“您赢得了掌握大扫除的机会”：抽奖深入了解

如果您在看到“您赢得了 iPhone！ ”广告，那么，好吧，欢迎上网。 在您面前有很多美好的事情，还有更多像这样的抽奖活动。

我们都至少被欺骗过一次，相信我们通过访问一个网页就赢得了一部 iPhone。 乍一看，我们不知道这是一个抽奖活动的例子。

抽奖活动是联盟营销中最受欢迎的垂直领域之一。 它是如此受欢迎，以至于这些类型的优惠通常是联盟营销的代名词。

建议新手参加抽奖活动。

人们靠它发财。

但它们究竟是什么？ 这些所谓的奖品有什么意义？ 有奖品吗？

这么多的问题！ 我们会一一解答。

如果您不熟悉下面使用的任何缩写，本文末尾有一个方便的词汇表！

什么是抽奖活动？

抽奖，顾名思义，是类似于或承诺在机会游戏中获得奖品的任何优惠类型。 此类优惠可能是：

• 一个游戏，

• 一项调查，

• 一次访问。

最后一个给你一点九十年代的怀旧，不是吗？

当然，开彩票不是重点。 目标是从用户那里得到一些东西：通常是联系信息和信用卡号码。 有时，抽奖优惠捆绑在称为“共同注册”的交易中。

归根结底，抽奖就是一个钩子，以奖品为诱饵，用户是一条很容易上当的鱼。

有哪些类型的抽奖优惠？

我们可以区分三种类型的抽奖优惠：

先导

此类优惠的主要目标是收集潜在客户。 您收集的信息越多，潜在客户的价值就越大，但最起码​​的当然是电子邮件地址。

除此之外，您还可以询问年龄、性别、城市等。 基本上是广告商认为有价值的任何信息。

Leadgen 抽奖活动通常使用 SOI 或 DOI 流，第一个通常会带来更多转化。 这是提及联盟营销经验法则的好时机：

“越容易拿到offer，就会有越多的人去做”。

这就是为什么简单的 SOI Leadgen 抽奖活动被认为是最佳选择和联盟营销的门户。

手机订阅

移动订阅旨在让用户注册每月付费订阅，以换取任何东西。 或者什么都没有。

带有当天笑话的每日短信或赢得新 Xbox 的机会。 无论承诺什么，目标都是按月向使用 DCB 或 CC 的用户收费。

抄送

广告商使用各种手段，越来越不合法，以获取用户的信用卡详细信息。 道德上更可疑的人告诉用户他们需要提交他们的 CC 详细信息来支付所谓的奖励的交付。 或者验证他们的身份以收取奖励......

可以理解，用户并不急于分享他们的 CC 详细信息。 这就是为什么这些优惠通常具有最高的支出，但被认为是最难运行的。

典型的抽奖流程如何？

当用户单击抽奖优惠的广告时，他们将被重定向到登录页面。

用户很少直接进入报价页面。 为什么？ 因为他们需要热身、准备，最重要的是，要确信为什么有人愿意给他们奖励。

这是在设计活动渠道时经常被掩盖的事情。

人是不稳定的动物：没有理由或解释，他们不会做太多事情，即使那个解释不是很好。

以这个为例：

我知道，对吧？

但这是某种解释。 人们不认为一个赞或他们的电子邮件地址很有价值。

他们中的许多人会为之倾倒，只是为了大便和傻笑。

登陆页面

登陆页面使报价具有可信度。 您可以向用户提供举办此比赛的原因。 您可以询问他们可能赢得的 iPhone 的首选颜色。 您可以为用户提供一个旋转轮或一个简单的测验，让他们认为这是一个真正的游戏。

一旦他们准备好，他们就会转到实际的报价页面，在那里他们可以提供他们的联系信息或信用卡号码。

完成后，用户将被定向到“谢谢”页面。 您可以在那里显示其他优惠。

抽奖优惠合法吗？

抽奖活动通常与诈骗黑帽做法有关。 这背后是有原因的。 承诺任何让用户注册订阅或分享他们的电子邮件地址的事情可能很诱人。

抽奖优惠本质上并不违法。 不合法的是：

• 承诺一些你不愿意交付的东西。
• 破坏联盟网络或流量来源的条款和条件。
• 违反任何其他规定，例如未经许可使用品牌标志。

这通常不是一个二元情况，而是一个频谱。 附属公司称之为着陆器的“侵略性”。 更激进的往往会过度承诺或使用品牌颜色或标志。

侵略性着陆器：

• 告诉您您实际上赢得了一个 Playstation。
• 使用索尼的标志和品牌使报价看起来可信。

清洁着陆器：

• 使用不太明确的语言：“你有机会赢得一个游戏机”。
• 使用中性色或与品牌颜色有点相似的颜色，避免使用品牌标志。

附属网络

附属网络中的优惠描述通常会说明它们是否允许攻击性着陆器。 如有疑问，或者如果您想协商，您可以随时询问您的 AM 是否可以运行更具侵略性的着陆器。

在许多情况下，如果您给他们带来金钱，和/或您有成功开展活动的良好记录，他们可能会允许或至少视而不见。

如果您决定在未经网络同意的情况下开展激进活动，他们可能仍会允许或向您发出警告，但他们也可能会阻止您的提议，甚至阻止您的帐户以及您在那里拥有的任何资金。

反应因网络而异，有时甚至因人而异。

流量来源

在流量来源的情况下，您应该遵循他们的 ToC。 某些来源和某些类型的流量比其他来源更适合扫描

在下面有关流量来源的问题中，更多地了解扫描的最佳流量类型。

优惠所有者

您最应该关注的一方实际上是最终支付联盟网络的人。 如果他们发现您使用过于激进的着陆器，那么他们将不会向网络支付费用，并且暗示网络也不会向您支付费用。

我应该选择更激进的方法吗？

我们强烈鼓励您遵守您应该遵守的任何规定和共同的道德规范。 采用更清洁的方法有以下优点：

• 您可以从更好的展示位置获得流量。
• 您可以在更多流量来源上做广告（见下文）。

一个整体的行业趋势是让广告更加文明。 这意味着肮脏伎俩的时代已经一去不复返了。

然而，这并不意味着你不能在不违反任何法律的情况下接近边界。 暗示但不直接暗示的谨慎措辞和设计可以转化为更高的转化率。

尝试各种方法，看看哪些有效，哪些已获批准。

哪种类型的流量最适合抽奖活动？

您可以在各种流量类型上运行抽奖活动，但有些会比其他更适合。 让我们来看看最受欢迎的：

• 谷歌和 Facebook ：他们是最难使用此类优惠的公司。 他们更专注于保护用户而不是您的成功。 您应该只运行干净的广告系列并阅读他们的 ToC，以免您的帐户被禁止。
• 流行音乐。 这适用于扫描。 Pops 似乎是为了抽奖而制作的：它们与众不同、令人警觉且突然——这些形容词也可以很容易地描述抽奖。
• 推。 这是清扫的另一种很好的流量类型，甚至可能比流行音乐更好。 与 pops 相比的优势在于，这些广告不会出现在网页的上下文中。 这意味着优惠所有者基本上没有机会看到您的广告。 你可以用推来更激进一点。
• 电子邮件。 如果您有一个尚未被垃圾邮件致死的电子邮件地址的良好数据库，则电子邮件将非常适合扫描。

抽奖很难掌握吗？

不。他们不需要任何特殊知识来做广告。 例如，当广告 nutra 优惠时，您应该了解一些关于节食和健康的知识，以撰写令人信服的副本。

横扫只需要你知道如何玩弄情绪和期望。 而已。 这是营销的本质。

因此，通常建议将抽奖活动作为初学者的起点。 更准确地说，抽奖线索提供，因为 CC 提交是相当困难的。

如果您担心构建具有交互元素（例如旋转轮）的网站，您可以随时以少量费用使用现有元素，或者使用流行的间谍工具撕裂着陆器。

我应该自己测试我的报价吗？

是的，您应该始终遵循转换流程，看看它有多难以及是否已注册转换。

不，不要指望得到一部 iPhone。

如果您想进行测试，请务必在使用不同 IP 地址的新计算机上执行此操作（如果可能）。 一个常见的错误：广告商试图使用他们的工作计算机测试报价，但他们很生气，因为即使他们似乎做了获得转换所需的一切，但并未注册。

常见的原因包括：

• 重复。 转换通常不会从同一台计算机第二次注册。 如果您在不更换计算机的情况下多次测试和访问您的报价，就会发生这种情况。
• 虚拟专用网。 许多附属网络擅长检测 VPN 连接，并且会阻止此类用户的转换。 如果可能，不要使用 VPN 网络来测试报价，而是使用单独的计算机。
• 假证件。 如果您尝试使用“米老鼠”作为用户名来测试报价，您可能会发现您的联盟网络知道迪士尼并拒绝所有明显虚假的潜在客户。

考虑到以上所有内容，测试报价并查看您是否已正确设置所有内容。

在运行抽奖活动中，你能给我什么最好的提示？

#1

抽奖活动适用于年龄稍大的观众。 16 岁的孩子对互联网非常了解，不会被此类广告所迷惑。 定位 25 岁或 30 岁以上的人群。如果您无法在流量来源中按年龄定位，请创建一个着陆器，您可以在其中询问年龄并将年轻人定向到不同的优惠类型。

#2

不要那么执着于伪装。 每个人都说你应该用扫帚来掩饰。 你不可以。 这不是必需的，尤其是对于新手。 例如，只需选择一个比 Facebook 限制更少的流量来源。

#3

最后一件事：不要犹豫与您的 AM 交谈。 询问什么有效，您可以在给定报价中使用哪种着陆器，哪种类型的流量最适合它。 他们希望你成功——不是因为他们很好，而是因为这符合他们公司的最大利益。

那么，奖品是什么？ 他们是真的吗？

他们应该是。 从法律上讲，如果要约所有者承诺他们会这样做，他们实际上应该发放奖励。 如果这真的发生在你之上。

我应该跟踪抽奖活动吗？

在这方面，扫码与其他优惠类型没有什么不同。 是的，您应该跟踪以了解哪些有效，您应该 A/B 测试不同的方法并优化您的抽奖活动。

运行扫描的联盟营销人员的最佳伴侣是一个很好的跟踪器，Voluum 不会出错 - 一个行业领导者，可为您提供所需的所有选项以及更多选项。

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词汇表

CC 提交– 需要提供正确信用卡号的转换流程。 当卡成功充电时会触发转换。

DCB – 直接运营商计费。 通过将优惠或订阅添加到用户的电话帐单中来支付优惠或订阅费用的一种计费类型。 这种类型的计费在第 3 层国家/地区很受欢迎，这些国家/地区尚未实施相关法规且没有支付提供商。

DOI——双重选择加入。 在触发转换之前需要两步确认的转换流程。 通常，第一步是填写个人数据调查，第二步是单击电子邮件中收到的确认链接。

Leadgen – 收集用户数据（又名“潜在客户”）的过程，例如电子邮件地址或电话号码。 潜在客户对广告商很有价值，因为它们允许他们直接向用户发送广告信息。

MO - 移动起源。 需要向广告商指定的电话号码发送短信以确认转化的转化流程。

MT – 移动终端。 一种转换流程，需要提交手机号码、接收短信中的 PIN 码并在网页上提交此 PIN 消息。

SOI – 单一选择加入。 一种只需要一步确认的转换流程。 通常，用户填写个人数据调查并在他们单击“确定”或“提交”按钮时触发转换。 SOI 是 Tier 3 国家尚未受监管的市场的特征。