใหม่ได้อย่างไร กล่าวโดยย่อ ครูและเจ้าของสตูดิโอต้องเรียนรู้วิธีส่งเสริมธุรกิจโยคะในลักษณะที่แท้จริงและมีประสิทธิภาพ

ต่อไปนี้คือแนวคิดการตลาดโยคะยอดนิยม 10 ข้อเพื่อเติมเต็มชั้นเรียนของคุณทุกสัปดาห์

1. รู้จักนักเรียนของคุณ

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ครูสอนโยคะทำคือการดึงดูดทุกคน แต่ชั้นเรียนของคุณเหมาะสำหรับนักเรียนบางประเภทอย่างแท้จริง โยคะที่อ่อนโยนสำหรับผู้เริ่มต้นจะดึงดูดคนที่แตกต่างจากวินยาสะร้อน ก่อนที่จะนำแนวคิดการตลาดโยคะไปใช้ คุณต้องมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สร้างบุคลิกให้กับนักเรียนในอุดมคติของคุณ ลองนึกถึงเพศ ช่วงอายุ สถานภาพครอบครัว ระดับการศึกษา สถานที่ และงานอดิเรกที่พวกเขาอาจมี ถ้าไม่แน่ใจ ดูว่าใครมาเรียนแล้วบ้าง ขอความคิดเห็นจากพวกเขา คุณอาจจะแปลกใจกับประเภทของชั้นเรียนหรือเวลาที่พวกเขาสนใจ

2. อัปเดตเว็บไซต์ของคุณ

แม้แต่ครูสอนโยคะอิสระก็จำเป็นต้องมีเว็บไซต์เฉพาะ หากคุณเป็นเจ้าของสตูดิโอ ก็ไม่ต้องคิดมาก คุณสามารถสันนิษฐานได้ว่านักเรียนทุกคนจะตรวจสอบสถานะออนไลน์ของคุณก่อนที่จะเข้าเรียน ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีดังต่อไปนี้:

• โปรโตคอลด้านสุขภาพ — ทุกคนจะต้องการรู้ว่าคุณกำลังดูแลนักเรียนให้ปลอดภัย
• กำหนดการรายสัปดาห์ พร้อมคำอธิบายโดยละเอียดของแต่ละชั้นเรียนและข้อเสนอเสมือนจริง
• ไบออสและรูปเจ้าของสตูดิโอตลอดจนอาจารย์แต่ละคน
• คำแนะนำสำหรับนักเรียน เช่น สิ่งที่ควรนำมา สิ่งที่มีอยู่ และสิ่งอำนวยความสะดวกเพิ่มเติมที่คุณจัดหาให้ (เช่น เสื้อผ้าเย็นสำหรับ ซาวาสนะ หรืออาบน้ำฝักบัว)
• ตำแหน่งและข้อมูลติดต่อของคุณ

อัปเดตเว็บไซต์ของคุณอยู่เสมอและพิจารณาออกแบบใหม่หากคุณไม่ได้ทำมาระยะหนึ่งแล้ว การรักษาสถานะออนไลน์ของคุณให้สดใหม่เหมือนกับข้อเสนอในชั้นเรียนของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

3. รับรายชื่อ

เมื่อนักเรียนพร้อมที่จะลองเล่นโยคะ สิ่งแรกที่พวกเขาทำคือการค้นหาทางออนไลน์ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เป็นเจ้าของสตูดิโอ สิ่งสำคัญคือต้องมีธุรกิจโยคะของคุณอยู่ใน Google My Business, Facebook Business, Apple Maps และ Yelp หากคุณเป็นสมาชิกของ Yoga Alliance หรือองค์กรที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพอื่นๆ โปรดอัพเดทรายชื่อของคุณที่นั่นด้วย

ขณะที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ ขอให้นักเรียนประจำของคุณโพสต์บทวิจารณ์ธุรกิจของคุณบนเพจเหล่านี้ นักเรียนที่คาดหวังลังเลจะต้องการรู้ว่าคนอื่นจะพูดอะไร

4. จัดกิจกรรมพิเศษ

บางคนต้องการเหตุผลพิเศษในการลองเล่นโยคะ ดังนั้นจงสร้างสรรค์ ลองจัดชั้นเรียนกลางแจ้งในสวนสาธารณะใกล้เคียง (ตรวจสอบกับเทศบาลในพื้นที่ก่อนเพื่อรับใบอนุญาตที่จำเป็น) จัดเวิร์กช็อปเกี่ยวกับหลักการจัดตำแหน่ง การผกผัน หรือทักษะอื่นๆ ที่คุณเชี่ยวชาญ บางทีชมรมหนังสือที่คุยเรื่องคัมภีร์จิตวิญญาณใน Zoom อาจเป็นที่นิยม

5. โพสต์วิดีโอบนโซเชียลมีเดีย

แน่นอน ฉันสามารถสร้าง อาสนะ ให้ตัวเองทุกวัน แต่บางครั้งฉันก็ชอบติดตามชั้นเรียนของเพื่อนครูบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถโพสต์วิดีโอเพื่อแบ่งปันกับนักเรียนที่คาดหวังได้เช่นกัน

อย่าคิดว่ามันเป็นการแข่งขันกับครูสอนโยคะคนอื่นๆ ที่มีชื่อเสียงในโซเชียลมีเดีย ให้เน้นที่กลุ่มเป้าหมายของคุณและเสนอชั้นเรียนฟรีเหล่านี้เพื่อให้พวกเขาคุ้นเคยกับสไตล์ของคุณ แนวปฏิบัติที่ดีคือการโพสต์บน Facebook สามถึงเจ็ดครั้งต่อสัปดาห์โดยหนึ่งครั้งเป็นชั้นเรียนสด 30 นาที

6. เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่ผู้คนมักจะอยู่บ้านเนื่องจากมาตรการป้องกันด้านสุขภาพ การติดต่อกันมีความสำคัญมากกว่าที่เคย คุณสามารถทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ - ในขณะที่เตือนนักเรียนถึงชั้นเรียนเสมือนจริงและชั้นเรียนแบบตัวต่อตัว - ผ่านการตลาดผ่านอีเมล

หากคุณยังไม่ได้รวบรวมที่อยู่อีเมลจากนักเรียนปัจจุบันของคุณ เริ่มเลย สามารถทำได้ง่ายๆ แค่แผ่นลงชื่อเข้าใช้ตอนเริ่มชั้นเรียนหรืออย่างชาญฉลาด เช่น การนำเสนอ e-book ฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลผ่านเว็บไซต์ของคุณ

7. เป็นพันธมิตรกับธุรกิจในท้องถิ่น

ฉันทำงานกับเจ้าของบริษัทแพดเดิลบอร์ดเล็กๆ แห่งหนึ่งมาหลายปีเมื่อฉันสอนชั้นเรียนในฟลอริดา เขาร่วมมือกับฉันในการทำการตลาดของชั้นเรียนโยคะ SUP ทุกสัปดาห์และช่วยฉันด้วยอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดก่อนและหลังเลิกเรียน

ด้วยวิธีนี้ ฉันสามารถขยายฐานผู้ชมไปยังผู้ที่รักการเล่นแพดเดิลบอร์ดอยู่แล้ว และเสนอกิจกรรมพิเศษสำหรับนักเรียนประจำจากชั้นเรียนในสตูดิโอของฉัน พิจารณาชุมชนท้องถิ่นของคุณ: คุณสามารถร่วมเป็นพันธมิตรกับธุรกิจใดได้บ้าง

8. สนับสนุนเหตุที่คุ้มค่า

รับคำแนะนำจากร้านอาหารที่ทำงานร่วมกับองค์กรไม่แสวงผลกำไรในพื้นที่เมื่อมีคืนพิเศษที่มีการบริจาคเปอร์เซ็นต์ของบิลเพื่อการกุศล คุณสามารถทำเช่นเดียวกันกับชั้นเรียนโยคะของคุณ คุณจะตอบแทนชุมชนและเชื่อมต่อกับผู้คนที่มีความสนใจเหมือนกันและอยากรู้เกี่ยวกับโยคะ

ส่วนที่ดีที่สุด? องค์กรไม่แสวงหากำไรจะทำการตลาดในนามของคุณ — อาจผ่านการแบ่งกลุ่มอีเมล

9. สร้างโปรแกรมวีไอพี

ครูสอนโยคะให้ความสำคัญกับนักเรียนประจำ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะเราได้เห็นผู้คนก้าวหน้าไปตามเส้นทางโยคะของพวกเขา ให้พวกเขารู้ว่าพวกเขามีความหมายกับคุณมากแค่ไหนโดยเสนอโปรแกรมวีไอพี คิดว่าเป็นโปรแกรมรางวัลความภักดีของร้านอาหาร แทนที่จะได้รับของหวานฟรี พวกเขาจะได้รับชั้นเรียนฟรี

10. ส่งเสริมให้นักเรียนพาเพื่อนมา

สุดท้าย อย่าลืมพลังง่ายๆ ของการโฆษณาแบบปากต่อปากซึ่งเป็นสุดยอดแนวคิดทางการตลาดของโยคะ เสนอโปรแกรมแนะนำเพื่อนที่นักเรียนของคุณสามารถพาเพื่อนมาเรียนได้ (ไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือมาเอง) โดยที่ทั้งคู่จะได้รับส่วนลดครึ่งหนึ่งจากราคาเต็ม อีกทางเลือกหนึ่งคือเสนอน้ำมันอโรมาเธอราพีในชั้นเรียนสำหรับผู้ที่เชิญเพื่อน

ยืดหยุ่นกับการตลาดของคุณ

การสอนโยคะในตลาดปัจจุบันอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ถ้าโยคะสอนอะไรเรา เราก็สามารถเอาชนะข้อจำกัดและประสบความสำเร็จได้ การเป็นกลยุทธ์และการนำแนวคิดทางการตลาดโยคะมาใช้ใหม่อย่างที่ระบุไว้ในคู่มือนี้ คุณจะได้นักเรียนที่ชื่นชอบงานของคุณ

ในการเริ่มต้น ให้เริ่มต้นด้วยนักเรียนปัจจุบันของคุณ ขอคำรับรองและแนวคิดสำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการ อัปเดตเว็บไซต์ของคุณด้วยแนวคิดเหล่านี้ และเริ่มทดสอบโครงการริเริ่มใหม่ๆ เช่น การรวบรวมอีเมล การจัดกิจกรรมออนไลน์หรือแบบตัวต่อตัว การเป็นพันธมิตรกับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรในท้องถิ่นเพื่อระดมทุน และอีกมากมาย! คุณอาจประหลาดใจกับผลลัพธ์ของคุณ