"스윕을 마스터할 수 있는 기회를 얻었습니다.": Sweepstakes 심층 분석

“ 아이폰을 이겼다! "광고, 그럼, 인터넷에 오신 것을 환영합니다. 여러분 앞에는 멋진 일들이 있고 이와 같은 더 많은 경품 행사가 있습니다.

우리 모두는 웹 페이지를 방문하는 것만으로 iPhone을 얻었다고 믿도록 한 번 이상 속아 본 적이 있습니다. 언뜻보기에는 이것이 경품 제안의 예인지 전혀 몰랐습니다.

경품 행사는 제휴 마케팅에서 가장 인기 있는 업종 중 하나입니다. 이러한 유형의 제안은 종종 제휴 마케팅과 동의어일 정도로 인기가 있습니다.

경품 행사는 초보자에게 권장됩니다.

사람들은 그것으로 부를 축적합니다.

그러나 그들은 정말로 무엇입니까? 이 주장하는 상금의 요점은 무엇입니까? 그리고 상금이 아예 없나요?

질문이 너무 많습니다! 모두 답변드리겠습니다.

아래에 사용된 약어에 익숙하지 않은 경우 이 기사의 끝에 편리한 용어집이 있습니다!

경품이란 무엇입니까?

경품 행사는 이름에서 알 수 있듯이 확률 게임에서 상금과 유사하거나 상을 약속하는 모든 제안 유형입니다. 이러한 제안은 다음과 같을 수 있습니다.

• 게임,

• 설문 조사,

• 방문입니다.

마지막 하나는 약간의 90년대 향수를 불러일으키죠, 그렇죠?

물론 로또가 핵심은 아니다. 목표는 일반적으로 연락처 정보 및 신용 카드 번호와 같은 사용자로부터 무언가를 얻는 것입니다. 때때로 경품 제안은 '공동 등록'이라는 거래에 번들로 제공됩니다.

결론은 경품은 미끼로 상을 가지고 있으며 매우 속기 쉬운 물고기인 사용자라는 것입니다.

어떤 종류의 경품 행사가 있습니까?

우리는 세 가지 유형의 경품 제안을 구별할 수 있습니다.

리드젠

이러한 유형의 제안의 주요 목표는 리드를 수집하는 것입니다. 더 많은 정보를 수집할수록 리드가 더 가치가 있지만 최소한의 정보는 물론 이메일 주소입니다.

그 외에도 나이, 성별, 도시 등에 대해 물어볼 수 있습니다. 기본적으로 광고주가 가치 있다고 생각하는 모든 정보입니다.

Leadgen 경품 행사는 일반적으로 SOI 또는 DOI 흐름을 사용하며 첫 번째 것은 일반적으로 더 많은 전환을 가져옵니다. 이것은 제휴 마케팅의 경험 법칙을 언급하기에 좋은 순간입니다.

“제안을 받기가 쉬울수록 더 많은 사람들이 제안을 할 것입니다.”

그렇기 때문에 간단한 SOI Leadgen 경품 행사가 최고의 선택이자 제휴 마케팅의 관문으로 간주됩니다.

모바일 구독

모바일 구독은 사용자가 월간 유료 구독에 등록하고 그 대가로 무엇이든 받도록 하는 것을 목표로 합니다. 혹은 아무것도 아닌.

오늘의 농담이나 새로운 Xbox 당첨 기회가 포함된 일일 문자 메시지. 약속한 것이 무엇이든 목표는 DCB 또는 CC를 사용하는 사용자에게 월 단위로 요금을 청구하는 것입니다.

참조 제출

광고주는 사용자의 신용 카드 세부 정보를 얻기 위해 점점 더 합법적이지 않은 모든 종류의 트릭을 사용합니다. 도덕적으로 더 의심스러운 사용자는 주장된 보상 제공에 대한 비용을 지불하기 위해 CC 세부 정보를 제출해야 한다고 사용자에게 알립니다. 또는 보상을 받기 위해 신원을 확인하기 위해…

사용자는 CC 세부 정보를 공유하고 싶어하지 않는 것이 당연합니다. 그렇기 때문에 이러한 제안은 일반적으로 지불금이 가장 높지만 실행하기 가장 어려운 것으로 간주됩니다.

일반적인 경품 흐름은 어떻게 보입니까?

사용자가 경품 제안 광고를 클릭하면 방문 페이지로 리디렉션됩니다.

사용자가 제안 페이지로 직접 이동하는 경우는 매우 드뭅니다. 왜요? 워밍업과 준비가 필요하고 무엇보다 누군가가 보상을 제공하려는 이유를 확신해야 하기 때문입니다.

이것은 캠페인 퍼널을 디자인할 때 종종 간과되는 것입니다.

사람들은 불안정한 동물입니다. 설명이 좋지 않더라도 이유나 설명 없이는 많은 일을 하지 않습니다.

예를 들면 다음과 같습니다.

알아, 그렇지?

그러나 그것은 일종의 설명입니다. 그리고 사람들은 좋아요나 이메일 주소를 가치 있는 것으로 여기지 않습니다.

그들 중 많은 사람들이 단지 헛소리와 킥킥 거리면서 그것에 빠질 것입니다.

방문 페이지

방문 페이지는 제안에 대한 신뢰성을 제공합니다. 이 콘테스트가 개최되는 이유를 사용자에게 제공할 수 있습니다. 그들이 우승할 수 있는 iPhone의 선호하는 색상에 대해 질문할 수 있습니다. 사용자에게 물레방아 또는 간단한 퀴즈를 제공하여 실제 게임이라고 생각하게 할 수 있습니다.

준비가 되면 연락처 정보나 신용 카드 번호를 제공할 수 있는 실제 제안 페이지로 이동합니다.

완료되면 사용자는 "감사합니다" 페이지로 이동합니다. 추가 제안을 표시할 수 있습니다.

경품 행사는 합법적입니까?

경품 행사는 종종 사기 블랙햇 관행과 관련이 있습니다. 그리고 그 뒤에는 이유가 있습니다. 사용자가 구독을 신청하거나 이메일 주소를 공유하도록 하기 위해 무엇이든 약속하고 싶은 마음이 들 수 있습니다.

경품 행사는 본질적으로 불법이 아닙니다. 합법적이지 않은 것은 다음과 같습니다.

• 당신이 기꺼이 제공하지 않을 것을 약속 합니다.
• 제휴 네트워크 또는 트래픽 소스의 이용 약관 위반 .
• 브랜드 로고를 무단으로 사용하는 등 기타 규정을 위반 하는 행위

이것은 종종 이진 상황이 아니라 스펙트럼입니다. 계열사는 그것을 착륙선의 "공격성"이라고 부릅니다. 더 공격적인 사람들은 지나치게 약속하거나 브랜드 색상이나 로고를 사용하는 경향이 있습니다.

공격적인 착륙선:

• 실제로 Playstation에서 우승했다고 말하십시오.
• Sony의 로고와 브랜드를 사용하여 제안을 신뢰할 수 있게 만드십시오.

깨끗한 착륙선:

• 덜 명확한 언어를 사용하십시오. "Playstation에서 우승할 기회가 있습니다."
• 무채색이나 브랜드 색상과 어렴풋이 유사한 색상을 사용하고 브랜드 로고는 사용하지 않습니다.

제휴 네트워크

제휴 네트워크의 오퍼 설명은 공격적인 착륙을 허용하는지 여부를 종종 명시합니다. 의심스럽거나 협상을 하고 싶다면 언제든지 AM에게 더 공격적인 착륙선을 달릴 수 있는지 물어볼 수 있습니다.

많은 경우에, 당신이 그들에게 돈을 가져오고/하거나 성공적인 캠페인을 실행한 입증된 기록이 있다면, 그들은 그것을 허용하거나 적어도 눈을 돌릴 수 있습니다.

네트워크의 동의 없이 공격적인 캠페인을 실행하기로 결정한 경우 네트워크에서 여전히 허용하거나 경고를 줄 수 있지만 제안을 차단하거나 계정과 거기에 있는 모든 돈을 차단할 수도 있습니다.

반응은 네트워크마다 다르며 때로는 사람마다 다릅니다.

트래픽 소스

트래픽 소스의 경우 해당 ToC를 따라야 합니다. 일부 소스 및 일부 트래픽 유형은 다른 것보다 스윕에 더 적합합니다.

아래의 트래픽 소스에 대한 질문에서 스윕에 가장 적합한 트래픽 유형에 대해 자세히 알아보세요.

제안 소유자

당신이 가장 걱정해야 할 당사자는 실제로 결국 제휴 네트워크에 지불할 사람입니다. 그들이 너무 공격적인 착륙선을 사용하여 당신을 잡는다면 그들은 네트워크에 비용을 지불하지 않을 것이며 암시적으로 네트워크도 당신에게 비용을 지불하지 않을 것입니다.

더 공격적인 접근 방식을 선택해야 합니까?

우리는 여러분이 지켜야 하는 모든 규정과 공통 윤리를 따를 것을 강력히 권장합니다. 더 깨끗한 접근 방식을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 더 나은 게재위치에서 ​​트래픽을 얻을 수 있습니다.
• 더 많은 트래픽 소스에 광고할 수 있습니다(아래 단락 참조).

전반적인 업계 동향은 광고를 더욱 문명화하는 것 입니다. 이것은 더러운 트릭의 시대가 이제 갔다는 것을 의미합니다.

그러나 이것이 법을 위반하지 않고는 경계에 접근할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 직접적으로 암시하지는 않지만 암시하는 신중한 문구와 디자인은 더 높은 전환율로 이어질 수 있습니다.

다양한 접근 방식을 시도하고 효과가 있는 것과 승인된 것을 확인하십시오.

어떤 유형의 트래픽이 경품 행사에 가장 적합합니까?

다양한 트래픽 유형에 대해 경품 제안을 실행할 수 있지만 일부는 다른 유형보다 더 적합합니다. 가장 인기있는 것을 살펴 보겠습니다.

• Google 및 Facebook : 이러한 유형의 제안을 사용하여 작업하기 가장 어려운 기업입니다. 그들은 귀하의 성공보다 사용자를 보호하는 데 더 중점을 둡니다. 계정이 금지되지 않도록 깨끗한 ​​캠페인만 실행하고 ToC를 읽어야 합니다.
• 팝스 . 이것은 스윕과 잘 작동합니다. 팝은 경품 행사를 염두에 두고 만들어지는 것 같습니다. 독특하고 경계심이 강하며 갑작스럽습니다. 이러한 형용사는 경품 행사도 쉽게 설명할 수 있습니다.
• 푸시 . 이것은 스윕을 위한 또 다른 훌륭한 트래픽 유형이며 팝보다 더 나을 수도 있습니다. 팝에 비해 장점은 이러한 광고가 웹 페이지의 컨텍스트에 표시되지 않는다는 것입니다. 즉, 오퍼 소유자는 기본적으로 귀하의 광고를 볼 기회가 없습니다. 푸시로 조금 더 공격적으로 갈 수 있습니다.
• 이메일 . 아직 스팸으로 분류되지 않은 좋은 이메일 주소 데이터베이스가 있다면 이메일은 스윕과 잘 작동합니다.

경품 행사는 마스터하기가 어렵습니까?

아니요. 광고하는 데 특별한 지식이 필요하지 않습니다. 예를 들어 뉴트라가 제안하는 광고를 할 때 설득력 있는 카피를 작성하려면 다이어트와 건강에 대해 알아야 합니다.

스윕은 감정과 기대에 따라 플레이하는 방법만 알면 됩니다. 더 이상 아무것도 없습니다. 마케팅의 본질입니다.

따라서 경품 행사는 초보자를 위한 출발점으로 종종 권장됩니다. 더 정확하게 말하면 CC 제출이 다소 어렵기 때문에 경품 Leadgen 제안입니다.

물레와 같은 대화형 요소로 웹사이트를 구축하는 것이 걱정된다면 항상 기존 요소를 약간의 비용으로 사용하거나 인기 있는 스파이 도구를 사용하여 착륙할 수 있습니다.

내 제안을 직접 테스트해야 합니까?

예, 항상 변환 흐름을 따라야 하며 변환이 얼마나 어려운지, 변환이 등록되었는지 확인해야 합니다.

아니요, iPhone을 구입한다고 생각하지 마십시오.

테스트하려면 가능하면 다른 IP 주소를 사용하는 새 컴퓨터에서 이 작업을 수행해야 합니다. 일반적인 실수: 광고주가 업무용 컴퓨터를 사용하여 제안을 테스트하려고 하고 전환을 얻는 데 필요한 모든 작업을 수행한 것처럼 보이지만 등록되지 않았기 때문에 화를 냅니다.

일반적인 이유는 다음과 같습니다.

• 복제 . 동일한 컴퓨터에서 두 번째로 변환이 등록되지 않는 경우가 많습니다. 컴퓨터를 변경하지 않고 제안을 여러 번 테스트하고 방문하면 발생합니다.
• VPN . 많은 제휴 네트워크는 VPN 연결을 잘 감지하고 이러한 사용자에 대한 전환을 차단합니다. VPN 네트워크를 사용하여 제안을 테스트하지 말고 가능하면 별도의 컴퓨터를 사용하십시오.
• 가짜 자격 증명 . 'Mickey Mouse'를 사용자 이름으로 사용하여 제안을 테스트하려고 하면 제휴 네트워크가 Disney를 알고 있고 명백한 가짜 리드를 모두 거부한다는 것을 알 수 있습니다.

위의 모든 사항을 염두에 두고 제안을 테스트하고 모든 것이 올바르게 설정되었는지 확인하십시오.

경품 행사를 진행할 때 나에게 줄 수 있는 최고의 팁은 무엇입니까?

#1

경품 행사는 약간 나이가 많은 청중과 잘 어울립니다. 16세 청소년은 이러한 광고에 속지 않을 만큼 인터넷을 잘 알고 있습니다. 25세 또는 30세 이상의 사람들을 타겟팅하십시오. 트래픽 소스에서 연령별로 타겟팅할 수 없는 경우 연령에 대해 질문하는 랜더를 만들고 더 젊은 사람들을 다른 제안 유형으로 안내합니다.

#2

은폐에 너무 집착하지 마십시오. 모두 스윕으로 은폐해야한다고 말합니다. 아니, 당신은하지 않습니다. 이것은 특히 초보자에게 필수적인 것은 아닙니다. 예를 들어 Facebook보다 덜 제한적인 트래픽 소스를 선택하기만 하면 됩니다.

#삼

마지막으로 AM과 이야기하는 것을 주저하지 마십시오. 어떤 것이 효과가 있는지, 주어진 제안에 어떤 종류의 착륙선을 사용할 수 있는지, 어떤 유형의 트래픽이 가장 잘 작동하는지 물어보십시오. 그들은 당신이 성공하기를 원합니다. 그들이 훌륭하기 때문이 아니라 그것이 그들의 회사에 가장 큰 이익이 되기 때문입니다.

그래서, 상금은 무엇입니까? 그들은 진짜입니까?

그들은 그래야 한다. 법적으로 말해서 제안 소유자는 실제로 보상을 주기로 약속한 경우 보상을 지급해야 합니다. 그것이 실제로 일어난다면 당신 위에 있습니다.

경품 행사를 추적해야 합니까?

이 문제에서 경품은 다른 제안 유형과 다르지 않습니다. 예, 무엇이 효과가 있는지 추적해야 하며 다양한 접근 방식을 A/B 테스트하고 경품 캠페인을 최적화해야 합니다.

스윕을 실행하는 제휴 마케팅 담당자의 가장 좋은 동반자는 좋은 추적기이며 필요한 모든 옵션과 추가 옵션을 제공하는 업계 선두업체인 Voluum과 함께라면 결코 잘못될 수 없습니다.

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용어 사전

CC 제출 – 올바른 신용 카드 번호를 제공해야 하는 변환 흐름입니다. 카드가 성공적으로 충전되면 전환이 시작됩니다.

DCB – 이동통신사 직접 결제. 제안 또는 구독에 대한 지불이 사용자의 전화 요금 청구서에 추가되어 이루어지는 청구 유형입니다. 이 유형의 청구는 규제가 아직 부과되지 않고 결제 제공업체가 없는 Tier 3 국가에서 널리 사용됩니다.

DOI – 이중 선택. 전환을 실행하기 전에 2단계 확인이 필요한 전환 흐름입니다. 일반적으로 첫 번째 단계는 개인 데이터 설문조사를 작성하는 것이고 두 번째 단계는 이메일 메시지로 수신된 확인 링크를 클릭하는 것입니다.

Leadgen – 이메일 주소 또는 전화번호와 같은 사용자 데이터(일명 " 리드 ")를 수집하는 프로세스입니다. 리드는 광고주가 사용자에게 직접 광고 메시지를 보낼 수 있도록 해주기 때문에 광고주에게 매우 중요합니다.

MO – 모바일에서 발생했습니다. 전환을 확인하기 위해 광고주가 지정한 전화번호로 문자 메시지를 보내야 하는 전환 흐름입니다.

MT – 모바일 종료. 휴대폰 번호를 제출하고, 문자 메시지로 PIN 번호를 수신하고, 웹 페이지에서 이 PIN 메시지를 제출해야 하는 변환 흐름입니다.

SOI – 단일 옵트인. 1단계 확인만 필요한 변환 흐름입니다. 일반적으로 개인 데이터 조사 및 변환의 사용자 채우기 그들이 '확인'또는 '제출'버튼을 클릭 할 때 발생합니다. SOI는 Tier 3 국가에서 아직 규제되지 않은 시장의 특성입니다.