“Você ganhou a chance de dominar as varreduras”: mergulho profundo dos sorteios

Se você nunca sentiu uma leve vibração no peito ao ver a mensagem “ Você ganhou um iPhone! ”Anúncio, então, bem, bem-vindo à Internet. Há coisas maravilhosas pela frente e muitas outras ofertas de sorteios como este.

Todos nós fomos enganados pelo menos uma vez para acreditar que ganhamos um iPhone simplesmente visitando uma página da web. À primeira vista, não tínhamos ideia de que esse era um exemplo de oferta de sorteio.

Os sorteios são uma das verticais mais populares no marketing de afiliados. É tão popular que esses tipos de ofertas costumam ser sinônimos de marketing de afiliados.

Ofertas de sorteio são recomendadas para iniciantes.

As pessoas fazem fortunas com isso.

Mas o que eles são realmente? Qual é o sentido desses supostos prêmios? E há algum prêmio?

Tantas perguntas! Vamos responder a todos eles.

Se você não está familiarizado com nenhuma das abreviações usadas abaixo - há um glossário útil no final deste artigo!

O que são sorteios?

Sorteio, como o nome sugere, é qualquer tipo de oferta que se assemelhe ou prometa um prêmio em um jogo de azar. Essas ofertas podem ser:

• Um jogo,

• Um questionário,

• Uma visita.

Esse último te dá um pouco da nostalgia dos anos noventa, não é?

É claro que administrar uma loteria não é o ponto principal. O objetivo é conseguir algo de um usuário: informações de contato e um número de cartão de crédito, normalmente. Às vezes, uma oferta de sorteio é agrupada em um negócio chamado 'co-registro'.

O resultado final é que um sorteio é um anzol, com um prêmio como isca, e um usuário que é um peixe muito crédulo.

Que tipos de ofertas de sorteio existem?

Podemos distinguir três tipos de ofertas de sorteio:

Leadgen

O principal objetivo desse tipo de oferta é coletar leads. Quanto mais informações você puder reunir, mais valioso será o lead, mas o mínimo necessário é, obviamente, um endereço de e-mail.

Além disso, você pode perguntar sobre idade, sexo, cidade e assim por diante. Basicamente, qualquer informação que os anunciantes considerem valiosa.

Os sorteios da Leadgen normalmente usam fluxos SOI ou DOI, com o primeiro geralmente trazendo mais conversões. Este é um bom momento para mencionar a regra prática no marketing de afiliados:

“Quanto mais fácil é conseguir uma oferta, mais gente vai fazer”.

É por isso que as ofertas de sorteios simples da SOI Leadgen são consideradas a melhor opção e uma porta de entrada para o marketing de afiliados.

Assinatura móvel

As assinaturas móveis têm como objetivo fazer com que um usuário se inscreva em assinaturas mensais pagas em troca de, bem, qualquer coisa. Ou nada.

Uma mensagem de texto diária com uma piada do dia ou uma chance de ganhar o novo Xbox. Não importa o que seja prometido, o objetivo é cobrar mensalmente os usuários que usam DCB ou CC.

CC enviar

Os anunciantes usam todos os tipos de truques, mais e menos legítimos, para obter os detalhes do cartão de crédito do usuário. Os mais moralmente duvidosos dizem a um usuário que ele precisa enviar seus detalhes de CC para pagar a entrega de uma suposta recompensa. Ou para verificar sua identidade para receber uma recompensa ...

Os usuários, compreensivelmente, não estão tão ansiosos para compartilhar seus detalhes de CC. É por isso que essas ofertas geralmente têm o maior pagamento, mas são consideradas as mais difíceis de executar.

Como é o fluxo de sorteios típicos?

Quando um usuário clica em um anúncio de oferta de sorteio, ele é redirecionado para uma página de entrada.

Muito raramente os usuários vão diretamente para uma página de oferta. Porque? Porque precisam estar aquecidos, preparados e, acima de tudo, convencidos do porque alguém se dispõe a recompensá-los.

Isso é algo que geralmente é esquecido durante a criação de um funil de campanha.

As pessoas são animais precários: eles não farão muito sem uma razão ou explicação, mesmo que essa explicação não seja muito boa.

Veja por exemplo:

Eu sei direito?

Mas é algum tipo de explicação. E as pessoas não consideram um like ou seu endereço de e-mail valioso.

Muitos deles vão cair nessa, só por merdas e risos.

Uma página de destino

Uma página de destino dá credibilidade à oferta. Você pode fornecer aos usuários um motivo pelo qual este concurso está sendo realizado. Você pode perguntar a eles sobre a cor preferida do iPhone que eles podem ganhar. Você pode fornecer aos usuários uma roda giratória ou um questionário simples para fazê-los pensar que é um jogo real.

Assim que estiverem prontos, eles vão para a página da oferta real, onde podem fornecer suas informações de contato ou número de cartão de crédito.

Após a conclusão, o usuário será direcionado para a página “Obrigado”. Você pode mostrar ofertas adicionais lá.

As ofertas de sorteio são legítimas?

As ofertas de sorteios são frequentemente associadas a práticas de blackhat fraudulentos. E há uma razão por trás disso. Pode parecer tentador prometer qualquer coisa para fazer um usuário se inscrever para uma assinatura ou compartilhar seu endereço de e-mail.

Ofertas de sorteio não são inerentemente ilegais. O que não é legal é:

• Prometendo algo que você não está disposto a cumprir.
• Rompimento dos Termos e Condições da rede de afiliados ou da fonte de tráfego.
• Violar quaisquer outros regulamentos, como o uso de logotipos de marcas sem qualquer permissão.

Freqüentemente, essa não é uma situação binária, mas um espectro. Os afiliados chamam isso de “agressividade” dos landers. Os mais agressivos tendem a prometer demais ou usar cores ou logotipos da marca.

Landers agressivos:

• Dizer que você realmente ganhou um Playstation.
• Use o logotipo e a marca da Sony para fazer uma oferta parecer confiável.

Landers limpos:

• Use uma linguagem menos definida: “Você tem a chance de ganhar um Playstation”.
• Use cores neutras ou que sejam vagamente semelhantes às cores da marca e evite usar logotipos de marcas.

Redes de afiliados

Descrições de ofertas em redes afiliadas geralmente indicam se elas permitem aterrissagens agressivas ou não. Em caso de dúvida, ou se você quiser negociar, você sempre pode perguntar ao seu AM se você pode executar landers mais agressivos.

Em muitos casos, se você está trazendo dinheiro para eles e / ou tem um histórico comprovado de realização de campanhas de sucesso, eles podem permitir ou pelo menos fechar os olhos.

Se você decidir fazer campanhas agressivas sem o consentimento da rede, eles ainda podem permitir ou dar um aviso, mas também podem bloquear sua oferta ou até mesmo bloquear sua conta e qualquer dinheiro que você tivesse lá.

A reação varia de rede para rede e, às vezes, até de pessoa para pessoa.

Fontes de tráfego

No caso de fontes de tráfego, você deve seguir seus ToC. Algumas origens e alguns tipos de tráfego são mais adequados para varreduras do que outros

Mais sobre os melhores tipos de tráfego para varreduras na pergunta sobre origens de tráfego abaixo.

Dono da oferta

A parte com a qual você deve se preocupar é, na verdade, a pessoa que pagará uma rede de afiliados no final. Se eles pegarem você usando landers muito agressivos, eles não pagarão a rede e, por implicação, a rede também não pagará a você.

Devo escolher uma abordagem mais agressiva?

Nós o encorajamos fortemente a seguir todos os regulamentos que você deva e uma ética comum. Existem vantagens em adotar uma abordagem mais limpa:

• Você pode obter tráfego de canais melhores.
• Você pode anunciar em mais fontes de tráfego (consulte o parágrafo abaixo).

Uma tendência geral da indústria é tornar a publicidade mais civilizada . Isso significa que uma era de truques sujos acabou.

No entanto, isso não significa que você não possa se aproximar da fronteira sem infringir nenhuma lei. Redação e design cuidadosos que sugerem, mas não implicam diretamente, podem se traduzir em taxas de conversão mais altas.

Experimente várias abordagens e veja o que funciona e o que foi aprovado.

Que tipo de tráfego funciona melhor com sorteios?

Você pode executar ofertas de sorteio em vários tipos de tráfego, mas alguns serão mais adequados do que outros. Vejamos os mais populares:

• Google e Facebook : São os mais difíceis de trabalhar com este tipo de oferta. Eles estão mais focados em proteger seus usuários do que em seu sucesso. Você deve executar campanhas limpas apenas e ler seus ToC's para não ter sua conta banida.
• Pops . Isso funciona bem com varreduras. Pops parecem ser feitos com sorteios em mente: eles são distintos, alertas e repentinos - esses adjetivos podem facilmente descrever varreduras também.
• Empurre . Este é outro ótimo tipo de tráfego para varreduras, talvez até melhor do que pops. A vantagem sobre os pops é que esses anúncios não aparecem no contexto de uma página da web. Isso significa que o proprietário de uma oferta tem basicamente uma chance inexistente de ver seu anúncio. Você pode ser um pouco mais agressivo com push.
• Email . Se você tiver um bom banco de dados de endereços de e-mail que ainda não foram enviados para o spam, o e-mail funcionará muito bem com varreduras.

Os sorteios são difíceis de dominar?

Não. Eles não exigem nenhum conhecimento especial para anunciar. Ao anunciar ofertas nutra, por exemplo, você deve saber algo sobre dieta e saúde para escrever uma cópia convincente.

As varreduras exigem apenas que você saiba jogar com as emoções e as expectativas. Nada mais. É a essência do marketing.

Os sorteios são, portanto, frequentemente recomendados como ponto de partida para iniciantes. Para ser mais preciso, as ofertas da Leadgen de sorteio, como as submissões do CC são bastante difíceis.

Se você está preocupado em construir um site com elementos interativos, como uma roda giratória, você sempre pode usar os elementos existentes por uma pequena taxa ou ripar landers usando ferramentas de espionagem populares.

Devo testar minha oferta sozinho?

Sim, você deve sempre seguir o fluxo de conversão e ver o quão difícil é e se uma conversão foi registrada.

Não, não conte com um iPhone.

Se você quiser testar, certifique-se de fazer isso em um computador novo que use um endereço IP diferente, se possível. Um erro comum: um anunciante tenta testar uma oferta usando seu computador de trabalho e fica bravo porque, mesmo que aparentemente tenha feito tudo o que é necessário para obter uma conversão, ela não está registrada.

Os motivos comuns incluem:

• Duplicação . Freqüentemente, uma conversão não é registrada pela segunda vez no mesmo computador. Acontece se você testar e visitar sua oferta várias vezes sem trocar de computador.
• VPN . Muitas redes afiliadas são boas para detectar uma conexão VPN e bloqueiam conversões para esses usuários. Não use uma rede VPN para testar uma oferta, mas um computador separado, se possível.
• Credenciais falsas . Se você tentar testar uma oferta usando 'Mickey Mouse' como nome de usuário, poderá descobrir que sua rede de afiliados conhece a Disney e rejeita todos os leads obviamente falsos.

Tendo tudo isso em mente, teste uma oferta e veja se configurou tudo corretamente.

Quais são as melhores dicas que você pode me dar sobre a realização de sorteios?

# 1

Os sorteios funcionam bem com públicos um pouco mais velhos. Os jovens de 16 anos conhecem a Internet bem o suficiente para não se deixarem enganar por esses anúncios. Segmente pessoas acima de 25 ou 30. Se você não puder segmentar por idade em sua origem de tráfego, crie um módulo de pouso onde você pergunte sobre a idade e direcione os jovens para um tipo de oferta diferente.

# 2

Não se fixe tanto em técnicas de cloaking. Todo mundo diz que você deve se camuflar com varreduras. Não, você não. Isso não é essencial, especialmente para iniciantes. Basta escolher uma fonte de tráfego que seja menos restritiva do que o Facebook, por exemplo.

# 3

Última coisa: não hesite em falar com o seu AM. Pergunte o que funciona, que tipo de módulo de pouso você pode usar em uma determinada oferta, que tipo de tráfego funciona melhor com ele. Eles querem que você tenha sucesso - não porque sejam legais, mas porque é do interesse da empresa.

Então, quais são os prêmios? Eles são reais?

Eles deveriam ser. Legalmente falando, o proprietário de uma oferta deve realmente distribuir recompensas se ele prometer que o fará. Se isso realmente acontecer, está acima de você.

Devo rastrear sorteios?

As varreduras não são diferentes de outros tipos de oferta neste assunto. Sim, você deve rastrear para aprender o que funciona, você deve testar diferentes abordagens A / B e otimizar sua campanha de sorteio.

O melhor companheiro para um comerciante afiliado que executa varreduras é um bom rastreador e você não pode errar com o Voluum - um líder do setor que oferece todas as opções de que você precisa e mais algumas.

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Glossário

Envio de CC - Um fluxo de conversão que requer o fornecimento de um número de cartão de crédito correto. Uma conversão é disparada quando o cartão é cobrado com sucesso.

DCB - Faturamento direto via operadora. Um tipo de cobrança em que o pagamento de uma oferta ou assinatura é feito adicionando-a à conta telefônica de um usuário. Esse tipo de cobrança é popular em países de Nível 3, onde as regulamentações ainda não foram impostas e os provedores de pagamento não estão presentes.

DOI - Double Opt-In. Um fluxo de conversão que requer uma confirmação em duas etapas antes de disparar uma conversão. Normalmente, a primeira etapa é o preenchimento de uma pesquisa de dados pessoais e a segunda etapa é clicar no link de confirmação recebido em uma mensagem de e-mail.

Leadgen - um processo de coleta de dados do usuário (também conhecido como “ leads ”), como endereços de e-mail ou números de telefone. Os leads são valiosos para os anunciantes, pois permitem que eles enviem mensagens publicitárias diretamente aos usuários.

MO - Originado em dispositivos móveis. Um fluxo de conversão que requer o envio de uma mensagem de texto a um número de telefone especificado pelo anunciante para confirmar uma conversão.

MT - Terminado Móvel. Um fluxo de conversão que requer o envio de um número de telefone celular, o recebimento de um número PIN em uma mensagem de texto e o envio dessa mensagem PIN em uma página da web.

SOI - Opt-In Único. Um fluxo de conversão que requer apenas uma confirmação de etapa. Normalmente, um usuário preenche uma pesquisa de dados pessoais e uma conversão é disparada quando ele clica nos botões ' Ok ' ou ' Enviar '. SOI é uma característica de um mercado ainda não regulamentado em um país de Nível 3.