«Вы выиграли шанс стать мастером розыгрыша»: глубокое погружение в лотерею

Если вы никогда не чувствовали кратковременного трепета в груди при виде сообщения « Вы выиграли iPhone! «Объявление, тогда, что ж, добро пожаловать в Интернет. Впереди вас ждут прекрасные вещи, и еще много таких предложений розыгрышей.

Нас всех по крайней мере однажды обманом заставили поверить, что мы выиграли iPhone, просто посетив веб-страницу. На первый взгляд мы не догадывались, что это был пример розыгрыша лотереи.

Тотализаторы - одна из самых популярных вертикалей партнерского маркетинга. Он настолько популярен, что такие предложения часто являются синонимом партнерского маркетинга.

Предложения лотереи рекомендуются для новичков.

Люди зарабатывают на этом состояния.

Но что они на самом деле? В чем смысл этих предполагаемых призов? И есть ли вообще призы?

Так много вопросов! Мы на все ответим.

Если вы не знакомы с какими-либо сокращениями, используемыми ниже, в конце этой статьи есть удобный глоссарий!

Что такое лотереи?

Лотерея, как следует из названия, представляет собой любой тип предложения, который напоминает или обещает приз в азартной игре. Такими предложениями могут быть:

• Игра,

• Опрос,

• Визит.

Последнее вызывает у вас немного ностальгии по девяностым, не так ли?

Конечно, лотерея - это не главное. Цель состоит в том, чтобы получить что-то от пользователя: обычно контактную информацию и номер кредитной карты. Иногда предложение лотереи объединяется в сделку, называемую «совместная регистрация».

Суть в том, что тотализатор - это крючок с призом в качестве приманки и очень доверчивый пользователь.

Какие типы предложений лотереи существуют?

Мы можем выделить три типа предложений тотализаторов:

Leadgen

Основная цель этого типа предложения - сбор потенциальных клиентов. Чем больше информации вы сможете собрать, тем более ценным будет лид, но, конечно, минимум - это адрес электронной почты.

Кроме того, вы можете спросить о возрасте, поле, городе и т. Д. Практически любая информация, которую рекламодатели считают ценной.

В лотереях Leadgen обычно используются потоки SOI или DOI, причем первый обычно приносит больше конверсий. Это хороший момент, чтобы упомянуть эмпирическое правило в партнерском маркетинге:

«Чем проще получить предложение, тем больше людей его сделают».

Вот почему простые предложения розыгрыша лидгена SOI считаются лучшим вариантом и воротами к партнерскому маркетингу.

Мобильная подписка

Мобильные подписки направлены на то, чтобы заставить пользователя подписаться на ежемесячные платные подписки в обмен на что угодно. Или ничего.

Ежедневное текстовое сообщение с шуткой дня или шанс выиграть новый Xbox. Независимо от того, что обещано, цель - ежемесячно взимать плату с пользователей, использующих DCB или CC.

CC отправить

Рекламодатели используют всевозможные уловки, более и менее законные, для получения данных кредитной карты пользователя. Более сомнительные с моральной точки зрения говорят пользователю, что им необходимо предоставить данные своей CC для оплаты доставки предполагаемого вознаграждения. Или чтобы подтвердить свою личность, чтобы получить вознаграждение…

Понятно, что пользователи не очень хотят делиться своими данными CC. Вот почему эти предложения обычно имеют самые высокие выплаты, но считаются самыми сложными для выполнения.

Как выглядит типичный поток лотереи?

Когда пользователь нажимает на рекламу предложения лотереи, он перенаправляется на целевую страницу.

Очень редко пользователи переходят прямо на страницу предложения. Почему? Потому что их нужно разогреть, подготовить и, прежде всего, убедить, почему кто-то готов дать им награду.

Это то, что часто игнорируется при разработке воронки кампании.

Люди - опасные животные: они мало что сделают без причины или объяснения, даже если это объяснение не очень хорошее.

Возьмем, к примеру, следующее:

Я точно знаю?

Но это какое-то объяснение. И люди не считают лайк или свой адрес электронной почты ценными.

Многие из них попадутся на это просто ради говна и хихиканья.

Целевая страница

Целевая страница придает доверие к предложению. Вы можете сообщить пользователям причину, по которой проводится этот конкурс. Вы можете спросить их о предпочтительном цвете iPhone, который они могут выиграть. Вы можете предоставить пользователям прялку или простую викторину, чтобы они подумали, что это настоящая игра.

Когда они будут готовы, они переходят на страницу фактического предложения, где могут предоставить свою контактную информацию или номер кредитной карты.

По завершении пользователь будет перенаправлен на страницу «Спасибо». Вы можете показать там дополнительные предложения.

Законны ли предложения лотереи?

Предложения лотереи часто связаны с мошенничеством в виде черной шляпы. И этому есть причина. Может показаться заманчивым пообещать что угодно, чтобы заставить пользователя подписаться на подписку или поделиться своим адресом электронной почты.

Предложения лотереи по своей сути не являются незаконными. Что не законно:

• Обещать то, что вы не хотите делать.
• Нарушение правил и условий партнерской сети или источника трафика.
• Нарушение любых других правил, например использование логотипов брендов без какого-либо разрешения.

Часто это не бинарная ситуация, а спектр. Аффилиаты называют это «агрессивностью» лендингов. Более агрессивные, как правило, слишком многообещают или используют фирменные цвета или логотипы.

Агрессивные лендеры:

• Скажу вам, что вы действительно выиграли Playstation.
• Используйте логотип и бренд Sony, чтобы предложение выглядело убедительным.

Чистые лендеры:

• Используйте менее определенный язык: «У вас есть шанс выиграть Playstation».
• Используйте нейтральные цвета или цвета, отдаленно похожие на цвета бренда, и избегайте использования логотипов брендов.

Партнерские сети

В описаниях предложений в партнерских сетях часто указывается, разрешены ли они агрессивные лендинги или нет. В случае сомнений или если вы хотите вести переговоры, вы всегда можете спросить своего AM, можете ли вы запустить более агрессивные лендеры.

Во многих случаях, если вы приносите им деньги и / или у вас есть подтвержденный опыт проведения успешных кампаний, они могут разрешить это или, по крайней мере, закрыть глаза.

Если вы решите проводить агрессивные кампании без согласия сети, они все равно могут разрешить это или дать вам предупреждение, но они также могут заблокировать ваше предложение или даже заблокировать вашу учетную запись и любые деньги, которые у вас там были.

Реакция варьируется от сети к сети, а иногда даже от человека к человеку.

Источники трафика

В случае источников трафика вы должны следовать их ToC. Некоторые источники и некоторые типы трафика лучше подходят для зачисток, чем другие.

Подробнее о лучших типах трафика для разверток в вопросе об источниках трафика ниже.

Владелец предложения

Сторона, о которой вы должны беспокоиться больше всего, - это человек, который в конечном итоге будет платить партнерской сети. Если они поймают вас на слишком агрессивных лендингах, они не будут платить сети, и, как следствие, сеть не будет платить и вам.

Следует ли мне выбрать более агрессивный подход?

Мы настоятельно рекомендуем вам соблюдать все необходимые правила и придерживаться общей этики. У более чистого подхода есть свои преимущества:

• Вы можете получить трафик из лучших мест размещения.
• Вы можете размещать рекламу на большем количестве источников трафика (см. Параграф ниже).

Общая тенденция отрасли - сделать рекламу более цивилизованной . Это означает, что эпоха грязных уловок ушла.

Однако это не значит, что нельзя приблизиться к границе, не нарушив никаких законов. Тщательная формулировка и дизайн, которые предполагают, но не подразумевают прямо, могут привести к более высокому коэффициенту конверсии.

Попробуйте разные подходы и посмотрите, что работает, а что было одобрено.

Какой тип трафика лучше всего подходит для лотереи?

Вы можете запускать предложения лотереи для различных типов трафика, но некоторые из них подойдут лучше, чем другие. Пройдемся по самым популярным из них:

• Google и Facebook : с ними сложнее всего работать, используя предложения такого типа. Они больше ориентированы на защиту своих пользователей, чем на ваш успех. Вы должны запускать только чистые кампании и читать их ToC, чтобы не заблокировать вашу учетную запись.
• Попс . Это хорошо работает с развертками. Похоже, что попсы созданы с учетом розыгрышей: они характерны, настораживают и внезапны - эти прилагательные также могут легко описать розыгрыши.
• Толчок . Это еще один отличный тип трафика для зачисток, может быть, даже лучше, чем попс. Преимущество перед всплывающими окнами состоит в том, что эти объявления не появляются в контексте веб-страницы. Это означает, что у владельца предложения практически нет шансов увидеть вашу рекламу. Вы можете пойти немного агрессивнее с пушем.
• Электронная почта . Если у вас есть хорошая база данных адресов электронной почты, которые еще не рассылались спамом, электронная почта отлично подойдет для проверки.

Сложно ли освоить тотализатор?

Нет. Для рекламы им не требуется никаких специальных знаний. Например, рекламируя предложения Nutra, вы должны знать кое-что о диете и здоровье, чтобы написать убедительный текст.

Для зачистки нужно только уметь играть на эмоциях и ожиданиях. Больше ничего. В этом суть маркетинга.

Поэтому лотереи часто рекомендуются в качестве отправной точки для новичков. Если быть более точным, раздача лидгена в виде предложений CC довольно сложна.

Если вас беспокоит создание веб-сайта с интерактивными элементами, такими как вращающееся колесо, вы всегда можете использовать существующие элементы за небольшую плату или использовать популярные шпионские инструменты.

Стоит ли мне самому протестировать свое предложение?

Да, вы всегда должны следить за процессом преобразования и видеть, насколько это сложно и было ли зарегистрировано преобразование.

Нет, не рассчитывай на получение iPhone.

Если вы хотите протестировать, обязательно сделайте это на новом компьютере, который использует другой IP-адрес, если это возможно. Распространенная ошибка: рекламодатель пытается протестировать предложение на своем рабочем компьютере, и они злятся, потому что даже если они, казалось бы, сделали все необходимое для получения конверсии, оно не регистрируется.

К распространенным причинам относятся:

• Дублирование . Часто конверсия повторно не регистрируется с одного и того же компьютера. Это происходит, если вы несколько раз протестируете и посетите свое предложение, не меняя компьютер.
• VPN . Многие партнерские сети хорошо обнаруживают VPN-соединение и блокируют конверсии для таких пользователей. Для тестирования предложения используйте не сеть VPN, а отдельный компьютер, если это возможно.
• Поддельные учетные данные . Если вы попытаетесь протестировать предложение, используя «Микки Маус» в качестве имени пользователя, вы можете обнаружить, что ваша партнерская сеть знает Disney и отклоняет все явно поддельные лиды.

Имея в виду все вышесказанное, протестируйте предложение и посмотрите, правильно ли вы все настроили.

Какие самые лучшие советы вы можете дать мне при проведении лотереи?

# 1

Тотализаторы хорошо работают с аудиторией чуть более старшего возраста. 16-летние подростки достаточно хорошо знают Интернет, чтобы их не обмануть подобная реклама. Таргетинг на людей старше 25 или 30. Если вы не можете настроить таргетинг по возрасту в своем источнике трафика, создайте посадочный модуль, где вы спросите о возрасте, и направьте молодых людей на другой тип предложения.

# 2

Не зацикливайтесь на маскировке. Все говорят, что нужно накидывать с погонами. Нет, ты не. Это не обязательно, особенно для новичков. Просто выберите источник трафика с меньшими ограничениями, чем, например, Facebook.

# 3

И последнее: не стесняйтесь говорить со своим AM. Спросите, что работает, какие лендеры вы можете использовать в том или ином оффере, какой тип трафика лучше всего работает с ним. Они хотят, чтобы вы преуспели - не потому, что они милые, а потому, что это в интересах их компании.

Итак, каковы призы? Они настоящие?

Они должны быть. С юридической точки зрения владелец предложения должен фактически раздавать награды, если они обещают, что собираются это сделать. Если это действительно произойдет, это будет над вами.

Следует ли мне отслеживать лотереи?

В этом отношении развертки ничем не отличаются от предложений других типов. Да, вы должны отслеживать, чтобы узнать, что работает, вам следует A / B протестировать различные подходы и оптимизировать свою розыгрышную кампанию.

Лучший помощник для аффилированного маркетолога, который проводит зачистки, - это хороший трекер, и вы не ошибетесь с Voluum - лидером отрасли, который дает вам все необходимые параметры, а также некоторые другие.

Получите Voluum и погрузитесь в мир тотализаторов прямо сейчас!

Глоссарий

Отправка CC - процесс преобразования, требующий предоставления правильного номера кредитной карты. Конверсия запускается, когда карта успешно заряжена.

DCB - прямой биллинг оператора связи. Тип биллинга, при котором оплата предложения или подписки производится путем добавления ее в телефонный счет пользователя. Этот тип биллинга популярен в странах уровня 3, где еще не введены правила и отсутствуют провайдеры платежей.

DOI - Double Opt-In. Процесс преобразования, который требует двухэтапного подтверждения перед запуском преобразования. Обычно первым шагом является заполнение анкеты личных данных, а вторым - переход по ссылке подтверждения, полученной в сообщении электронной почты.

Leadgen - процесс сбора пользовательских данных (также известных как « лиды »), таких как адреса электронной почты или номера телефонов. Лиды ценны для рекламодателей, поскольку они позволяют им отправлять рекламные сообщения непосредственно пользователям.

MO - Mobile Originated. Процесс конверсии, требующий отправки текстового сообщения на указанный рекламодателем номер телефона для подтверждения конверсии.

MT - Mobile Terminated. Процесс преобразования, требующий отправки номера мобильного телефона, получения ПИН-кода в текстовом сообщении и отправки этого ПИН-сообщения на веб-странице.

SOI - Single Opt-In. Процесс преобразования, для которого требуется только одноэтапное подтверждение. Обычно пользователь заполняет анкету по личным данным, и конверсия запускается, когда он нажимает кнопки « ОК » или « Отправить ». SOI - это характеристика еще не регулируемого рынка в стране уровня 3.