"Ganaste la oportunidad de dominar los barridos": análisis en profundidad del sorteo

Si nunca ha sentido un breve aleteo en su pecho al ver un mensaje “ ¡Ganó un iPhone! "Anuncio, entonces, bueno, bienvenido a Internet. Hay cosas maravillosas por delante y muchas más ofertas de sorteos como este.

Todos hemos sido engañados al menos una vez haciéndonos creer que ganamos un iPhone simplemente visitando una página web. A primera vista, no teníamos idea de que se trataba de un ejemplo de oferta de sorteo.

Los sorteos son una de las verticales más populares en el marketing de afiliación. Es tan popular que este tipo de ofertas suelen ser sinónimo de marketing de afiliación.

Se recomiendan ofertas de sorteos para principiantes.

La gente hace fortunas con él.

Pero, ¿qué son realmente? ¿Cuál es el sentido de estos supuestos premios? ¿Y hay algún premio?

¡Muchas preguntas! Las responderemos todas.

Si no está familiarizado con alguna de las abreviaturas que se utilizan a continuación, ¡hay un útil glosario al final de este artículo!

¿Qué son los sorteos?

El sorteo, como su nombre indica, es cualquier tipo de oferta que se parezca o prometa un premio en un juego de azar. Tales ofertas pueden ser:

• Un juego,

• Una encuesta,

• Una visita.

Ese último te da un poco de nostalgia de los noventa, ¿no?

Por supuesto, correr una lotería no es el punto principal. El objetivo es obtener algo de un usuario: información de contacto y un número de tarjeta de crédito, por lo general. A veces, una oferta de sorteo se incluye en un acuerdo llamado "coregistro".

La conclusión es que un sorteo es un anzuelo, con un premio como cebo, y un usuario que es un pez muy crédulo.

¿Qué tipos de ofertas de sorteos existen?

Podemos distinguir tres tipos de ofertas de sorteos:

Leadgen

El objetivo principal de este tipo de oferta es recopilar clientes potenciales. Cuanta más información pueda recopilar, más valioso será el cliente potencial, pero lo mínimo es, por supuesto, una dirección de correo electrónico.

Aparte de eso, puedes preguntar por edad, sexo, ciudad, etc. Básicamente, cualquier información que los anunciantes consideren valiosa.

Los sorteos de Leadgen suelen utilizar flujos SOI o DOI, y el primero suele generar más conversiones. Este es un buen momento para mencionar la regla general del marketing de afiliación:

“Cuanto más fácil sea conseguir una oferta, más gente la hará”.

Es por eso que las ofertas simples de sorteos de SOI leadgen se consideran la mejor opción y una puerta de entrada al marketing de afiliados.

Suscripción móvil

Las suscripciones móviles tienen como objetivo que un usuario se inscriba en suscripciones pagas mensuales a cambio de, bueno, cualquier cosa. O nada.

Un mensaje de texto diario con una broma del día o la oportunidad de ganar la nueva Xbox. No importa lo que se prometa, el objetivo es cobrar a los usuarios que usan DCB o CC mensualmente.

CC enviar

Los anunciantes utilizan todo tipo de trucos, cada vez menos legítimos, para obtener los datos de la tarjeta de crédito del usuario. Los más dudosos desde el punto de vista moral le dicen a un usuario que deben enviar sus datos de CC para pagar la entrega de una supuesta recompensa. O para verificar su identidad para cobrar una recompensa ...

Es comprensible que los usuarios no estén tan ansiosos por compartir sus detalles de CC. Es por eso que estas ofertas generalmente tienen el pago más alto, pero se consideran las más difíciles de ejecutar.

¿Cómo es el flujo típico de un sorteo?

Cuando un usuario hace clic en un anuncio de una oferta de sorteo, se le redirige a una página de destino.

Muy rara vez los usuarios acceden directamente a una página de ofertas. ¿Por qué? Porque necesitan calentarse, prepararse y, sobre todo, convencerse de por qué alguien está dispuesto a darles una recompensa.

Esto es algo que a menudo se pasa por alto al diseñar un embudo de campaña.

Las personas son animales precarios: no harán mucho sin una razón o explicación, incluso si esa explicación no es muy buena.

Toma esto por ejemplo:

¿Yo se, verdad?

Pero es algún tipo de explicación. Y la gente no considera que un Me gusta o su dirección de correo electrónico sean valiosos.

Muchos de ellos caerán en la trampa, solo por las mierdas y las risitas.

Una página de destino

Una página de destino da credibilidad a la oferta. Puede proporcionar a los usuarios una razón por la que se lleva a cabo este concurso. Puede preguntarles sobre su color preferido del iPhone que pueden ganar. Puede proporcionar a los usuarios una rueda giratoria o un simple cuestionario para que piensen que es un juego real.

Una vez que están listos, van a la página de la oferta real donde pueden proporcionar su información de contacto o número de tarjeta de crédito.

Una vez finalizado, el usuario será dirigido a la página "Gracias". Puede mostrar ofertas adicionales allí.

¿Son legítimas las ofertas del sorteo?

Las ofertas de sorteos a menudo se asocian con prácticas de estafa de blackhat. Y hay una razón detrás de eso. Puede resultar tentador prometer casi cualquier cosa para que un usuario se registre en una suscripción o comparta su dirección de correo electrónico.

Las ofertas de sorteos no son intrínsecamente ilegales. Lo que no es legal es:

• Prometer algo que no está dispuesto a cumplir.
• Romper los términos y condiciones de la red de afiliados o de la fuente de tráfico.
• Violar cualquier otra reglamentación, como el uso de logotipos de marca sin ningún permiso.

A menudo, esta no es una situación binaria sino un espectro. Los afiliados lo llaman "agresividad" de los aterrizadores. Los más agresivos tienden a prometer demasiado o usan colores o logotipos de marcas.

Aterrizadores agresivos:

• Decirle que en realidad ha ganado una Playstation.
• Utilice el logotipo y la marca de Sony para hacer que una oferta parezca creíble.

Módulos de aterrizaje limpios:

• Utilice un lenguaje menos definido: "Tienes la oportunidad de ganar una Playstation".
• Use colores neutros o que sean vagamente similares a los colores de la marca y evite el uso de logotipos de la marca.

Redes afiliadas

Las descripciones de ofertas en las redes de afiliados a menudo indican si permiten aterrizadores agresivos o no. En caso de duda, o si desea negociar, siempre puede preguntarle a su AM si puede ejecutar módulos de aterrizaje más agresivos.

En muchos casos, si les está aportando dinero y / o tiene un historial comprobado de ejecutar campañas exitosas, es posible que lo permitan o al menos hagan la vista gorda.

Si decide ejecutar campañas agresivas sin el consentimiento de la red, es posible que aún lo permitan o le den una advertencia, pero también podrían bloquear su oferta o incluso bloquear su cuenta y cualquier dinero que tuviera allí.

La reacción varía de una red a otra y, a veces, incluso de una persona a otra.

Fuentes de tráfico

En caso de fuentes de tráfico, debe seguir su ToC. Algunas fuentes y algunos tipos de tráfico se adaptan mejor a los barridos que otros

Más información sobre los mejores tipos de tráfico para barridos en la pregunta sobre fuentes de tráfico a continuación.

Propietario de la oferta

La parte por la que debería estar más preocupado es en realidad la persona que finalmente pagará a una red de afiliados. Si lo descubren usando módulos de aterrizaje demasiado agresivos, entonces no pagarán a la red y, por ende, la red tampoco le pagará a usted.

¿Debería elegir un enfoque más agresivo?

Le recomendamos encarecidamente que siga todas las reglamentaciones que deba y una ética común. Hay ventajas de optar por un enfoque más limpio:

• Puede obtener tráfico de mejores ubicaciones.
• Puede anunciarse en más fuentes de tráfico (consulte el párrafo siguiente).

Una tendencia general de la industria es lograr que la publicidad sea más civilizada . Esto significa que la era de los trucos sucios se ha ido.

Sin embargo, esto no significa que no pueda acercarse al límite sin violar ninguna ley. Una redacción y un diseño cuidadosos que sugieren, pero no implican directamente, pueden traducirse en tasas de conversión más altas.

Pruebe varios enfoques y vea qué funciona y qué se ha aprobado.

¿Qué tipo de tráfico funciona mejor con los sorteos?

Puede ejecutar ofertas de sorteos en varios tipos de tráfico, pero algunas se adaptarán mejor que otras. Repasemos los más populares:

• Google y Facebook : son los más difíciles de trabajar con este tipo de oferta. Están más enfocados en proteger a sus usuarios que en su éxito. Solo debe ejecutar campañas limpias y leer sus TdC para que su cuenta no sea bloqueada.
• Pops . Esto funciona bien con barridos. Los pops parecen estar hechos con sorteos en mente: son distintivos, alertas y repentinos; estos adjetivos también pueden describir fácilmente los barridos.
• Empuje . Este es otro gran tipo de tráfico para barridos, tal vez incluso mejor que los pops. La ventaja sobre los pop es que estos anuncios no aparecen en el contexto de una página web. Esto significa que el propietario de una oferta tiene básicamente una oportunidad inexistente de ver su anuncio. Puedes ser un poco más agresivo con el empuje.
• Correo electrónico . Si tiene una buena base de datos de direcciones de correo electrónico que aún no han sido enviadas hasta la muerte, el correo electrónico funcionará muy bien con los barridos.

¿Son difíciles de dominar los sorteos?

No. No requieren ningún conocimiento especial para hacer publicidad. Cuando publicite ofertas de nutra, por ejemplo, debe saber algo sobre dieta y salud para escribir una copia convincente.

Los barridos solo requieren que sepas cómo jugar con las emociones y las expectativas. Nada mas. Es la esencia del marketing.

Por lo tanto, los sorteos se recomiendan a menudo como punto de partida para principiantes. Para ser más precisos, las ofertas de leadgen de sorteos, ya que las presentaciones de CC son bastante difíciles.

Si le preocupa construir un sitio web con elementos interactivos, como una rueda giratoria, siempre puede usar los elementos existentes por una pequeña tarifa o extraer módulos de aterrizaje utilizando herramientas de espionaje populares.

¿Debo probar mi oferta yo mismo?

Sí, siempre debe seguir el flujo de conversión y ver qué tan difícil es y si se ha registrado una conversión.

No, no cuente con obtener un iPhone.

Si desea realizar la prueba, asegúrese de hacerlo en una computadora nueva que use una dirección IP diferente, si es posible. Un error común: un anunciante intenta probar una oferta usando su computadora de trabajo y se enoja porque incluso si aparentemente hizo todo lo necesario para obtener una conversión, no está registrada.

Las razones comunes incluyen:

• Duplicación . A menudo, una conversión no se registra por segunda vez desde la misma computadora. Sucede si prueba y visita su oferta varias veces sin cambiar una computadora.
• VPN . Muchas redes afiliadas son buenas para detectar una conexión VPN y bloquean las conversiones para dichos usuarios. No use una red VPN para probar una oferta, sino una computadora separada, si es posible.
• Credenciales falsas . Si intenta probar una oferta usando 'Mickey Mouse' como nombre de usuario, puede descubrir que su red de afiliados conoce a Disney y rechaza todos los clientes potenciales obviamente falsos.

Teniendo todo lo anterior en mente, pruebe una oferta y vea si ha configurado todo correctamente.

¿Cuáles son los mejores consejos que puede darme sobre cómo realizar un sorteo?

# 1

Los sorteos funcionan bien con audiencias un poco mayores. Los jóvenes de 16 años conocen Internet lo suficientemente bien como para no dejarse engañar por esos anuncios. Diríjase a personas mayores de 25 o 30. Si no puede orientar anuncios por edad en su fuente de tráfico, cree un módulo de aterrizaje en el que pregunte por la edad y dirija a los más jóvenes a un tipo de oferta diferente.

# 2

No estés tan obsesionado con el encubrimiento. Todo el mundo dice que debería cubrirse con barridos. No, no lo haces. Esto no es esencial, especialmente para los novatos. Simplemente elija una fuente de tráfico que sea menos restrictiva que Facebook, por ejemplo.

# 3

Lo último: no dude en hablar con su AM. Pregunte qué funciona, qué tipo de módulos de aterrizaje puede usar en una oferta determinada, qué tipo de tráfico funciona mejor con ella. Quieren que usted tenga éxito, no porque sean amables, sino porque es lo mejor para su empresa.

Entonces, ¿cuáles son los premios? ¿Son reales?

Ellos deberían ser. Legalmente hablando, el propietario de una oferta debería entregar recompensas si promete que lo hará. Si eso realmente sucede, está por encima de ti.

¿Debo realizar un seguimiento de los sorteos?

Los barridos no son diferentes de otros tipos de ofertas en este asunto. Sí, debe realizar un seguimiento para saber qué funciona, debe probar A / B diferentes enfoques y optimizar su campaña de sorteo.

El mejor compañero para un comercializador afiliado que realiza barridos es un buen rastreador y no puede equivocarse con Voluum, un líder de la industria que le brinda todas las opciones que necesita y algunas más.

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Glosario

Envío CC : un flujo de conversión que requiere proporcionar un número de tarjeta de crédito correcto. Se activa una conversión cuando la tarjeta se carga correctamente.

DCB : facturación directa del operador. Tipo de facturación en el que se realiza el pago de una oferta o suscripción añadiéndola a la factura telefónica de un usuario. Este tipo de facturación es popular en los países de Nivel 3, donde las regulaciones aún no se imponen y los proveedores de pago no están presentes.

DOI - Opt-In doble. Un flujo de conversión que requiere una confirmación en dos pasos antes de iniciar una conversión. Por lo general, el primer paso es completar una encuesta de datos personales y el segundo es hacer clic en el enlace de confirmación recibido en un mensaje de correo electrónico.

Leadgen : proceso de recopilación de datos del usuario (también conocidos como " clientes potenciales "), como direcciones de correo electrónico o números de teléfono. Los clientes potenciales son valiosos para los anunciantes, ya que les permiten enviar mensajes publicitarios directamente a los usuarios.

MO - Móvil originado. Un flujo de conversión que requiere enviar un mensaje de texto a un número de teléfono especificado por el anunciante para confirmar una conversión.

MT - Terminado en dispositivos móviles. Un flujo de conversión que requiere enviar un número de teléfono móvil, recibir un número PIN en un mensaje de texto y enviar este mensaje PIN en una página web.

SOI - Opt-In único. Un flujo de conversión que solo requiere la confirmación de un paso. Por lo general, un usuario completa una encuesta de datos personales y se activa una conversión cuando hace clic en los botones " Aceptar " o " Enviar ". Los SOI son una característica de un mercado aún no regulado en un país de Nivel 3.